西安外國語大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程
1.關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
一份擱淺的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 不久前，西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃曾參加了市政府舉行的全市落實(shí)創(chuàng)業(yè)政策懇談會(huì)。
會(huì)上，他一道出自己想建立一個(gè)大學(xué)生求職網(wǎng)站的想法就得到了市長陳寶根的贊賞和支持。在市長的鼓勵(lì)下，這個(gè)充滿了創(chuàng)業(yè)激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、架構(gòu)起未來網(wǎng)站的基本框架。
但一個(gè)繞不開的問題是，由于自己并不會(huì)寫電腦程序，網(wǎng)站的建立必須由專業(yè)的技術(shù)人員來完成，這名技術(shù)核心人物在哪里？苦苦找尋數(shù)月無果，小黃只好暫時(shí)收起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，先找份工作，給別人打工。 “對(duì)創(chuàng)業(yè)條件分析不足，這是我最大的失敗。”
小黃這樣總結(jié)自己失敗的起步。 坎坷求職經(jīng)歷激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 大學(xué)最后一學(xué)期，迎接小黃的是一場(chǎng)接一場(chǎng)的招聘會(huì)、一次又一次的失望而歸。
“我們不停地奔波于各種招聘會(huì)，在海量的招聘信息里想要找到一個(gè)適合自己的企業(yè)卻很難。”在與企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類似的煩惱。
因?yàn)槿狈?duì)學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過一次招聘會(huì)或一次簡單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現(xiàn)招聘來的員工并不適合這份工作，為此浪費(fèi)了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個(gè)想法———辦一個(gè)不同尋常的求職網(wǎng)站。
小黃介紹說，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個(gè)長期穩(wěn)定的接觸平臺(tái)，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊(cè)，雙方就可以通過這個(gè)平臺(tái)相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)，決定畢業(yè)時(shí)是否錄用。 接下來的幾個(gè)月，小黃開始了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。
他登門20多家企業(yè)，與人力資源管理部門負(fù)責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70%的人的肯定?！拔視?huì)用兩到三年的時(shí)間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會(huì)員費(fèi)。
三年后，點(diǎn)擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會(huì)有更大的發(fā)展前景?！?/p>
實(shí)際上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長遠(yuǎn)規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計(jì)劃。
渴望獲得創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、確立了盈利模式、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，也得到了父母兄長的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一———組建得力的團(tuán)隊(duì)。 “剛開始我以為這不是問題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人?！?/p>
直到制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個(gè)做網(wǎng)站的高中好友?！叭颂倭耍幒眠@個(gè)網(wǎng)站的程序至少要兩年?！?/p>
小黃說，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗(yàn)和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng)業(yè)，好比沒有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來。 “合理的創(chuàng)業(yè)方案、資金和團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前我卻沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。”
小黃感到有些后悔。他說，如果當(dāng)初有人能給他指導(dǎo)和提醒，或許就不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，“學(xué)校應(yīng)該開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)選修課，給有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生一定的指引?！?/p>
目前，小黃暫時(shí)放下了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開始忙于找工作。“等有了幾年工作經(jīng)驗(yàn)，我還會(huì)繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
這幾年，我會(huì)構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團(tuán)隊(duì)?！?明確方向朝成功進(jìn)發(fā) 除了西安交通大學(xué)研一學(xué)生這個(gè)身份之外，張研的另一身份是同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的主席團(tuán)主席，同時(shí)，他還是西安易貼耳機(jī)伴侶研發(fā)營銷中心和圓心企業(yè)文化傳播有限責(zé)任公司的總經(jīng)理。
豐富的社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)加上屬于自己的專利，踏實(shí)的行事方式以及堅(jiān)定的發(fā)展目標(biāo)，讓張研在短短一年多的創(chuàng)業(yè)路上越走越寬。 從申請(qǐng)專利到成功創(chuàng)業(yè) 經(jīng)常出入于網(wǎng)吧的張研觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧內(nèi)的鍵盤和鼠標(biāo)清潔起來比較容易，而網(wǎng)吧經(jīng)營者對(duì)耳機(jī)的清潔一直沒有找到合適的方式。
于是，張研琢磨出了一個(gè)在耳機(jī)上貼一次性衛(wèi)生隔膜的辦法，并成功申請(qǐng)了專利。在大學(xué)本科期間，樂于思考創(chuàng)新的張研共成功申請(qǐng)下三項(xiàng)專利。
由于這個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)成本低、操作性強(qiáng)，投入市場(chǎng)后能獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過長時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，張研啟動(dòng)了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2006年6月，西安易貼耳機(jī)伴侶研發(fā)營銷中心成立了。
張研介紹，目前公司采取委托生產(chǎn)的辦法，從外地購得原材料后由經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一家工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。去年底，第一批100萬包耳機(jī)貼膜順利下線。
“在委托工廠生產(chǎn)貨物的同時(shí)，我和朋友們開始與各大網(wǎng)吧建立聯(lián)系，因?yàn)槲覀兊闹饕M(fèi)人群是網(wǎng)吧里的上網(wǎng)者?！睆堁姓f，如今公司已與16個(gè)網(wǎng)吧建立起穩(wěn)固聯(lián)系，目前銷量達(dá)30%，生產(chǎn)成本已基本收回。
“在起步階段，我們受資金限制，無法大量投放廣告拓寬銷售渠道，只能采取最原始的辦法，一家一家跑網(wǎng)吧?！睆堁谐錆M信心地說，只要腳踏實(shí)地慢慢積累，等收益達(dá)到一定程度、擁有足夠?qū)嵙r(shí)，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們一定會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推向全國市場(chǎng)。
從高校市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作讓張研更清楚地了解到高校市場(chǎng)與外部市場(chǎng)對(duì)接過程中存在著斷裂?！捌鋵?shí)，高校是個(gè)商機(jī)很大的市場(chǎng)，而根據(jù)我與不少企業(yè)接觸的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)擁有很多的資源卻因?yàn)閷?duì)高校不了解而無法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
我想我們就可以做這方面的工。
