大家好! 創(chuàng )業(yè)初期的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題: 如果沒(méi)有極其有力的理由,創(chuàng )業(yè)者就不要輕易改變計劃。
在企業(yè)運營(yíng)的最初幾個(gè)月里,創(chuàng )業(yè)者會(huì )比以往任何時(shí)候都忙,事實(shí)上,以后他也不會(huì )再有這么忙的時(shí)候了。成功度過(guò)這幾個(gè)月的秘訣就是:堅持自己的重心不變。
創(chuàng )業(yè)者花了數月時(shí)間來(lái)決定自己做什么生意,市場(chǎng)在哪里,顧客將從自己這里購買(mǎi)什么,以及為什么他們會(huì )從自己這兒買(mǎi)。創(chuàng )業(yè)者決定哪種促銷(xiāo)手段最有效,應該設計什么樣的企業(yè)形象,以及一旦事情不像計劃中的那樣發(fā)展時(shí)要如何應對。
由于日常事務(wù)的壓力,再加上實(shí)際經(jīng)驗不斷糾正先前的預測(通常都比預測的情況差),創(chuàng )業(yè)者很容易產(chǎn)生再做些別的事情的想法。如增加一種產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),購買(mǎi)市場(chǎng)份額,或者做出其他成千上萬(wàn)的應對外部壓力的可能反應。
此時(shí)創(chuàng )業(yè)者應該保持堅定。把自己的計劃堅持三個(gè)月,支付幾次薪水和其他費用,更好地認識自己企業(yè)的模式。
這會(huì )令創(chuàng )業(yè)者有足夠的時(shí)間(大多數情況是這樣的)走出剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的盲目沖動(dòng)。 最初的銷(xiāo)售額可能會(huì )比預期的要高,但接下來(lái)的銷(xiāo)售會(huì )明顯下降。
這是種普遍情況,并不意味著(zhù)企業(yè)的計劃不切實(shí)際。最初的銷(xiāo)售額常常來(lái)自于企業(yè)的“新”,當消費者對企業(yè)的新鮮感消失后,銷(xiāo)售額會(huì )慢慢恢復到正常的模式。
讀者可以假設一下,如果自己提前做完作業(yè),這種變化也會(huì )出現。 創(chuàng )業(yè)者保持高度熱情的方法包括有效安排時(shí)間(即在恰當的時(shí)間做恰當的事),從消費者的角度改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),格外重視與市場(chǎng)的聯(lián)系。
做好犯錯誤的準備—創(chuàng )業(yè)者也是人,也會(huì )犯錯誤。但要懂得從錯誤中學(xué)習(當然也要從成功中總結經(jīng)驗)。
創(chuàng )業(yè)者在生意剛開(kāi)始的3~6個(gè)月里學(xué)到的本行業(yè)知識會(huì )比今后五年內學(xué)到的還多。這是件很令人高興的事情。
安排時(shí)間 時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源,創(chuàng )業(yè)者應合理安排時(shí)間。以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規劃。
這是創(chuàng )業(yè)者對企業(yè)的最好投資。a 在企業(yè)運營(yíng)的第一個(gè)月里,創(chuàng )業(yè)者會(huì )發(fā)現自己有了新的習慣和模式:上班,開(kāi)門(mén),那么怎樣安排時(shí)間呢?時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源,合理安排時(shí)間以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規劃,這是創(chuàng )業(yè)者對企業(yè)的最好投資。
在成功的企業(yè)里,每一個(gè)管理領(lǐng)域都得到了足夠的重視。失敗的企業(yè)的管理也是失衡的。
人們都喜歡花時(shí)間做自己喜歡做的事,而盡量避免去完成(如果可能的話(huà))那些自己討厭的任務(wù)。這就給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題:是合理安排自己的時(shí)間以避免這樣的問(wèn)題出現,還是在凌晨三點(diǎn)鐘驚醒,搞不清自己是否已經(jīng)填了納稅表或付了貸款的利息。
預算時(shí)間時(shí),創(chuàng )業(yè)者應記住以下各點(diǎn): ● 管理的任務(wù)是:計劃,協(xié)調,指導,控制,監督,評估,糾正,評價(jià)和創(chuàng )新。這些方面都需要定期的關(guān)注。
● 為了避免精疲力竭,要給自己和家人留出一些時(shí)間。把時(shí)間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的,它將使創(chuàng )業(yè)者付出個(gè)人生活上的巨大代價(jià)。
創(chuàng )業(yè)者也要給自己留出一些時(shí)間。暫時(shí)遠離生意場(chǎng)上的喧囂會(huì )令創(chuàng )業(yè)者做出更好的判斷和更英明的決策。
● 留出時(shí)間學(xué)習更多關(guān)于本行業(yè)的知識(信息是有用的)。創(chuàng )業(yè)者永遠不可能對自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)、一般管理知識和經(jīng)濟問(wèn)題有完全徹底的了解。
● 留出時(shí)間更好地了解企業(yè)的顧客。和顧客們交談。
問(wèn)他們問(wèn)題,傾聽(tīng)他們的回答。人長(cháng)兩只耳朵一張嘴是有原因的。
多聽(tīng)少說(shuō),創(chuàng )業(yè)者就會(huì )變得睿智。為了利于銷(xiāo)售,一定要多記些顧客的名字、地址,以及他們有哪些興趣和偏好。
● 留出時(shí)間調查競爭對手。不管是直接的還是間接的,對競爭對手的了解越多越好。
認真保存那些競爭對手的檔案;在他們的商業(yè)企業(yè)里購物;同他們的顧客和供應商交談。競爭對手是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
不斷更新企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng )業(yè)者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創(chuàng )業(yè)者能夠保持和顧客的需要及偏好相協(xié)調,把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)設計成顧客需要的那樣,那他就能贏(yíng)得成功。
如果創(chuàng )業(yè)者竭力把企業(yè)恰好擁有的產(chǎn)品勉強賣(mài)給不需要它們的顧客,那他就有大麻煩了。 作為企業(yè)所有者的創(chuàng )業(yè)者所起的作用應該是聽(tīng)取下面建議,然后進(jìn)行評估,最后再根據自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動(dòng)。
● 顧客 ● 家人和朋友 ● 企業(yè)的職員 ● 企業(yè)的代銷(xiāo)商 ● 企業(yè)的競爭對手 ● 企業(yè)的顧問(wèn) 創(chuàng )業(yè)者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。
作為企業(yè)所有者的創(chuàng )業(yè)者所起的作用應該是聽(tīng)取這些建議,然后進(jìn)行評估,最后再根據自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動(dòng)。這并不是建議創(chuàng )業(yè)者毫無(wú)差別地衡量每一條建議。
創(chuàng )業(yè)者要首先將當初自己創(chuàng )業(yè)的智慧和經(jīng)驗應用到企業(yè),同時(shí)有選擇地向別人學(xué)習。 核對現金流量預測與實(shí)際業(yè)績(jì)的出入 預測提供了一種約束,這種約束在企業(yè)運營(yíng)的最初階段和時(shí)間緊迫的情況下尤為重要。
“如果不確定就別做”并不是一句糟糕的座右銘,尤其當企業(yè)是由現金流量預測支持的時(shí)候。現金流量預測表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費用。
創(chuàng )業(yè)者要讓會(huì )計制定一個(gè)偏差分析計劃。在偏差分析中,創(chuàng )業(yè)者要逐個(gè)項目比較,并要比較項目的實(shí)際業(yè)績(jì)與預計業(yè)績(jì)。
企業(yè)的現金流量預測只是一組預計的數字。
“投身創(chuàng )業(yè),開(kāi)拓人生”演講稿 各位評委各位同學(xué)大家晚上好! 首先做一下簡(jiǎn)單的自我介紹,我叫 xxx ,來(lái)自信電 xx 班,( 舉例名字叫楊少峰,胡楊樹(shù) 的楊,代表我有胡楊樹(shù)一樣堅韌的品格,少年的少,代表我身上充滿(mǎn)的少年的陽(yáng)剛之氣和活 力,山峰的峰代表我渴望登上成功的頂峰) ,我的直覺(jué)告訴我,像我這樣的名字在不久的將來(lái) 可能會(huì )出現在福布斯排行榜上。
我平時(shí)比較喜歡打籃球我的人生格言:激情成就夢(mèng)想 我的創(chuàng )業(yè)口號是:employ yourself, enlighten your life ——激情創(chuàng )業(yè),點(diǎn)燃夢(mèng)想!今天我演講的題目是《激情創(chuàng )業(yè),點(diǎn)燃夢(mèng)想》我很佩服三種人,第一種是不甘平庸,不沉于安逸,一心想做出一番大事業(yè)并且不斷為 之而奮斗的人,如果你是這種人請舉起一下手,我佩服的第二種人就是有激情,有毅力無(wú)論 遇到什么樣的事都不會(huì )輕易放棄的人,我佩服的第三種人,就是有自信自己可以為自己鼓掌 的人,如果您是這樣的人,請為自己鼓一下掌。好了,也許這三種人你都是,那么恭喜你,因為你一定可以成為一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者 許多人都在問(wèn)為什么工作這么難找?為什么現在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)如此困難?那么我可以 告訴是因為中國缺少老板!因為中國大學(xué)生中缺少創(chuàng )業(yè)者!因為中國大學(xué)生缺少創(chuàng )業(yè)的熏 陶!因為我們都想著(zhù)努力去找工作而很少有人想著(zhù)努力去為別人創(chuàng )造工作!如果我們大學(xué) 生都 只想著(zhù)畢業(yè)以后努力去找工作而都不愿意去為別人創(chuàng )造工作,那又哪里來(lái)的那么的崗位 呢?也許將來(lái)的你找到一個(gè)好的工作,為了結婚你借款買(mǎi)了房,從此便開(kāi)始了漫長(cháng)的還貸人 生。
當機會(huì )來(lái)敲門(mén)時(shí),也許你不在家,于是機會(huì )走了:也許你在家,但是一套沉重的房子壓 得你喘不過(guò)氣來(lái),結果機會(huì )還是走了. 一套房子消滅一個(gè)夢(mèng)想 ,這不是我想要的生活,我相 信這也不是你們想要的生活。俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)年輕人在三年之內沒(méi)有想法,那么他這一輩子也就是這樣子。
的確 對于有些人來(lái)說(shuō)三年真的很快,但是對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),在三年的光陰中,你會(huì )有巔峰和 谷底,你會(huì )品嘗到更多的酸甜苦辣,你的生命會(huì )更加有意義 機會(huì )是自己創(chuàng )造的,成功總是屬 于那么一小撮人,為了成為這一小撮人,投身創(chuàng )業(yè),開(kāi)拓人生,讓自己成為這一小撮人中的 一分子。要創(chuàng )業(yè)總得有個(gè)目標吧,下面簡(jiǎn)單介紹一下我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
當今世界能源十分緊缺,而我國的能源形勢更是不容樂(lè )觀(guān),因此開(kāi)發(fā)可再生性能源是一 個(gè)很好的項目。可再生性能源開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售公司,這也是我的初步夢(mèng)想,作為信電學(xué)院的一名 學(xué)生我人為自己的創(chuàng )業(yè)方向還是比較符合自己的專(zhuān)業(yè),我真的希望將來(lái)能有一天,信電的孩 子們可以走進(jìn)我的公司信電的孩子們不用再為了找工作而發(fā)愁。
1 、政策支持,學(xué)校鼓勵。近幾年,國家實(shí)行了創(chuàng )新工程,進(jìn)行了體制創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新。
教育部門(mén)出臺了政策和措施,支持和鼓勵在校大學(xué)生休學(xué)勵志創(chuàng )業(yè),歡迎出國留學(xué)生回國勵 志創(chuàng )業(yè)。從去年起,高考也放寬了入學(xué)年齡和婚否的限制,許多大學(xué)也陸續實(shí)行了學(xué)分制,一些高校相繼開(kāi)展大學(xué)生勵志創(chuàng )業(yè)活動(dòng),具備勵志創(chuàng )業(yè)計劃大賽,這些舉措都為大學(xué)生投身 勵志創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造了前所未有的有利條件。
2 、知識密集,技術(shù)先進(jìn)。大學(xué)生群體勵志創(chuàng )業(yè)者文化程度高,所學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)與勵志創(chuàng )業(yè) 緊密結合,能夠學(xué)以致用,在技術(shù)創(chuàng )新上獨樹(shù)一幟。
被媒體稱(chēng)為“中國勵志創(chuàng )業(yè)第一人”的 楊錦方是第一個(gè)將勵志創(chuàng )業(yè)計劃大賽引入清華圓、引入中國的人,他注冊和創(chuàng )辦了 “視美樂(lè )” 公司用所學(xué)的計算機知識,為公司發(fā)展做出了貢獻。3 、社會(huì )實(shí)踐、奠定基礎。
很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實(shí)習或打工活動(dòng),在實(shí)踐中積累了初步經(jīng)驗,為大學(xué)生勵志創(chuàng )業(yè)奠定了良好的基礎。各高校經(jīng)常舉辦的勵志創(chuàng ) 業(yè)計劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學(xué)生勵志創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展注入了生機和活力。
也許還有的人會(huì )問(wèn)我拿什么創(chuàng )業(yè)呢,我們沒(méi)有資本,我們沒(méi)有經(jīng)驗,那么我可以告訴你 我們有的年輕,我們有激情,年輕就是資本,激情會(huì )勝過(guò)經(jīng)驗。年輕沒(méi)有什么不可以。
作為一名大學(xué)生,心中無(wú)不閃爍著(zhù)夢(mèng)想,那么現在就是我們努力實(shí)現夢(mèng)想的時(shí)候了。我 們要做的有很多很多。
縱使艱難險阻,也要努力前行:追求卓越,真誠回報,釋放青春能量,點(diǎn)燃創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。篇二:大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽演講稿 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽演講稿 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)比賽演講稿,本站還有更多演講稿范文,演講稿范文,演講稿怎么寫(xiě)方面的資 料。
正文:年夜學(xué)生創(chuàng )業(yè)角逐演講稿 勵志照亮人生,創(chuàng )業(yè)改變命運,很僥幸今天我能加入這個(gè)創(chuàng )業(yè)演講。巨匠好,我是,來(lái) 自09 級中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)與打點(diǎn)班。
今天我不像是來(lái)演講的,我貌似來(lái)作思惟陳述請示的。因為我在任何一個(gè)方面并不比在 座列位強! 首先跟巨匠分享一個(gè)成功的例子吧。
一個(gè)關(guān)于中國阿里巴巴集團董事局主席兼雅虎中國 董事長(cháng),中國 it 界教父級人物馬云師長(cháng)教師的事跡。在95 年偶然的一次機緣馬云去到 了美國,然后發(fā)現了互聯(lián)網(wǎng)。
所以回來(lái)往后叫了24 個(gè)他的伴侶抵家里,巨匠坐在一路,說(shuō)他 籌備從年夜學(xué)里告退,要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。兩個(gè)小時(shí)往后巨匠投票表決,二十三小我否決,一 小我撐持,因為巨匠感受這個(gè)工具必定不靠譜。
別去做。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
(僅供參考)
創(chuàng )業(yè)計劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預期回報,并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng),對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:執行總結,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調查和分析,公司戰略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1.執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面:
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員,創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”,包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該:
◇清楚,簡(jiǎn)潔
◇展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
◇了解顧客的需要并引導顧客
◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
◇解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該:
◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃大賽范例本案例為首屆“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃競賽金獎作品,由上海東華大學(xué)團委提供。
為避免篇幅過(guò)長(cháng),對部分內容作了刪減。目 錄1、執行總結2、項目背景3、市場(chǎng)機會(huì )4、公司戰略5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財務(wù)分析9、管理體系10、機遇與風(fēng)險11、風(fēng)險資本的退出附錄: 1、市場(chǎng)容量估算2、市場(chǎng)調查和定性分析3、財務(wù)附表1、執行總結1.1公司甲殼材料研究&開(kāi)發(fā)有限公司是一個(gè)提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn),以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求,使用投資建廠(chǎng)解決方案,針對解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫療水平的問(wèn)題。
公司注重短期目標與長(cháng)期戰略的結合,中長(cháng)期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫用抗菌材料、快餐用具、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料等,形成一甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團公司。1.2 市場(chǎng) 醫用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團市場(chǎng),購買(mǎi)過(guò)程屬集團購買(mǎi)行為。
1. 3投資與財務(wù) 公司設在上海張江高科技園區,享受”三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司成立初期共需資金1100萬(wàn).其中風(fēng)險投資700萬(wàn),東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),短期借款300萬(wàn).其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),流動(dòng)資金498萬(wàn).另外,天純生物材料有限公司設備入股100萬(wàn). 股本規模及結構暫定為:公司注冊資本1200萬(wàn).外來(lái)風(fēng)險投資700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%);資金入股100萬(wàn)(8.33);上海天純生物材料有限公司設備入股1100萬(wàn)(8.33%). 第二年估計贏(yíng)利1000萬(wàn)人民幣,以后每年銷(xiāo)售利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個(gè)月. 風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出,采用收購方式比較適合本公司。
1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司,初期組織結構采取直線(xiàn)制。公司所有權與經(jīng)營(yíng)分離,實(shí)行總經(jīng)理負責制.總經(jīng)理下設營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理.甲克制纖維設備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。
郯志清教授有多年的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,將出任公司董事長(cháng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng )業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn).2.項目背景2. 1產(chǎn)業(yè)背景近年來(lái),我國醫療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年,我國醫療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元.到1995年,按國家醫藥管理局統計為80億元,而此間有關(guān)方面調查表明,全國醫療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達160—180億元,相當于1978年的22—25倍,約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右.我國醫療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)醫藥工業(yè),發(fā)達國家醫療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間.據調查,高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1:50左右.目前,我國大量使用的醫用類(lèi)縫合線(xiàn)有三種:絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收線(xiàn). 羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn).羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收性差,易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應.目前,它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢.PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大量依賴(lài)進(jìn)口,不僅花費大量外匯,增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔,也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據臺灣化工所資料,世界上只有三家工廠(chǎng)生產(chǎn)PGA原料,取得極為不易,價(jià)格居高不下。另外,PGA含水率過(guò)高將導致材料水解劣化、機械強度下降,縫合線(xiàn)質(zhì)量受到嚴重影響.作為一種純生物制品,用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線(xiàn),能被人體完全吸收,無(wú)毒副作用,能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線(xiàn)的替代品.在吸收進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)的基礎上,研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼制可吸收縫合線(xiàn)是符合社會(huì )和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫用甲殼制可吸收縫合線(xiàn),在全球范圍內具有超前性,對于促進(jìn)我國醫療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面,具有長(cháng)遠的經(jīng)濟利益和社會(huì )利益。2. 2產(chǎn)品概述 略2. 3甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)臨床實(shí)驗證明,與現有縫合線(xiàn)相比,醫用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)具備了作為可吸收縫合線(xiàn)的主要優(yōu)點(diǎn):*純生物制品,與人體相容性好,傷口縫合疤痕小;*原材料廣泛存在于海洋生物中,成本是PGA類(lèi)產(chǎn)品的十分之一;*線(xiàn)體周?chē)纬梢种萍毦L(cháng)的環(huán)境,有利于傷口愈合;*無(wú)毒、無(wú)刺激,無(wú)抗體反應,能夠被身體完全吸收;*足夠的抗張強度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線(xiàn)的要求;*易保存,在空氣中幾乎不分解;*能經(jīng)受殺菌消毒處理,可進(jìn)行染色、防腐處理等;*資身教授、專(zhuān)家、研究員擔綱科研,研發(fā)實(shí)力雄厚,專(zhuān)利技術(shù)國際領(lǐng)先。
2. 4甲殼質(zhì)應用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,在醫學(xué)、農業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的前途。在醫學(xué)上可以用來(lái)做人造皮膚、藥物緩釋材料,止血劑和傷口愈合劑、。
思維是推動(dòng)群體行為的一種強大的能動(dòng)力,培養大學(xué)生創(chuàng )新性思維就成了培育創(chuàng )新型人才的第一把鑰匙。
課堂上講課過(guò)程中進(jìn)行恰當的引導,培養大學(xué)生多角度的思維方式,這是最基本的一項措施。 一要不畏常規,敢于超越。
創(chuàng )新是真正意義上的超越,是一種敢為人先的膽識。現在的大學(xué)生是從應試教育中走過(guò)來(lái)的,其在小學(xué),中學(xué)接受教育大多是老師機械的灌輸,學(xué)生被動(dòng)的接受,很少有自己獨立思考的空間,即使是掌握的很好的知識,也只是運用于考試之中,這就使他們的悟性、靈感在經(jīng)過(guò)“千錘百煉”之后基本上被埋沒(méi)了,思維被嚴重地束縛。
正因如此,大學(xué)生敢于超越的精神就顯得更為可貴。 二要善于運用各種不同的思維方式。
比如,注意培養聚合思維和發(fā)散思維,重視直覺(jué)和靈感的作用,把形象思維和抽象思維結合起來(lái),善于運用歸納、演繹、推理等多種邏輯思維方式,等等。真正把各種不同的思維方式運用好,實(shí)質(zhì)上也就形成了創(chuàng )新性思維。
具有了創(chuàng )新性思維,才能獲得創(chuàng )新能力,推動(dòng)創(chuàng )新實(shí)踐。 三要多進(jìn)行思維訓練。
受中國傳統文化的影響和教育體制的制約,當代大學(xué)生普遍具有較強的邏輯思維能力,而缺少非邏輯性思維的能力。因此,各高校應注重適時(shí)進(jìn)行非邏輯性思維訓練。
在課堂教學(xué)環(huán)節,任課教師對學(xué)生進(jìn)行思維訓練就是一種比較可行的方式。通過(guò)提問(wèn)學(xué)生一些答案不唯一或解題思路不唯一的問(wèn)題,給學(xué)生更多的獨立學(xué)習時(shí)間,讓他們在獨立思考中發(fā)展思維能力。
四要培養學(xué)生的問(wèn)題意識。問(wèn)題是思維的開(kāi)端、學(xué)習的起點(diǎn),任何思維過(guò)程總是指向某一具體問(wèn)題的。
從發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、討論問(wèn)題、分析問(wèn)題直到解決問(wèn)題,是學(xué)生積極主動(dòng)開(kāi)展思維探索的過(guò)程。一些富有新意的問(wèn)題的提出、分析與解決即是學(xué)生的創(chuàng )新過(guò)程。
1、教師在教學(xué)過(guò)程中要注重培養學(xué)生的問(wèn)題意識。如創(chuàng )設問(wèn)題情境,鼓勵學(xué)生大膽提問(wèn),引導學(xué)生討論和分析問(wèn)題,師生共同概括歸納問(wèn)題解決程序、要點(diǎn)或結論,并通過(guò)進(jìn)行問(wèn)題解決后的延伸練習加以鞏固和運用,從而培養他們的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新能力。
2、優(yōu)化課外環(huán)境 創(chuàng )造性思維能力的培養也離不開(kāi)環(huán)境氛圍的影響。高校應該在課堂之外為學(xué)生的個(gè)性化成長(cháng)創(chuàng )造更為寬松的空間,更多的機遇,提供更充足的營(yíng)養。
可通過(guò)寬松的課堂氣氛、創(chuàng )造性的教學(xué)活動(dòng)、高水平的學(xué)術(shù)活動(dòng)和豐富多彩的競賽活動(dòng),營(yíng)造民主、寬松的創(chuàng )新氛圍,使教育工作從單純的教育、管理向引導、咨詢(xún)、服務(wù)轉變,從垂直、直線(xiàn)的管理體制向復雜的網(wǎng)絡(luò )化方向發(fā)展。 一是要加強校園文化建設,精心設計,著(zhù)力構建一種適合大學(xué)生成才的校園文化環(huán)境和學(xué)術(shù)氛圍,充分調動(dòng)學(xué)生的參與意識與積極性、主動(dòng)性。
針對學(xué)生的求新、求異心理,發(fā)展每個(gè)學(xué)生的特長(cháng);通過(guò)多層次教學(xué)和開(kāi)展各種社團活動(dòng),提高學(xué)生的認同感、歸屬感。這有利于在整體環(huán)境熏陶下,讓個(gè)性健康發(fā)展,使學(xué)生在活動(dòng)中長(cháng)見(jiàn)識、增才干,培養創(chuàng )新精神。
二是要組織大學(xué)生參加豐富多彩的課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng),使之與校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有機結合起來(lái)。如組織大學(xué)生參加“挑戰杯”全國大學(xué)生科技作品比賽和科技論文比賽、數學(xué)建模比賽等,也可以結合自身實(shí)際開(kāi)展有特色的科技活動(dòng)。
如浙江大學(xué)就推出“大學(xué)生研究訓練計劃”(SRT計劃),由學(xué)校提供精心設計的選題,讓學(xué)生投標取得項目,完成項目研究后由專(zhuān)家論證評比,學(xué)生獲得創(chuàng )新學(xué)分。這樣不僅激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng )新熱情,而且也使學(xué)生受到了較為系統的科研素質(zhì)訓練。
3、要支持、鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng),激發(fā)他們的創(chuàng )造欲望。鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)并不是單純地鼓勵大學(xué)生開(kāi)公司當老板,而是對少數優(yōu)秀大學(xué)生利用其新創(chuàng )意、新設計和發(fā)明的新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )業(yè),使其發(fā)明和創(chuàng )造轉化為現實(shí)生產(chǎn)力。
學(xué)校和社會(huì )應該為其完成學(xué)業(yè)和創(chuàng )業(yè)提供力所能及的政策和其他方面的支持,如讓學(xué)有特長(cháng)的學(xué)生延長(cháng)學(xué)制,以保證其在專(zhuān)業(yè)上花更多的時(shí)間培養自己的優(yōu)勢;也可放低門(mén)檻,允許大學(xué)生帶項目到大學(xué)生科技園自主創(chuàng )業(yè)。 同時(shí),高校還應經(jīng)常邀請各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的院士、著(zhù)名專(zhuān)家、校內外學(xué)者等舉辦學(xué)術(shù)講座、報告會(huì )和座談會(huì ),這也是營(yíng)造良好的創(chuàng )新氛圍的重要方式。
請老院士、老專(zhuān)家、校內外學(xué)者介紹他們的學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn),發(fā)表他們的創(chuàng )新觀(guān),使學(xué)生的創(chuàng )造性思維有了較高的起點(diǎn)和正確的方向。榜樣的力量是無(wú)窮的,專(zhuān)家學(xué)者鼓勵學(xué)生敢于創(chuàng )新更有說(shuō)服力。
另外,在培養大學(xué)生創(chuàng )新能力的過(guò)程中,應充分尊重學(xué)生的首創(chuàng )精神,鼓勵他們參加省市和全國組織的各種競賽活動(dòng),給他們創(chuàng )造性思維的空間,使他們在參加活動(dòng)的過(guò)程中,提高自己的創(chuàng )造性思維能力。4、優(yōu)化學(xué)科機制 廣博的知識面、合理的知識結構是創(chuàng )造性思維必需的物質(zhì)基礎。
高校必須健全學(xué)科機制,構建健全合理的知識體系,以適應大學(xué)生全面發(fā)展的要求。 一是要為學(xué)生奠定堅實(shí)的理論基礎。
創(chuàng )新需要基礎,構建創(chuàng )新的知識結構,體現“扎實(shí)”、“廣博”、“前沿”、“綜合”,沒(méi)有良好的理論基礎,創(chuàng )新就成為無(wú)源之水,無(wú)本之木。 二是要優(yōu)化課程結構。
要按照“少而精”的原則設置必修課,合理安排各專(zhuān)業(yè)課程,確保學(xué)生具備較為扎實(shí)的基礎。
1、以項目和社團為載體,增強創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)精神
鼓勵學(xué)生創(chuàng )造性地投身于各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì )公益活動(dòng)中,通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )業(yè)教育講座,以及各種競賽、活動(dòng)等方式,形成了以專(zhuān)業(yè)為依托,以項目和社團為組織形式的“創(chuàng )業(yè)教育”實(shí)踐群體來(lái)激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)精神。以社團為載體充分發(fā)揮大學(xué)生的主體作用,組織開(kāi)展創(chuàng )業(yè)沙龍、創(chuàng )業(yè)技能技巧大賽等活動(dòng)。發(fā)揮學(xué)生自我服務(wù)、自我教育功能的形式,培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力。
2、構建創(chuàng )業(yè)教育課程體系,培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力
建立滲透創(chuàng )業(yè)教育內容的教育課程,在課堂上可考慮采用創(chuàng )業(yè)案例進(jìn)行教學(xué),向學(xué)生直觀(guān)、生動(dòng)地展示成功創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)精神、創(chuàng )業(yè)方法、過(guò)程和規律,培養學(xué)生良好的自主創(chuàng )業(yè)意識,樹(shù)立全新的就業(yè)觀(guān)念;啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)思路、拓寬其創(chuàng )業(yè)視野;培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)的基本素質(zhì)、能力和品質(zhì)。
3、創(chuàng )設環(huán)境類(lèi)課程
在校園內設立“創(chuàng )業(yè)園區”,學(xué)生可以提出項目申請,方案獲通過(guò)后的學(xué)生根據自己的能力開(kāi)辦一些校內公司或在校內經(jīng)商等。
或者由學(xué)校組織開(kāi)辦模擬公司,將學(xué)生實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)技能的培養與創(chuàng )業(yè)相結合,其運作程序符合企業(yè)行為,為學(xué)生提供了體驗創(chuàng )業(yè)的平臺。軟環(huán)境如職業(yè)指導等,院系應成立由創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗豐富的教師、企業(yè)管理人員和風(fēng)險投資專(zhuān)家組成的創(chuàng )業(yè)指導小組,為學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中提供適當的建議,從而避免學(xué)生盲目創(chuàng )業(yè)。在實(shí)際的操作過(guò)程中,創(chuàng )業(yè)環(huán)境的建設需要學(xué)校各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作,共同進(jìn)行。
4、加強創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節,培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力
大學(xué)生通過(guò)參加各種專(zhuān)業(yè)競賽和科研活動(dòng),如“挑戰杯”中國大學(xué)生課外科技作品競賽和創(chuàng )業(yè)計劃競賽創(chuàng )業(yè)計劃大賽,對于增強創(chuàng )新意識,鍛煉和提高觀(guān)察力、思維力、想象力和動(dòng)手操作能力都是十分有益的。
只有在大學(xué)生當中造成濃厚的科技創(chuàng )新氛圍,才能使更多的創(chuàng )新人才破土而出。實(shí)踐最能鍛煉和培養一個(gè)人的才能,只有在實(shí)踐中多看、多思、多問(wèn)、多記、反復檢驗,反復調查,不斷總結,吸取教訓,才能從實(shí)踐中摸索出真知。
從1999年武漢大學(xué)生李玲玲成為中國大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)第一人到如今,已經(jīng)有近10年的時(shí)間。越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者出現在我們身邊,大學(xué)生創(chuàng )業(yè),已經(jīng)不再作為一個(gè)名詞而存在,真實(shí)的人物,多彩的經(jīng)歷,讓我們感受到了大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的活力。通過(guò)這些已經(jīng)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們,我們嘗試著(zhù)勾勒青島大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的群體與現狀,探尋大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)之路。
2007,對于青島的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),可以算得上是創(chuàng )業(yè)元年。仿佛是在一夜之間,創(chuàng )業(yè)者在我們身邊涌現出來(lái),他們有的來(lái)自青島的高校,有的則是青島本地人。而他們所涉及的行業(yè),更是五花八門(mén)。從他們身上,我們看到了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的群體正在崛起,這些"80后"的創(chuàng )業(yè)者們,正在用自己的行動(dòng)開(kāi)辟一個(gè)屬于自己的領(lǐng)域。
高玉龍、李超,創(chuàng )立青島十年環(huán)境藝術(shù)設計有限公司;林小平,創(chuàng )立U+瑜伽館;唐崇云、張永濤,創(chuàng )立青島城市在線(xiàn);聶名勇,創(chuàng )立青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司;肖一陽(yáng)、楊專(zhuān),創(chuàng )立青島科晟網(wǎng)絡(luò )科技有限公司……這些人,都在2007年前后創(chuàng )立了自己的公司,將自己的身份,從學(xué)生轉變?yōu)樯倘耍麄儯碇?zhù)當代大學(xué)生關(guān)于創(chuàng )業(yè)的理想。
2006年7月,北京市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導中心的一項調查結果顯示,72%的被調查者有創(chuàng )業(yè)意愿。2007年來(lái)自上海的一份調查報告則顯示,懷有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生比例超過(guò)七成。來(lái)自青島理工大學(xué)的一份調查也顯示,有93.1%的在校學(xué)生認同"創(chuàng )業(yè)是一種生活方式和人生體驗"。
雖然青島的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者談不上多,但他們從開(kāi)始出現就引起了人們的關(guān)注。我們無(wú)法對這些人的創(chuàng )業(yè)范圍進(jìn)行歸類(lèi)總結,他們有的是結合自己的專(zhuān)業(yè)--像高玉龍、李超等人,有的則與自己的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān),像創(chuàng )辦瑜伽館的林小平。"對于創(chuàng )業(yè),如今青年人的定義還是比較寬泛和多元的。"青島理工大學(xué)學(xué)生處處長(cháng)沈文青告訴記者,調查顯示有超過(guò)半數的大學(xué)生認為不管是"幾個(gè)人合伙開(kāi)個(gè)小公司"、"經(jīng)營(yíng)一家IT公司"、"擺攤賣(mài)東西"、"開(kāi)一家小飯館"、還是"在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)一家商鋪"都算是創(chuàng )業(yè)。
"在剛上大一的時(shí)候,讀過(guò)一本關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的書(shū),上面講了幾個(gè)清華大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的故事,我備受鼓舞,就決心以后一定創(chuàng )辦自己的公司。"因為自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,被評為2007中國大學(xué)生自強之星的聶名勇說(shuō)。他和記者談到自己的創(chuàng )業(yè)時(shí)表示,現在社會(huì )的整體環(huán)境還是有利于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的,自己作為一名在校生,注冊了公司,有人質(zhì)疑也有很多人鼓勵,"有些人認為我創(chuàng )業(yè)現在還不成熟,從經(jīng)驗、資金和精力來(lái)說(shuō),都不適合創(chuàng )業(yè)。但也有很多人鼓勵我,支持,贊同我創(chuàng )業(yè),認為年輕人應該闖闖。"
像聶名勇一樣,肖一陽(yáng)和楊專(zhuān)憑借他們在大學(xué)里學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和打工做網(wǎng)頁(yè)掙來(lái)的收入,畢業(yè)后的第二個(gè)月,就創(chuàng )建了青島科晟網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。肖一陽(yáng)說(shuō),他父母都希望他有一個(gè)安定的工作,畢業(yè)創(chuàng )業(yè)艱難,家里也沒(méi)有經(jīng)商的親友,"安逸不是我們想要的,只有不斷的挑戰、不斷的前進(jìn)才是我們的歸宿。"肖一陽(yáng)說(shuō)。隨著(zhù)公司的成立和一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jì)的取得,現在肖一陽(yáng)的父母已經(jīng)從最開(kāi)始的反對轉變?yōu)橹С郑依餅榱酥С中ひ魂?yáng),也對公司的發(fā)展進(jìn)行了投入。
比起他們,高玉龍和李超更要幸運一些,從設想開(kāi)網(wǎng)吧到賣(mài)藏飾品,到最后干自己的老本行--設計。他們一路上都有師長(cháng)和好心人的幫助。給自己干,兩人說(shuō)那是一種自主掌握自己生活的感覺(jué),高玉龍和李超說(shuō),他們喜歡這種感覺(jué),每天雖然很忙碌,但感覺(jué)非常充實(shí)。
青島理工大學(xué)副校長(cháng)李東認為,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)原因有很多,但是毫無(wú)例外的是他們的創(chuàng )業(yè)目的都指向了人生價(jià)值的實(shí)現,"在他們的人生自我價(jià)值的實(shí)現里面,主要包括通過(guò)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造財富、通過(guò)創(chuàng )業(yè)干一番事業(yè)、通過(guò)創(chuàng )業(yè)完成自己的社會(huì )使命、通過(guò)創(chuàng )業(yè)貢獻社會(huì )。他們都想擁有一個(gè)壯麗的人生。"
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