養生保健與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的關(guān)系
1.保健養生是否是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域
人們現在對健康的意識越來(lái)越強，一是生活條件越來(lái)越好，大多人都解決了溫飽問(wèn)題，大家都會(huì )去想著(zhù)怎么過(guò)的更好，好的身體是掙錢(qián)自己享受生活的根本，二是現在那么多的猝死的新聞，癌癥患者越來(lái)越年輕化，使人們更加開(kāi)始重視養生健康問(wèn)題，預防和養護。
我自己現在就在做補硒的新型產(chǎn)品，國家發(fā)明專(zhuān)利，硒是人體必需的微量元素，和食鹽，碘一樣，缺之不可，而且硒的強大抗氧化性可以很好的提高各個(gè)器官的免疫力，并且延緩細胞的衰老速度，我國又是一個(gè)缺硒大國，所以我覺(jué)得很有前景，會(huì )一直做下去，加油！
2.醫藥保健品企業(yè)經(jīng)營(yíng)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
創(chuàng )新的口號都會(huì )喊，重要的是如何去做。
一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新前的自我分析 醫藥保健品企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新應考慮什么因素呢？筆者認為，需要研究四個(gè)方面：品種、市場(chǎng)競爭環(huán)境、目標消費者以及企業(yè)自身的資源。 1。
品種： 對于一些消費者能夠較容易判斷功效成分、治療簡(jiǎn)單疾病的藥品，如：感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統藥等來(lái)說(shuō)，適合采取電視廣告打品牌，終端廣鋪貨，軟硬終端相配合，引發(fā)購買(mǎi)。 對于一些消費者難以準確感知功效機理、治療病情重、病史長(cháng)的疾病藥品，如：心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥，則適合電臺講座、電視專(zhuān)題、軟文廣告支持的促銷(xiāo)員專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)或者會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
2。目標消費者： 營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是通過(guò)滿(mǎn)足消費者需求來(lái)贏(yíng)取利潤，企業(yè)針對的患者人群不同，所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略和所需要的資源也會(huì )有所不同。
一般來(lái)講，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主要是面向具有慢性病的老年人，目前市場(chǎng)上做的成功的幾家會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，全部都是在老年健康市場(chǎng)上掘金，傳統營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)欲想在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方面有所突破，均需將目標人群定位于老年人，因為只有老年人才有時(shí)間和精力參加“會(huì )議”。而中青年和兒童醫藥產(chǎn)品采取傳統終端營(yíng)銷(xiāo)的居多。
3。爭環(huán)境： 企業(yè)在什么樣的市場(chǎng)舞臺上表演，怎樣表演節目，一個(gè)重要的影響因素是它所處的競爭環(huán)境。
醫藥保健品進(jìn)行在中心城市已經(jīng)是競爭十分激烈了，轉到競爭相對薄弱的縣鄉鎮及市場(chǎng)，則會(huì )開(kāi)辟新的天地，當前運作良好的會(huì )銷(xiāo)企業(yè)，早就將戰略中心下沉，農村市場(chǎng)成為了主戰場(chǎng)，賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。 4。
資源： 企業(yè)開(kāi)展什么樣的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，一個(gè)極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外，企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)資源還包括人力資源、網(wǎng)絡(luò )資源、品牌資源、文化資源以及資金規模等。
很多企業(yè)常常缺乏某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的資源要素，如何發(fā)揮自己擁有的資源并組合社會(huì )資源，開(kāi)展適合自己的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 1）人力資源： 企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，首先要考慮是否與現有人員狀況相配套，也就是說(shuō)，現有人員能不能做得了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)中規劃的策略。
當現有的營(yíng)銷(xiāo)人員不能適應企業(yè)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就要考慮選人和用人了，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對企業(yè)忠誠，有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和能力的人才。 選對了人以后，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺，建立完善的授權和監督機制，督導職業(yè)經(jīng)理人按照計劃執行預想的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 2）品牌資源： 品牌是營(yíng)銷(xiāo)的基礎資源，能夠與任何創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)相嫁接，有利于企業(yè)做任何模式的轉型和對接，品牌代表著(zhù)企業(yè)的實(shí)力和人氣，承載著(zhù)消費者的信賴(lài)與安心，能夠有效的支持于創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，而創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)運用得當又會(huì )使品牌得以增值。
3）文化資源： 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)是依托與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化而存在的，所謂營(yíng)銷(xiāo)文化，是指企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的理解與認知，營(yíng)銷(xiāo)的精神和理念，在優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)文化的熏陶下，其他職能部門(mén)會(huì )樂(lè )于支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而不會(huì )有部門(mén)主義的心結，也不會(huì )出現部門(mén)間的緊張與沖突。不僅如此，其他部門(mén)也能理解和重視創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)，是彼此溝通順暢，團隊也能順利運作。
許多可能遭遇到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，會(huì )因為對營(yíng)銷(xiāo)友善的文化而化解于無(wú)形，并塑造出對創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的推廣非常有利、友善的環(huán)境。反之，如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化落后，試想一下，如果一家企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為“推銷(xiāo)”，將“做市場(chǎng)”認為是“做業(yè)務(wù)”，營(yíng)銷(xiāo)行為僅僅是與醫藥商業(yè)的之間的交易關(guān)系，卻試行創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)，其結果可想而知。
4）資金資源： 創(chuàng )新和預算應當是一致的，有效地創(chuàng )新要在預算限制下進(jìn)行，，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新必須在企業(yè)的整體資金實(shí)力之下進(jìn)行，如果把企業(yè)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)比作一出戲，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相當于商業(yè)劇本，拍電影的關(guān)鍵在于導演，作為一名導演，需要挑選演員，安排場(chǎng)景的順序，進(jìn)行劇情的創(chuàng )新，給演員說(shuō)戲，做示范，導演就是藝術(shù)家，偉大的導演都是需要創(chuàng )新的，但是導演拍戲必須在一定的預算條件下進(jìn)行。 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新要考慮的：如何搞會(huì )議？如何收集名單？如何預熱？核心崗位的所需要的人才從哪里來(lái)？多少費用請來(lái)？營(yíng)銷(xiāo)的一出出戲，既要創(chuàng )新，又要符合預算要求。
有效地營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新同樣需要創(chuàng )新和預算相結合。 二、營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展 當前，眾多醫藥品牌、新老產(chǎn)品為了實(shí)現市場(chǎng)突破，都在積極謀求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，許多時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)理論更是漫天亂飛，然而在實(shí)戰中，這些理念創(chuàng )新為特征的營(yíng)銷(xiāo)理論因其無(wú)法直接轉換為可以操作的運作模式而讓一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員“可聽(tīng)而無(wú)可為”。
在筆者看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新目的在于改變消費者的行為，其根本目的是讓人們對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買(mǎi)，最終為企業(yè)帶來(lái)利潤。面對高度成熟的醫藥保健品市場(chǎng)，單純天馬行空式的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新已是很難，創(chuàng )新必須切合企業(yè)實(shí)際。
在現有營(yíng)銷(xiāo)基礎上展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的主要有四個(gè)基本方法，分別是：組合、改良、新用途、拿來(lái)。 1。
組合： 經(jīng)濟學(xué)家熊彼特將創(chuàng )新定義為“企業(yè)家對生產(chǎn)要素的重新組合”。我們認為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的首要方法就是“營(yíng)銷(xiāo)要素的重新組合”，著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈菏生先生在為某藥業(yè)集團做整體營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，為其新上市的一種糖尿病產(chǎn)品設計了。
3.健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)項目有哪些
健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)項目有健身俱樂(lè )部、體檢中心、運動(dòng)康復類(lèi)、校園健康、老年人健康。
1、健身俱樂(lè )部健身俱樂(lè )部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身塑體，娛樂(lè )休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。2、體檢中心醫療咨詢(xún)，健康保健，上門(mén)服務(wù)，關(guān)注健康要從更好地了解自己開(kāi)始，體檢醫療現在的模式并不理想，所以才有商機，把它完美化。
3、運動(dòng)康復類(lèi)我國早期的運動(dòng)康復主要是指針對職業(yè)運動(dòng)員的醫療服務(wù)，此外包括極少數中高收入者的康復理療等，但隨著(zhù)全民健身的普及，重視科學(xué)運動(dòng)漸漸成為趨勢。運動(dòng)康復正在從針對職業(yè)運動(dòng)員的小眾市場(chǎng)向為運動(dòng)愛(ài)好者提供服務(wù)的大眾市場(chǎng)發(fā)展。
4、校園健康學(xué)生每天就要趴桌子午睡，運動(dòng)不足，一直到大學(xué)，不少人就出現健康問(wèn)題，每次全民體質(zhì)監測，大學(xué)生的平均體質(zhì)一直是全國最低的，這是常年積累的健康問(wèn)題。從幼兒園到大學(xué)，學(xué)生們的健康管理完全是空白。
5、老年人健康中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化國家，而養老院的嚴重不足，早就體現出來(lái)了，嚴重缺少針對老年人的健康服務(wù)。在一個(gè)人口最多的國家里，服務(wù)于人的基本健康產(chǎn)業(yè)，卻有太多的空白和不足，很自然健康會(huì )是未來(lái)最有發(fā)展的行業(yè)。
4.項目這么多
只有擁有健康的體魄才能更好的工作生活以及享受家人的關(guān)愛(ài)和溫暖，所以現在人們越來(lái)越重視養生，開(kāi)一個(gè)加盟養生館也就成為了很多人的理想創(chuàng )業(yè)目標。
加盟養生館對創(chuàng )業(yè)有哪些好處？
1、消費者容易接受
值得相信的加盟養生館是以中醫理論為基礎，以健康調理、營(yíng)養指導等方法提高身體素質(zhì)的養生品牌，因為使用是的傳統醫學(xué)精髓，所用到的產(chǎn)品都是天然無(wú)害的，所以，使用之后能夠起到明顯的身體調節作用，消費者非常容易接受，能夠讓創(chuàng )業(yè)者增加信心，提高經(jīng)營(yíng)熱情和積極性。
2、容易建立市場(chǎng)口碑
由于加盟養生館提供的產(chǎn)品養生保健效果良好，消費者來(lái)此接受養生服務(wù)以后能夠在短時(shí)間內改善身體的各種不適癥狀，所以容易得到一傳十十傳百的宣傳效果，幫助創(chuàng )業(yè)者建立良好的市場(chǎng)口碑，從而可以讓加盟養生館獲得更多的回頭客并由口碑相傳帶來(lái)更多的新增客戶(hù)。
3、上升空間較大
由于現在人們都很關(guān)注自己的身體狀況，所以在看到養生效果之后大部分人都會(huì )愿意辦理各種養生套餐，投入較多的資金在身體保養方面，加盟養生館的經(jīng)營(yíng)者能夠獲得比較客觀(guān)的營(yíng)業(yè)收入，而加盟總部為了讓大家提高收益，都是以較低成本供貨，所以創(chuàng )業(yè)者只要努力拓客經(jīng)營(yíng)就可以獲得較大的上升空間。
這就是加盟養生館對大家創(chuàng )業(yè)的好處，相信每一個(gè)投資開(kāi)店的人，不管是初次創(chuàng )業(yè)還是有豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，都希望自己的店鋪能夠得到好的發(fā)展，而開(kāi)一家受歡迎的加盟養生館就能夠通過(guò)良好的產(chǎn)品和養生服務(wù)，獲得眾多消費者的滿(mǎn)意和很高的市場(chǎng)評價(jià)，并通過(guò)客戶(hù)的積累獲得可觀(guān)的收入。
