珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)(珠寶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.珠寶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案
推薦你看《我把一切告訴你》，初入職場(chǎng)秘籍！下邊是我的讀后感
下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)主人公藍(lán)小雨的幾個(gè)案例。，希望大伙能喜歡
與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍(lán)小雨在即將畢業(yè)的時(shí)候，滿懷希望的進(jìn)入人才市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢(shì)之嚴(yán)峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時(shí)他沒(méi)有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進(jìn)入一家報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員。
通過(guò)蹲點(diǎn)，搞定必x神鞋，拿到10萬(wàn)廣告費(fèi)。提成就有兩萬(wàn)，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當(dāng)時(shí)是多大的一筆錢(qián)。
這時(shí)，他并沒(méi)有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、一切為客戶著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶打交道，然而凡事站在客戶的立場(chǎng)，替他考慮問(wèn)題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。 。所以要想做生意，得先學(xué)會(huì)做人，與客戶從朋友做起。
3、精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，做事就要徹底做扎實(shí)，否則必?cái)?。在這一點(diǎn)上，我深有體會(huì)，7月1日，由于我們公司一個(gè)財(cái)務(wù)離職，，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過(guò)她做的事，但一直沒(méi)搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進(jìn)，因?yàn)橹俺死习迥餂](méi)有同事做過(guò)這工作，問(wèn)他們也沒(méi)用，這天我加班到晚上9點(diǎn)才勉強(qiáng)做完。真夠累人的。
做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來(lái)想清楚為什么要這樣做呢？不這樣做又會(huì)怎么樣呢？開(kāi)始用到公式也沒(méi)有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點(diǎn)改變就沒(méi)辦法做到我想要的結(jié)果。這應(yīng)該雨總里說(shuō)的要巧干的吧！
后來(lái)經(jīng)老板娘指點(diǎn)，開(kāi)始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個(gè)公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問(wèn)題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時(shí)下班，才有時(shí)間來(lái)寫(xiě)讀后感。
2.珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么寫(xiě)
我們學(xué)習(xí)珠寶營(yíng)銷(xiāo)，是認(rèn)識(shí)的珠寶市場(chǎng)，了解珠寶市場(chǎng)，珠寶市場(chǎng)的主控制的方法和技巧。
通過(guò)前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了這些全面而系統(tǒng)的知識(shí)。但是，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到珠寶市場(chǎng)是復(fù)雜的，雖然我們已經(jīng)擁有的珠寶營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)必不可少的，但對(duì)珠寶市場(chǎng)的復(fù)雜性面前，我們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài)，你必須去實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)在珠寶鍛煉自己，才能成為市場(chǎng)中的珠寶專(zhuān)家。
本章中所描述它的珠寶營(yíng)銷(xiāo)手法將成為實(shí)際的問(wèn)題。我們將在珠寶市場(chǎng)，占與中國(guó)文化內(nèi)涵，例如，對(duì)珠寶市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的主要市場(chǎng)份額，在銷(xiāo)售鉆石和翡翠。
3.珠寶店吸引顧客的活動(dòng)有什么
1、店內(nèi)活動(dòng)。包括進(jìn)店有獎(jiǎng)，去當(dāng)?shù)氐囊恍┘庸し慌恍┚曼c(diǎn)的小扇子，小雨傘，小汽球等等可以拿在手上的低成本禮品，有人進(jìn)去就送；讓身材高佻的員工穿上漂亮的婚紗禮服站在門(mén)口當(dāng)迎賓；現(xiàn)在快過(guò)年，就讓男員工裝成吉祥兔的造型在店門(mén)外發(fā)宣傳單，進(jìn)店只要消費(fèi)的顧客就送禮品，只要不賠本就要舍得下本錢(qián)，如果不能訂做，就盡量去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)一些實(shí)惠又便宜，個(gè)頭看起來(lái)很大，很上檔次的東西來(lái)送。
2、移動(dòng)廣告。就是開(kāi)店前期要做的事情，找當(dāng)?shù)氐墓还?，花錢(qián)買(mǎi)一些你目標(biāo)客戶會(huì)走的主要路線的公交線車(chē)身廣告，你店名的字體要大要鮮艷，地址要清楚，務(wù)求一眼就能留下印象；在你當(dāng)?shù)胤比A地段的LED廣告屏上打出你的店名滾動(dòng)廣告；在你當(dāng)?shù)刂行牡貛в猩虡I(yè)活動(dòng)時(shí)，一定要去插上一腳，混個(gè)臉熟等等。做這些就是為了讓消費(fèi)者盡快忘記你的店是新開(kāi)的，就算是新開(kāi)的也是時(shí)尚高檔的。
4.珠寶首飾做什么樣的活動(dòng)最吸引顧客
這種奢侈品現(xiàn)在一般的打折促銷(xiāo)現(xiàn)在是很難吸引到顧客了，如果你的店規(guī)模比較小的話，可以另辟蹊徑，建議可以利用好各種節(jié)日（情人節(jié)等等），或者是不定期情人促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)配對(duì)賣(mài)，把消費(fèi)者的方向主要轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生和高中生，雖然是小錢(qián)，但是積少成多收益也是可觀的，也可以主要針對(duì)對(duì)中老年群體，這方面的購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)，但是推銷(xiāo)的難度更大。
推銷(xiāo)的話，那完全就是你考驗(yàn)?zāi)愕墓αα?，主?dòng)向客人介紹珠寶的做工的先進(jìn)性，品質(zhì)的保證性，最重要的還是要抓住顧客的心理，看他屬于經(jīng)濟(jì)型群體的還是高消費(fèi)群體
鉆石的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是：均勻剔透、世界上最硬、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，這使鉆石有純潔無(wú)邪、無(wú)堅(jiān)不摧、永遠(yuǎn)忠心或矢志不渝的含義；另外鉆石的開(kāi)采困難，儲(chǔ)藏量小，成本高，使它成為現(xiàn)在最昂貴的寶石，這使鉆石增加了高貴、富貴的含義；鉆石有著非常豐富的文化內(nèi)涵，在古代人們無(wú)不以擁有鉆石為榮、擁有鉆石為尊，這又使鉆石成為“尊貴、高雅”的代名詞。
婚姻，人們對(duì)它寄予相同的期望-----無(wú)堅(jiān)不摧，婚后夫妻雙方相互忠誠(chéng)、相互尊重，夫妻的“海誓山盟”的愛(ài)情矢志不渝，直到永遠(yuǎn)。結(jié)婚，意味著把一生的幸福交付給另外的一個(gè)人，而男士為了充分表達(dá)對(duì)女方深厚的情意，都會(huì)磬其所能表達(dá)自己的心意。
5.2月14日情人節(jié)老鳳祥珠寶策劃方案
僅供參考，內(nèi)容適當(dāng)修改，
活動(dòng)背景：中國(guó)浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛(ài)意的最佳禮物。
活動(dòng)主題：相約佳瑞 浪漫一生
活動(dòng)時(shí)間：8月22―8月26日
活動(dòng)內(nèi)容：
黃鉑金：
1、千足金優(yōu)惠10元/克 鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾：全場(chǎng)9折，寓之愛(ài)情天長(zhǎng)地久。
1、“愛(ài)之永恒”―為每一位情侶所購(gòu)買(mǎi)鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”―在愛(ài)情結(jié)晶出生時(shí)，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以?xún)?nèi)）
2、有愛(ài)就有奇跡
買(mǎi)了珠寶你自己送，而我們會(huì)在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精美卡片，將您寫(xiě)下的甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價(jià)套餐，讓您體驗(yàn)不一樣的愛(ài)情。
老鳳祥七夕活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：牽手老鳳祥 吉祥伴一生
活動(dòng)時(shí)間：8月22―8月26日
活動(dòng)內(nèi)容：
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石
以此類(lèi)推。
銀飾：
老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥―“一生的約定”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥―“七年之癢”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價(jià)銷(xiāo)售。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。）
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
