說(shuō)一說(shuō)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的應對需要那些創(chuàng )新
1.新零售”經(jīng)營(yíng)模式符合化解創(chuàng )業(yè)風(fēng)險策略中的哪一點(diǎn)?
新零售”經(jīng)營(yíng)模式符合化解創(chuàng )業(yè)風(fēng)險策略中的哪一點(diǎn)？01、新零售主要特征
1、傳統零售與新零售
從商家視角來(lái)看，傳統零售是一種大批量買(mǎi)進(jìn)小批量賣(mài)出的商業(yè)業(yè)態(tài)。
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我講的新零售跟別人不一樣，不站在商家視角，也不站在渠道視角，而是站在客戶(hù)視角。
對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，從重度決策降維到輕度決策就叫新零售。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有2C跟2B之分。
2、重度決策與輕度決策
什么叫重度決策？什么叫輕度決策？
大概分成這5個(gè)維度：是不是剛需？是不是高頻？貴不貴？決策流程是不是復雜？競爭是否激烈？等等。
只要能把重度決策降維到輕度決策，就是新零售。反之把輕度決策抬到重度決策，變得跟2B一樣，決策流程特別復雜，那就不是新零售。
3、人場(chǎng)貨邏輯變遷
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人的邏輯變了：
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傳統零售是單純消費者+低維一元流量。新零售是商業(yè)合作者+高維多元流量。
以前是掏錢(qián)就行了，現在即使不掏錢(qián)，你也是我的商業(yè)合作者，比如美團、拼多多的拼團。
場(chǎng)的邏輯變了：
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傳統零售是購物型門(mén)店，導購式銷(xiāo)售。新零售是文案即終端，場(chǎng)景即門(mén)店。
以前不到店里面來(lái)，就沒(méi)辦法消費。
現在文案即終端，文案跟導購是一樣的。不在購物場(chǎng)景下，照樣可以賣(mài)東西。客戶(hù)有可能看到一個(gè)文案就下單了。
貨的邏輯變了：
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傳統零售是功能消費+品牌消費。新零售是功能消費+情感消費+內容消費+服務(wù)消費。
以前買(mǎi)東西要么認功能，要么認牌子。現在不一樣，年輕人喜歡內容消費和服務(wù)消費，情感消費顆粒度比以前更細。
02、企業(yè)戰略自救選擇組合一
我不太喜歡提自救，這個(gè)概念不對。準確地說(shuō)疫情只是企業(yè)面對的重大困難之一：
自救本質(zhì)上是面對重大困難時(shí)的自我突破。
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第一組：需求導向型和競爭導向型
需求導向和競爭導向是相對的。一般來(lái)說(shuō)，你要是需求導向，就難以做競爭導向。
1、需求導向型—增量競爭
需求導向是增量競爭，始終在增量的方向上走。
企業(yè)面向客戶(hù)的需求有三種：
第1種，滿(mǎn)足需求。這一層同質(zhì)化競爭特別嚴重。
第2種，創(chuàng )造需求。客戶(hù)有需求，但是還沒(méi)完全表達出來(lái)。我創(chuàng )造這個(gè)需求，競爭就稍微少一點(diǎn)。
第3種，引領(lǐng)需求。喬布斯說(shuō)，我是不做任何市場(chǎng)調研的。為什么呢？因為蘋(píng)果是引領(lǐng)需求的，一直是增量競爭。
2、競爭導向型-存量競爭
競爭導向是存量競爭。
我們兩家面向的是同一群消費者，他們的購買(mǎi)決策點(diǎn)都差不多。只不過(guò)在某一點(diǎn)上我比你強，我就向消費者不斷地宣傳，在這方面替代你。你死我活，這是存量競爭。
2.如何識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )和風(fēng)險
機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。
圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )？未經(jīng)系統論證調查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的）機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的？機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。 機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )？這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗。
在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。
第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。
例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。 第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。
第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反。
機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )？未經(jīng)系統論證調查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的）機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的？機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。
機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )？這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。
有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。 第二是專(zhuān)業(yè)知識。
擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。
通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。 第四是創(chuàng )造性。
從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。
盡管上述特征并非導致創(chuàng )業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng )業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。 先有創(chuàng )意，再談機會(huì ) 創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。
紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。
而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生；一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。
如果顯而易見(jiàn)，總會(huì )有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。 對機會(huì )的識別源自創(chuàng )意的產(chǎn)生，而創(chuàng )意是具有創(chuàng )業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng )新性的想法。
在創(chuàng )意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機會(huì )的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng )意一般會(huì )具有以下基本特征： 獨特、新穎，難于模仿。
創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng )新，創(chuàng )意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著(zhù)一定程度的領(lǐng)先性。
不少創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì )吸引投資者和消費者，對創(chuàng )業(yè)者本人都不會(huì )有激勵作用。
新穎性還可以加大模仿的難度。 客觀(guān)、真實(shí)，可以操作。
有價(jià)值的創(chuàng )意絕對不會(huì )是空想，而要有現實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標準是能夠開(kāi)發(fā)出可以把握機會(huì )的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 另外，有潛力的創(chuàng )意還必須具備對用戶(hù)的價(jià)值與對創(chuàng )業(yè)者的價(jià)值。
創(chuàng )意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng )意要能給消費者帶來(lái)真正的價(jià)值。創(chuàng )意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗。
好的創(chuàng )意需要進(jìn)行市場(chǎng)測試。同時(shí)，好的創(chuàng )意必須給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)價(jià)值，這是創(chuàng )業(yè)動(dòng)機產(chǎn)生的前提。
需要注意的是，創(chuàng )意與點(diǎn)子不同，區別在于創(chuàng )意具有創(chuàng )業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng )意后，會(huì )很快甚至同時(shí)就會(huì )把創(chuàng )意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng )業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。
例如，幫助球手把打丟的球找回來(lái)是一個(gè)創(chuàng )意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問(wèn)題。而有人試圖要解決這個(gè)問(wèn)題，在高爾夫球內安置一個(gè)電子小標簽，開(kāi)發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決。
3.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有哪些風(fēng)險
經(jīng)驗：大先生畢竟接觸社會(huì )的時(shí)間比較少，其實(shí)在學(xué)識上是可以的。
但是因為缺少創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。往往都會(huì )以失敗而告終。
基本上第一次做生意都是以失敗告終的。只有在失敗中吸取經(jīng)驗教訓。
到你下次做的時(shí)候就有可能成功。天降大任于斯人，必先苦其心志。
只有心里承受能力強的人才適合做生意。畢竟生意是有風(fēng)險的。
很多人因為第一次做生意失敗了，因為心志和心態(tài)的原因而沒(méi)有選擇從頭再來(lái)，而是選擇的安于天命，進(jìn)個(gè)公司做小職員什么的。安安分分的工作，這些人就是普通得不能再普通的普通人。
要想成功，就必須做一些普通人做不了的事情。經(jīng)濟：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)往往會(huì )因為資金周轉不靈而折夭。
所以要想做生意就要后臺夠硬。
4.你認為創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的關(guān)系是什么說(shuō)一說(shuō)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的應對需要哪些創(chuàng )
前往百度APP查看回答新創(chuàng )業(yè)是指基于技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、組織創(chuàng )新、市場(chǎng)創(chuàng )新、渠道創(chuàng )新等方面的某一點(diǎn)或幾點(diǎn)創(chuàng )新而進(jìn)行的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。
創(chuàng )新是創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的特質(zhì)，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的目標。創(chuàng )新與傳統創(chuàng )業(yè)的根本區別在于創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中是否存在創(chuàng )新要素。
這里的創(chuàng )新不僅指技術(shù)創(chuàng )新，還包括管理創(chuàng )新、知識創(chuàng )新、工藝創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等方面。簡(jiǎn)而言之，任何為資源帶來(lái)新價(jià)值的活動(dòng)都是創(chuàng )新。
在某一方面或幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新然后創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)就是創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)。沒(méi)有任何創(chuàng )新的創(chuàng )業(yè)屬于傳統的創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)是一種以創(chuàng )新為基礎的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，既不同于純創(chuàng )新，也不同于純創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )新強調的是開(kāi)拓性和原創(chuàng )性，而創(chuàng )業(yè)強調的是通過(guò)實(shí)際行動(dòng)獲得利益的行為。
因此，在創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)的概念中，創(chuàng )新是創(chuàng )業(yè)的基礎和前提，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )新的體現和延伸更多3條。
5.創(chuàng )業(yè)風(fēng)險 應對措施
謝謝邀請。創(chuàng )業(yè)風(fēng)險大，極為不容易。如何在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，面對各類(lèi)攔路虎，快刀斬亂麻，化解各類(lèi)危機、危險，防范失敗的風(fēng)險，我提供一些建議：
一是緊盯小目標。創(chuàng )業(yè)前已經(jīng)有充分的準備，明確了目標。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中凡是與目標不一致的想法、做法一律剔除，必須專(zhuān)注專(zhuān)心，否則慢慢走偏，等發(fā)現了，已經(jīng)不是失之毫厘 ，而是差以千里了。這樣的目標危機是最容易創(chuàng )業(yè)失敗的。比如你明確是養雞創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)現許多人養魚(yú)也不錯，你開(kāi)始猶豫，想改目標等，見(jiàn)異思遷，對初創(chuàng )者來(lái)說(shuō)，最忌諱。
二是量入為出。創(chuàng )業(yè)必定要有啟動(dòng)資金，許多創(chuàng )業(yè)者死在路上主要是經(jīng)營(yíng)資金周轉困難，缺錢(qián)。要時(shí)刻保持清醒，按預算花錢(qián)，對營(yíng)業(yè)收入時(shí)時(shí)掌握，對支出精打細算，能不花能少花最好，必須牢牢把控，一支筆管錢(qián)，錢(qián)糧絕對不能分散管，大手大腳花。資金財務(wù)出了問(wèn)題，離失敗不遠了。
三是專(zhuān)注一品。初創(chuàng )階段，不要產(chǎn)品遍地開(kāi)花，沒(méi)有精力，沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有資金。選準一款產(chǎn)品，一個(gè)方向，精打細磨，提高質(zhì)量，做出市場(chǎng)，穩定隊伍，降低企業(yè)危機感。
四是互聯(lián)網(wǎng)思維。無(wú)論創(chuàng )業(yè)什么內容，一定要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳、推廣、銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下結合，迅速拓展市場(chǎng)，提高企業(yè)營(yíng)業(yè)收入，這既是降低成本控制風(fēng)險的手段，也是創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新結合的有效方式。
五是請教受益。多向親朋好友，同行，有經(jīng)驗的前輩請教，交流中發(fā)現問(wèn)題、指出問(wèn)題、解決問(wèn)題，解決危機于潛在階段，化解風(fēng)險于苗頭時(shí)刻。
上述方法供創(chuàng )業(yè)時(shí)參考。
歡迎批評，謝謝關(guān)注點(diǎn)贊。
