預測過(guò)程方法(簡(jiǎn)述銷(xiāo)售預測的五種方法)
1.簡(jiǎn)述銷(xiāo)售預測的五種方法
銷(xiāo)售預測的五種方法：
1）高級經(jīng)理意見(jiàn)法
高級經(jīng)理意見(jiàn)法是依據銷(xiāo)售經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)者與銷(xiāo)售管理者為中心）或其他高級經(jīng)理的經(jīng)驗與直覺(jué)，通過(guò)一個(gè)人或所有參與者的平均意見(jiàn)求出銷(xiāo)售預測值的方法。
2）銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法
銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法是利用銷(xiāo)售人員對未來(lái)銷(xiāo)售進(jìn)行預測。有時(shí)是由每個(gè)銷(xiāo)售人員單獨作出這些預測，有時(shí)則與銷(xiāo)售經(jīng)理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最后得出企業(yè)的銷(xiāo)售預測結果。
3）購買(mǎi)者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來(lái)的購買(mǎi)意向情況，如果存在少數重要的顧客占據企業(yè)大部分銷(xiāo)售量這種情況，那么購買(mǎi)者期望法是很實(shí)用的。
這種預測方法是通過(guò)征詢(xún)顧客或客戶(hù)的潛在需求或未來(lái)購買(mǎi)商品計劃的情況，了解顧客購買(mǎi)商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費者意見(jiàn)的基礎上分析市場(chǎng)變化，預測未來(lái)市場(chǎng)需求。
4）德?tīng)柗品?/p>
德?tīng)柗品ㄓ址Q(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法，是指以不記名方式根據專(zhuān)家意見(jiàn)作出銷(xiāo)售預測的方法。至于誰(shuí)是專(zhuān)家，則由企業(yè)來(lái)確定，如果對專(zhuān)家有一致的認同則是最好不過(guò)的。德?tīng)柗品ㄍǔ０ㄕ匍_(kāi)一組專(zhuān)家參加的會(huì )議。第一階段得到的結果總結出來(lái)可作為第二階段預測的基礎.通過(guò)組中所有專(zhuān)家的判斷、觀(guān)察和期望來(lái)進(jìn)行評價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預測結果。
德?tīng)柗品ǖ淖畲髢?yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專(zhuān)家意見(jiàn)，把握市場(chǎng)的特征。但是，德?tīng)柗品ㄒ话阒荒艿玫狡髽I(yè)或行業(yè)的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產(chǎn)品分類(lèi)等預測結果就沒(méi)有那么精確了。
5）時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過(guò)對以前數據的分析來(lái)預測將來(lái)的數據。在分析銷(xiāo)售收入時(shí)，大家都懂得將銷(xiāo)售收入按照年或月的次序排列下來(lái)，以觀(guān)察其變化趨勢。時(shí)間序列分析法現已成為銷(xiāo)售預測中具有代表性的方法。
拓展資料
銷(xiāo)售預測是指根據以往的銷(xiāo)售情況以及使用系統內部?jì)戎没蛴脩?hù)自定義的銷(xiāo)售預測模型獲得的對未來(lái)銷(xiāo)售情況的預測。銷(xiāo)售預測可以直接生成同類(lèi)型的銷(xiāo)售計劃。
銷(xiāo)售計劃的中心任務(wù)之一就是銷(xiāo)售預測，無(wú)論企業(yè)的規模大小、銷(xiāo)售人員的多少，銷(xiāo)售預測影響到包括計劃、預算和銷(xiāo)售額確定在內的銷(xiāo)售管理的各方面工作。
2.市場(chǎng)預測的方法有哪些
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內容來(lái)自用戶(hù)：魏瓊妹
市場(chǎng)預測方法的選擇
據統計，學(xué)者們提出的市場(chǎng)預測方法，已達150多種，這些方法均有其獨特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限。實(shí)踐證明，預測的準確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預測方法的選擇是否恰當。人們在市場(chǎng)預測的實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現，在相同的條件下，不同的預測方法將會(huì )產(chǎn)生不同的預測結果。因此，預測方法的選擇是市場(chǎng)預測過(guò)程中極其重要的--個(gè)環(huán)節。企業(yè)在選擇預測方法時(shí)，下述幾個(gè)因素必須要考慮。
(1)根據預測對象與目的的不同選擇預測方法
從行業(yè)角度看，大多數輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場(chǎng)需求量大，通常宜進(jìn)行短期預測。機械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長(cháng)，價(jià)值昂貴而市場(chǎng)需求量不很大，加上市場(chǎng)的地域范圍比較遼闊，一般應采用中、長(cháng)期預測。服裝、農機等行業(yè)的銷(xiāo)售通常具有較強的季節性，就應較為重視季節變動(dòng)量的預測。而各種專(zhuān)用設備、專(zhuān)用機械的制造廠(chǎng)，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶(hù)比較明確，常可采用相關(guān)的推算法進(jìn)行預測。
從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)特性和決策重點(diǎn)不同，市場(chǎng)預測也應選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀(guān)預測法；在產(chǎn)品試銷(xiāo)階段，一般采用實(shí)驗市場(chǎng)法和典型調查預測法；在產(chǎn)品暢銷(xiāo)期，需求量迅速上升時(shí)，可采用線(xiàn)性或非線(xiàn)性回歸法，如果產(chǎn)品受季節變動(dòng)影響，還要考慮采用季節變動(dòng)預測；在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩定狀態(tài)，可采用簡(jiǎn)單平均法、加（3）根據數字資料的規
3.市場(chǎng)調查預測的方法有哪些
觀(guān)察法、實(shí)驗法、詢(xún)問(wèn)法、情況推測、問(wèn)卷法等。
1、觀(guān)察法
觀(guān)察法是社會(huì )調查和市場(chǎng)調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀(guān)察的方式對其進(jìn)行考察并搜集資料。例如，市場(chǎng)調查人員到被訪(fǎng)問(wèn)者的銷(xiāo)售場(chǎng)所去觀(guān)察商品的品牌及包裝情況。
2、實(shí)驗法
實(shí)驗法是由調查人員跟進(jìn)調查的要求，用實(shí)驗的方式對調查的對象控制在特定的環(huán)境條件下，對其進(jìn)行觀(guān)察以獲得相應的信息。
控制對象可以是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、包裝等，在可控制的條件下觀(guān)察市場(chǎng)現象，揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場(chǎng)規律，這種方法主要用于市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)驗和消費者使用實(shí)驗。
擴展資料：
市場(chǎng)調查基本步驟：
預測應該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統籌規劃和協(xié)作。市場(chǎng)預測的過(guò)程大致包含以下的步驟：
1、確定目標
明確目的，是開(kāi)展市場(chǎng)預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會(huì )有所不同。
明確預測目標，就是根據經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預測工作有計劃、有節奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場(chǎng)預測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場(chǎng)預測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據。在市場(chǎng)預測計劃的指導下，調查和搜集預測有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預測的重要一環(huán)，也是預測的基礎性工作。
參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)預測
4.簡(jiǎn)述預測分析的步驟
預測分析一般可按以下步驟進(jìn)行：
(1) 確定預測對象。即確定預測分析的內容、范圍、目的和要求。
(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟信息，同時(shí)對所收集的大量資料進(jìn)行整理、歸納，找出與預測對象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。
(3) 選擇預測方法。即進(jìn)行定性和定量分析。
(4) 分析判斷。
(5) 檢查驗證。即將本期實(shí)際發(fā)生數與前期預測數進(jìn)行比較，計算并分析差異，以便在本期預測中加以改進(jìn)。
(6) 修正預測值。
(7) 報告預測結論。
5.預測未來(lái)的方法有哪些
盡管未來(lái)無(wú)法預知，人們卻并未因此而不去展望未來(lái)。
本文就介紹了 5 種頗為有效的預言方法——不要不信，分析師啊、觀(guān)察家啊早就在這么做了。 如果說(shuō)未來(lái)主義的目標是，要讓我們看清改變歷史的未知之力是個(gè)什么模樣，那我們必須首先承認，歷史是一門(mén)人文科學(xué)，而非一門(mén)硬科學(xué)。
明天會(huì )照著(zhù)未來(lái)學(xué)家的預言出現，就如閃電會(huì )照著(zhù)天氣預報的預測現身一樣，毫無(wú)把握可言。 不過(guò)，盡管未來(lái)無(wú)法預知，人們卻并未因此而不去展望未來(lái)。
而這其中就包括了一些切實(shí)可行的預知之道，我們一起來(lái)看一下： 第一種、統計法 對政府和企業(yè)收集到的數字和圖表等原始數據進(jìn)行分析，篩選得出潛在的趨勢。要看市區里一個(gè)人流量多的地方會(huì )不會(huì )出現一家新的星巴克咖啡店，靠的是人口統計調查，而不是什么千里眼。
第二種、走訪(fǎng)調查 一說(shuō)未來(lái)要發(fā)生什么，人們往往眼前一片黑，什么也看不到，之所以會(huì )這樣，是因為他們沒(méi)有去調查發(fā)現，什么事有可能會(huì )發(fā)生。簡(jiǎn)單的，像動(dòng)動(dòng)嘴、穿根線(xiàn)、拉拉網(wǎng)（采訪(fǎng)相關(guān)人士、上網(wǎng)搜索資料、使用社交網(wǎng)絡(luò )），再加上誰(shuí)、什么時(shí)候、在哪里、干了什么、為什么要這么做這幾個(gè)基本問(wèn)題，要預料今后會(huì )發(fā)生什么，那可是大大的用得上。
第三種、借古喻今 這種方法從根本上說(shuō)是不準的，但人們總是忍不住要這樣做，因為人嘛，都喜歡發(fā)生過(guò)、看起來(lái)板上釘釘的事情。但實(shí)際上，過(guò)去到底發(fā)生了什么，我們懂的并不比未來(lái)將要發(fā)生什么更多。
如果說(shuō)未來(lái)主義是由近看到遠，那么歷史則是反過(guò)來(lái)，由遠看到近。 第四種叫做 “情景預測” 這種方法會(huì )用到一系列特定的手法，讓人產(chǎn)生心境上的變化，其目的是幫那些逃避現實(shí)的人正視自己，接受現實(shí)。
在這個(gè)過(guò)程中間可能會(huì )用到演戲和排練等各種引導方式。 最后是第五種，也是最最有效的一種，如果有人從未體驗過(guò)現代（比如你穿越到過(guò)去了），那么 你可以直接告訴他 ，現實(shí)是什么樣子的，目前正在發(fā)生些什么—— 在對方眼里，你講的就是未來(lái) 。
6.市場(chǎng)預測的基本步驟是什么
預測應該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統籌規劃和協(xié)作。市場(chǎng)預測的過(guò)程大致包含以下的步驟：
1、確定預測目標
明確目的，是開(kāi)展市場(chǎng)預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會(huì )有所不同。明確預測目標，就是根據經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預測工作有計劃、有節奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場(chǎng)預測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場(chǎng)預測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據。在市場(chǎng)預測計劃的指導下，調查和搜集預測有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預測的重要一環(huán)，也是預測的基礎性工作。
3、選擇預測方法
根據預測的目標以及各種預測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預測方法。有時(shí)可以運用多種預測方法來(lái)預測同一目標。預測方法的選用是否恰當，將直接影響到預測的精確性和可靠性。運用預測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規律的模型，根據模型進(jìn)行計算或者處理，即可得到預測結果。
4、預測分析和修正
分析判斷是對調查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過(guò)判斷、推理，使感性認識上升為理性認識，從事物的現象深入到事物的本質(zhì)，從而預計市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢。在分析評判的基礎上，通常還要根據最新信息對原預測結果進(jìn)行評估和修正。
5、編寫(xiě)預測報告
預測報告應該概括預測研究的主要活動(dòng)過(guò)程，包括預測目標、預測對象及有關(guān)因素的分析結論、主要資料和數據，預測方法的選擇和模型的建立，以及對預測結論的評估、分析和修正等等。
7.經(jīng)濟預測方法有哪些
一般分為質(zhì)的預測方法與量的預測方法兩大類(lèi)。
第一類(lèi)方法，如專(zhuān)家調查法、民意調查法等。后一種方法是向消費者、生產(chǎn)者調查他們對未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)或意向，考慮他們的心理因素的預測方法。它適用于了解居民的消費需求和購買(mǎi)意圖、市場(chǎng)的動(dòng)向以及投資的趨向等問(wèn)題。
第二類(lèi)方法，如時(shí)間數列法、指標分析法、因素分析法等。時(shí)間數列法是通過(guò)分析時(shí)間數列的組成要素來(lái)研究其變化形態(tài)，把過(guò)去的發(fā)展趨勢延續下去和外推未來(lái)的預測方法。它的主要方法有移動(dòng)平均法、加權移動(dòng)平均法、指數平滑法、最小平方法等等。指標分析法是通過(guò)分析反映經(jīng)濟變動(dòng)的互有聯(lián)系的指標或指標組，研究那些預示經(jīng)濟轉折的"動(dòng)向"指標和預報經(jīng)濟可能出現嚴重問(wèn)題的"警戒"指標，來(lái)確定經(jīng)濟形勢變化的跡象的預測方法。因素分析法是用預測對象與影響它的因素之間的因果關(guān)系或結構關(guān)系建立經(jīng)濟數學(xué)模型來(lái)預測的方法。反映因果關(guān)系的，如回歸分析模型，它的最簡(jiǎn)單形式為=+，式中為因變量，為自變量，為常數，為回歸系數，即對的影響程度。反映結構關(guān)系的，如經(jīng)濟計量模型，投入產(chǎn)出模型等。各種預測方法有自己的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)，可相互結合作用，以便進(jìn)行檢驗和補充。選擇預測方法，要從預測對象的特點(diǎn)出發(fā)，根據預測的目的和要求、占有資料的狀況、預測費用與效益的比較等因素進(jìn)行綜合考慮。
8.定量預測方法有哪些
定量預測方法有：
加權算術(shù)平均法
用各種權數算得的平均數稱(chēng)為加權算術(shù)平均數，它可以自然數作權數，也可以項目出現的次數作權數，所求平均數值即為測定值。
趨勢平均預測法
趨勢平均預測法是以過(guò)去發(fā)生的實(shí)際數為依據，在算術(shù)平均數的基礎上，假定未來(lái)時(shí)期的數值是它近期數值直接繼續，而同較遠時(shí)期的數值關(guān)系較小的一種預測方法。
指數平滑法
指數平滑法是以一個(gè)指標本身過(guò)去變化的趨勢作為預測未來(lái)的依據的一種方法。對未來(lái)預測時(shí)，考慮則近期資料的影響應比遠期為大，因而對不同時(shí)期的資料不同的權數，越是近期資料權數越大，反之權數越小。
(4)平均發(fā)展速度法
(5)一元線(xiàn)性回歸預測法
根據x、y現有數據，尋求合理的a、b回歸系數，得出一條變動(dòng)直線(xiàn)，并使線(xiàn)上各點(diǎn)至實(shí)際資料上的對應點(diǎn)之間的距離最小。
設變動(dòng)直線(xiàn)方程為：y=a+bx
(6)高低點(diǎn)法
高低點(diǎn)法是利用代數式y=a+bx，選用一定歷史資料中的最高業(yè)務(wù)量與最低業(yè)務(wù)量的總成本（或總費用）之差△y，與兩者業(yè)務(wù)量之差△x進(jìn)行對比，求出b，然后再求出a的方法。
9.預測時(shí)的方法步驟是怎樣的
方法和步驟，大體如下：第一步：確定占時(shí)的年月日時(shí)，年月日可以從《萬(wàn)年歷》中查到（注意年月的交“節”時(shí)辰）。
其中年月是必須有的，并按好天干地支。初學(xué)者最好標上月建的旺相休囚和日辰旬空，因爻爻都要看。
第二步：成卦和裝卦。成卦法上面已經(jīng)介紹了，可以用搖卦法或按測時(shí)起卦，然后裝地支和六親，必要時(shí)配六神。
初學(xué)者裝卦有困難，可借《八宮六十四卦納甲圖》（將其放大剪開(kāi)可制成卡片）。第三步：看日、月及卦中各爻的生克制約關(guān)系。
其順序是：用神（自占看世爻）—原神—忌神—仇神。先看在月建上是否旺相休囚，有無(wú)月破；在日上是否旬空、日破；是否得日、月生合拱扶、刑沖克害。
次看卦中動(dòng)爻，是否旺相，動(dòng)后是否化墓、化絕、化空、化回頭生克，它的生克指向所在。再次綜合卦中各方面的關(guān)系，看飛神伏神（如有）、伏吟反吟、三合成局六沖六合。
第四步：吉兇和定應期。
