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如果是給目標用戶(hù)看,著(zhù)重點(diǎn)就應該在產(chǎn)品質(zhì)量這塊。個(gè)人估計你應該是寫(xiě)給投資人看,那么你著(zhù)墨在SWOT分析是必須的,其中尤以O(機會(huì ))為重中之重,換我來(lái)寫(xiě),其余3項分析就各自一頁(yè),就算有必要,也不會(huì )超過(guò)各自2頁(yè),而O這塊我可以寫(xiě)十幾頁(yè),蛋糕從大劃到小,輔之以數據、案例,怎么也要論證出有利可圖來(lái),這才是投資人喜歡看的(當然也是你期望的)。
寫(xiě)商務(wù)文案首先要自己能說(shuō)服自己,邏輯性必須要強,如果寫(xiě)得卡住了,那么就多借鑒成功案例,將之融入到你的文檔中。
既然是創(chuàng )業(yè)思路探討,那么我建議以下幾個(gè)問(wèn)題以供于即將創(chuàng )業(yè)或者是正在創(chuàng )業(yè)中的勇士參考。
1. 創(chuàng )業(yè)的意義。個(gè)人認為,創(chuàng )業(yè)的結果是風(fēng)險與利益并存的,參與創(chuàng )業(yè)未必就會(huì )有一個(gè)理想化的結果。
創(chuàng )業(yè),創(chuàng )造新的行業(yè),創(chuàng )造新的盈利模式,創(chuàng )造新的生活方式。不過(guò),嘗試也是一種勇氣。
2.付出與得到。我們大家6歲開(kāi)始上學(xué)24歲畢業(yè)。
18年的學(xué)生生涯為了什么?為了在之后的工作中得到更多,也就是說(shuō),只有先付出才會(huì )有之后的回報。 3.創(chuàng )業(yè) 切忌 不要以當前的成本作為企業(yè)發(fā)展的前提。
4.創(chuàng )業(yè) 千萬(wàn)不要用自己的沖動(dòng)計劃換取理想的結果。 5.無(wú)論創(chuàng )業(yè)規模大小,都要有自己的路線(xiàn)以及目標,還有規避風(fēng)險的策略。
其實(shí),說(shuō)得再多也只是 某個(gè)人的想法,如果真的想創(chuàng )業(yè),那就用自己的優(yōu)勢去和你所接觸的市場(chǎng)結合。我想,這樣的結果會(huì )相對妥當一些。
KAB創(chuàng )業(yè)教育項目呈現四大特色 一項針對47所高校開(kāi)展KAB創(chuàng )業(yè)教育項目的評估報告顯示,3000多名參與調查的KAB學(xué)員對各自高校開(kāi)設的《大學(xué)生KAB創(chuàng )業(yè)基礎》教學(xué)非常滿(mǎn)意,在總分為12分的“教學(xué)情況”調查中,滿(mǎn)分12分的高校有9所,6所高校得到11分,32所高校的得分為10。
5分。 11月3日,在“KAB創(chuàng )業(yè)教育(中國)項目年會(huì )”上,由KAB項目測評中心發(fā)布的《KAB創(chuàng )業(yè)教育(中國)項目執行評估報告(2007年上半年)》格外引人注目。
KAB到底是一門(mén)什么樣的課程?這門(mén)課程有哪些特色?為什么參與學(xué)習的KAB學(xué)員給予這門(mén)課程如此高的評價(jià)? 創(chuàng )新型的創(chuàng )業(yè)教育課程體系 負責上述評估報告起草人之一——中國青年政治學(xué)院經(jīng)濟系副教授、KAB創(chuàng )業(yè)教育(中國)研究所副所長(cháng)劉帆表示:“根據調查,KAB學(xué)員對這門(mén)課程非常滿(mǎn)意,幾乎所有開(kāi)展KAB課程的學(xué)校,都難以滿(mǎn)足大多數同學(xué)想學(xué)這門(mén)課程的需要。 ” 劉帆認為,學(xué)員們喜歡這門(mén)課程,主要得益于KAB創(chuàng )業(yè)教育課程與傳統創(chuàng )業(yè)教育課程相比,有課程結構模塊化、課程內容綜合化和課程組織活動(dòng)化等三個(gè)鮮明的創(chuàng )新特點(diǎn),構成了一個(gè)相對完整的創(chuàng )新型創(chuàng )業(yè)教育課程體系。
KAB課程設置了8個(gè)教學(xué)模塊,每個(gè)教學(xué)模塊都有特定的主題,但各個(gè)模塊之間又彼此聯(lián)系。 這樣的課程結構設計有很大的靈活性,根據授課對象、授課學(xué)時(shí)的不同,有效做到“因材施教”、“因時(shí)施教”。
其次,KAB的課程類(lèi)型包括學(xué)科課程、活動(dòng)課程以及實(shí)踐課程(商業(yè)模擬游戲),學(xué)科課程側重傳授創(chuàng )業(yè)知識,活動(dòng)課程側重培養創(chuàng )業(yè)意識和技能,實(shí)踐課程側重提供創(chuàng )業(yè)模擬演練。 三類(lèi)課程彼此融合,在實(shí)現創(chuàng )業(yè)教育教學(xué)目標方面形成了互有側重、互為補充的立體、綜合對應關(guān)系;第三,KAB課程組織的活動(dòng)化是指課程的操作方式注重教學(xué)活動(dòng)的設計,盡可能使學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)參與中實(shí)現“啟發(fā)創(chuàng )業(yè)意識、體驗創(chuàng )業(yè)過(guò)程、提升創(chuàng )業(yè)技能”的目的。
比如,“商業(yè)模擬游戲”通過(guò)模擬企業(yè)運作,使學(xué)生在游戲中體驗商業(yè)過(guò)程,感悟商業(yè)真諦。 標準化的質(zhì)量和培訓體系 目前,KAB項目針對“KAB項目講師”、“KAB項目培訓師”以及“KAB項目高級培訓師”實(shí)施分層次的統一化培訓標準。
針對KAB中國項目高校和KAB中國項目培訓機構,KAB項目測評中心建立完善了兩套不同的質(zhì)量控制體系,通過(guò)10個(gè)質(zhì)量控制工具來(lái)規范項目的監督和評估工作。 其中,“高校授課質(zhì)量控制工具包”設計了開(kāi)課前使用的“教學(xué)計劃表”、“學(xué)生情況調查表”、“學(xué)生創(chuàng )業(yè)知識測試”,課程進(jìn)行中使用的“課后意見(jiàn)反饋表”和課程結束后使用的“學(xué)生培訓績(jì)效評價(jià)表”與“高效創(chuàng )業(yè)教育調查表”。
“師資培訓質(zhì)量控制工具包”包括培訓期間使用的“每日意見(jiàn)反饋表”和“培訓學(xué)員模擬教學(xué)互評表”,以及培訓結束時(shí)使用的“培訓師授課質(zhì)量評價(jià)表”和“培訓班培訓績(jì)效評價(jià)表”。 評估報告從“授課結構”、“授課內容”、“授課方法及手段”、“授課技巧”四個(gè)維度分別設計相關(guān)具體問(wèn)題,了解學(xué)員對培訓師的滿(mǎn)意程度,每個(gè)問(wèn)題有“非常好”(5分)、“好”(4分)、“一般”(3分)、“差”(2分)、“非常差”(1分)等5個(gè)等級變量,調查結果表明,學(xué)員對培訓師表現很滿(mǎn)意,平均分數為4.7分。
以學(xué)生為中心參與式的學(xué)習方法 KAB課程一個(gè)很大的特點(diǎn)就是先讓學(xué)員去體驗,體驗之后再回來(lái)討論,而不是先學(xué)習若干理論知識。 “這個(gè)課程更多的是采取國外參與式、體驗式教育方法,這對學(xué)生很有吸引力。”
國際勞工組織北京局KAB項目顧問(wèn)、高級培訓師趙偉說(shuō)。 上海科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院袁圣東介紹,在教學(xué)過(guò)程中,經(jīng)常把學(xué)員分為幾組,然后通過(guò)參與式、體驗式的方式進(jìn)行授課。
比如,模擬招聘,先給出一家企業(yè)的人力資源現狀,要求各組對其進(jìn)行分析,確定要招聘的崗位,制作招聘廣告,老板必須按照招聘廣告的要求招聘員工,所有員工的工資必須不同,招聘人力資源成本最高的老板被淘汰,招聘人力資源成本最低的老板獲勝。 所有員工必須應聘,在工資上必須和老板討價(jià)還價(jià),工資價(jià)位最高者獲勝。
袁圣東認為,這種參與式、體驗式教育方法,擺脫了傳統教學(xué)的枯燥和難以理解,讓學(xué)員身臨其境,不僅提高了學(xué)習能力,也培養了學(xué)員的創(chuàng )新能力,激發(fā)了他們的學(xué)習潛能。 但美中不足的是,根據KAB課程的要求,每個(gè)KAB老師一個(gè)班只能有30名學(xué)員,采用小班教學(xué),這在保證了教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),也讓很多想學(xué)KAB課程的大學(xué)生難以如愿。
趙偉表示,隨著(zhù)KAB師資培訓力度的加大,相信更多大學(xué)生有機會(huì )接受KAB課程系統的培訓。 教學(xué)與實(shí)踐相結合吸引企業(yè)參與創(chuàng )業(yè)教育 目前,類(lèi)似校企合作開(kāi)展的創(chuàng )業(yè)教育項目在一些學(xué)校已經(jīng)開(kāi)展,但多數處于單打獨斗的狀態(tài),活動(dòng)開(kāi)展的系統性不高,很多高校在校企對接上后勁不足。
為此,團中央、全國青聯(lián)在推進(jìn)KAB項目的過(guò)程中,聯(lián)合諾基亞(中國)投資有限公司、中國光華科技基金會(huì )發(fā)起了“諾基亞青年創(chuàng )業(yè)教育計劃”大型公益活動(dòng),未來(lái)3年內在全國開(kāi)展KAB項目的高校,開(kāi)展“青年創(chuàng )業(yè)大講堂”、“青年創(chuàng )業(yè)計劃大賽”、“青年創(chuàng )業(yè)基金扶持”等項目,通過(guò)系統的創(chuàng )業(yè)教育和實(shí)踐培養青。
在交大的調查中,被問(wèn)及畢業(yè)后的打算時(shí),10%的同學(xué)選擇了直接創(chuàng )業(yè),43。
3%的選直接工作,而選工作一段時(shí)間后選擇恰當時(shí)機創(chuàng )業(yè)的同學(xué)占到46。7%。
可見(jiàn),創(chuàng )業(yè)對大學(xué)生來(lái)說(shuō),已是箭在弦上。不少同學(xué)表示自己創(chuàng )業(yè)有著(zhù)無(wú)與倫比的魅力,不僅能夠有機會(huì )展現自己的才華,更能讓自己得到肯定,自信心增強。
學(xué)生創(chuàng )業(yè)有優(yōu)勢,也有局限性。大學(xué)生思維活躍、充滿(mǎn)活力、喜歡接受新鮮事物,學(xué)校的學(xué)習使大學(xué)生具備了一定的專(zhuān)業(yè)知識,但由于沒(méi)有進(jìn)入社會(huì ),商業(yè)意識、社會(huì )經(jīng)驗、企業(yè)管理、財務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)等方面都比較欠缺,因此大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)方向的選擇上應揚長(cháng)避短,尋找適合自己發(fā)展的道路。
科技成果 大學(xué)是科研成果和科技人才聚集的地方,曾經(jīng)出過(guò)不少科技創(chuàng )業(yè)的成功人才。作為大學(xué)生,如果自己在某一領(lǐng)域有自己的科技成果,則可以利用自己的成果走科技創(chuàng )業(yè)的道路。
這里要注意的是,在進(jìn)行科技創(chuàng )業(yè)時(shí),要充分利用學(xué)校的資源,包括科技成果、技術(shù)、設備、老師、同學(xué)等;另一方面要注意的是,要將科技成果轉化成商品,這是用科技成果創(chuàng )業(yè)能否成功的一個(gè)重要因素。 科技服務(wù) 大學(xué)生根據自己興趣愛(ài)好結合專(zhuān)業(yè)可以做出一些科研成果,但這些科研成果往往難以轉化成商品,更無(wú)法將它們直接用于創(chuàng )業(yè),而我們的一些企業(yè),特別是一些大中型企業(yè)會(huì )有許多科技難題,大學(xué)生可以通過(guò)老師、學(xué)校加強與企業(yè)聯(lián)系,將企業(yè)難題作為科研課題,為企業(yè)提供科技服務(wù)。
如果某項科技服務(wù)成果,能成為大企業(yè)的一個(gè)長(cháng)期的配套產(chǎn)品或服務(wù),這就將為創(chuàng )業(yè)者奠定了一個(gè)穩定發(fā)展的基礎。 科技成果應用 大學(xué)的許多科技成果是與我們的生活息息相關(guān)的,但缺少應用方面的開(kāi)發(fā),許多都束之高閣。
大學(xué)生可以利用自身的知識及學(xué)校資源,進(jìn)行科技成果的應用開(kāi)發(fā)。 這里不一定把眼光放在能改變社會(huì )生活的大項目上,只要能找到與人們日常生活相結合的一個(gè)點(diǎn),小商品就可能做成大市場(chǎng)。
比如我們把食品科技的成果用于休閑食品領(lǐng)域;把種植、養殖方面的科技成果用于家庭種花、養寵物;把材料表面處理新工藝用于工藝品、飾品等等。 智力服務(wù) 服務(wù)業(yè)隨社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,在我們的生活中已占有越來(lái)越重要的地位。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應發(fā)揚自己的知識優(yōu)勢,選擇一些需要知識和專(zhuān)業(yè)的智力服務(wù),如翻譯、電腦維修維護、家教培訓等,或把軟件設計應用到一些傳統行業(yè)、中小企業(yè)、商務(wù)及商業(yè)連鎖領(lǐng)域中。 電子商務(wù) 現在網(wǎng)絡(luò )已變得日益普及,它已成了人們生活的另一個(gè)舞臺。
電子商務(wù)成本低,不受時(shí)間、空間限制,大學(xué)生從小就學(xué)習和使用計算機,他們可以用自己的知識技能進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè),做電子商務(wù)。在這方面大學(xué)生不應停留在網(wǎng)上開(kāi)店,買(mǎi)賣(mài)傳統商品上,而應該結合自己的特點(diǎn)提供一些網(wǎng)上智力服務(wù),或一些有創(chuàng )意的電子商務(wù)。
比如學(xué)國際貿易的可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋求國際訂單;為傳統行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售;為要走出去的中小企業(yè)提供外部信息;建立虛擬辦公服務(wù)等等。 創(chuàng )意小店 上海已成為一個(gè)國際化大都市,在這里匯聚著(zhù)世界各地先進(jìn)的理念、時(shí)尚的思想,它為許多有個(gè)性、有創(chuàng )意的東西帶來(lái)了商業(yè)空間。
大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時(shí)尚的東西,小店的經(jīng)營(yíng)相對簡(jiǎn)單,對社會(huì )經(jīng)驗、管理、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)要求不高。因此,大學(xué)生可以發(fā)揮自己的特點(diǎn)在這座日新月異的國際化大都市,開(kāi)一些有創(chuàng )意的小店。
比如創(chuàng )新的蔬果店、甜品店、幼兒繪畫(huà)坊、成人老年人玩具吧、繡品工藝品DIY店、個(gè)性家飾、飾品店、美容美發(fā)吧等等。 連鎖加盟 連鎖加盟是一種成功的商業(yè)模式,發(fā)達國家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中占有很高的比例,在我國連鎖加盟的比例還不高,還有很大的市場(chǎng)空間。
連鎖加盟可以為加盟者提供成功的模式和經(jīng)驗。對大學(xué)生來(lái)說(shuō),通過(guò)連鎖加盟形式創(chuàng )業(yè),可以彌補自身的不足,快速掌握經(jīng)營(yíng)所需的經(jīng)驗和知識,降低風(fēng)險,提高創(chuàng )業(yè)成功率。
通過(guò)連鎖加盟創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵,是要尋找一個(gè)連鎖加盟體系相對完善,適合自己的項目。 以上所說(shuō)的一些創(chuàng )業(yè)方向,比較符合大學(xué)生的特點(diǎn)。
隨著(zhù)大學(xué)精英教育向大眾教育轉變,大學(xué)生的就業(yè)也將從學(xué)歷就業(yè)轉變成能力就業(yè),創(chuàng )業(yè)也將成為就業(yè)的一種選擇。生存型的創(chuàng )業(yè)也將逐步成為我們的一種選擇,因此,為了明天更美好的生活,我們的大學(xué)生應做好全方位的準備。
路演ppt作為項目路演的道具,在短短的5-10分鐘要引起臺下投資人的興趣,因此簡(jiǎn)潔,清晰,有力是制作路演ppt必須遵循的原則。
路演ppt必須闡述的三個(gè)內容你們是誰(shuí)?(團隊組成)你們在干什么?(需求痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式)為什么選擇你們?(市場(chǎng)前景、核心競爭力、運營(yíng)數據等)以上順序可以調整,但是這三項要素必須包含。以下是撰寫(xiě)路演ppt需要包含的要素,僅作參考,路演者可以根據具體的情況進(jìn)行靈活調整。
1、項目名稱(chēng)頁(yè)內容:項目LOGO和名稱(chēng),一句話(huà)描述,用一句話(huà)把項目說(shuō)清楚,用最大的亮點(diǎn)引人入勝。2、痛點(diǎn)(需求)與時(shí)機頁(yè)內容:你發(fā)現了什么需求,目標用戶(hù)有哪些痛點(diǎn)?這塊盡量營(yíng)造真實(shí)的應用場(chǎng)景,引起投資人的共鳴。
比如,你可以提問(wèn):“出門(mén)打車(chē)遇到過(guò)什么煩心事。?”為什么現在是進(jìn)入的最好時(shí)機?比如說(shuō)消費升級,私家車(chē)規模等。
3、解決方案頁(yè)內容:現狀的解決方案是什么?有哪些弊病?我的解決方案是什么?為什么好,且好很多? 如果以前沒(méi)解決方案,也要說(shuō)明為什么?憑什么你是第一個(gè)發(fā)現的?很有可能別人都試過(guò)了,壓根就是需求偽命題,不需要解決方案呢?。
你這PPT是給誰(shuí)看的(受眾對象)?如果是給投資人看,著(zhù)重點(diǎn)肯定在市場(chǎng)分析這塊。如果是給目標用戶(hù)看,著(zhù)重點(diǎn)就應該在產(chǎn)品質(zhì)量這塊。
個(gè)人估計你應該是寫(xiě)給投資人看,那么你著(zhù)墨在SWOT分析是必須的,其中尤以O(機會(huì ))為重中之重,換我來(lái)寫(xiě),其余3項分析就各自一頁(yè),就算有必要,也不會(huì )超過(guò)各自2頁(yè),而O這塊我可以寫(xiě)十幾頁(yè),蛋糕從大劃到小,輔之以數據、案例,怎么也要論證出有利可圖來(lái),這才是投資人喜歡看的(當然也是你期望的)。
寫(xiě)商務(wù)文案首先要自己能說(shuō)服自己,邏輯性必須要強,如果寫(xiě)得卡住了,那么就多借鑒成功案例,將之融入到你的文檔中。
祝你成功!
畢竟市場(chǎng)是有限的,很多市場(chǎng)已經(jīng)飽和,如果你是初次創(chuàng )業(yè)的話(huà)更要注意,因為初次創(chuàng )業(yè)一旦失敗,你的資金和信心都會(huì )受到很大打擊,所以不要去做那些競爭大而且風(fēng)險又大而且還顯而易見(jiàn)的行業(yè),一定要保證項目的利潤。
最好是能去找一些還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)或者還沒(méi)被多數人發(fā)現的商機。許多人一生平平庸庸,往往不是無(wú)能而是無(wú)膽。所以無(wú)膽就是因為對自己的精神、心里、知識、能力等方面持懷疑態(tài)度,從而前怕狼后怕虎、安于現狀、得過(guò)且過(guò)、不思進(jìn)取。初次投資的話(huà)一定要謹慎,但是謹慎不代表畏首畏尾,什么都不敢去做。如果不敢以小搏大,那何時(shí)才會(huì )有翻身之日?
總結:創(chuàng )業(yè)是有一定的風(fēng)險的;既然要做就需要: 有自信 、有毅力 、要有恒心
穩扎穩打 、積極進(jìn)取 、勇于創(chuàng )新
尋找商機 、把握機會(huì ) 、綜合分析
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