海底撈痛點(diǎn)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)
1.海底撈給你關(guān)于小企業(yè)創(chuàng )業(yè)、發(fā)展之路的啟示.
北京是中國的政治和文化中心，北京人又喜歡火鍋，因此除了有傳統的涮羊肉，各種地方風(fēng)格的火鍋也幾乎都能在京城找到，重慶麻辣、內蒙肥牛、貴州酸魚(yú)、港式海鮮……競爭激烈，消費者笑，火鍋店老板愁。很多火鍋店在北京活不過(guò)三年。
2004年2月，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的四川火鍋店也進(jìn)京湊熱鬧來(lái)了。起初，它像所有新店一樣根本沒(méi)有引起業(yè)界的注意，人們對不知死活的新進(jìn)入者已經(jīng)司空見(jiàn)慣。可沒(méi)過(guò)多久，同行們發(fā)現這家火鍋店的門(mén)外，三伏天竟然有食客排長(cháng)隊！
要知道，北京的三伏天，溫度經(jīng)常高達30多度，這是火鍋生意最淡的季節，很多火鍋店這時(shí)要么提供別的菜式，要么讓部分員工回家歇著(zhù)。可是這家店居然還要“翻臺”，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。這個(gè)奇跡的創(chuàng )造者就是——“海底撈”。
海底是何方神仙，竟有如此能耐？它靠什么招數贏(yíng)得“見(jiàn)多食廣”的首都火鍋愛(ài)好者的青睞？問(wèn)那些三伏天在門(mén)外排隊的食客，你們?yōu)槭裁聪矚g海底撈？
“這里的服務(wù)很‘變態(tài)’。在這里等著(zhù)，有人給擦皮鞋、修指甲，還提供水果拼盤(pán)和飲料，還能上網(wǎng)、打撲克、下象棋，全都免費啊！”
“這里跟別的餐廳不一樣：吃火鍋眼鏡容易有霧氣，他們給你絨布；頭發(fā)長(cháng)的女生，就給你發(fā)筋套，還是粉色的；手機放在桌上，吃火鍋容易臟，還給你專(zhuān)門(mén)包手機的塑料套。”
“我第二次去服務(wù)員就能叫出我的名字，第三次去就知道我喜歡吃什么。服務(wù)員看出我感冒了，竟然悄悄跑去給我買(mǎi)藥。感覺(jué)就像在家里一樣。”
……
僅憑這些，就能在北京站住腳？開(kāi)餐館的人都說(shuō)，開(kāi)一間店容易，開(kāi)二間店難，開(kāi)三間店不死才算有本事。有人滿(mǎn)心疑惑，有人等著(zhù)看戲。很快，海底撈第二間店開(kāi)業(yè)了，同樣火爆，第三間、第四間……短短四年，海底撈一口氣在北京開(kāi)了11間店，而且沒(méi)有一家加盟店。
2006年，百勝中國公司將年會(huì )聚餐放在海底撈北京牡丹園店，并說(shuō)這頓飯的目的是“參觀(guān)和學(xué)習”。百勝是世界餐飲巨頭，旗下肯德基和必勝客開(kāi)遍全球，而當時(shí)海底撈總共不到20家店。海底撈的創(chuàng )始人張勇說(shuō)：“這簡(jiǎn)直就是大家向螞蟻學(xué)習。
說(shuō)白了 就是幫顧客當成老板，當成自己的親人！！
2.海底撈的商業(yè)模式與服務(wù)分析??
鼓勵每位基層員工參與創(chuàng )新，是海底撈信任平等的價(jià)值觀(guān)里的重要組成部分。公司總經(jīng)理辦公會(huì )為此專(zhuān)門(mén)下了文件，員工提出的每項創(chuàng )新建議都會(huì )有專(zhuān)門(mén)的記錄和片區經(jīng)理的意見(jiàn)及總經(jīng)理評價(jià)。因為這項工作，誕生了諸如“魚(yú)滑”、“蝦滑”等專(zhuān)門(mén)的制作模具，這些已被公司廣泛推廣。
一、從內控角度看海底撈
海底撈作為快餐行業(yè)，我想成本控制是放在首位的，在內控方面可以說(shuō)海底撈做到的相當到位，如店鋪的裝修方面，選擇都是簡(jiǎn)易的建材，利用玻璃和剪力墻、利用幾何圖案做裝飾，其建材成本非常低，在硬件設施方面，如桌椅和墻面的布置都用非常便宜的，這非常符合快餐行業(yè)的特點(diǎn)，用最小的經(jīng)濟成本投資，讓創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益，在人員工資采用了工時(shí)制度，按小時(shí)發(fā)放工資，實(shí)行“多勞多得”的績(jì)效考核原則，讓每一位員工都可以良性競爭，充分調動(dòng)員工的積極性，這樣的好處便于量化員工的績(jì)效，平衡員工的心態(tài)，當然材料采購方面采用全市統一采購，統一配料，統一制作，減少中間環(huán)節，減低人員使用、材料成本，從而讓企業(yè)效益最大化，在人財物方面給予充分的保障。
二、從服務(wù)角度看海底撈
海底撈的服務(wù)特色是以人為本，服務(wù)理念以顧客至上，用真誠樂(lè )觀(guān)的心態(tài)、熱情周到的服務(wù)，使顧客感覺(jué)到賓至如歸的感覺(jué)，不僅如此，員工之間的那種愉快的氛圍也令人感動(dòng)，在團隊中，每一位員工都扮演中重要的決策，按照自身的崗位責任制，按時(shí)質(zhì)按量的去完成工作，在工作完成本職工作的同時(shí)，還善于幫助他人。在這樣的一個(gè)氛圍里，大家都輕松、有序并快樂(lè )的工作著(zhù)，對海底撈服務(wù)的幾點(diǎn)細節值得我們學(xué)習和稱(chēng)贊的地方：
1、良好的車(chē)輛引導服務(wù)，每20米就有一位引導服務(wù)員，使顧客不為找不到地點(diǎn)而煩勞，從另一個(gè)角度不難看出，海底撈人始終把客戶(hù)放在第一位。
2、在顧客等待區，里面的布置，選擇了多樣性人群的適應空間，設置有小孩玩的玩具，成人等待時(shí)的茶點(diǎn)、咖啡等，人性化的叫號方式，使客人在不知不覺(jué)中愿意在這里等待。
3、在場(chǎng)的每一位服務(wù)員都微笑的面對客人，并且非茶主動(dòng)熱情為客人提供幫助，不需要客人要求做什么，才做什么，其反映出的服務(wù)流程完善和主動(dòng)工作的氛圍濃厚。
綜合上述，不難看出，海底撈成功的地方正如海底撈總裁張勇先生說(shuō)的那樣“我不過(guò)比別人多做了一點(diǎn)點(diǎn)”，而正是這一點(diǎn)點(diǎn)為‘海底撈’贏(yíng)來(lái)了口碑，使得海底撈在市場(chǎng)的效益比同行快餐業(yè)做好，從這個(gè)角度可以看出“海底撈”的作法是做足了細節，在每個(gè)環(huán)節上都真正為客戶(hù)著(zhù)想，從心底里把每個(gè)顧客都看作上帝。這樣生意何愁不興隆。那么，我們體檢業(yè)的服務(wù)的“細節”在哪呢，我想這是作為我們民眾人每一位值得思考的。
三、從管理角度看海底撈
在管理方面，海底撈的班子建設方面非常不錯，按業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行職能部門(mén)的設置，以總部扁平化管理模式進(jìn)行管理，對于分支機構，采用公司委培店長(cháng)進(jìn)行管理，店長(cháng)的選擇通過(guò)員工的晉升機制進(jìn)行提拔，每一位員工在不同的崗位都有明確的崗位描述，入職時(shí)通過(guò)人力資源部進(jìn)行崗前培訓，讓員工了解自己的本職工作是什么，同時(shí)公司每季度都安排培訓活動(dòng)，讓員工充分有學(xué)習的空間，在福利方面按照國家規定的三險一金發(fā)放，讓員工安心的為公司工作，并在企業(yè)倡導一種家文化，讓員工感受到家的溫暖。
綜合上述三點(diǎn)，我想海底撈成功有如下幾點(diǎn)：
1、注重細節，找到同行有差異性的服務(wù)，使自己永處于領(lǐng)先。
2、讓企業(yè)充滿(mǎn)活力，企業(yè)目標始終把顧客放在第一位。
3、有良好的企業(yè)文化，充分強化企業(yè)本身的核心競爭力。
4、人性化管理、人性化服務(wù)
摘自《領(lǐng)導者的戰略思維》李江濤著(zhù)作希望可以幫到你，，，能不能把獎勵給我啊嘿嘿
3.海底撈老板選擇火鍋創(chuàng )業(yè)的理由
張勇，四川省簡(jiǎn)陽(yáng)市海底撈餐飲股份有限公司董事長(cháng)。
1994年成立在四川簡(jiǎn)陽(yáng)成立第一家海底撈，十六年來(lái)，公司已發(fā)展成為在北京、上海bai、天津、西安、鄭州、南京、沈陽(yáng)等全國多個(gè)城市擁有五十多家直營(yíng)店，四個(gè)大型現代化物流配送基地和du一個(gè)原料生產(chǎn)基地，2011年營(yíng)業(yè)額近22億元，擁有員工一萬(wàn)zhi多人。
四個(gè)大型物流配送基地分別設立在北京、上海、西安、鄭州，以“采購規模化，生產(chǎn)機械化，倉儲標準化，配送現代化”為宗旨，形成了集采購、加工dao、倉儲、配送為一體的大型物流供應體系。位于成都的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品已通過(guò)HACCP認證、QS認證和ISO國際質(zhì)量管理體系認證。
公司曾先后在四川、陜西、河南等省榮獲“先進(jìn)企業(yè)”、“消費回者滿(mǎn)意單位”、“名優(yōu)火鍋”等十幾項稱(chēng)號和榮譽(yù)，創(chuàng )新的特色服務(wù)贏(yíng)得了“五星級”火鍋店的美名。2010年2月，獲大眾點(diǎn)評網(wǎng)2010年度“最受歡迎10佳火鍋店。
張勇、舒萍夫答婦以23億元財富位列2012胡潤百富榜第758位
4.海底撈的經(jīng)營(yíng)模式有什么缺點(diǎn)
我覺(jué)得海底撈最有特點(diǎn)的服務(wù)，對于有些人來(lái)說(shuō)反而有點(diǎn)過(guò)于熱情了，有些顧客可能就是喜歡安靜的慢慢吃，服務(wù)人員一直在旁邊幫忙，更覺(jué)得不自在，也不好意思拒絕。這讓服務(wù)員累，顧客也覺(jué)得不自在。
我認為它的缺點(diǎn)是過(guò)于熱情。是的，我們都喜歡被熱情地招待，但招待太熱情了，很容易嚇到尿。我們能好好吃一頓嗎？
我對海迪勞的味道很滿(mǎn)意，但是海迪勞的服務(wù)很熱情，讓我覺(jué)得不舒服。我想每個(gè)侍者都在看著(zhù)你，期待著(zhù)你要點(diǎn)什么。如果你不提出要求，他們會(huì )失望的，這超出了我的能力。我樓下有一個(gè)海地牢，預訂很方便，但今年沒(méi)去過(guò)，只是覺(jué)得不舒服，因為服務(wù)員太熱情了。過(guò)去幾年，當海迪勞說(shuō)它將在美國發(fā)展時(shí)，阿普蘭總統評論說(shuō)，美國餐廳服務(wù)員不僅更注重不打擾客人，而且能夠隨時(shí)被客人發(fā)現，提供友好而遠距離的服務(wù)。海地牢這種過(guò)于熱情的服務(wù)模式，不知道美國人民是否能適應。我不知道現在美國發(fā)生海迪勞的原因是什么。
我覺(jué)得海迪勞的服務(wù)創(chuàng )新就足夠了。現在應該是標準化的時(shí)候，但我們也必須離開(kāi)一個(gè)靈活的地方來(lái)管理人民。但人治不能超過(guò)法治。而法治實(shí)際上就是標準化和數據結構。
在管理方面，由于對底料的嚴格控制，對食品原料的控制到位，員工各方面的剛性合規，在吸納人員方面存在一些不足，底料的改進(jìn)也不到位，但由于海底撈的風(fēng)險評估相對較好，一直被高層管理者忽視或選擇性地忽略。如果你想分析的話(huà)，應該從這方面入手，如果你覺(jué)得不可能的話(huà)，我們可以從服務(wù)入手，畢竟沒(méi)有最好的，只有更好的。
5.參與感第一章讀后感
關(guān)于設計1.好的設計背后，都流露出同一種思維，寄情于物，寄關(guān)懷于物，注入被感知的用心。
2.創(chuàng )業(yè)如創(chuàng )作，從開(kāi)始第一步到最后沖刺，掌聲與關(guān)注之外，更多的是寂寞的長(cháng)跑。能支持你咬牙堅持的，除了熱愛(ài)，別無(wú)他法。
-----但是我不是這么想的，我覺(jué)得是責任。熱愛(ài)沒(méi)有辦法持續這么久。
就像感情，剛開(kāi)始是愛(ài)，但是愛(ài)過(guò)之后是更深層的感情，而不是簡(jiǎn)單的愛(ài)。只能說(shuō)熱愛(ài)是一個(gè)充分條件而不是必要條件。
打著(zhù)熱愛(ài)的名義聽(tīng)起來(lái)都感覺(jué)是雞血雞湯。3.能穿越時(shí)間的不是商業(yè)，是哲學(xué)、文學(xué)與藝術(shù)。
用戶(hù)體驗：為誰(shuí)設計、保證好用、努力好看。效率第一，喬布斯浪費生命的例子。
好看，個(gè)性漂亮，形成風(fēng)格。就像人穿衣服那樣，做任何事情那樣都要有自己的風(fēng)格。
無(wú)印良品設計總監原研哉，設計的原點(diǎn)不是產(chǎn)品而是人，創(chuàng )造出順手的東西，良好的生活環(huán)境，并由此感受到生活的喜悅。關(guān)于人第一是爆品，產(chǎn)品策劃，結構一定要爆，精品少量。
第二，組織結構要扁平化，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人。第三，團隊的激勵，就是讓員工爽。
聽(tīng)聽(tīng)他們到底怎么爽，怎么給他們參與感，成就感。我只找那些有經(jīng)驗并且有創(chuàng )業(yè)精神的人，給他們足夠好的回報，足夠的利益分享。
你給夠了錢(qián)，同時(shí)把他們都推到臺前去，讓他們都當團隊明星，給用戶(hù)去服務(wù)。當企業(yè)有清晰的產(chǎn)品結構，有很好的組織結構的時(shí)候，真的是尊重員工，員工自然會(huì )有很好的創(chuàng )新和服務(wù)。
這個(gè)背后最根本的是對人性的尊重，尊重員工，員工才會(huì )尊重客戶(hù)。如何提高員工投入度：體力，有機會(huì )恢復體力；情感，感覺(jué)自身價(jià)值被認同；心理，有能力自主工作；精神，感覺(jué)自己和一個(gè)更高的目標聯(lián)系在一起。
商業(yè)成功的因素只有人人人。公司的創(chuàng )業(yè)精神，每個(gè)人要在各自的領(lǐng)域里具備開(kāi)創(chuàng )性。
具備加分能力的人。比如做人力資源，最好懂點(diǎn)業(yè)務(wù)，有企業(yè)戰略思維。
極致就是把自己逼瘋。牛逼的背后是苦逼。
團隊第一，產(chǎn)品第二。有好的團隊才有可能做出好的產(chǎn)品。
找最專(zhuān)業(yè)的人，有行業(yè)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)能力。其次有創(chuàng )業(yè)心態(tài)。
對所做的事情要極度喜歡。員工有創(chuàng )業(yè)心態(tài)就會(huì )自我燃燒，會(huì )更有主動(dòng)性，就不需要設定一堆的管理制度。
創(chuàng )業(yè)心態(tài)通俗來(lái)說(shuō)就是熱愛(ài)，如何持續激發(fā)熱愛(ài)呢。用戶(hù)的愛(ài)會(huì )持續激勵團隊。
你首先要體現對員工的尊重和信任，員工才會(huì )在服務(wù)客戶(hù)時(shí)真心把服務(wù)當成他自己的工作。---海底撈管理理念。
其實(shí)越是信任他們，越是下放權限，他們越是謹慎。期權。
小米的商業(yè)模式就是小餐館模式，就是做好服務(wù)然后收小費模式，所以必須把服務(wù)做好。人是環(huán)境的孩子，在一個(gè)對客戶(hù)光鮮，對員工卻將就的環(huán)境下，服務(wù)體系的員工難免把服務(wù)當成一份不得已去完成的工作罷了。
你給員工提供怎樣的辦公環(huán)境，他就會(huì )回報你怎樣的工作成果。關(guān)于理論KPI法符合一個(gè)重要的管理原理——“二八原理”。
在一個(gè)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng )造過(guò)程中，存在著(zhù)“20/80”的規律，即20%的骨干人員創(chuàng )造企業(yè)80%的價(jià)值；而且在每一位員工身上“二八原理”同樣適用，即 80%的工作任務(wù)是由20%的關(guān)鍵行為完成的。因此，必須抓住20%的關(guān)鍵行為，對之進(jìn)行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績(jì)評價(jià)的重心。
三個(gè)戰略做爆品，產(chǎn)品戰略，產(chǎn)品規劃階段要有魄力只做一個(gè)，要做就要做到這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)第一。產(chǎn)品線(xiàn)不聚焦難以形成規模效應，資源太分散會(huì )導致參與感難以展開(kāi)。
做粉絲是用戶(hù)戰略。粉絲文化首先讓員工成為產(chǎn)品品牌的粉絲，其次要讓用戶(hù)獲益。
只有讓企業(yè)和用戶(hù)雙方獲益的參與感才可持續！做自媒體是內容戰略。讓企業(yè)自己成為互聯(lián)網(wǎng)的信息節點(diǎn)，讓信息流速更快。
內部組織結構也要扁平。做內容運營(yíng)建議要遵循有用、情感、互動(dòng)的思路。
只發(fā)有用的信息，避免信息過(guò)載，每個(gè)信息都要有個(gè)性化的情感輸出，要引導來(lái)進(jìn)一步參與互動(dòng)，分享擴散。小米的商業(yè)模式，硬件成本定價(jià)加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)。
傳統行業(yè)做品牌，先做知名度，再做美譽(yù)度，最后維護忠誠度。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于產(chǎn)品即品牌，通常先做美譽(yù)度，再做知名度，但很難做忠誠度。
小米先做忠誠度口碑傳播，然后才做知名度。關(guān)于管理做老板的要負責把這個(gè)團隊班子搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一塊，如果沒(méi)有什么事情，基本上不知道彼此在干嘛，也不管彼此。
大家都是自己的事情自己說(shuō)了算，這樣保證決策非常快。核心員工招聘要找最好的人。
創(chuàng )造性的工作要讓用戶(hù)來(lái)監督他。公司扁平化也沒(méi)有KPI，一是公司有一流的團隊，二是公司成長(cháng)速度足夠快。
死磕精神和不斷學(xué)習精神。專(zhuān)注和極致是產(chǎn)品目標；快是行動(dòng)準則；而口碑是核心；互聯(lián)網(wǎng)思維就是口碑為王。
你能不能不花一分錢(qián)做100萬(wàn)用戶(hù)，方法就是抓口碑，因為你沒(méi)錢(qián)可花，要讓大家主動(dòng)夸你的產(chǎn)品，主動(dòng)向你身邊的人推薦，就只得專(zhuān)心把產(chǎn)品和服務(wù)做好。口碑傳播的節點(diǎn)：快。
好看。開(kāi)放。
高效的傳播渠道：社會(huì )化媒體。企業(yè)建立的用戶(hù)關(guān)系信任度越高，口碑傳播越廣。
做企業(yè)就像做人一樣，朋友才會(huì )真心去為你傳播、維護你的口碑，朋友是信任度最強的用戶(hù)關(guān)系。和用戶(hù)做朋友，就是和用戶(hù)一起玩，討論產(chǎn)品，通過(guò)溝通收集需求，傳播產(chǎn)品。
和用戶(hù)做朋友。
