小區(qū)推廣調(diào)研方法內(nèi)容(如何做小區(qū)推廣)

1.如何做小區(qū)推廣

民用建筑陶瓷是一個相當(dāng)大的市場，但是它并不是一種日常消費(fèi)類產(chǎn)品，所以有他自己獨(dú)特的銷售方式。

而其目標(biāo)消費(fèi)群體也很明確，就是住宅小區(qū)。大多建陶廠商更多的是注重門面終端的工作和家裝公司的工作。

而住宅小區(qū)推廣工作相對弱些。本文通過實(shí)際工作試點(diǎn)對小區(qū)推廣作了全面的闡述。

住宅小區(qū)是民用建筑陶瓷的主要目標(biāo)消費(fèi)市場，因此如何全面有效地做好住宅小區(qū)市場推廣是建筑陶瓷迅速提高市場占有率的工作重點(diǎn)。在惠泉山寶公司吳總的規(guī)劃下，歐神諾陶瓷2001年初，在惠州市場進(jìn)行住宅小區(qū)市場推廣試點(diǎn)，經(jīng)過一年的實(shí)踐，在惠州市場取得了很好的效果，在裝飾行業(yè)內(nèi)具有了普遍的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者群體中也具有了相當(dāng)?shù)目诒?/p>

歐神諾公司劉華經(jīng)理經(jīng)常親臨惠州市場指導(dǎo)小區(qū)市場推廣工作，并組織中山市等市場來惠州參觀學(xué)習(xí)，對小區(qū)市場推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。 下面根據(jù)惠州市場住宅小區(qū)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區(qū)市場推廣，與同行進(jìn)行交流。

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。

然后根據(jù)每個小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 這個過程是一個很艱苦的過程。

在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。

因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。

建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時向我們提到這些事。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢 在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。 1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好； 3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用； 5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式； 6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。

選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。

由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等； 4、對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡； 5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施。

2.社區(qū)調(diào)查方法

1、問卷調(diào)查法：運(yùn)用統(tǒng)一的問卷向被調(diào)查者了解情況或征詢意見。是標(biāo)準(zhǔn)化的、書面的、抽樣的。分為自填式問卷和代填式問卷。

2、文獻(xiàn)調(diào)查法：搜集各種文獻(xiàn)資料、摘取有用信息的方法。

3、實(shí)地觀察法：調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的、運(yùn)用自己的感覺器官或借助科學(xué)觀察工具，有計(jì)劃地對處于自然狀態(tài)下的社會現(xiàn)象進(jìn)行直接感知的方法。

4、訪問調(diào)查法：訪問者通過口頭交談等方式直接向被訪問者了解社會情況或探討社會問題的調(diào)查方法。

5、集體訪談法：調(diào)查者邀請若干被調(diào)查者，通過集體座談方式了解社會情況或研究社會問題的調(diào)查方法。

6、蹲點(diǎn)調(diào)查法 調(diào)查者深入到一個或幾個基層單位持續(xù)一段較長時間，通過全面、深入調(diào)查研究，認(rèn)識調(diào)查對象本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律、探索解決社會問題途徑的方法。

3.營銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容

營銷調(diào)研市場調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研三大部分。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對性根據(jù)用戶所關(guān)注的方向進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋搜集信息，并按需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研等方面關(guān)鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報(bào)告。

產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關(guān)注關(guān)鍵詞以及競品關(guān)鍵詞監(jiān)測分析準(zhǔn)確的市場情況，根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測后的信息，可以在輿情系統(tǒng)服務(wù)平臺中管理、導(dǎo)出簡報(bào)、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復(fù)操作和調(diào)試，系統(tǒng)只需專人負(fù)責(zé)看管，操作簡單，數(shù)據(jù)量全面，輕松搞定各種報(bào)表形式。綜上所述，產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個初步的廣泛調(diào)研，有助于了解到廣大消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度，當(dāng)然，產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價(jià)值。

通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場需求、確定目標(biāo)用戶、確定產(chǎn)品核心，為了更好的制訂；為領(lǐng)導(dǎo)在會議上提供論據(jù)；提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源；驗(yàn)證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的，目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)；了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求；找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會缺口，然后衡量各種因素，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路；對于全新的產(chǎn)品，調(diào)研前自己有一個思路，然后通過調(diào)研去驗(yàn)證自己的想法的可行性。

4.樓盤推廣方案怎么做

長沙網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 品牌營銷 郵件推廣 QQ群營銷 知道營銷 百科詞條 新浪、搜狐門戶新聞發(fā)布 請百度一下 卓凡網(wǎng)絡(luò)

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。 目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。具體操作 1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告 2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。 4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個比較好。四、當(dāng)然要對這個項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

5.社區(qū)運(yùn)營包括哪些內(nèi)容

1.內(nèi)容運(yùn)營

無論是什么網(wǎng)站，電子商務(wù)、社區(qū)都必須依賴網(wǎng)站本身的內(nèi)容。所以網(wǎng)站運(yùn)營人員在社區(qū)建立初期要先填充一些有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)去，要引導(dǎo)用戶創(chuàng)造符合社區(qū)要求的、對社區(qū)有價(jià)值的內(nèi)容，從而慢慢塑造社區(qū)文化；社區(qū)建立后，要對用戶創(chuàng)造的內(nèi)容進(jìn)行甄別、審核，對優(yōu)秀或違規(guī)內(nèi)容進(jìn)行處理；善于利用熱點(diǎn)去聚合社區(qū)的內(nèi)容，制作專題或策劃增強(qiáng)網(wǎng)友互動的線上活動。

2.用戶溝通

用戶是社區(qū)的根本，網(wǎng)站運(yùn)營人員就是社區(qū)團(tuán)隊(duì)與用戶之間溝通的橋梁，信息傳遞的媒介；無論在產(chǎn)品開發(fā)階段，還是正式上線后的運(yùn)營階段，運(yùn)營人員都要長期的與用戶溝通，收集用戶反饋，幫助完善產(chǎn)品；運(yùn)營人員一定是最了解用戶的，也是社區(qū)的重度使用者，客觀的說運(yùn)營是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的傳聲筒，使大量的用戶反饋經(jīng)過過濾后，將最有價(jià)值的部分提供給產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，避免了閉門造車。

3.活動策劃

這里所說的“活動”包括線上和線下的活動。社區(qū)作為互聯(lián)網(wǎng)平臺要“落地”這是一個趨勢，幾乎所有的社區(qū)論壇都開展了組織網(wǎng)友進(jìn)行線下互動的活動。“線下活動”的策劃、組織和實(shí)施都應(yīng)由運(yùn)營人員牽頭，團(tuán)隊(duì)其他人員配合參與。這里談到的“線上活動”與第一點(diǎn)中的內(nèi)容運(yùn)營有相似之處，即要抓住社區(qū)內(nèi)用戶最關(guān)心的熱點(diǎn)，去策劃專題或互動內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)會議PPT資料大全技術(shù)大會 產(chǎn)品經(jīng)理大會 網(wǎng)絡(luò)營銷大會 交互體驗(yàn)大會提高社區(qū)活躍度和黏性。

4.策劃推廣

推廣一般都屬于運(yùn)營人員的職責(zé)范圍，即便不是事事親歷親為，也要負(fù)責(zé)整個推廣流程：撰寫推廣方案、帶領(lǐng)推廣團(tuán)隊(duì)（或個人）實(shí)施、跟蹤推廣效果、修改完善推廣方案，最后達(dá)到指標(biāo)，寫推廣總結(jié)。

5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”是指運(yùn)營人員要在用戶的眾多反饋中提取有價(jià)值的部分，將其轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品建議提供給產(chǎn)品經(jīng)理。也就是說，運(yùn)營和產(chǎn)品是要緊密聯(lián)系溝通的，運(yùn)營有協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃產(chǎn)品的職責(zé)，比如根據(jù)需求提供新功能或調(diào)整已有功能的建議，比如參與產(chǎn)品內(nèi)測等。運(yùn)營人員所有和產(chǎn)品有關(guān)的工作都?xì)w類于此。