一、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的來(lái)源
創(chuàng )業(yè)環(huán)境的不確定性,創(chuàng )業(yè)機會(huì )與創(chuàng )業(yè)企業(yè)的復雜性,創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )業(yè)團隊與創(chuàng )業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性,是創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的根本來(lái)源。
1、融資缺口。創(chuàng )業(yè)者可以證明創(chuàng )業(yè)構想的可行性,但往往沒(méi)有足夠的資金將其實(shí)現商品化,從而給創(chuàng )業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險。
2、研究缺口。主要存在于僅憑個(gè)人興趣所做的研究判斷和基于市場(chǎng)潛力的商業(yè)判斷之間。當一個(gè)創(chuàng )業(yè)者最初證明一個(gè)特定的科學(xué)突破或技術(shù)突破可能成為商業(yè)產(chǎn)品基礎時(shí),他僅僅停留在自己滿(mǎn)意的論證程度上。
3、信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技術(shù)專(zhuān)家和管理者(投資者)之間。也就是說(shuō),在創(chuàng )業(yè)中,存在兩種不同類(lèi)型的人:一是技術(shù)專(zhuān)家;二是管理者(投資者)。這兩種人接受不同的教育,對創(chuàng )業(yè)有不同的預期、信息來(lái)源和表達方式。如果技術(shù)專(zhuān)家和管理者(投資者)不能充分信任對方,或者不能夠進(jìn)行有效的交流,那么這一缺口將會(huì )變得更深,帶來(lái)更大的風(fēng)險。
4、資源缺口。資源與創(chuàng )業(yè)者之間的關(guān)系就如顏料和畫(huà)筆與藝術(shù)家之間的關(guān)系。沒(méi)有了顏料和畫(huà)筆,藝術(shù)家即使有了構思也無(wú)從實(shí)現。創(chuàng )業(yè)也是如此。沒(méi)有所需的資源,創(chuàng )業(yè)者將一籌莫展,創(chuàng )業(yè)也就無(wú)從談起。
5、管理缺口。管理缺口是指創(chuàng )業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家,不一定具備出色的管理才能。進(jìn)行創(chuàng )業(yè)活動(dòng)主要有兩種:一是創(chuàng )業(yè)者利用某一新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )業(yè),他可能是技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)人才,但卻不一定具備專(zhuān)業(yè)的管理才能,從而形成管理缺口;二是創(chuàng )業(yè)者往往有某種“奇思妙想”,可能是新的商業(yè)點(diǎn)子,但在戰略規劃上不具備出色的才能,或不擅長(cháng)管理具體的事務(wù),從而形成管理缺口。
二、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的表現:
1、項目選擇太盲目:創(chuàng )業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調研和論證,只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向,甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮做決定,一定會(huì )碰得頭破血流。
2、缺乏創(chuàng )業(yè)技能:很多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者眼高手低,當創(chuàng )業(yè)計劃轉變?yōu)閷?shí)際操作時(shí),才發(fā)現自己根本不具備解決問(wèn)題的能力,這樣的創(chuàng )業(yè)無(wú)異于紙上談兵。
3、資金風(fēng)險:創(chuàng )業(yè)者是否有足夠的資金創(chuàng )辦企業(yè)是創(chuàng )業(yè)者遇到的第一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)創(chuàng )辦起來(lái)后,就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。
4、社會(huì )資源貧乏:企業(yè)創(chuàng )建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調動(dòng)社會(huì )資源,大學(xué)生在這方面會(huì )感到非常吃力。平時(shí)應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng )業(yè)前,可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間,通過(guò)這個(gè)平臺,為自己日后的創(chuàng )業(yè)積累人脈。
5、管理風(fēng)險:一些大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者雖然技術(shù)出類(lèi)拔萃,但理財、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力普遍不足。其中包括:決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當、忽視創(chuàng )新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。
6、競爭風(fēng)險:如何面對競爭是每個(gè)企業(yè)都要隨時(shí)考慮的事,而對新創(chuàng )企業(yè)更是如此。如果創(chuàng )業(yè)者選擇的行業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的領(lǐng)域,那么在創(chuàng )業(yè)之初極有可能受到同行的強烈排擠。
7、團隊分歧的風(fēng)險:一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊能使創(chuàng )業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來(lái)。但與此同時(shí),風(fēng)險也就蘊含在其中,團隊的力量越大,產(chǎn)生的風(fēng)險也就越大。一旦創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員在某些問(wèn)題上產(chǎn)生分歧不能達到統一時(shí),極有可能會(huì )對企業(yè)造成強烈的沖擊。
8、核心競爭力缺乏的風(fēng)險:核心競爭力在創(chuàng )業(yè)之初可能不是最重要的問(wèn)題,但要謀求長(cháng)遠的發(fā)展,就是最不可忽視的問(wèn)題。沒(méi)有核心競爭力的企業(yè)終究會(huì )被淘汰出局。
9、人力資源流失風(fēng)險:大量的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才或業(yè)務(wù)隊伍是企業(yè)成長(cháng)的重要基礎。防止專(zhuān)業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失應當是創(chuàng )業(yè)者時(shí)刻注意的問(wèn)題,在那些依靠某種技術(shù)或專(zhuān)利創(chuàng )業(yè)的企業(yè)中,擁有或掌握這一關(guān)鍵技術(shù)的業(yè)務(wù)骨干的流失是創(chuàng )業(yè)失敗的最主要風(fēng)險源。
10、意識上的風(fēng)險:意識上的風(fēng)險來(lái)自于無(wú)形,卻有強大的毀滅力。風(fēng)險性較大的意識有:投機的心態(tài)、僥幸心理。這種僥幸心理、試試看的心態(tài)、過(guò)分依賴(lài)他人、回本的心理等。
如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 為何要擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)? 當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機之后,而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力,這時(shí)候,就必須提出一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂,在這份白紙黑字的計劃書(shū)中,主要詳細記載了一切創(chuàng )業(yè)的內容,包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、內部管理規劃┅┅等,在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)除了能讓創(chuàng )業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng )業(yè)內容,堅定創(chuàng )業(yè)的目標外,還可以兼具說(shuō)服他人的功用,例如,創(chuàng )業(yè)者可以藉著(zhù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股,甚至可以募得一筆創(chuàng )業(yè)基金。?創(chuàng )業(yè)之初,創(chuàng )業(yè)者制作商業(yè)計劃書(shū)可以使創(chuàng )業(yè)者理清自己的創(chuàng )業(yè)思路。
一個(gè)項目在腦海中醞釀時(shí),經(jīng)常非常美妙,創(chuàng )業(yè)者會(huì )有抑制不住的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng),在這時(shí)候,創(chuàng )業(yè)者可以盡情地把這個(gè)思想以商業(yè)計劃書(shū)的形式寫(xiě)出來(lái),然后使頭腦冷靜下來(lái),把反面的理由也寫(xiě)進(jìn)去,從正反兩個(gè)角度反復進(jìn)行推敲,就可以發(fā)現自己的創(chuàng )業(yè)理想是否真正切實(shí)可行,是否具有誘人的商業(yè)前景。 通過(guò)商業(yè)計劃書(shū),創(chuàng )業(yè)者對自己的創(chuàng )業(yè)會(huì )有比較清晰的認識。
三大原則 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,直切主題:要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入主題,用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法,不要浪費時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內容。 盡可能地搜集更多資料:要廣泛收集有關(guān)市場(chǎng)現有的產(chǎn)品、現有競爭、潛在市場(chǎng)、潛在消費者等具體信息。
評估商業(yè)計劃書(shū):站在一位審查者的角度來(lái)評估該商業(yè)計劃書(shū)。 內容設計 摘要:商業(yè)計劃書(shū)摘要是為了吸引戰略合伙人與風(fēng)險投資人的注意,而將商業(yè)計劃書(shū)的核心提煉出來(lái)制作而成的,它是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的核心和關(guān)鍵部分。
創(chuàng )業(yè)者團隊介紹:在制作商業(yè)計劃書(shū)時(shí),創(chuàng )業(yè)者也應重點(diǎn)介紹公司的管理團隊。一個(gè)企業(yè)的成功與否,最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)高效團結的管理隊伍。
核心競爭力介紹:這一部分是向戰略合伙人或者風(fēng)險投資人介紹創(chuàng )業(yè)者公司的基本情況和價(jià)值所在。 創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行創(chuàng )業(yè),最重要的是要有具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者服務(wù),因為這是公司利潤的根源。
市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)分析:市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶(hù)情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預測。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好壞決定了一個(gè)企業(yè)的生存命運,在商業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
財務(wù)管理:要列明各種固定成本與變動(dòng)成本、直接成本與間接成本、銷(xiāo)售數量與價(jià)格、營(yíng)運成績(jì)與利潤、股東權益與盈余分配辦法等。 創(chuàng )業(yè)者要花費時(shí)間和精力細心編寫(xiě)財務(wù)管理的計劃。
因為戰略合伙人與風(fēng)險投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)損益狀況。 風(fēng)險分析:在編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí),要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險、風(fēng)險程度的大小以及創(chuàng )業(yè)者將來(lái)采取何種措施來(lái)避免風(fēng)險或者在風(fēng)險降臨時(shí)以何種行動(dòng)方案來(lái)減輕損失。
歡迎觀(guān)博創(chuàng )業(yè)之初,創(chuàng )業(yè)者制作商業(yè)計劃書(shū)可以使創(chuàng )業(yè)者理清自己的創(chuàng )業(yè)思路。一個(gè)項目在腦海中醞釀時(shí),經(jīng)常非常美妙,創(chuàng )業(yè)者會(huì )有抑制不住的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng),在這時(shí)候,創(chuàng )業(yè)者可以盡情地把這個(gè)思想以商業(yè)計劃書(shū)的形式寫(xiě)出來(lái),然后使頭腦冷靜下來(lái),把反面的理由也寫(xiě)進(jìn)去,從正反兩個(gè)角度反復進(jìn)行推敲,就可以發(fā)現自己的創(chuàng )業(yè)理想是否真正切實(shí)可行,是否具有誘人的商業(yè)前景。
通過(guò)商業(yè)計劃書(shū),創(chuàng )業(yè)者對自己的創(chuàng )業(yè)會(huì )有比較清晰的認識。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)項目很多時(shí)候我們強調一個(gè)好的business model對于企業(yè)發(fā)展的重要性,特別是一些初創(chuàng )企業(yè),以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足,取得快速發(fā)展。
的確如此,但是這里常常會(huì )有一個(gè)誤區,以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng )新性,只要是別人沒(méi)有想到的,或者現有市場(chǎng)各環(huán)節中沒(méi)有的,就是自己的財富。如同當年大家迷信Idea一樣,最終卻發(fā)現"A good idea can just support so far。
"。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),一個(gè)真正好的模式,應該是適合自己的,即其有能力操作而且能把現有的資源有效整合進(jìn)入的,在此基礎上,才能實(shí)現真正的創(chuàng )新。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)主意剛剛被想到,可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了,同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì )同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。 這里,除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì )存在小小的有可能導致不同結果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運作能力。
我想建立一個(gè)面向家庭PC用戶(hù)的虛擬娛樂(lè )社區,由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團隊來(lái)做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作,沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。
這里講到的運作能力,實(shí)際上還沒(méi)有牽涉到公司具體經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中的問(wèn)題。而僅僅是創(chuàng )業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調動(dòng)的資源,包括資本、渠道、客戶(hù)等等。
我們常常說(shuō)"創(chuàng )業(yè)者應該做好自己最擅長(cháng)的事情",這里的擅長(cháng),不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。 在設計自己的創(chuàng )業(yè)模式時(shí),非常重要的一點(diǎn)是對自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀(guān)的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節投入會(huì )取得。
資金不足,以貸款為主,壓力大,現在雖然有了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)免息貸款,但是這并不以為著(zhù)大學(xué)生沒(méi)有后顧之憂(yōu),創(chuàng )業(yè)前期要投入很多,如果資金鏈斷裂將會(huì )前功盡棄,所以資金是嚴重的一個(gè)坎02經(jīng)驗不足蠻干為主,雖然大學(xué)生年輕有資本,可是還是太年輕,對于市場(chǎng)很難把控清楚,非常容易在極端的市場(chǎng)條件下做錯誤的決策,這很有可能直接把自己的公司給葬送。
03創(chuàng )業(yè)環(huán)境并不友好,雖然國家鼓勵支持自主創(chuàng )業(yè),但是就現在目前情況,市場(chǎng)出現飽和現象,自主創(chuàng )業(yè)會(huì )受到一定的排擠,那么風(fēng)險隨之而來(lái)。04最后我想說(shuō)的就是,管理經(jīng)驗不足,一個(gè)年輕的團隊需要管理的了,即使一群熱血青年,像一群狼一樣,但是如果管理不善,那危害是很大的。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)項目
很多時(shí)候我們強調一個(gè)好的business model對于企業(yè)發(fā)展的重要性,特別是一些初創(chuàng )企業(yè),以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足,取得快速發(fā)展。的確如此,但是這里常常會(huì )有一個(gè)誤區,以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng )新性,只要是別人沒(méi)有想到的,或者現有市場(chǎng)各環(huán)節中沒(méi)有的,就是自己的財富。如同當年大家迷信Idea一樣,最終卻發(fā)現"A good idea can just support so far."。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),一個(gè)真正好的模式,應該是適合自己的,即其有能力操作而且能把現有的資源有效整合進(jìn)入的,在此基礎上,才能實(shí)現真正的創(chuàng )新。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)主意剛剛被想到,可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了,同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì )同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì )存在小小的有可能導致不同結果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運作能力。我想建立一個(gè)面向家庭PC用戶(hù)的虛擬娛樂(lè )社區,由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團隊來(lái)做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作,沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。
這里講到的運作能力,實(shí)際上還沒(méi)有牽涉到公司具體經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中的問(wèn)題。而僅僅是創(chuàng )業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調動(dòng)的資源,包括資本、渠道、客戶(hù)等等。我們常常說(shuō)"創(chuàng )業(yè)者應該做好自己最擅長(cháng)的事情",這里的擅長(cháng),不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng )業(yè)模式時(shí),非常重要的一點(diǎn)是對自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀(guān)的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節投入會(huì )取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng )業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng )業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽(yáng)。現在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能Copy.
再來(lái)談?wù)剬W(xué)生創(chuàng )業(yè)吧。隨著(zhù)納斯達克股市的調整,學(xué)生創(chuàng )業(yè)也相應進(jìn)入了一個(gè)低谷。憑著(zhù)一個(gè)新奇的網(wǎng)站構想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了。現在的VC已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜,他們更加看好的項目是那類(lèi)具有Internet應用前途的有獨創(chuàng )性和一定壁壘的技術(shù),而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對比較簡(jiǎn)單。因為這是學(xué)生或者說(shuō)其他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng )業(yè)者比較容易實(shí)現的模式。這里還有很多細節,比如對初創(chuàng )階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō),是不是需要直接面向用戶(hù)市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶(hù)端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、客戶(hù)基礎等各方面的資源,如果在現有基礎上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話(huà),那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模式,而在現階段首先做好自己能做的事情。
在創(chuàng )業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng )業(yè)模式,不獨以"模式為王"的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據《信息網(wǎng)絡(luò )傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個(gè)月內通知我們,我們會(huì )及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習?shū)B(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:2.874秒