退役軍人創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽文案

1.誰(shuí)能幫我??退役軍人自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)怎么寫(xiě)

自主創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)--例--牙膏市場(chǎng)推廣計劃書(shū)**牙膏市場(chǎng)推廣計劃書(shū) 項目概述（一）項目策劃的背景 牙膏品牌背景介紹（二）項目概念與獨特優(yōu)勢**牙膏的獨特之處，包括主要成分及作用；與其它同類(lèi)產(chǎn)品區別；包裝等。

（三）項目成功的關(guān)鍵要素**牙膏要推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是：強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可； 引導一種新型的牙齒保健觀(guān)念，提升產(chǎn)品的附加值； 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否有足夠的輻射力。（四）項目成功的保證條件**企業(yè)關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗，對消費者無(wú)疑具有較強的誘惑力。

隨著(zhù)中國人均消費水平的提高，以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，許多牙膏廠(chǎng)也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，**牙膏首選北京、上海、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn)，確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀(guān)念，以“健康自信，讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。

（五）項目實(shí)施目標 首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。

近期目標：投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%認識率（3--6個(gè)月） 中期目標：取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣（1—2年） 長(cháng)期目標：取得全國市場(chǎng)20%以上的份額。市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）綜合環(huán)境分析 中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。

隨著(zhù)人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛生，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴大。雖然目前牙膏市場(chǎng)競爭激烈，但是仍然存在著(zhù)相當巨大的潛在市場(chǎng)。

現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。其原因主要是刷牙率不高。

中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%，農村50%的目標，說(shuō)明現有的刷牙率比這個(gè)目標還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開(kāi)始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì )增加牙膏的需求量。

它立足于未來(lái)，對未來(lái)的市場(chǎng)結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長(cháng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

（二）競爭環(huán)境分析 國內主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率 品 牌 產(chǎn) 地 類(lèi) 型 價(jià) 格 包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍 天 北 京 香 型 0.75 鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑 1.43 目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。

上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng )了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。

牙膏品類(lèi)的劃分 隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，中國的牙膏越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化，細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類(lèi)是各種潔齒爽口型的香型牙膏（如中華，黑妹）；一類(lèi)是與防治牙病相結合的各類(lèi)藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫學(xué)知識的各類(lèi)中藥牙膏。

由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強.這類(lèi)牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類(lèi)專(zhuān)供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。參考資料：/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。

2.如何鼓勵退伍軍人回鄉創(chuàng )業(yè)

個(gè)人認為一個(gè)成功的人最重要的是心態(tài)，心態(tài)決定你的成功！

根據一些專(zhuān)家分析得出，創(chuàng )業(yè)十一條經(jīng)驗：

1、當你有個(gè)好想法時(shí)，就應該立刻去做。不要聽(tīng)別人怎么說(shuō)，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì )知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒(méi)有關(guān)系，因為你從中會(huì )學(xué)到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財富。

2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結和善于與客戶(hù)打交道，以顧客的角度想問(wèn)題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jì)肯定會(huì )上去。

3、應該注意幾點(diǎn)，就是：應該分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶(hù)，誰(shuí)是一般客戶(hù)，一般客戶(hù)應該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶(hù)要經(jīng)常照顧。大部分的工作應是服務(wù)老客戶(hù)，剩下的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jì)來(lái)源于20%的老客戶(hù)，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認可我們的客戶(hù)就已經(jīng)是成功了。

4、在找工作的時(shí)候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因為前者的業(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個(gè)運作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，你能拿多少錢(qián)完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢(qián)的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運氣，因為一個(gè)運作良好的公司一定有自己的財務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。

5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷(xiāo)。因為1元錢(qián)代銷(xiāo)的話(huà)，這就值1元錢(qián)，要是資金周轉得快，1元錢(qián)就會(huì )升值。

6、1000元錢(qián)在手中這就是1000元錢(qián)，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數，有可能會(huì )增值，但也有可能會(huì )貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

7、只有站在市場(chǎng)中，才會(huì )認識到有需求才有市場(chǎng)這句話(huà)的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現了推銷(xiāo)、廣告、宣傳和促銷(xiāo)的必要性；如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。

8、“定位“這個(gè)詞，現在很時(shí)髦，也說(shuō)明了其影響力與重要性。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是確定公司未來(lái)的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加專(zhuān)業(yè)化；對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛(ài)并擅長(cháng)的事業(yè)。“定位“這個(gè)詞是一把戰無(wú)不勝，攻無(wú)不克的利劍。

9、把所有人都當做銷(xiāo)售對象，這是戰略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購買(mǎi)本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢(qián)都難。

10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對社會(huì )的最大的回報。

11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險，善于學(xué)習、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗。年輕人最大的資本就是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說(shuō)，趁年輕時(shí)多學(xué)習點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。

3.我是一名退伍軍人,退伍了如何創(chuàng )業(yè)呢

創(chuàng )業(yè)有三種途徑 我不知道你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò) 第一 造船渡海 就是你自己創(chuàng )辦一個(gè)系統 或者開(kāi)一個(gè)公司 所有的分險自己考慮 自己承擔 這也就是我們的傳統生意人

第二：買(mǎi)船渡海 購買(mǎi)一個(gè)系統 就像加盟肯德基 麥當勞等等這些行業(yè) 但是你還要考慮很多問(wèn)題 最核心的問(wèn)題就是資金 這些店最少得兩三百萬(wàn) 我們很多人貌似沒(méi)有那么多錢(qián)

第三就是借船渡海 借力使力不費力 借助一個(gè)成功的系統 公司做好了所有的 我們只需要做好市場(chǎng)和宣傳就行 只要我們不下船 就能得到我們想要的東西 以上這三個(gè)如果是你創(chuàng )業(yè) 你會(huì )選擇哪一個(gè)

4.我想要一份關(guān)于退伍軍人如何創(chuàng )業(yè)、為國家增加收入的報告

建議可以向當地勞動(dòng)部門(mén)咨詢(xún)下，尤其我們國家軍人退伍后自己出來(lái)闖創(chuàng )業(yè)成功的例志很多。可以向他們請教經(jīng)驗是很好的事。于創(chuàng )業(yè)致富帶頭人發(fā)揮的作用。退伍軍人和民兵預備役與普通群眾相比，經(jīng)受過(guò)軍營(yíng)鍛煉和艱苦訓練，思想覺(jué)悟更高、意志品質(zhì)更堅、集體觀(guān)念更強、眼光視野更

寬、綜合素質(zhì)更全。這些優(yōu)勢不僅決定他們在個(gè)人致富時(shí)高人一籌，而且加以培養和引導，完全能跳出個(gè)人圈子，在振興一方經(jīng)濟、帶動(dòng)共同致富方面發(fā)揮更大作

用。一是落實(shí)富民政策的先行者。近年來(lái)，中央和地方高度重視“三農”工作，出臺了一系列強農惠民政策。甘肅2008年投入支農資金172.4億元，啟動(dòng)了

促進(jìn)農民增收的“六大行動(dòng)”。把政策轉化為財富，需要善抓機遇的眼光、敢為人先的魄力。2005年，平?jīng)鲠轻紖^配套優(yōu)惠政策實(shí)施秸桿養牛項目，別人還在猶

豫觀(guān)望，光明村退伍軍人郭凱已經(jīng)率先建起了養牛場(chǎng)，當年贏(yíng)利50多萬(wàn)元。眼見(jiàn)為實(shí)的村民紛紛效仿，全村三年出欄肉牛3000多頭，產(chǎn)值1800多萬(wàn)元，人

人成為政策的受益者。許多村民談到，如果不是郭凱先干起來(lái)，好政策擺在眼前也看不見(jiàn)，窮日子不知道還要過(guò)多久。二是共同富裕的領(lǐng)頭羊。窮怕了的群眾想致

富，但由于環(huán)境封閉、觀(guān)念落后、心態(tài)保守、知識匱乏等原因，心動(dòng)不行動(dòng)的現象很普遍。創(chuàng )業(yè)致富帶頭人恰恰是用事實(shí)動(dòng)員人，用行動(dòng)感召人。全膜雙壟集流溝播

技術(shù)在榆中縣湖灘村推廣時(shí)，群眾因不愿多掏60元的農資費而無(wú)動(dòng)于衷。甘預師三團預任指導員祁勇勝第一個(gè)在自家玉米地試種，當年提高畝產(chǎn)200斤，每畝凈

增收150元，第二年，全村玉米地都采用了這種新技術(shù)。靜寧縣甘溝鄉民兵連長(cháng)蔡乾書(shū)靠養雞發(fā)家，群眾看著(zhù)眼饞，又怕風(fēng)險。蔡乾書(shū)借機辦起公司，跟農戶(hù)預簽

收購合同，提供技術(shù)服務(wù)，打消了群眾的顧慮，不但扶持起一批養殖戶(hù)，個(gè)人事業(yè)也大發(fā)展。三是艱苦奮斗的排頭兵。甘肅是以農牧業(yè)為主的經(jīng)濟欠發(fā)達地區，基本

狀況是“三分山、三分草、二分沙、一分林、一分田”，生態(tài)環(huán)境惡劣，自然災害不斷，脫貧致富不僅要會(huì )干而且要苦干。退伍軍人和民兵預備役特別能吃苦、特別

能戰斗的精神，對群眾是很大的鼓舞和激勵。兩當縣顯龍村民兵連長(cháng)古榮芳帶領(lǐng)群眾在大山中修筑梯田，在絕壁上開(kāi)挖公路，被當地群眾譽(yù)為“當代愚公”；西和縣

民兵李雙平養獺兔一敗于不懂技術(shù)，二敗于沒(méi)有銷(xiāo)路，一敗再敗不改初衷，終于成為年收入近百萬(wàn)的“養兔大王”；平?jīng)鐾宋檐娙斯奶糜鲕?chē)禍左腿殘疾，自強不

息，頑強拼搏，創(chuàng )辦了資產(chǎn)近500萬(wàn)元的隴豐水泥構建廠(chǎng)，被授予全省“自強模范”稱(chēng)號。外界對甘肅人的印象是吃得了生活之苦，吃不了創(chuàng )業(yè)之苦，這些創(chuàng )業(yè)致

富帶頭人用實(shí)際行動(dòng)回擊傳統偏見(jiàn)，影響帶動(dòng)群眾，把“人一之、我十之，人十之、我百之”的甘肅精神發(fā)揚光大。