說一說創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)需要那些創(chuàng)新

1.新零售”經(jīng)營(yíng)模式符合化解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)策略中的哪一點(diǎn)?

新零售”經(jīng)營(yíng)模式符合化解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)策略中的哪一點(diǎn)？01、新零售主要特征

1、傳統(tǒng)零售與新零售

從商家視角來看，傳統(tǒng)零售是一種大批量買進(jìn)小批量賣出的商業(yè)業(yè)態(tài)。

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我講的新零售跟別人不一樣，不站在商家視角，也不站在渠道視角，而是站在客戶視角。

對(duì)客戶來說，從重度決策降維到輕度決策就叫新零售。從這個(gè)角度來說，沒有2C跟2B之分。

2、重度決策與輕度決策

什么叫重度決策？什么叫輕度決策？

大概分成這5個(gè)維度：是不是剛需？是不是高頻？貴不貴？決策流程是不是復(fù)雜？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈？等等。

只要能把重度決策降維到輕度決策，就是新零售。反之把輕度決策抬到重度決策，變得跟2B一樣，決策流程特別復(fù)雜，那就不是新零售。

3、人場(chǎng)貨邏輯變遷

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人的邏輯變了：

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傳統(tǒng)零售是單純消費(fèi)者+低維一元流量。新零售是商業(yè)合作者+高維多元流量。

以前是掏錢就行了，現(xiàn)在即使不掏錢，你也是我的商業(yè)合作者，比如美團(tuán)、拼多多的拼團(tuán)。

場(chǎng)的邏輯變了：

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傳統(tǒng)零售是購(gòu)物型門店，導(dǎo)購(gòu)式銷售。新零售是文案即終端，場(chǎng)景即門店。

以前不到店里面來，就沒辦法消費(fèi)。

現(xiàn)在文案即終端，文案跟導(dǎo)購(gòu)是一樣的。不在購(gòu)物場(chǎng)景下，照樣可以賣東西。客戶有可能看到一個(gè)文案就下單了。

貨的邏輯變了：

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傳統(tǒng)零售是功能消費(fèi)+品牌消費(fèi)。新零售是功能消費(fèi)+情感消費(fèi)+內(nèi)容消費(fèi)+服務(wù)消費(fèi)。

以前買東西要么認(rèn)功能，要么認(rèn)牌子?，F(xiàn)在不一樣，年輕人喜歡內(nèi)容消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)，情感消費(fèi)顆粒度比以前更細(xì)。

02、企業(yè)戰(zhàn)略自救選擇組合一

我不太喜歡提自救，這個(gè)概念不對(duì)。準(zhǔn)確地說疫情只是企業(yè)面對(duì)的重大困難之一：

自救本質(zhì)上是面對(duì)重大困難時(shí)的自我突破。

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第一組：需求導(dǎo)向型和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型

需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是相對(duì)的。一般來說，你要是需求導(dǎo)向，就難以做競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。

1、需求導(dǎo)向型—增量競(jìng)爭(zhēng)

需求導(dǎo)向是增量競(jìng)爭(zhēng)，始終在增量的方向上走。

企業(yè)面向客戶的需求有三種：

第1種，滿足需求。這一層同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特別嚴(yán)重。

第2種，創(chuàng)造需求?？蛻粲行枨?，但是還沒完全表達(dá)出來。我創(chuàng)造這個(gè)需求，競(jìng)爭(zhēng)就稍微少一點(diǎn)。

第3種，引領(lǐng)需求。喬布斯說，我是不做任何市場(chǎng)調(diào)研的。為什么呢？因?yàn)樘O果是引領(lǐng)需求的，一直是增量競(jìng)爭(zhēng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型-存量競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是存量競(jìng)爭(zhēng)。

我們兩家面向的是同一群消費(fèi)者，他們的購(gòu)買決策點(diǎn)都差不多。只不過在某一點(diǎn)上我比你強(qiáng)，我就向消費(fèi)者不斷地宣傳，在這方面替代你。你死我活，這是存量競(jìng)爭(zhēng)。

2.如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。

圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有些基本的問題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機(jī)會(huì)？未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的（甚至可以說偶然發(fā)現(xiàn)的）機(jī)會(huì)，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？機(jī)會(huì)識(shí)別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。 機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)？這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗(yàn)。

在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。

第二是專業(yè)知識(shí)。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺性與敏感性。

例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺與敏感。 第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。

第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反。

機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有些基本的問題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機(jī)會(huì)？未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的（甚至可以說偶然發(fā)現(xiàn)的）機(jī)會(huì)，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？機(jī)會(huì)識(shí)別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。

機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)？這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。

有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。 第二是專業(yè)知識(shí)。

擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺與敏感。

第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。 第四是創(chuàng)造性。

從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。

盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢(shì)，也更容易獲得成功。 先有創(chuàng)意，再談機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在，而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。

紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。

而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會(huì)產(chǎn)生；一類機(jī)會(huì)消失了，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。

如果顯而易見，總會(huì)有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。 對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。

在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征： 獨(dú)特、新穎，難于模仿。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。

不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注國(guó)家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。

新穎性還可以加大模仿的難度。 客觀、真實(shí)，可以操作。

有價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是空想，而要有現(xiàn)實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出可以把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 另外，有潛力的創(chuàng)意還必須具備對(duì)用戶的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。

創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來真正的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗(yàn)。

好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。同時(shí)，好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的前提。

需要注意的是，創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。

例如，幫助球手把打丟的球找回來是一個(gè)創(chuàng)意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問題。而有人試圖要解決這個(gè)問題，在高爾夫球內(nèi)安置一個(gè)電子小標(biāo)簽，開發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)驗(yàn)：大先生畢竟接觸社會(huì)的時(shí)間比較少，其實(shí)在學(xué)識(shí)上是可以的。

但是因?yàn)槿鄙賱?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。往往都會(huì)以失敗而告終。

基本上第一次做生意都是以失敗告終的。只有在失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

到你下次做的時(shí)候就有可能成功。天降大任于斯人，必先苦其心志。

只有心里承受能力強(qiáng)的人才適合做生意。畢竟生意是有風(fēng)險(xiǎn)的。

很多人因?yàn)榈谝淮巫錾馐×?，因?yàn)樾闹竞托膽B(tài)的原因而沒有選擇從頭再來，而是選擇的安于天命，進(jìn)個(gè)公司做小職員什么的。安安分分的工作，這些人就是普通得不能再普通的普通人。

要想成功，就必須做一些普通人做不了的事情。經(jīng)濟(jì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往會(huì)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而折夭。

所以要想做生意就要后臺(tái)夠硬。

4.你認(rèn)為創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系是什么說一說創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)需要哪些創(chuàng)

前往百度APP查看回答新創(chuàng)業(yè)是指基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面的某一點(diǎn)或幾點(diǎn)創(chuàng)新而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

創(chuàng)新是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。創(chuàng)新與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的根本區(qū)別在于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中是否存在創(chuàng)新要素。

這里的創(chuàng)新不僅指技術(shù)創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面。簡(jiǎn)而言之，任何為資源帶來新價(jià)值的活動(dòng)都是創(chuàng)新。

在某一方面或幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新然后創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)就是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。沒有任何創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)屬于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，既不同于純創(chuàng)新，也不同于純創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是開拓性和原創(chuàng)性，而創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是通過實(shí)際行動(dòng)獲得利益的行為。

因此，在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的概念中，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和前提，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的體現(xiàn)和延伸更多3條。

5.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)措施

謝謝邀請(qǐng)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，極為不容易。如何在創(chuàng)業(yè)的過程中，面對(duì)各類攔路虎，快刀斬亂麻，化解各類危機(jī)、危險(xiǎn)，防范失敗的風(fēng)險(xiǎn)，我提供一些建議：

一是緊盯小目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)有充分的準(zhǔn)備，明確了目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)過程中凡是與目標(biāo)不一致的想法、做法一律剔除，必須專注專心，否則慢慢走偏，等發(fā)現(xiàn)了，已經(jīng)不是失之毫厘 ，而是差以千里了。這樣的目標(biāo)危機(jī)是最容易創(chuàng)業(yè)失敗的。比如你明確是養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)許多人養(yǎng)魚也不錯(cuò)，你開始猶豫，想改目標(biāo)等，見異思遷，對(duì)初創(chuàng)者來說，最忌諱。

二是量入為出。創(chuàng)業(yè)必定要有啟動(dòng)資金，許多創(chuàng)業(yè)者死在路上主要是經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)困難，缺錢。要時(shí)刻保持清醒，按預(yù)算花錢，對(duì)營(yíng)業(yè)收入時(shí)時(shí)掌握，對(duì)支出精打細(xì)算，能不花能少花最好，必須牢牢把控，一支筆管錢，錢糧絕對(duì)不能分散管，大手大腳花。資金財(cái)務(wù)出了問題，離失敗不遠(yuǎn)了。

三是專注一品。初創(chuàng)階段，不要產(chǎn)品遍地開花，沒有精力，沒有時(shí)間，沒有資金。選準(zhǔn)一款產(chǎn)品，一個(gè)方向，精打細(xì)磨，提高質(zhì)量，做出市場(chǎng)，穩(wěn)定隊(duì)伍，降低企業(yè)危機(jī)感。

四是互聯(lián)網(wǎng)思維。無論創(chuàng)業(yè)什么內(nèi)容，一定要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳、推廣、銷售，線上線下結(jié)合，迅速拓展市場(chǎng)，提高企業(yè)營(yíng)業(yè)收入，這既是降低成本控制風(fēng)險(xiǎn)的手段，也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新結(jié)合的有效方式。

五是請(qǐng)教受益。多向親朋好友，同行，有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，交流中發(fā)現(xiàn)問題、指出問題、解決問題，解決危機(jī)于潛在階段，化解風(fēng)險(xiǎn)于苗頭時(shí)刻。

上述方法供創(chuàng)業(yè)時(shí)參考。

歡迎批評(píng)，謝謝關(guān)注點(diǎn)贊。