會展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

1.急

義烏地處浙江中部，市域面積1105平方公里，下轄6鎮(zhèn)7街道。

本地戶籍人口72.4萬，長住義烏的外來建設(shè)者135萬。義烏歷史悠久，建縣于公元前222年，1988年撤縣建市。

歷史上孕育了“初唐四杰”之一駱賓王、宋代名將宗澤、金元四大名醫(yī)之一朱丹溪、南朝梁代禪宗著名尊宿傅大士及現(xiàn)代教育家陳望道、文藝?yán)碚摷荫T雪峰、歷史學(xué)家吳晗等一批名人志士。 改革開放以來，義烏堅(jiān)持和深化“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，以培育、發(fā)展、提升市場為核心，大力推進(jìn)工業(yè)化、國際化和城鄉(xiāng)一體化，走出了一條富有自身特色的區(qū)域發(fā)展道路。

近年來，義烏全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，致力于“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”，著力打造“三中心兩高地”，即國際小商品貿(mào)易中心、國際小商品創(chuàng)造中心、國際小商品會展中心、區(qū)域物流高地和區(qū)域金融高地，努力把義烏建設(shè)成為國際商貿(mào)名城。2009年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值519.5億元，同比增長9%；完成財(cái)政一般預(yù)算收入70.8億元，其中地方財(cái)政收入38.6億元，分別同比增長2.4%和2.2%；農(nóng)民人均純收入12899元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入30841元，分別同比增長8.5%和7.4%；金融機(jī)構(gòu)存款余額1254億元，比年初增加206.4億元。

義烏發(fā)展主要有六個特點(diǎn)： 一、興商建市，創(chuàng)新提升，加快建設(shè)國際小商品貿(mào)易中心。1982年義烏全面開放小商品市場，進(jìn)而提出“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略。

此后，義烏一以貫之推進(jìn)專業(yè)市場硬件完善、功能拓展、業(yè)態(tài)提升，先后五易其址、九次擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)了從最初的“馬路市場”、“棚架市場”向大型現(xiàn)代化室內(nèi)交易商場的跨越。目前，市場經(jīng)營總面積400余萬平方米，商位6.2萬個，匯集了16個大類、4202個種類、170多萬種單品。

2009年，市場總成交額556.1億元，同比增長13%，市場成交額連續(xù)19年居全國各大專業(yè)市場榜首，被聯(lián)合國、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場。從2006年10月開始，商務(wù)部主持編制的“義烏?中國小商品指數(shù)”定期向全球發(fā)布，成功發(fā)布了全國首個“市場信用指數(shù)”，并被國家工商總局授予首家“全國市場信用分類監(jiān)管示范市場”稱號。

編制實(shí)施了國內(nèi)首個《小商品分類與代碼》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全球小商品有了“義烏分類法”，義烏市場實(shí)現(xiàn)了由單純輸出商品向綜合輸出商品、信息、規(guī)則的重大轉(zhuǎn)變。 二、貿(mào)工聯(lián)動，轉(zhuǎn)型升級，全力打造“實(shí)業(yè)洼地”。

近年來，義烏積極實(shí)施“貿(mào)工聯(lián)動”策略，建立了與專業(yè)市場緊密聯(lián)動的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。特別是應(yīng)對金融危機(jī)的沖擊和影響，我們深化企業(yè)幫扶解困，積極搭建政銀企合作平臺，落實(shí)各類稅費(fèi)減免政策，有力促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升。

2009年，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值487.2億元，同比增長4%，工業(yè)用電量同比增長8%（今年以來工業(yè)經(jīng)濟(jì)增勢強(qiáng)勁，到2月底，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值同比增長19%，工業(yè)用電量同比增長19.3%）。目前，全市有各類工業(yè)企業(yè)1.6萬余家，形成了針織襪業(yè)、飾品、工藝品、毛紡、化妝品等20多個優(yōu)勢行業(yè)，先后被授予制筆、化妝品、無縫針織服裝、工藝禮品等11個國家級產(chǎn)業(yè)基地稱號。

轉(zhuǎn)型升級步伐不斷加快。建立浙江大學(xué)—義烏創(chuàng)業(yè)育成中心、義烏創(chuàng)意園等產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，開展“百對千”科技對接，科技創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。

至2009年底，全市有高新技術(shù)企業(yè)121家，其中國家重點(diǎn)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)2家，國家重點(diǎn)扶持高新技術(shù)企業(yè)16家；研發(fā)中心126家，省級以上11家。在《2008年中國城市創(chuàng)新報(bào)告》中，義烏城市創(chuàng)新能力列全國縣級市第7位。

現(xiàn)有4家企業(yè)在國內(nèi)外證券市場上市，另有2家企業(yè)基本完成上市準(zhǔn)備。 三、三產(chǎn)協(xié)同，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。

近年來，義烏大力發(fā)展會展、物流、金融、旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，推進(jìn)三產(chǎn)協(xié)同發(fā)展。著力打造國際小商品會展中心。

2009年共舉辦各類展會66個。義烏現(xiàn)有國家級展會4個，分別是中國義烏國際小商品博覽會（簡稱義博會）、中國義烏文化產(chǎn)品交易博覽會（簡稱文博會）、中國義烏（國際）森林產(chǎn)品博覽會（簡稱森博會）和中國國際旅游商品博覽會（簡稱旅游商品博覽會），其中義博會已成為繼廣交會、華交會之后的第三大經(jīng)貿(mào)類展會。

義烏國際博覽中心總投資18億元，占地219畝，是浙江省最大的會展中心。全力建設(shè)區(qū)域物流高地。

義烏是浙江省三個“大通關(guān)”建設(shè)重點(diǎn)之一，重點(diǎn)培育的四大現(xiàn)代物流樞紐之一，物流園區(qū)列為省重點(diǎn)扶持物流基地。海關(guān)總署專門為義烏量身定制簡化歸類政策，實(shí)現(xiàn)與寧波港、上海港跨關(guān)區(qū)一站式通關(guān)。

義烏物流可直達(dá)國內(nèi)250多個大中城市，全球海運(yùn)20強(qiáng)已有17家在義烏設(shè)立辦事處。大力培育區(qū)域金融高地。

全市現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)59家，其中銀行19家，證券營業(yè)部7個，保險(xiǎn)公司33家。建行義烏支行升格為二級分行，成為全國縣市區(qū)域首家國有商業(yè)銀行二級分行。

義烏工商銀行升格為準(zhǔn)二級分行。正在興建的金融商務(wù)區(qū)，總建筑面積約290萬平方米，已吸引6家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入。

購物旅游、文化體育等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。2009年，共接待購物旅游游客647.3萬人次，其中境外游客37.5萬人次，分別增長15.15%和9.16%。

義烏國際商貿(mào)城被評為全國首家4A級購物旅游景區(qū)。義烏有各類文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)1。

2.如果辦展會的,怎么給我?guī)硎找?收效又有多大呢

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與很強(qiáng)的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。

有好的策劃

對展覽會營銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因，主要集中在以下幾個方面：

首先，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會，盲目參展。

其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待，為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何使傳播勝出對手？這些問題均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。

最后，在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報(bào)，造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來，國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味求大、求奢侈，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。

展會推廣要對路

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

總的來說，展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。

3.如何理解創(chuàng)新是會展的一個特點(diǎn)

具有創(chuàng)新能力的企業(yè)不僅擅長生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品，而且尤其擅長對周圍環(huán)境的任何變化做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

在當(dāng)今世界上，惟一不變的就是變化?！耙圆蛔儜?yīng)萬變”，那是死路一條。

什么是管理創(chuàng)新？創(chuàng)新（Innovation），含義為創(chuàng)新（Innovate）行為、發(fā)明（invent）行為或者創(chuàng)造（create）某種新事物的行為，即將原有的東西加以改變或引入新的東西。 創(chuàng)新是“形成創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或作業(yè)方法的過程，即富有創(chuàng)新力的組織能夠不斷地將創(chuàng)造性思想轉(zhuǎn)變?yōu)槟撤N有用的結(jié)果。

著名管理學(xué)家彼得"德魯克認(rèn)為：創(chuàng)新的含義是有系統(tǒng)地拋棄昨天，有系統(tǒng)地尋求創(chuàng)新機(jī)會，在市場的薄弱之處尋找機(jī)會，在新知識的萌芽期尋找機(jī)會，在市場的需求和短缺中尋找機(jī)會。 創(chuàng)新是賦予資源以新的創(chuàng)造財(cái)富能力的行為。

任何使現(xiàn)有資源的財(cái)富創(chuàng)造潛力，發(fā)生改變的行為，都可以稱之為創(chuàng)新。 從系統(tǒng)論的角度看，創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上就是要建立一個創(chuàng)造性的“生產(chǎn)要素集成系統(tǒng)”，追求最佳“系統(tǒng)組合效應(yīng)”所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

管理創(chuàng)新對創(chuàng)新者來說是改變資源的產(chǎn)出效率，不是只有以前世界上不存在的東西我們發(fā)明出來了才叫創(chuàng)新。以前沒有建立完善扎實(shí)的管理基礎(chǔ)（如管理規(guī)章制度的完善與制定），現(xiàn)在意識到這個問題，建立了完善的管理基礎(chǔ)，同樣屬于創(chuàng)新。

創(chuàng)新不一定是發(fā)明一個全新的創(chuàng)造物，創(chuàng)新也可能是改進(jìn)和衍生。模仿往往是創(chuàng)新開始的第一步。

創(chuàng)新需要審視內(nèi)外部環(huán)境，處理、搜集有關(guān)變革威脅和機(jī)遇的相關(guān)信號，決定組織需要關(guān)注的關(guān)鍵信號（以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)）。 摩托羅拉公司銥星計(jì)劃的案例說明：企業(yè)經(jīng)營處處存在風(fēng)險(xiǎn)，只有通過創(chuàng)新（在這里是通過“風(fēng)險(xiǎn)投資”降低風(fēng)險(xiǎn)）才能避免企業(yè)的滅頂之災(zāi)。

無數(shù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：創(chuàng)新必須從上到下。決策者和執(zhí)行人必須得到授權(quán)，基層員工必須有理解力、責(zé)任心和足夠的能力，兩者缺一都會造成災(zāi)難。

所謂“以人為本”，就是要把管理活動的動機(jī)和原則建立在千方百計(jì)調(diào)動并保護(hù)人們自我管理的自覺性和工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性上。 創(chuàng)新要抓住自己企業(yè)的最薄弱環(huán)節(jié)。

任何一個系統(tǒng)都至少存在一種局限（否則企業(yè)都可以賺取無限多的利潤），企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是要把重點(diǎn)放在各種局限上，即把重點(diǎn)放在鏈條的薄弱環(huán)節(jié)上，在絕大多數(shù)企業(yè)里，最薄弱的環(huán)節(jié)不是客觀因素，而是已根植于行為方式中的某種做法。 對于我國企業(yè)來說，管理是最短的一塊板。

創(chuàng)新就是最有效的加長短板的手段。 過于現(xiàn)實(shí)主義往往意味著不求進(jìn)取。

推動社會、歷史進(jìn)步的一般都是理想主義者。 實(shí)踐證明，成功的企業(yè)，必將是具有個性化、活力化特征的創(chuàng)新型企業(yè)，是能夠創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品和獨(dú)具特色的經(jīng)營方式的企業(yè)。

4.專利申請的好處

專利能夠讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的位置，尤其是對中小型企業(yè)而言，好的專利足以令其在市場中立于不敗之地。具體來說，專利能夠帶給我們?nèi)缦鹿δ埽?

1.獨(dú)占市場

一種產(chǎn)品只要授予專利權(quán)，就等于在市場上具有了獨(dú)占權(quán)。未經(jīng)專利權(quán)人的許可，任何人都不得生產(chǎn)、銷售、許諾銷售、使用、進(jìn)口該專利產(chǎn)品。因此，專利有很重要的占領(lǐng)和保護(hù)市場的作用。這種作用在關(guān)貿(mào)總協(xié)定中制定了與貿(mào)易相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定后更加突出了。它把對專利的保護(hù)與國際間的貿(mào)易相掛鉤，強(qiáng)化了對專利的保護(hù)力度。例如某復(fù)印公司，因其XEPOX914型復(fù)印機(jī)有專利保護(hù)，10年內(nèi)其復(fù)印機(jī)銷售額提高了20倍，利潤提高了17倍。

2.防止他人模仿本企業(yè)開發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品

一項(xiàng)技術(shù)一旦申請專利，無論這項(xiàng)技術(shù)通過發(fā)表論文，還是參加學(xué)術(shù)會議或展示會，或以其它方式的公開，均是在法律保護(hù)下的公開，任何人即使通過上述途徑學(xué)會或掌握了這項(xiàng)技術(shù)，在這項(xiàng)技術(shù)被授予專利權(quán)后，也不能隨便使用。例如：某研究所研制的SINCEII仿真器，很快就有20家仿制，由于沒申請專利，沒有辦法限制人家仿制，后來該所重新研究成功SINCEII仿真器，在投放市場之前，申請了專利，獲得了法律保護(hù)，有效地防止他人的模仿行為。技術(shù)含量高的產(chǎn)品需要專利保護(hù)，技術(shù)含量低的產(chǎn)品更需要專利保護(hù)，因?yàn)榧夹g(shù)含量低的產(chǎn)品更容易被模仿，企業(yè)應(yīng)予重視。

3.專利技術(shù)可以作為商品出售（轉(zhuǎn)讓）

純技術(shù)一旦被授予專利權(quán)就變成了工業(yè)產(chǎn)權(quán)，形成了無形資產(chǎn)，具有了價(jià)值。一項(xiàng)純技術(shù)不能成為工業(yè)產(chǎn)權(quán)（技術(shù)秘密除外）。因此，技術(shù)發(fā)明只有申請專利，并經(jīng)專利局審查后，授予專利權(quán)，才能變成國際公認(rèn)的無形資產(chǎn)。例如，揚(yáng)子電冰箱廠與德國西門子、博世公司合資成立“安微博西揚(yáng)制冷有限公司”。其中揚(yáng)子電冰箱廠以其25項(xiàng)冰箱、冰柜的專利權(quán)入股，經(jīng)評估機(jī)構(gòu)評估作價(jià)近482萬美元，折合人民幣4014萬，得到德國西門子、博世公司的認(rèn)可。

4.避免被他人搶先申請專利

雖然專利法規(guī)定在專利申請日前應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)沒有公開制造、銷售、使用過，但由于事后要取得相應(yīng)的有效證據(jù)相當(dāng)困難，因此，存在他人將你們已經(jīng)公開的產(chǎn)品（或技術(shù)）拿去申請并獲得有效專利的可能，甚至倒過來追究你們的侵權(quán)責(zé)任，到時只有啞巴吃黃蓮的份了。

5.專利宣傳效果好

在宣傳廣告或產(chǎn)品打上專利標(biāo)志，消費(fèi)者認(rèn)為這種商品更具可靠性、信用性，提高企業(yè)的知名度。例如科龍公司和美的公司申請了幾百件專利，在其部分專利產(chǎn)品打上"CN ZL*******號"標(biāo)志，市場聲譽(yù)很好。

6.避免會展上撤下展品的尷尬

在展覽會上，專利權(quán)好比是新產(chǎn)品的“出生證”，誰擁有該“出生證”，誰就擁有了該產(chǎn)品作為專利產(chǎn)品展示的權(quán)利。否則，隨時有被責(zé)令撤下展示物品的危機(jī)，甚至?xí)蝗∠麉⒄官Y格（大型會展一般都有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)規(guī)定，如廣交會上就施行《涉嫌侵犯知識產(chǎn)權(quán)的投訴及處理辦法》）。因此，參展企業(yè)對自己研發(fā)的新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)及時申請專利，對由供貨商完成研發(fā)的新產(chǎn)品則建議其申請專利后再組織參展。

當(dāng)然，除了以上所述的好處，還有專利一般還作為企業(yè)上市和企業(yè)其他評審中的一項(xiàng)重要指標(biāo)、科研成果市場化的橋梁作用等等?？傊?，專利既可用作盾，保護(hù)自己的技術(shù)和產(chǎn)品；也可用作矛，打擊對手的侵權(quán)行為。專利要運(yùn)用的好的話，專利對企業(yè)的作用不可限量。

專利分為發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利、。全球創(chuàng)意港--圓您發(fā)明家之夢，為您或您的企業(yè)創(chuàng)造無限價(jià)值。