創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同濟(jì)大學(xué)第五章

1.創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該像富人一樣思考是嗎?

要想通過創(chuàng)業(yè)擁有財(cái)富，就要像富人一 樣思考。

當(dāng)你以積極的態(tài)度思考，自然會(huì)有 所行動(dòng)，達(dá)到你所有正當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。即使躺在 床上也能思考，即使你躺在醫(yī)院的病床上，只 要勤于研究、思考及規(guī)劃，也能致富。

二十 幾歲的男人，兩手空空地走進(jìn)社會(huì)，要想致 富，首先要向富人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是如何思 考的。 幾年前，有人曾做過一項(xiàng)全世界富人和 窮人的研究。

這次研究想查明出身貧寒的人 如何最終變富，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有很多富裕的家 族僅經(jīng)歷了三代就損失了大部分家產(chǎn)。該研 究發(fā)現(xiàn)這些人擁有以下三個(gè)特征：他們目光 短淺，他們渴望即時(shí)回報(bào)，他們?yōu)E用復(fù)利的 力量。

而真正的富翁，無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家的，都 具備相反的二項(xiàng)特性：一是有長(zhǎng)期的目標(biāo)和 計(jì)劃；二是他們相信延遲的回報(bào)，也就是推 遲享受快樂原則；三是他們以有利于自己的 發(fā)展運(yùn)用復(fù)利的力量。 通過這種比較，我們可以發(fā)現(xiàn)，富人的 思考方式總是看著前方，運(yùn)用自己的頭腦思 考自己未來(lái)的生存之路。

億萬(wàn)富翁亨利?福 特說：“思考是世上最艱苦的工作，所以很少 有人愿意從事它?！薄澳愕念^腦是你最有用的 資產(chǎn)?！?/p>

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么書寫

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何寫？安排步驟及要領(lǐng)

一、封面設(shè)計(jì)

封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二、計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，須簡(jiǎn)明，生動(dòng)，引人入勝，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.其篇幅一般在1―2頁(yè)。

三、公司介紹

其主要內(nèi)容包括：

擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）。

1，公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任.公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)）；

2，公司的主要管理人員――公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部門的負(fù)責(zé)人，其能力，責(zé)任，經(jīng)歷和背景資料；

3，各部門的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求.公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣；

4，公司的報(bào)酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)

基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。

基本內(nèi)容：

1，本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。

2，細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng) 本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)。

3，本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少，各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如何影響其需求的因素有哪些。

4，從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，策略怎樣，其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)是什么，本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響。

5，依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額，各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。

五、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

制定企業(yè)營(yíng)銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括：

1，本企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何，對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制；

2，本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷成本和提高營(yíng)效益；

3，產(chǎn)品策略

(1)，目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望，其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么；

(2)，本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些，這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣，特色有哪些，能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）。

六、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1，你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)；

2，你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)；

3，就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)；

4，在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張；

5，在最好和最壞的情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何；根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的需要，附上支持上述計(jì)劃、信息的資料。

3.挑戰(zhàn)杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

兄弟，找了好久才找到的。以前做的時(shí)候收藏起來(lái)了，希望能對(duì)你有所幫助！這是大綱 ，拿獎(jiǎng)的作品倒是有，不過那不外傳的 呵呵

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱

一、執(zhí)行總結(jié)

-產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

-項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

-公司的組織和管理；

-項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

-項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

-項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

二、項(xiàng)目背景

-產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇

-產(chǎn)品或服務(wù)概述

-產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

-目標(biāo)市場(chǎng)（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市場(chǎng)容量（二手資料與調(diào)查相結(jié)合）

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

-政策方針和WTO的影響

四、公司戰(zhàn)略

-公司概述（類型、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等）

-公司使命與宗旨

-SWOT分析

-發(fā)展戰(zhàn)略

*初期（1-3年）：建立品牌，擴(kuò)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。

*中期（4-6年）：增大市場(chǎng)占有率

*后期（5-10年）：領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品

-后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略

-企業(yè)文化

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

-目標(biāo)市場(chǎng)

-產(chǎn)品

-定價(jià)方法

-定價(jià)戰(zhàn)略

-新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略

-分銷戰(zhàn)略

-促銷策略

-所選營(yíng)銷策略的利弊及調(diào)整

六、生產(chǎn)管理

-生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

-生產(chǎn)要求（關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置）

-廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況）

-生產(chǎn)工藝流程（簡(jiǎn)單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）

-加入質(zhì)量管理的理念

七、投資分析

-股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

-資金來(lái)源及運(yùn)用

-投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析）

-投資回報(bào)

八、財(cái)務(wù)分析

-主要財(cái)務(wù)假設(shè)

-損益表

-資產(chǎn)負(fù)債表

九、管理體系

-公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等

-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等

-部門職責(zé)及人員情況（董事會(huì)、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門權(quán)責(zé)利，要注重突出人員經(jīng)歷及特點(diǎn)）

-創(chuàng)新機(jī)制（人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、企業(yè)文化）

組織結(jié)構(gòu)圖

十、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范

-機(jī)遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地）

美好的規(guī)劃重要，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，要有針對(duì)性的展示并找出規(guī)避措施

-技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（如產(chǎn)品介入、模仿性等）

-內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)、管理、成本等方面）

-外部風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)及政策，如禽流感，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等）

解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）

- 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響；

- 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

（撤出方式、撤出時(shí)間：上市、重組出賣、剩余利潤(rùn)分紅，在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）

十二、結(jié)論和決策建議

-技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

-市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？

-投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？

-決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4.同濟(jì)大學(xué)是否招收城市規(guī)劃的研究生

教學(xué)介紹 城市已經(jīng)成為人類聚居的主要場(chǎng)所，是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技和文化發(fā)展的主要載體。城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)學(xué)科是研究城市與區(qū)域發(fā)展、城市建成環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和管理的應(yīng)用性學(xué)科。

同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)專業(yè)始建于1952年，1981年獲得碩士學(xué)位和博士學(xué)位授予權(quán)，1988年設(shè)立我國(guó)第一批博士后流動(dòng)站。經(jīng)國(guó)家教育部和上海市教委正式認(rèn)定，同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)專業(yè)現(xiàn)為國(guó)家和上海市的重點(diǎn)學(xué)科。

本專業(yè)現(xiàn)有在職教師40余人，其中高級(jí)職稱師資占60%以上，每年約招收80名碩士研究生和30名博士研究生。

近年來(lái)，城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)專業(yè)的教師承擔(dān)了一系列重要研究項(xiàng)目，包括國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家社會(huì)科學(xué)研究基金、教育部、建設(shè)部、科技部、以及上海市和其它地方政府的重要研究項(xiàng)目，并在國(guó)內(nèi)外發(fā)表了一大批學(xué)術(shù)論文和專著，還主編了許多專業(yè)教材。

在同濟(jì)大學(xué)的城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)學(xué)科建設(shè)中，以城市規(guī)劃系為核心，城市規(guī)劃與建筑研究所、城市規(guī)劃現(xiàn)代技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、《城市規(guī)劃學(xué)刊》編輯部、建設(shè)部城市規(guī)劃和建設(shè)干部培訓(xùn)中心、國(guó)家歷史文化名城研究中心和上海同濟(jì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院協(xié)同合作，形成教學(xué)-研究-咨詢綜合體，為城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)高級(jí)人才的全方位培養(yǎng)提供了堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。

2001年7月，首屆世界規(guī)劃院校大會(huì)在同濟(jì)大學(xué)舉行，表明同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)專業(yè)的國(guó)際地位得到普遍認(rèn)同，也標(biāo)志著同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)專業(yè)又邁上了新的發(fā)展臺(tái)階。

一. 培養(yǎng)目標(biāo)

1. 樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)持真理、發(fā)揚(yáng)為人民服務(wù)的精神，具有職業(yè)道德。

2. 系唬單杠竿蘄放擱虱功僵統(tǒng)地掌握城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)的系統(tǒng)理論、方法和技術(shù)，熟悉相關(guān)學(xué)科的基本理論和知識(shí)。

3. 具有獨(dú)立從事城市規(guī)劃研究、分析和實(shí)務(wù)的能力，著重培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的思維和綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。

4. 掌握一門外國(guó)語(yǔ)并能熟練開展城市規(guī)劃學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)交流。

二. 研究方向

1. 人居環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展

2. 城市發(fā)展戰(zhàn)略與政策

3. 城市和區(qū)域規(guī)劃理論與方法

4. 城市交通與工程系統(tǒng)規(guī)劃

5. 城市設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃與歷史遺產(chǎn)保護(hù)

6. 生態(tài)城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)

三. 學(xué)制及修讀年限

碩士研究生學(xué)制為2.5年，其中課程學(xué)習(xí)1~1.5年，學(xué)位論文工作不少于1年。碩士研究生的修讀年限最長(zhǎng)不超過4年，攻讀學(xué)位為工學(xué)學(xué)位。

對(duì)部分提前完成培養(yǎng)計(jì)劃（在校注冊(cè)時(shí)間不少于1.5年）、學(xué)位論文符合申請(qǐng)答辯的碩士研究生，經(jīng)過規(guī)定的審批程序可以提前答辯、畢業(yè)并申請(qǐng)學(xué)位。

四. 學(xué)分要求及課程設(shè)置

1. 碩士研究生至少應(yīng)修滿28學(xué)分，其中公共學(xué)位課6學(xué)分，專業(yè)學(xué)位課12學(xué)分，非學(xué)位課8學(xué)分，必修環(huán)節(jié)2學(xué)分。

2. 本專業(yè)學(xué)科前沿課程為專業(yè)學(xué)位課必修課程，學(xué)院其他專業(yè)前沿課程為非學(xué)位課選修課程，要求至少選修1門其他專業(yè)前沿課程。

3. 專業(yè)學(xué)位課中的專業(yè)社會(huì)實(shí)踐是指研究生培養(yǎng)過程中必須完成的教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)等培養(yǎng)環(huán)節(jié)。教學(xué)實(shí)踐可采取輔導(dǎo)答疑、批改作業(yè)、指導(dǎo)本科生試驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)，輔導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)等形式，專業(yè)實(shí)習(xí)根據(jù)城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)專業(yè)的實(shí)際情況而定，兩者可相互調(diào)劑，總學(xué)時(shí)不少于110學(xué)時(shí)，考核合格者記2學(xué)分。

4. 補(bǔ)修課程是指本科為四年制的城市規(guī)劃專業(yè)或非城市規(guī)劃專業(yè)學(xué)生攻讀本專業(yè)碩士學(xué)位所必須具備的專業(yè)基礎(chǔ)課程，補(bǔ)修課程為必修課程，不計(jì)學(xué)分。

五. 論文工作

科研和學(xué)位論文是研究生培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)研究生從事科學(xué)研究工作和開展實(shí)際專業(yè)工作能力的主要途徑，也是培養(yǎng)研究生創(chuàng)新能力的主要手段。研究生的學(xué)位論文應(yīng)在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立完成。碩士研究生的學(xué)位論文按同濟(jì)大學(xué)《碩士研究生培養(yǎng)工作的規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

碩士研究生在校期間至少公開發(fā)表一篇與本專業(yè)相關(guān)的學(xué)術(shù)論文。

碩士研究生學(xué)位論文全部實(shí)行初稿雙盲。

5.創(chuàng)業(yè)的核心是什么

當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，確定了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，并且在資金、人脈、市場(chǎng)等方面條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的類型、資金規(guī)：劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃等。

（一）創(chuàng)業(yè)的類型：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

（二）資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配的多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載，如果你希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

（三）階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

（四）財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

（五）銷售策略：銷售策略，包括了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是明確目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

（六）可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

（七）其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望等等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書尤如一部功能超強(qiáng)的計(jì)算機(jī)，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖。整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達(dá)成共識(shí)、集中力量。這無(wú)疑幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)一大步。

——引自延邊人民出版社《人人都能成功》