華與華方法讀后感摘抄
《華與華方法》是一本由華杉 / 華楠著作，文匯出版社出版的精裝圖書，本書定價：68，頁數(shù)：272，特精心從網(wǎng)絡(luò)上整理的一些讀者的讀后感，希望對大家能有幫助。
《華與華方法》讀后感(一)：《華與華方法》精彩語句摘錄
《華與華方法》每一個字都是干貨，華板老師本身就是老板，講了企業(yè)經(jīng)營的大實話，值得多讀幾遍，下面是我為大家提煉的精彩文摘！
1.最高的效率是不返工，最快的進步是不退步。
2.真正的“標(biāo)題黨”，讓人看了標(biāo)題，不用看內(nèi)文也知道關(guān)鍵信息，這才是好“標(biāo)題黨”。
3.我們要研究的是如何用15秒，讓一個消費者愿意買一個“第一次聽說”的商品。
4.廣告語不是我要說一句話給消費者聽，而是設(shè)計一句話讓消費者去說給別人聽。
5. 我們要做成一件事情，講究的是壓倒性的投入，永遠不要去精細化地算投入產(chǎn)出。 6.顧客投訴的時候就是你贏得終身顧客的時候，因為只要你傾聽他的投訴，并且解決他的問題，而且給他以適當(dāng)?shù)纳踔脸~的賠償， 他就會終身信任你，他會通過做你的終身顧客來獎勵你。
7.品牌出事要買單，不要公關(guān)，要承認(rèn)錯誤，該賠償就賠償，然后再復(fù)盤出事的過程，改善流程，從錯誤當(dāng)中學(xué)習(xí)， 從錯誤當(dāng)中進步，犯錯會越來越少。
8.為什么要給品牌設(shè)計一個標(biāo)志？一是為了降低識別記憶的成本，二是為了傳達品牌的精神氣質(zhì)。但是我們看到，90%以上的標(biāo)志設(shè)計，都是提高了品牌識別記憶的成本，加重了顧客品牌識別記憶的任務(wù)
9.我們要設(shè)計一個營銷成本、顧客選擇成本最低的包裝，就要在包裝的每一個角落“機關(guān)算盡”，把溝通成本降下來，實現(xiàn)商品在貨架上“全自動銷售”——就是不需要導(dǎo)購員介紹， 讓包裝自己會說話，自己把自己賣出去。
《華與華方法》讀后感(二)：善戰(zhàn)者，動于九天之上，活在他人想象之外
——“企業(yè)之所以存在，是因為它降低了社會的交易成本?！?/p>
以上是摘錄，來自“企業(yè)三大原理第一原理”，科斯的交易成本原理。
作者寫這本書，不是為了擴展人們對企業(yè)的認(rèn)識，而是要將之縮小，加以限制。
這種縮小和限制，三下五除二，清晰簡單把理論講清楚了，用作者的話說，“有一個最積極的意義，就是堵塞一切錯誤的來源。”在作者看來，錯誤的來源，“是一廂情愿的僥幸心理，是貪巧求速的拔苗助長，是成功人士的過分自信”。
最高的效率是不返工，最快的進步是不退步。走正道，就會少走彎路。作者想幫助企業(yè)走正道，但在我看來，里面的道理扎實樸素，對一個人的成長和道路選擇，簡直是振聾發(fā)聵一般的警醒與助益。
——所有的成功都是時間積累，如果你真的在“找風(fēng)口”，就意味著你在任何地方都沒有時間積累，那是絕不可能上天的。
——我們不是要找風(fēng)口，而是要找分工，找到自己的社會分工。
上面也是摘錄，“企業(yè)三大原理”第二原理，德魯克的社會職能原理，作者在闡述自己對這個原理的理解時，振聾發(fā)聵的很多段落之一。
我們自己個人也是一樣啊，要“定位自己的社會分工，我到底為社會承擔(dān)什么責(zé)任，解決什么問題，這就是我的事業(yè)領(lǐng)域，是我的使命?！?/p>
我們總是在“我如何能成功”這點上想得太多。一門心思想自己如何成功，就有了僥幸心理。只要有了僥幸，“輕信就沒有限度“，“什么靈丹妙藥”都先試一試，就是不能“踏踏實實地積累”。
還有對詞語的清洗，對各種基本的定義的重新審視與理清，對一些基本的問題的重新提出與解答。這本書才翻開幾十頁，我已經(jīng)像進了藏寶洞，琳瑯滿目滿地珠寶，對企業(yè)存在意義的思考，也能共鳴到對個人道路選擇的思考上，句句珠璣，雷鳴陣陣。
以為自己2個小時就能看完這本書。低估了這本書的含金量。太扎實了。先寫了企業(yè)三大原理這部分的心得筆記。還有兩大部分內(nèi)容。要繼續(xù)好好讀，好好做筆記。
——“所有的企業(yè)都是夢工廠。最偉大的企業(yè)，都是在某一方面代表著人類的夢想?！?/p>
本書有大理想。本書有大夢想。
《華與華方法》讀后感(三)：《華與華方法》走正道，才能走少彎路！
早就聽聞華與華公司營銷是一把好手，在得到上聽過華板的課程。
這本《華與華方法》主要將企業(yè)經(jīng)營方法，并加入華與華操刀的具體案例，更生動也更系統(tǒng)，收獲頗深！推薦大家來看看！
為什么說這本書值得一看呢？
1. 作者融匯古今中外方法于一體，中西結(jié)合，又能融入自身經(jīng)驗。
華板看書非常多，閱讀量不低，能充分吸收各名家長處，梳理總成這九大原理。比如，兵法是追求不敗之法，追求勝利，那可控方就要看敵人，但是追求不敗，就只用調(diào)整自己的狀態(tài)，將兵法的概念和用法容易進當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營中，實屬不多見。再比如，熊彼特企業(yè)創(chuàng)新原理，要想獲得利潤，就需要持續(xù)創(chuàng)新，也算是刷新了我對企業(yè)創(chuàng)新的看法。
2. 更系統(tǒng)，針對性更強
華與華出過不少書，這本書最大的特點就是系統(tǒng)性強，條例非常清晰，就企業(yè)經(jīng)營講少走彎路。如果還有人沒有看過華與華的書，建議從這一本書開始入手，中國本土營銷就看這一本！
3. 真實案例支撐
足力健、西貝、得到、360，等等，這些案例如何抓住細分市場占據(jù)消費者的認(rèn)知，細節(jié)很多，華與華單項咨詢費過千萬，具體怎么玩營銷，書里寫的清清楚楚，明明白白，買來看了就知道。此外，華與華針對的客戶都是中國本土企業(yè)家，這些企業(yè)家改革開放20年一路摸爬滾打，走了不少彎路、不少錯路，這本書都有描寫到，比如漢庭酒店，經(jīng)常換廣告詞，讓人記不住它的定位，品牌就累計不了資產(chǎn)，之前投入的廣告語就有些浪費。真實案例幫你排雷。
何止是企業(yè)經(jīng)營呢？我們每個人生活中何嘗不想走捷徑，想用最短的時間到達目的地，沒想到恰恰捷徑就是彎路。最高的效率是不返工，最大的進步是不退步。
《華與華方法》讀后感(四)：憑什么掙錢？怎么掙錢？怎么年復(fù)一年的掙錢？
人人都想掙錢，想掙錢的人都應(yīng)該讀一讀《華與華方法》。
華與華方法包含讓企業(yè)經(jīng)營少走彎路、少犯錯誤的九大原理，分別為：
企業(yè)三大原理——
【交易成本原理】企業(yè)兩件事：降低內(nèi)部交易成本和降低外部交易成本
【社會職能原理】企業(yè)存在的理由是為社會解決問題
【創(chuàng)新利潤原理】企業(yè)家只有創(chuàng)新，才能獲得利潤
品牌三大原理——
【社會監(jiān)督原理】品牌的本質(zhì)是社會監(jiān)督企業(yè)的風(fēng)險機制
【品牌成本原理】降低社會監(jiān)督成本、顧客選擇成本、企業(yè)營銷傳播成本
【品牌資產(chǎn)原理】品牌資產(chǎn)的零存整取
傳播三大原理——
【刺激反射原理】釋放刺激信號，謀求顧客的行動反射
【播傳原理】傳播的關(guān)鍵在于傳，傳達率比重最大
【信號能量原理】刺激信號的能量越強，顧客行動反射越大
開篇的企業(yè)三大原理，便為我們解答了三個樸素的問題：憑什么掙錢？怎么掙錢？怎么年復(fù)一年的掙錢？（全書豐富深刻，僅摘錄其中一小部分）
憑什么掙錢？
掙錢的第一步，一個靈魂拷問：憑什么？
華與華綜合了【科斯的交易成本管理】【德魯克的社會職能原理】【熊彼特的創(chuàng)新利潤原理】，提出了企業(yè)哲學(xué)：
1，企業(yè)是為社會的目的而存在，為社會承擔(dān)某一方面的責(zé)任，解決某一方面的問題。
人之所以不能成功，就是因為在“我如何能成功”上想的太多，懷著僥幸心理，一廂情愿，拔苗助長；在“我到底能為社會做什么”上想得太少，不能下日日不斷、滴水穿石之功。企業(yè)不是要找風(fēng)口，而是要找自己的社會分工。
扎克伯格也說，很多人先想著創(chuàng)辦公司，而不是解決問題，把目的和手段搞顛倒了，這是非常瘋狂的。這個問題一定要是真實的，是從現(xiàn)場長出來的。
足力健老人鞋2015年從5000元創(chuàng)業(yè)金起步，到2019年銷售額40億，契機就是創(chuàng)始人張京康回到家鄉(xiāng)村子里，發(fā)現(xiàn)很多老人不愿意穿鞋，不愿意出門，因為老人足部會變形，穿鞋很痛苦，這就是一個社會問題，一個商業(yè)機會。
怎么掙錢？
2，品牌是企業(yè)對解決該問題的完整承諾。
于是足力健的業(yè)務(wù)活動就圍繞老人鞋研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)制造和銷售展開。并且為了表達我是解決這一問題的專家，不管是腳寬的、易滑倒的、易出汗的、跳廣場舞，只要有這方面的問題，統(tǒng)統(tǒng)都可以找我，足力健一是把品牌命名為“足力健老人鞋”，華與華為其設(shè)計了超級符號及其產(chǎn)品、門店的應(yīng)用系統(tǒng)，并且放到最大；二是通過業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來兌現(xiàn)“老人鞋問題統(tǒng)統(tǒng)都解決”的完整承諾。
企業(yè)的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是企業(yè)為社會問題提供的解決方案。
3，承諾越完整，則社會通過該企業(yè)交易的成本越低。
書中還強調(diào)，產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是我們到底提供什么產(chǎn)品，不提供什么產(chǎn)品。盲目地用市場表現(xiàn)來做投入決策，就會導(dǎo)致如不賺錢的藥就無人生產(chǎn)的現(xiàn)狀。如果是以承擔(dān)社會責(zé)任、解決社會問題為標(biāo)準(zhǔn)，不僅會保留不賺錢的業(yè)務(wù)，還會提供不收錢的服務(wù)。
但這樣的企業(yè)是賺錢的，而且能賺大錢！因為承諾越完整，不管是消費者選擇，還是供應(yīng)鏈生產(chǎn)，還是政策支持，還是同行業(yè)人才招攬等，全社會都會向你傾斜，實現(xiàn)總成本領(lǐng)先。
華與華五個市場模型怎么年復(fù)一年的掙錢？
4，解決的社會問題越重大，則企業(yè)的市值越高，越能基業(yè)長青。
在足力健老人鞋在“五個市場”都獲得全面成功后，品牌本身成為了老年消費者的流量平臺，更大的社會責(zé)任落下來，同時更大的經(jīng)營疆域也展開。2019年，其經(jīng)營使命從“讓每一位老人都穿山專業(yè)老人鞋”，改為“讓每一位老人都過上健康快樂的老年生活”。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略改為“老年制造業(yè)”，進軍足療機和養(yǎng)老機器人。
判斷拓展或縮減經(jīng)營業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，依然是圍繞交易成本、社會職能、創(chuàng)新利潤三大原理：有沒有創(chuàng)造價值？有沒有降低總成本？有沒有提高競爭對手的模仿難度？
5，企業(yè)通過持續(xù)創(chuàng)新以獲得利潤。
有的人會把足力健的成功歸功于“定位”，如果僅僅是簡單的定個位，就會迅速被人模仿，正如它成功之后催生的一大批各種老人鞋、中老年鞋，甚至傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌也推出老人鞋品類，市場上出現(xiàn)近百個老人鞋品牌。
但是，它們都無法撼動足力健的地位，華與華總結(jié)為四個不能撼動：
一是產(chǎn)品功能價值上不能撼動。產(chǎn)品的科技含量不同，針對人中國人大齡后足弓塌陷、前腳掌變寬的問題，以大量的中老年人腳型數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以此制作了自己的鞋楦；
二是成本領(lǐng)先上不能撼動。鞋款少，產(chǎn)量大，自己的工廠生產(chǎn)，讓利給消費者，比老人平時穿的鞋還便宜，形成定價壁壘；
三是品牌勢能上不能撼動。大規(guī)模的廣告投放支持了大規(guī)模銷售，大規(guī)模銷售支持了低成本低價格，低價格又促進了銷售規(guī)模。
四是終端網(wǎng)絡(luò)上不能撼動。四年間遍布全國自營門店數(shù)千家。
足力健經(jīng)營活動圖，出自《華與華方法》
楠神經(jīng)常掛在嘴邊的話，用常識判斷，用常識判斷。消費者愿意掏錢，一定是認(rèn)為這個東西對它有價值。起一個公眾號標(biāo)題，如果懷抱著“我能提供什么價值”，那就要琢磨，哪怕消費者不點進來，光是瞟一眼標(biāo)題也能有收獲。如果總是抱著“我如何能成功”、“我如何獲得點擊量”、“我如何一夜刷屏”，就會搞標(biāo)題黨、販賣恐懼、制造極端情感對立，最后一地雞毛。
但為什么很多時候，當(dāng)場常識失靈了呢，大多時候都是“心術(shù)不正”。
華板總結(jié)走彎路的三大病根，也是人性的三大弱點：
1，僥幸心理，總是一廂情愿；
2，貪巧求速，致力拔苗助長；
3，頻頻動作，都是權(quán)宜之計。
《華與華方法》從“我到底能為社會做什么”這一問題出發(fā)，這就是“正心術(shù)”。
我愿意把這本書推薦給認(rèn)識的每一個人。走正道，就會少走彎路。
華與華企業(yè)菱形模型
《華與華方法》讀后感(五)：《華與華方法》編輯手記：走正道，就會少走彎路
我廣傳華與華方法的思想和法則，從不擔(dān)心被他人學(xué)去而給我培養(yǎng)了競爭對手。相反，我需要人的幫助，需要更多人加入我們的研究。——華杉華與華方法暫無評分華杉 華楠 / 2020 / 文匯出版社這本書的作者有兩位，一位是老板，另一位也是老板。
做這本書，前后歷時八月，增刪二十有五，宛若一次修行。
說是修行，倒不是指編輯的自我修養(yǎng)，鍛煉那些所謂的耐心、細心和恒心，
而是心靈的那種滌蕩，那種余音不絕的震撼，那份如沐春風(fēng)的清涼。
兩位老板時常教誨我們：按時完成工作的唯一辦法是提前完成工作。
初見哂然：這是文字游戲，算什么金玉良言？
再見惶然：在職場上的拖延癥害去多少英雄好漢。
終見淡然：大道至簡，顛撲不破的道理終究是粗獷平淡。
華杉、華楠童年合照品牌戰(zhàn)略方法成年禮
18歲意味著什么？
意味著責(zé)任，
意味著不再享受未成年人保護法，
意味著未來無窮的遠方，無數(shù)的人們，都和我有關(guān)。
而華與華從公司誕生之日起便披甲上陣，歷經(jīng)商海浮沉，看盡鐵胄金戈。
用一套品牌戰(zhàn)略方法在中國市場上生存了18年，并且越活越好。
這套方法無疑是實戰(zhàn)的，是好用的，
是經(jīng)過海底撈、西貝、得到、360、漢庭酒店、絕味鴨脖等等企業(yè)反復(fù)驗證有效的。
把這樣一本成年之作交付于我，是厚重的幸福。
厚的是綱舉目張的理論體系，重的是精益求精地研發(fā)打磨。
10個G的圖片都要有授權(quán)
僅內(nèi)文圖片一項，我們就存了10個G。早兩天，我們找設(shè)計做宣傳海報，要用到幾張內(nèi)文圖片。
設(shè)計表示很為難，因為茫茫文件，此文難覓；漫漫圖海，此圖難求。
10個G的內(nèi)文圖片
全書328張圖，來源復(fù)雜，有些是華與華公司自己拍攝的，有些是網(wǎng)絡(luò)圖，有些是客戶拍攝的。
我們給每一張圖片都分門別類，找不到源頭的網(wǎng)絡(luò)圖一律不用，需要客戶授權(quán)的盡快簽訂授權(quán)書。
在vivo樓宇廣告和萬科配圖那，我們犯了難。
vivo樓宇廣告那圖是網(wǎng)上下載的，我們一路追查到了恒久遠的貓撲，吧主賬號也注銷了。沒有辦法買到，我們就兵分兩路：
1.找vivo公司市場部要圖；
2.發(fā)動七大姑八大姨在三四線城市（七八線鄉(xiāng)鎮(zhèn)）找找有沒有廣告樓，手機拍一張。
結(jié)果vivo市場部的圖都很高大上，與原文不匹配；七大姑八大姨們也找不到樓宇廣告（原因有二：一是我確實沒有七大姑和八大姨；二是樓宇廣告現(xiàn)在被禁止了）
苦心人，天不負。最終我們在華與華總經(jīng)理肖征（寫序那位大佬）手機里找到了一張他拍的圖！
vivo密集廣告
接下來是萬科招牌這張圖，哪來的？
為什么會離奇出現(xiàn)在書里！
尋源不得，正準(zhǔn)備砍掉，華板（華杉的昵稱）倔強地說：我拍的……
萬科樓頂?shù)恼信坪梦谋臼歉某鰜淼?/p>
拿到文稿，我們認(rèn)認(rèn)真真地研讀了3天，弱弱地覺得結(jié)構(gòu)有點偏差。
頭可斷，血可流，結(jié)構(gòu)不能亂！
結(jié)構(gòu)必須美，必須得不可方物！
所以，我們祭出了大殺器：思維導(dǎo)圖！
做完導(dǎo)圖，一目了然，提供修改意見，老板很配合地調(diào)整了結(jié)構(gòu)。
可是，重要的還有書名。
之前老板心儀的書名叫《企業(yè)三大定律》，因為全書第一部分的三條鐵律講盡了企業(yè)的本質(zhì)和職能，是一種理論的新合集，提供了新的觀察視角和思考維度。
而且這三大定律如同牛頓的力學(xué)三大定律，兼具理論高度和實踐的寬度。
我們據(jù)理力爭，全書是九大原理：企業(yè)三大原理、品牌三大原理和傳播三大原理，明明是九大！
然后老板搬來了羅胖，羅胖說《企業(yè)三大定律》的書名非常好。
我們深以為然，十動然拒，最后堅持住了書名——《華與華方法》。
可是，重要的還有內(nèi)文。
內(nèi)文經(jīng)歷了五審六校，打磨研發(fā)了很久，反復(fù)修訂。
常讀常新，每一次核紅都有新的體悟：
干貨滿滿，善意滿滿，元氣滿滿。
《華與華方法》的第一版腦圖出版后請送我一本
期間由于趕進度，我們把書分成了上下冊，分別送兩位外審老師進行審核。
某出版社的江老師審?fù)旮灏l(fā)我微信：這本書真不錯。等書出版了，能不能送我一本？對我們社賣書有幫助！
原來讓外審老師念念不忘的是“品牌成本原理”那章節(jié)，老板們在書里剖析了《華杉講透＜孫子兵法＞》的包裝設(shè)計，包括書名傳播、封面顏色選用、封面營銷文案撰寫的原則和理念。
華與華方法 題字
做書期間，我還遇到了一位中學(xué)語文特級教師，對華與華方法如數(shù)家珍，理解透徹。
他把華與華方法用在了學(xué)生中高考作文的研發(fā)上，取得了很好的成績。
張老師是華與華方法的擁躉
世界上有兩種人，一種是把復(fù)雜問題搞簡單，一種是把簡單問題搞復(fù)雜。
把復(fù)雜問題搞簡單，很復(fù)雜；把簡單問題搞復(fù)雜，很簡單。
《華與華方法》就是把復(fù)雜問題搞簡單的書。
非其人勿教，非其真勿授
這是一本我想買的書。
一本即便不是我編，也會想買的書。
做企業(yè)，走正道；做好人，守正氣。
“我善養(yǎng)吾浩然之氣”這是孟子回答弟子公孫丑為何一個普通人卻成為千百代的榜樣，一句話卻成為天下人效法的準(zhǔn)則的答案。
推及到做企業(yè)，不就是守正氣，走正道，排除所有廢動作，不惟勝，但求不敗么。
穩(wěn)定是最大的復(fù)利，不敗即是勝天半子。
《華與華方法》即將上市，回看開篇的四句引言，我感觸頗深。
我們的工作不以擴展知識為目的，而僅僅以糾正知識為目的。人們將覺察到，它的用處畢竟只是消極的，也就是說，這些原理不可避免的結(jié)果，不是擴展了我們的理性應(yīng)用，而是縮小了這種應(yīng)用。這種縮小，正是哲學(xué)最初以及最重要的事務(wù)——就是通過堵塞一切錯誤的來源而一勞永逸地取消它的一切不利影響?！档缕湔f本已完備，非要另立一說以勝之。吾等用功，只求日減，不求日增。減得一分人欲，便是復(fù)得一分天理，何等輕快灑脫，何等簡易！——王陽明圣道不傳，就在于一代代學(xué)者的勝心和兜售，非要說以前的理論“過時”了，另立新說，幾代下來，正學(xué)就失傳了。所以要為往圣繼絕學(xué)，正心術(shù)，立正學(xué)，這也是為社會致良知?！A杉所謂方法，就是將常識工具化。常識是最高的真理，沒有什么比常識更高。——華楠
成功的方法一直都在身邊，綿延了中華五千年。只是我們心中有了私欲，產(chǎn)生了“我”，所以有了追求捷徑的心，有了獨辟蹊徑的意。
而“術(shù)”學(xué)多了，就看不見“道”在哪了。
這本書，就是正心術(shù)，立正學(xué)，走正道，不“另辟蹊徑”。
將成功的方法公之于眾，是一種良善，
將成功的方法追本溯源，返璞歸真，更是一種良善。
黃帝曾問岐伯何謂得道，岐伯回曰：非其人勿教，非其真勿授。
《華與華方法》是就這樣的一本“真”書，希望你有緣教授。
最后，我想說：
華與華方法，成年快樂。
