銷(xiāo)售費用是嘛(會(huì )計術(shù)語(yǔ)解釋:銷(xiāo)售費用)
1.會(huì )計術(shù)語(yǔ)解釋:銷(xiāo)售費用
銷(xiāo)售費用的分析 設有獨立銷(xiāo)售機構（如門(mén)市部、經(jīng)理部）的工業(yè)企業(yè)，其獨立銷(xiāo)售機構所發(fā)生的一切費用均列入銷(xiāo)售費用。
未設立獨立銷(xiāo)售機構且銷(xiāo)售費用很小的工業(yè)企業(yè)，按規定，可將銷(xiāo)售費用并入管理費。商業(yè)企業(yè)在商品銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)生的各項費用屬于商品流通費，一般不計入商品的銷(xiāo)售成本，而是通過(guò)商品的售價(jià)來(lái)直接補償。
在安全投資的經(jīng)濟分析中，銷(xiāo)售費用是計算經(jīng)濟效益的基礎數據。 [編輯本段]銷(xiāo)售費用科目核算 一、本科目核算企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設的銷(xiāo)售機構（含銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營(yíng)費用。
二、本科目應當按照費用項目進(jìn)行明細核算。 三、銷(xiāo)售費用的主要賬務(wù)處理 （一）企業(yè)在銷(xiāo)售商品過(guò)程中發(fā)生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記“現金”、“銀行存款”科目。
（二）企業(yè)發(fā)生的為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設的銷(xiāo)售機構的職工薪酬、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營(yíng)費用，借記本科目，貸記“應付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計折舊”等科目。四、期末，應將本科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后本科目應無(wú)余額。
[編輯本段]銷(xiāo)售費用的分類(lèi) 銷(xiāo)售費用預算可以分為變動(dòng)性銷(xiāo)售費用預算和固定性銷(xiāo)售費用預算。 變動(dòng)性銷(xiāo)售費用是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的與銷(xiāo)售量成正比例變化的各項經(jīng)費，例如委托代銷(xiāo)手續費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。
固定性銷(xiāo)售費用是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中不隨產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷(xiāo)售費用和酌量性固定銷(xiāo)售費用。
約束性固定銷(xiāo)售費用具體包括租賃費、銷(xiāo)售人員的工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷(xiāo)售費用具體包括銷(xiāo)售促銷(xiāo)費、銷(xiāo)售人員的培訓費等。 [編輯本段]銷(xiāo)售費用過(guò)高的危害與對策 一、銷(xiāo)售費用黑洞的危害 蠶食利潤。
利潤最大化是企業(yè)追求的目標，在邊際受益等于邊際支出這一點(diǎn)上利潤達到最大化。營(yíng)銷(xiāo)總監的目標就是要找到這一個(gè)最佳的配比點(diǎn)。
然而，營(yíng)銷(xiāo)總監的愿望有時(shí)候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，將表現為銷(xiāo)售費用對利潤的無(wú)情蠶食。 腐蝕銷(xiāo)售組織肌體。
“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”，營(yíng)銷(xiāo)的戰斗力是靠利益來(lái)凝聚的，這句話(huà)沒(méi)錯。但當銷(xiāo)售人員把銷(xiāo)售費用當成唐僧肉，巧取豪奪，銷(xiāo)售組織已經(jīng)談不上什么戰斗力了。
危及銷(xiāo)售總監飯碗。銷(xiāo)售總監（其他銷(xiāo)售人員也一樣）都有一個(gè)情結在里面，那就是：銷(xiāo)售總監從來(lái)都是因為任務(wù)超額完成而得到嘉獎，從來(lái)都不會(huì )因為花錢(qián)少而得到嘉獎。
因此就養成了大手大腳花錢(qián)的習慣。殊不知，現在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)變化了，比如廣告費，砸進(jìn)去幾百萬(wàn)，可能連泡都不會(huì )鼓一個(gè)，砸進(jìn)去幾千萬(wàn)，只能叫死水微瀾。
在花錢(qián)不能辦成事的情況下，還是注重節流的好，否則自己的職業(yè)岌岌可危矣。 二、銷(xiāo)售費用黑洞產(chǎn)生的原因 公司歷史原因 企業(yè)原始積累本身就帶著(zhù)血和淚，尤其是民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)的快速成長(cháng)很大原因是因為趕上了好時(shí)候，再加上靈活的經(jīng)營(yíng)機制，而這靈活的經(jīng)營(yíng)機制很大程度上又是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)機制的創(chuàng )新，比如：真正以市場(chǎng)為導向，銷(xiāo)售方式的靈活，充分向銷(xiāo)售人員授權，收入分配向銷(xiāo)售人員傾斜，在這種粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理方式下，極大地調動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，銷(xiāo)售收入急劇增加，企業(yè)也攫取了巨額財富。
老板在巨額利潤面前，也會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人員的灰色收入采取寬容的態(tài)度，睜一只眼，閉一只眼。在這樣的大環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì )約束自己的行為，反而會(huì )助長(cháng)這種行為向整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織蔓延。
一旦這種風(fēng)氣形成，然而當銷(xiāo)售形勢吃緊，老板想改都很困難，首先是公司銷(xiāo)售元老的反對，其次，是公司內部長(cháng)期形成的潛規則的阻力。 營(yíng)銷(xiāo)系統原因 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是為銷(xiāo)售收入負責的，很少有為利潤負責的（里面的原因，其實(shí)值得高層管理人員思考）。
因此，在銷(xiāo)售人員論功行賞時(shí)，銷(xiāo)售收入是重要的考核指標甚至是唯一的考核指標。其實(shí)，這本身也沒(méi)有錯，要銷(xiāo)售人員對整個(gè)公司的利潤負責也不現實(shí)，畢竟還有很多影響利潤的因素。
但是，往往企業(yè)在銷(xiāo)售費用上控制不嚴，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員總會(huì )在預算外巧立名目，找一些理由，讓營(yíng)銷(xiāo)總監簽字，營(yíng)銷(xiāo)總監也會(huì )本著(zhù)“特事特辦”的原則把字簽了。字一簽，這筆錢(qián)就出去了。
這筆款項的使用情況，效果如何，由于是預算外的項目，并沒(méi)有多少人跟蹤和負責。 內部利益原因 追逐利潤是企業(yè)存在的本質(zhì)。
很多企業(yè)的財務(wù)制度本身就不健全，老板也不會(huì )把時(shí)間花在這個(gè)上面把財務(wù)制度理順，在他們的意識中，財務(wù)部門(mén)只不過(guò)是記賬部門(mén)，而且，財務(wù)這種混亂的局面可以幫助企業(yè)避開(kāi)一部分稅款，不必為規范企業(yè)而束縛了自己的手腳。但這樣一來(lái)，內亂也就產(chǎn)生了。
一方面，財務(wù)部門(mén)不僅是記賬部門(mén)，而且是財務(wù)數據的分析部門(mén)，比如，庫存周轉率，單品的利潤率，銷(xiāo)售凈利率，這些數據是規劃營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支重點(diǎn)，合理使用營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支用度的。
2.會(huì )計科目里的銷(xiāo)售費用和管理費用一樣嗎
兩個(gè)科目還是有一定區別的。
都歸屬于費用類(lèi)科目。具體如下6601 銷(xiāo)售費用 企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設的銷(xiāo)售機構（含銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營(yíng)費用。
企業(yè)發(fā)生的與專(zhuān)設銷(xiāo)售機構相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費用的后續支出，也在本科目核算。期末，余額轉入“本年利潤”科目，無(wú)余額。
6602 管理費用 企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的管理費用，包括企業(yè)在籌建期間內發(fā)生的開(kāi)辦費、董事會(huì )和行政管理部門(mén)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)生的或者應該由企業(yè)統一負擔的公司經(jīng)費（包括行政管理部門(mén)職工工資及福利費、物料消耗、低值易耗品攤銷(xiāo)、辦公費和差旅費等）、工會(huì )經(jīng)費、董事會(huì )費（包括董事會(huì )成員津貼、會(huì )議費和差旅費等）、聘請中介機構費、咨詢(xún)費（含顧問(wèn)費）、訴訟費、業(yè)務(wù)招待費、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、土地使用稅、印花稅、技術(shù)轉讓費、礦產(chǎn)資源補償費、研究費用、排污費等。 企業(yè)（商品流通）管理費用不多的，可以不設置本科目，本科目的核算內容可以并入“銷(xiāo)售費用”科目核算。
企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間（部門(mén)）和行政管理部門(mén)等發(fā)生的固定資產(chǎn)修理費用等后續支出，也在本科目核算。期末，余額轉入“本年利潤”科目，無(wú)余額。
供參考。
3.經(jīng)營(yíng)費用是不是會(huì )計科目
以前的會(huì )計制度叫“營(yíng)業(yè)費用”，有的單位設置為“經(jīng)營(yíng)費用”。營(yíng)業(yè)費用與管理費用、財務(wù)費用統稱(chēng)為企業(yè)期間費用。
新準則規范為“銷(xiāo)售費用”，是指企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設的銷(xiāo)售機構（含銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營(yíng)費用。
以前會(huì )計科目沒(méi)有規范，大家按照習慣設置，意思是一樣的，只是科目名稱(chēng)不統一。新準則將所有的企業(yè)經(jīng)常使用的一級會(huì )計科目進(jìn)行了規范。這就是為什么有營(yíng)業(yè)費用、經(jīng)營(yíng)費用和銷(xiāo)售費用的原因。
4.銷(xiāo)售商品運費入什么會(huì )計科目
銷(xiāo)售商品運費計入銷(xiāo)售費用科目，二級明細科目可設置運雜費，會(huì )計分錄為：
借：銷(xiāo)售費用——運雜費 貸：銀行存款
銷(xiāo)售費用是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項費用。包括由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷(xiāo)手續費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷(xiāo)售服務(wù)費、銷(xiāo)售部門(mén)人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷(xiāo)以及其他經(jīng)費等。 與銷(xiāo)售有關(guān)的差旅費應計入銷(xiāo)售費用。
銷(xiāo)售費用賬戶(hù)：
1、賬戶(hù)性質(zhì)：費用類(lèi)賬戶(hù)。
2、賬戶(hù)用途：核算企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各項費用。
3、賬戶(hù)結構：借方記增加，登記企業(yè)發(fā)生的各項費用；貸方記減少，登記期末轉入“本年利潤”賬戶(hù)的數額；期末結轉后無(wú)余額。
4、明細賬戶(hù)：按費用項目設置多欄式明細賬。
