酒類(lèi)展會(huì)活動(dòng)(ktv酒水促銷(xiāo)方案)

1.ktv酒水促銷(xiāo)方案

原發(fā)布者：李鵬亞

ktv促銷(xiāo)方案

【篇一：嘉年華ktv促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

嘉年華ktv促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

方案建議一：回饋客戶(hù)，驚爆特惠

(1)目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。

(3)顧客權(quán)利：來(lái)店歡唱，消費(fèi)滿(mǎn)指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無(wú)限暢飲。

(4)宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于活動(dòng)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

(5)dm單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華ktv清涼一夏無(wú)限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底：促銷(xiāo)主題及具體活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)頁(yè)：隨時(shí)唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時(shí)尚好場(chǎng)所，嘉年華熱烈歡迎你

歡迎來(lái)到嘉年華ktv，這充滿(mǎn)愉快歡唱氛圍的好地方，隨時(shí)歡迎您的光臨。（再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等）

方案建議二：“清涼一夏，無(wú)限暢飲”——?dú)g樂(lè)勁唱

(1)目的：這個(gè)活動(dòng)是讓消費(fèi)者得到無(wú)限暢飲的權(quán)利，以無(wú)限暢飲吸引消費(fèi)者。無(wú)限暢飲，喝得就是本事！

(2)操作方式：超過(guò)包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿(mǎn)包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無(wú)限暢飲時(shí)間，指定啤酒隨便喝。（包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動(dòng)）

（指定消費(fèi)額：小房：488元中房：688元大房：1088?b23

2.賣(mài)酒促銷(xiāo)方案

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篇一：白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 白酒活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠 活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。 活動(dòng)目的：通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣。 活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：紅華新天地西市商城一層至四層 活動(dòng)口號(hào)： 1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷(xiāo)正品低價(jià) 2.加一元換名酒 活動(dòng)內(nèi)容： 1.全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。 2.名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。 3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示： 自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送 一、整箱特惠等方式。 活動(dòng)流程： 一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻?hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)

3.白酒活動(dòng)方案

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。

三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；

2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結(jié)果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

4.如何寫(xiě)白酒策劃方案

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。

到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷(xiāo)售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷(xiāo)售策劃還多一些，因?yàn)殇N(xiāo)售環(huán)節(jié)很重要。

策劃的幾個(gè)組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷(xiāo)售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失??；冀衡老白干的潛力；冀衡老白干的銷(xiāo)售思路核心；冀衡老白干的銷(xiāo)售策略等。

具體每個(gè)方面怎么寫(xiě)，可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了，也不實(shí)用了，沒(méi)有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法，方案才精彩，才被人賞識(shí)和認(rèn)可。

總之，策劃方案是理論和實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，只理論太空洞，只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實(shí)際，是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升，這樣才能實(shí)用，才能打動(dòng)人。

當(dāng)然，如果僅僅是應(yīng)付上級(jí)，那沒(méi)必要費(fèi)那個(gè)心思。

5.紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

找一品酒師 現(xiàn)場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣，如何喝紅酒，注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。

茶葉。就在室內(nèi)泡，讓房間里全是茶香。

在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補(bǔ)充： 在哪啊 什么酒？呵呵呵呵 追問(wèn)： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們。 回答： 這創(chuàng)意可以嗎？呵呵 怎么寫(xiě)?。课疫B營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。

這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯?jiān)俑嬖V你 呵呵 補(bǔ)充： 說(shuō)話(huà)算話(huà)。我回來(lái)啦~！呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng)：（你們是商場(chǎng)促銷(xiāo)還是廠家促銷(xiāo)？）商場(chǎng)促銷(xiāo)就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。

讓品酒師介紹，紅酒的分類(lèi)，酒品的分類(lèi)。*（年份。

地區(qū)。檔次。）

注意時(shí)間 別太長(zhǎng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去，別人還等著呢。

打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現(xiàn)場(chǎng)教大家品酒 。（注意 紅酒的消費(fèi)群體是誰(shuí)，別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子，讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因?yàn)?高檔的 你就讓促銷(xiāo)員發(fā)給那些衣著光鮮，看上去有錢(qián)的（不過(guò) 有錢(qián)的不一定去逛街?。浚┗蛘呤窍駝倓偣ぷ鞯哪贻p人）低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。

不過(guò) 女性消費(fèi)者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開(kāi)干紅，一般那些看熱鬧的人不會(huì)喝干紅，不如給他們甜酒呢。

嘿嘿）））在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類(lèi)上做文章呢、、把你們的茶葉每一類(lèi)在一個(gè)茶壺里泡一壺。

6.需要一份白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

促銷(xiāo)是酒水營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要一環(huán)，在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的各個(gè)階段有著相當(dāng)?shù)闹匾?，甚至在消費(fèi)者選擇的一剎那間起著生殺予奪的作用。

通常每年廠商以及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在促銷(xiāo)方面有很大一部分投入，然而這部分的投入的執(zhí)行狀況以及費(fèi)用的使用再或者終端的促銷(xiāo)情況，廠家根本無(wú)法知悉及掌控。通常會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商截留作為自己的利潤(rùn)，從而無(wú)法達(dá)到動(dòng)銷(xiāo)的目的。

駱駝兌獎(jiǎng)促銷(xiāo)方案將可變二維碼技術(shù)應(yīng)用于促銷(xiāo)服務(wù)，從根本上解決了這一難題，活動(dòng)的執(zhí)行力以及費(fèi)用百分百到達(dá)終端。并且還能節(jié)省附加成本、掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，促銷(xiāo)力度靈活可控。

具體可參看一下駱駝兌獎(jiǎng)提供的《酒水行業(yè)促銷(xiāo)運(yùn)用方案》。是白酒促銷(xiāo)的不二選擇。

讓人驚喜的是，目前駱駝兌獎(jiǎng)聯(lián)合全國(guó)多家媒體向白酒經(jīng)銷(xiāo)商、廠商發(fā)出邀約，面向市場(chǎng)征集300家合作伙伴（每市不超過(guò)1家），由駱駝兌獎(jiǎng)免費(fèi)提供基于可變二維碼的促銷(xiāo)優(yōu)化方案，并全程提供免費(fèi)技術(shù)支持、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)，并承諾，在試點(diǎn)合作期內(nèi)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)不超30%不收費(fèi)！更讓業(yè)界震驚的是，駱駝兌獎(jiǎng)甚至承諾不增長(zhǎng)可以賠付合作伙伴促銷(xiāo)費(fèi)用。

7.我需要一套完整的酒類(lèi)策劃方案作參考,請(qǐng)問(wèn)那里可以下到,

直遞酒類(lèi)專(zhuān)刊策劃方案

前言：新年漸近，各種酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已初露端倪，為促進(jìn)直遞雜志更好的發(fā)展，準(zhǔn)備舉辦一期酒的專(zhuān)刊，來(lái)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

市場(chǎng)分析：（1）當(dāng)前酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)形式，狀況，啤酒，白酒，紅酒的有關(guān)信息。

(2)當(dāng)前蘭州營(yíng)銷(xiāo)，咨詢(xún)類(lèi)雜志分析

目標(biāo)受眾定位：將這期直遞專(zhuān)刊定位在酒商上，但在傳播上可以使接受面更廣一些，下面將會(huì)闡述。

直遞目標(biāo)：通過(guò)這期酒類(lèi)專(zhuān)刊的策劃，提升直遞的品牌含量，使其在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品分析：（1）機(jī)會(huì)與威脅：外部環(huán)境狀況適宜此類(lèi)咨詢(xún)性雜志的發(fā)展，但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽(yù)度下降。

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：直遞作為一個(gè)速遞雜志，具有快捷便利的效應(yīng)，時(shí)效性好，而且是免費(fèi)配送，直遞又具有雜志的可信性，針對(duì)性，知識(shí)性等特點(diǎn)。但直遞現(xiàn)在并不具備品牌優(yōu)勢(shì)，還是缺乏權(quán)威，號(hào)召性。

產(chǎn)品思維創(chuàng)新建議：（1）雜志組合上：直遞要有自己的CI形象手冊(cè)，宣揚(yáng)自己的經(jīng)營(yíng)理念等，在配送時(shí)應(yīng)把CI形象手冊(cè)與直遞相結(jié)合，這樣給人一種品牌心理，提升其形象價(jià)值，可信度就大大提高。

(2)雜志封面外化品牌：在這期酒類(lèi)專(zhuān)刊上，封面只有一個(gè)“酒”字，“酒”字采用揮灑的書(shū)法，給人飄逸之感，背景采用天地之景，給人酒（醉）里看乾坤之感，既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力。

(3)雜志內(nèi)容上：直遞不是一般的廣告雜粹，而是以潛在的廣告形式出現(xiàn)，軟性訴求，宣揚(yáng)酒的文化，內(nèi)涵和對(duì)酒的感受性文章。并且在酒文章結(jié)尾，還開(kāi)辟了趣味小櫥窗，比如介紹該酒的來(lái)歷，神奇故事，傳說(shuō)等。在直遞雜志中附上消費(fèi)者調(diào)查表，表明消費(fèi)者對(duì)直遞的認(rèn)肯度，使酒商更好的信服。這當(dāng)然是要建立在調(diào)查效果比較好的情況下進(jìn)行的。

(4)品牌聚焦，感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：要使直遞品牌概念化，價(jià)值多樣化。以口號(hào)“我的就是你的”強(qiáng)調(diào)自己的資源奉獻(xiàn)，全心全意為客戶(hù)服務(wù)，拉近與客戶(hù)距離，為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)建議：（1）新年漸近，直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒，壽酒，聚會(huì)酒等專(zhuān)欄，并與前面的趣味小櫥窗結(jié)合，集中力量，加強(qiáng)攻勢(shì)。

(2)與酒家聯(lián)合開(kāi)發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名，以“直遞的伙伴”形式出現(xiàn)。資源互相利用，還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動(dòng)，廠家要拿出拳頭產(chǎn)品，直遞要幫助廠家吸引報(bào)紙，雜志，電視等的報(bào)道，提高直遞的形象價(jià)值。

(3)渠道獨(dú)特性：直遞與郵局合作，利用郵局的品牌優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)健全優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)配送一些渠道，將雜志送往酒店，酒吧，飯店等，供人觀摩，幫助酒家傳播性，提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力。

(4)其他資源的利用：廣告商函、代理明信片、戶(hù)外廣告牌，商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內(nèi)附上明信片或抽獎(jiǎng)卡（填寫(xiě)寄回大禮免費(fèi)送）；還可以附車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單，只要是拿著報(bào)銷(xiāo)單去零售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)的均可報(bào)銷(xiāo)限額的出租車(chē)費(fèi)用。如用電話(huà)咨詢(xún)，電話(huà)費(fèi)也可報(bào)銷(xiāo)，并送小禮品（明信片或紀(jì)念郵票）利用DM優(yōu)勢(shì)自主靈活，在支援人員推銷(xiāo)活動(dòng)上，在拍賣(mài)活動(dòng)、展示活動(dòng)的邀請(qǐng)上都具有獨(dú)特功能

費(fèi)用預(yù)算：雜志成本 營(yíng)銷(xiāo)成本等

案例