西安外國語(yǔ)大學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)課程
1.關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
一份擱淺的創(chuàng )業(yè)計劃 不久前，西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃曾參加了市政府舉行的全市落實(shí)創(chuàng )業(yè)政策懇談會(huì )。
會(huì )上，他一道出自己想建立一個(gè)大學(xué)生求職網(wǎng)站的想法就得到了市長(cháng)陳寶根的贊賞和支持。在市長(cháng)的鼓勵下，這個(gè)充滿(mǎn)了創(chuàng )業(yè)激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、架構起未來(lái)網(wǎng)站的基本框架。
但一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題是，由于自己并不會(huì )寫(xiě)電腦程序，網(wǎng)站的建立必須由專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)完成，這名技術(shù)核心人物在哪里？苦苦找尋數月無(wú)果，小黃只好暫時(shí)收起創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，先找份工作，給別人打工。 “對創(chuàng )業(yè)條件分析不足，這是我最大的失敗。”
小黃這樣總結自己失敗的起步。 坎坷求職經(jīng)歷激發(fā)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想 大學(xué)最后一學(xué)期，迎接小黃的是一場(chǎng)接一場(chǎng)的招聘會(huì )、一次又一次的失望而歸。
“我們不停地奔波于各種招聘會(huì )，在海量的招聘信息里想要找到一個(gè)適合自己的企業(yè)卻很難。”在與企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類(lèi)似的煩惱。
因為缺乏對學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過(guò)一次招聘會(huì )或一次簡(jiǎn)單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現招聘來(lái)的員工并不適合這份工作，為此浪費了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個(gè)想法———辦一個(gè)不同尋常的求職網(wǎng)站。
小黃介紹說(shuō)，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個(gè)長(cháng)期穩定的接觸平臺，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊，雙方就可以通過(guò)這個(gè)平臺相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現，決定畢業(yè)時(shí)是否錄用。 接下來(lái)的幾個(gè)月，小黃開(kāi)始了廣泛的市場(chǎng)調研。
他登門(mén)20多家企業(yè)，與人力資源管理部門(mén)負責人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內容得到70%的人的肯定。“我會(huì )用兩到三年的時(shí)間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會(huì )員費。
三年后，點(diǎn)擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來(lái)，在繼續完善網(wǎng)站服務(wù)內容的基礎上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會(huì )有更大的發(fā)展前景。”
實(shí)際上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長(cháng)遠規劃，小黃表示他已制定了相應的計劃。
渴望獲得創(chuàng )業(yè)指導 盡管制定了自己的創(chuàng )業(yè)計劃、確立了盈利模式、進(jìn)行了市場(chǎng)調研，也得到了父母兄長(cháng)的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng )業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一———組建得力的團隊。 “剛開(kāi)始我以為這不是問(wèn)題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人。”
直到制定創(chuàng )業(yè)計劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結果只找到一個(gè)做網(wǎng)站的高中好友。“人太少了，編好這個(gè)網(wǎng)站的程序至少要兩年。”
小黃說(shuō)，目前高校內具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng )業(yè)，好比沒(méi)有左膀右臂，小黃孤軍奮戰的結果只能是退下陣來(lái)。 “合理的創(chuàng )業(yè)方案、資金和團隊是創(chuàng )業(yè)的三大要素，缺一不可，之前我卻沒(méi)有認識到這一點(diǎn)。”
小黃感到有些后悔。他說(shuō)，如果當初有人能給他指導和提醒，或許就不會(huì )出現這樣的錯誤，“學(xué)校應該開(kāi)設創(chuàng )業(yè)指導選修課，給有創(chuàng )業(yè)想法的大學(xué)生一定的指引。”
目前，小黃暫時(shí)放下了自己的創(chuàng )業(yè)計劃，開(kāi)始忙于找工作。“等有了幾年工作經(jīng)驗，我還會(huì )繼續完成創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
這幾年，我會(huì )構建自己的生活圈，尋找創(chuàng )業(yè)的最佳團隊。” 明確方向朝成功進(jìn)發(fā) 除了西安交通大學(xué)研一學(xué)生這個(gè)身份之外，張研的另一身份是同心圓大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社團聯(lián)合會(huì )的主席團主席，同時(shí)，他還是西安易貼耳機伴侶研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心和圓心企業(yè)文化傳播有限責任公司的總經(jīng)理。
豐富的社團經(jīng)驗加上屬于自己的專(zhuān)利，踏實(shí)的行事方式以及堅定的發(fā)展目標，讓張研在短短一年多的創(chuàng )業(yè)路上越走越寬。 從申請專(zhuān)利到成功創(chuàng )業(yè) 經(jīng)常出入于網(wǎng)吧的張研觀(guān)察發(fā)現，網(wǎng)吧內的鍵盤(pán)和鼠標清潔起來(lái)比較容易，而網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者對耳機的清潔一直沒(méi)有找到合適的方式。
于是，張研琢磨出了一個(gè)在耳機上貼一次性衛生隔膜的辦法，并成功申請了專(zhuān)利。在大學(xué)本科期間，樂(lè )于思考創(chuàng )新的張研共成功申請下三項專(zhuān)利。
由于這個(gè)項目生產(chǎn)成本低、操作性強，投入市場(chǎng)后能獲得較高的經(jīng)濟效益，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調研，張研啟動(dòng)了這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃。2006年6月，西安易貼耳機伴侶研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心成立了。
張研介紹，目前公司采取委托生產(chǎn)的辦法，從外地購得原材料后由經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區一家工廠(chǎng)負責生產(chǎn)。去年底，第一批100萬(wàn)包耳機貼膜順利下線(xiàn)。
“在委托工廠(chǎng)生產(chǎn)貨物的同時(shí)，我和朋友們開(kāi)始與各大網(wǎng)吧建立聯(lián)系，因為我們的主要消費人群是網(wǎng)吧里的上網(wǎng)者。”張研說(shuō)，如今公司已與16個(gè)網(wǎng)吧建立起穩固聯(lián)系，目前銷(xiāo)量達30%，生產(chǎn)成本已基本收回。
“在起步階段，我們受資金限制，無(wú)法大量投放廣告拓寬銷(xiāo)售渠道，只能采取最原始的辦法，一家一家跑網(wǎng)吧。”張研充滿(mǎn)信心地說(shuō)，只要腳踏實(shí)地慢慢積累，等收益達到一定程度、擁有足夠實(shí)力時(shí)，他和創(chuàng )業(yè)伙伴們一定會(huì )把這個(gè)產(chǎn)品推向全國市場(chǎng)。
從高校市場(chǎng)中發(fā)現商機 同心圓大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社團聯(lián)合會(huì )的工作讓張研更清楚地了解到高校市場(chǎng)與外部市場(chǎng)對接過(guò)程中存在著(zhù)斷裂。“其實(shí)，高校是個(gè)商機很大的市場(chǎng)，而根據我與不少企業(yè)接觸的經(jīng)驗來(lái)看，企業(yè)擁有很多的資源卻因為對高校不了解而無(wú)法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
我想我們就可以做這方面的工。
