前三十創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景
1.融資方案和回報怎么寫(xiě)?
創(chuàng )業(yè)，是新穎的、創(chuàng )新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng )造性的，以及能承擔風(fēng)險的，發(fā)現并把握機遇只是創(chuàng )業(yè)的一個(gè)重要部分，創(chuàng )業(yè)包括創(chuàng )造價(jià)值、創(chuàng )建并經(jīng)營(yíng)一家新的營(yíng)利型企業(yè)的過(guò)程，通過(guò)個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司，來(lái)提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識地創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )造不同的價(jià)值的一種過(guò)程，這種價(jià)值的創(chuàng )造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力，承擔相應的金融、心理和社會(huì )風(fēng)險，并能在金錢(qián)上和個(gè)人成就感方面得到回報。那么由該如何如何把握住自己感知到的機遇，并同時(shí)盡可能的控制其中蘊含的風(fēng)險呢？一、進(jìn)行理性創(chuàng )業(yè)特別是初次創(chuàng )業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是創(chuàng )業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點(diǎn)，要有明確的利潤來(lái)源；二是要做最糟糕情況下的運營(yíng)預算，而不是以理想的數據來(lái)做預測，要防止投資預算偏小、市場(chǎng)預測失準、成本估算偏低等現象，過(guò)于理想化必然導致預期效益偏高，出現問(wèn)題時(shí)就會(huì )措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng )業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢互補的利益共同體。
以此有效降低成本，提升運營(yíng)效率，使企業(yè)運營(yíng)事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調動(dòng)、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值，這關(guān)系到市場(chǎng)成長(cháng)性，如果產(chǎn)品成長(cháng)性差，那么創(chuàng )業(yè)也就難于成功；六是技術(shù)應具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或者政府禁止或不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。 對創(chuàng )業(yè)的目標顧客、資金來(lái)源、合作伙伴（需要互補性）、創(chuàng )業(yè)方式、運營(yíng)模式等都具有非常清晰的了解，從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手，關(guān)注細節，理性創(chuàng )業(yè)。
初次創(chuàng )業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認可的市場(chǎng)形象或概念開(kāi)發(fā)新項目等等。 如當前加盟和代理是一種快速的創(chuàng )業(yè)方式，但風(fēng)險也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實(shí)關(guān)注細節，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )、對該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢(xún)等來(lái)加深對企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護的法律意識；最好先請律師確認，并學(xué)會(huì )應用附加條款來(lái)保護自己；從而選擇最適合的模式。
如要加盟或代理服裝，首先應該對自己所在城市的服裝市場(chǎng)進(jìn)行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數。如果你店鋪周?chē)_(kāi)了很多家的休閑裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，競爭自然會(huì )特別激烈，那么這時(shí)你可以錯開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，比較分析后細分目標市場(chǎng)，如將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì )更好；如果當地的消費者偏愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以?xún)?yōu)先考慮加盟上海的品牌。
把這些問(wèn)題都明確了，根據這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力，設計風(fēng)格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
當然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。 如果一個(gè)品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當大幫助的。
最后要選擇方式，可選擇商場(chǎng)店中店，也可選擇專(zhuān)賣(mài)店，創(chuàng )業(yè)時(shí)就應該根據風(fēng)險和個(gè)人資金實(shí)力而定，一般來(lái)說(shuō)，一家商場(chǎng)店中店的投資額為20萬(wàn)~30萬(wàn)元之間，但是作為分銷(xiāo)商或者經(jīng)銷(xiāo)商大多會(huì )同時(shí)在多家商場(chǎng)開(kāi)設店中店，因此投資多在百萬(wàn)元以上。 二、自我檢查分析初次創(chuàng )業(yè)，你可能會(huì )遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險，如政策風(fēng)險，諸如國家及地方性法律法規、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺的政策法規等等；決策風(fēng)險，不同的決策方案有不同的機遇成本，以及不同的機遇風(fēng)險；市場(chǎng)風(fēng)險，這是核心風(fēng)險因素，如更強勢的競爭對手出現導致競爭加劇，市場(chǎng)形勢變化；擴張風(fēng)險，諸如企業(yè)規模擴張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴張、項目擴張等方面。
如果擴張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍，是極其危險的；人事風(fēng)險，其實(shí)人事風(fēng)險不僅僅表現在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現在當員工不能為創(chuàng )業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競爭對手那里去挖創(chuàng )業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風(fēng)險，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。
其中，創(chuàng )業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng )業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng )業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實(shí)，對于第一次創(chuàng )業(yè)者，最難過(guò)的就是“心理關(guān)”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無(wú)數人下海創(chuàng )業(yè)。
如對于資金難的問(wèn)題，你可以通過(guò)向朋友籌集；可以設計商業(yè)計劃書(shū)去融資；可以申請創(chuàng )業(yè)基金；可以貸款。 在創(chuàng )業(yè)時(shí)，要善于整合內外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng )業(yè)成本、加快企業(yè)成長(cháng)速度、提升企業(yè)運營(yíng)效率并提高企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變的能力，隨時(shí)應。
2.深刻認識農民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)工作的重要意義是什么?
農民是新常態(tài)、新階段背景下推動(dòng)“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新” 中人數最多、潛力最大、需求最旺的重要群體。
改革開(kāi)放以來(lái)， 我國農民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)蓬勃興旺，不斷為發(fā)展現代農業(yè)、壯大二三產(chǎn) 業(yè)、建設新農村和推進(jìn)城鄉一體化作出貢獻，涌現出一大批卓有 建樹(shù)的企業(yè)家和懂經(jīng)營(yíng)、善管理、素質(zhì)高、沉得下、留得住的農 民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)骨干隊伍。 與此同時(shí)，各地主管部門(mén)認真履責、主動(dòng) 作為，推動(dòng)農民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)工作廣泛開(kāi)展。
但就整體而言，農 民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)能力尚待提高，服務(wù)體系尚不健全，制約了農民 創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)開(kāi)展。各地實(shí)踐表明，加強農民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)工作，有利于以創(chuàng )新 引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)、以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，吸引各種資源要素和人氣向農村聚 集，培植農產(chǎn)品加工業(yè)、休閑農業(yè)和農村二三產(chǎn)業(yè)新增長(cháng)點(diǎn)；有利于構建現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系和經(jīng)營(yíng)體系，推動(dòng)農村一 二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進(jìn)農民就業(yè)增收；有利于筑牢新農村和小 城鎮產(chǎn)業(yè)支撐，促進(jìn)城鄉發(fā)展一體化，推動(dòng)穩增長(cháng)、調結構、促 改革、惠民生。
因此，必須把加強農民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)工作作為主 管部門(mén)的重要職責，進(jìn)一步增強責任感使命感，下大力氣、形成 合力、抓緊抓好。
3.為什么要啟動(dòng)"大眾創(chuàng )業(yè)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：中國的固有市場(chǎng)為國企壟斷，企業(yè)只有創(chuàng )新才能進(jìn)入市場(chǎng)，爭取利潤，所以提倡老百姓自己創(chuàng )業(yè)，尋求把握新的商業(yè)機會(huì )。
具體分析：從國際上看，一方面國際經(jīng)濟情況不容樂(lè )觀(guān)，世界經(jīng)濟發(fā)展放緩，國際經(jīng)濟形勢不穩定，國際市場(chǎng)需求減弱，傳統產(chǎn)品國際競爭壓力進(jìn)一步增大，因此，我們必須增加國內市場(chǎng)需求來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟穩定發(fā)展，那么，通過(guò)“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”來(lái)激發(fā)國內市場(chǎng)需求就成為了必然的選擇；另一方面國際市場(chǎng)需求要求增高，對產(chǎn)品本身的質(zhì)量、技術(shù)含量和使用效能要求增加，對創(chuàng )新技術(shù)和創(chuàng )新產(chǎn)品的需求增加，因此，這也必然要求我們通過(guò)“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”來(lái)創(chuàng )造出新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)，從而穩定和增加我國產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的需求及份額。 從國內來(lái)看，一方面經(jīng)濟下行壓力還在加大，國內市場(chǎng)需求有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境“硬約束”進(jìn)一步加強，那么，我們就必須走集約發(fā)展、高科技含量發(fā)展、高附加值發(fā)展的道路，因此，我們必然要通過(guò)“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟的轉型發(fā)展；另一方面全面深化改革要全面深入推進(jìn)，就必然要要通過(guò)增強經(jīng)濟內生動(dòng)力來(lái)支撐和促動(dòng)體制和機制改革，因此，我們必然要通過(guò)“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”來(lái)增強全面深化改革的動(dòng)力和活力。
4.社會(huì )創(chuàng )新的背景
層出不窮的商業(yè)創(chuàng )新（包括產(chǎn)品和服務(wù)中的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng )新）使整個(gè)社會(huì )的財富持續增加，全體人類(lèi)的福祉也隨之增長(cháng)。然而，商業(yè)創(chuàng )新在顯示其強大力量的時(shí)候，其漏洞和局限也被相應放大。我們不得不面對這樣的事實(shí)：盡管地球上的財富一直以加速度增長(cháng)，但一直困擾著(zhù)人類(lèi)的那些基本問(wèn)題——貧困、疾病、劣質(zhì)甚至根本沒(méi)有的教育等等——并沒(méi)有隨財富的增加而相應地減少或減輕，在某些區域，甚至有加劇之勢。
經(jīng)濟繁榮的陽(yáng)光并不能照遍每個(gè)社會(huì )的角落。
在交通、通信方面，人類(lèi)能享受到便利是19世紀的科幻小說(shuō)家（如凡爾納）完全不能想象的，然而在醫療保健的改善方面，則遠沒(méi)有相應程度的提高。且不說(shuō)貧困人口始終面臨的缺醫少藥的境況，即使是在發(fā)達國家和地區，公共醫療也一直是困擾政府的巨大難題。
舊的問(wèn)題沒(méi)有解決，新的問(wèn)題甚至是更加致命的問(wèn)題又出現了，比如氣候危機。商業(yè)創(chuàng )新在創(chuàng )造巨量財富的同時(shí)，也在快速毀滅人類(lèi)的“公共財富”——作為所有財富根基的地球的宜居性。對財富追逐的游戲在一定程度上已經(jīng)成為一種“合成謬誤”，正在變成一種集體性的自殺游戲。
政府、企業(yè)和非營(yíng)利性機構也在以各自的方式，對財富和資源進(jìn)行調配，以增進(jìn)公共福祉。但隨處可見(jiàn)的低效和浪費迫使人們反省：現有調配和管理公共資源的模式是成問(wèn)題的。比如，歐美國家對世界貧困地區歷年來(lái)的援助總額超過(guò)3400億美元，但收效甚微。原因在于，實(shí)施援助的人在被救助者的需求識別、調動(dòng)和利用各方資源的能力，以及保持財務(wù)健康度上都存在著(zhù)嚴重問(wèn)題。
面對貧困、疾病和環(huán)境危機，雖然還不能說(shuō)“錢(qián)不成問(wèn)題”，但比錢(qián)更成問(wèn)題的是如何使用這些錢(qián)。所以比爾蓋茨一方面將自己的錢(qián)捐出來(lái)，并且勸導更多的富人也像他這樣做，另一方面，他提出要有一種前所未有的、“更具創(chuàng )造性”地管理財富的方式，讓財富真正成為人類(lèi)抵擋或盡可能減少各種災禍、增進(jìn)人類(lèi)整體福利的手段，而不是標識富人身家和政客政績(jì)的數字。
普通的商業(yè)創(chuàng )新往往只解決了一半的問(wèn)題——創(chuàng )造私人財富。更加重要的問(wèn)題是：如何將私人財富的一部分轉化為公共福祉？我們立即想到的答案可能是捐贈。但這也只解決了一半的問(wèn)題（甚至可能一半都不到），捐出來(lái)的錢(qián)只是資本，必須要有一種放大機制，將這些有限的資本盡可能放大，成為巨大的公共財富。這個(gè)過(guò)程，蓋茨稱(chēng)之為“更具創(chuàng )造性的資本主義”。
