價(jià)格競爭定價(jià)的方法因素(價(jià)格∶影響定價(jià)的因素有哪幾個(gè))

1.價(jià)格∶影響定價(jià)的因素有哪幾個(gè)

影響定價(jià)的因素有如下幾個(gè)：bai

1、成本。產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產(chǎn)百品定價(jià)。

2、預期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。

3、資金周轉。需要企業(yè)資金周轉快就得把價(jià)格du定在對用度戶(hù)最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利zhi潤卻并不一定是最大的。

4、供需情況。知市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)，價(jià)格也不得不隨之下降。

5、競爭對手價(jià)格。隨著(zhù)信息流動(dòng)越來(lái)越透明dao，尤其是道在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定版價(jià)。

6、品牌形象。企業(yè)或品牌專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)回時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無(wú)關(guān)。價(jià)權格降低甚至可能降低品牌形象及銷(xiāo)售答情況。

7、促銷(xiāo)策略。各種形式的促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。供參考。

2.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導向定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、顧客導向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導向定價(jià)法：成本導向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標定價(jià)法

3、顧客導向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭铑櫩图霸绺肚遑浛睿罅抠徺I(mǎi)或淡季購買(mǎi)，企業(yè)酌情調整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標定價(jià)法：買(mǎi)方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣(mài)方在規定期限內投標。買(mǎi)方在規定的時(shí)間內開(kāi)標，選擇報價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。

3.影響定價(jià)的主要因素有哪些

原發(fā)布者：唐唐

一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由四個(gè)基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)和定價(jià)。企業(yè)通過(guò)前三個(gè)要素在市場(chǎng)中創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)定價(jià)從創(chuàng )造的價(jià)值中獲取收益。在營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他因素表現為成本。價(jià)格也是營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。因此，價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要因素之一，它直接地決定著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和盈利率高低。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的日益復雜，制定價(jià)格策略的難度越來(lái)越大，不僅要考慮成本補償問(wèn)題，還要考慮消費者接受能力和競爭狀況。 一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，有企業(yè)內部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀(guān)的因素，也有客觀(guān)的因素。概括起來(lái)，大體上可以有產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競爭因素和其他因素四個(gè)方面。? （一）產(chǎn)品成本 馬克思主義理論告訴人們，商品的價(jià)值是構成價(jià)格的基礎。商品的價(jià)值由C+V+M構成。C+V是在生產(chǎn)過(guò)程中物化勞動(dòng)轉移的價(jià)值和勞動(dòng)者為自己創(chuàng )造的價(jià)值。M是勞動(dòng)者為社會(huì )創(chuàng )造的價(jià)值。顯然，對企業(yè)的定價(jià)來(lái)說(shuō)，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以成本為最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才能補償生產(chǎn)上的耗費，從而獲得一定盈利。但這并不排斥在一段時(shí)期在個(gè)別產(chǎn)品上，價(jià)格低于成本。? 在實(shí)際工作中，產(chǎn)品的價(jià)格是按成本、利潤和稅金三部分來(lái)制定的。成本又可分解為固定成本和變動(dòng)成本。產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)是由總成本決定的，有時(shí)又

4.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

在市場(chǎng)經(jīng)濟的國家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內，不會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無(wú)顯著(zhù)增加。（2）變動(dòng)成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費一般來(lái)講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(cháng)的速度與產(chǎn)世增長(cháng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。

二、不同的市場(chǎng)類(lèi)型要有不同的定價(jià)1、完全競爭市場(chǎng) 這種市場(chǎng)的競爭程度很高，企業(yè)基本無(wú)法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競爭的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒(méi)有必要在營(yíng)銷(xiāo)戰略上花許多時(shí)間。

2、寡頭競爭市場(chǎng) 它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和定價(jià)戰略要非常敏感，因為任何一個(gè)寡頭企業(yè)調整價(jià)格都會(huì )馬上影響其他競爭對手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶(hù)對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無(wú)偏好，不一定買(mǎi)哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷(xiāo)等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷(xiāo)售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現實(shí)中不存在完全壟斷的市場(chǎng)，但在某些情況下有著(zhù)近似的市場(chǎng)結構，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場(chǎng)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監督和干預。4、壟斷競爭市場(chǎng) 壟斷競爭可以說(shuō)是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，但各個(gè)賣(mài)主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買(mǎi)者在心理上認為它們有差異。各個(gè)賣(mài)主對其產(chǎn)品有相當的壟斷性，能控制其產(chǎn)品價(jià)格。

賣(mài)主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰略。

擴展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，促使他們積極推銷(xiāo)或購買(mǎi)本企業(yè)商品，從而達到擴大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率的目的。1、現金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買(mǎi)主一定比例的優(yōu)待。

2、數量折扣 數折扣是指當購買(mǎi)者的購買(mǎi)達到一定數量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數量折扣指在每次購買(mǎi)中，當購買(mǎi)量達到一定標準時(shí)，給予折扣，購買(mǎi)量越大，折扣越大。

累進(jìn)數量折扣指一定時(shí)間期限內，顧客累計購買(mǎi)量（或購買(mǎi)金額）達到一定標準，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。

折扣時(shí)間的長(cháng)短，可根據企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節性折扣 生產(chǎn)季節性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷(xiāo)售淡季來(lái)采購的買(mǎi)主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶(hù)提早采購。

（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒(méi)有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對于不同季節、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場(chǎng)必須是可以細分的，而且各個(gè)細節市場(chǎng)須表現出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競銷(xiāo)。（4）細分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費用不得超過(guò)因實(shí)行價(jià)格歧視所得額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失。

（5）價(jià)格歧視不會(huì )引起顧客反感，放棄購買(mǎi)，影響銷(xiāo)售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。

參考資料來(lái)源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。

5.以?xún)r(jià)格為基礎的定價(jià)策略主要是參照哪些因素來(lái)制定的

在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價(jià)目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價(jià)方法；（5）選定最終價(jià)格。

企業(yè)的定價(jià)目標是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要和實(shí)現企業(yè)盈利為基礎的，它是實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據。

企業(yè)定價(jià)目標 擴展目標 維持企業(yè)生存 擴大企業(yè)規模 多品種經(jīng)營(yíng) 利潤目標 最大利潤 滿(mǎn)意利潤 預期利潤 銷(xiāo)售量增加 銷(xiāo)售目標 擴大市場(chǎng)占有率 爭取中間商 競爭目標 穩定價(jià)格 應付競爭 質(zhì)量?jì)?yōu)先 社會(huì )目標 社會(huì )公共事業(yè) 社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念 價(jià)格會(huì )影響市場(chǎng)需求。在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì )按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。

價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，需求增加，所以需求曲線(xiàn)是向下傾斜的（圖1）就威望高的商品來(lái)說(shuō)，需求曲線(xiàn)有時(shí)呈正斜率。例如：香水提價(jià)后，其銷(xiāo)售量卻有可能增加。

當然，如果提的太高，需求將會(huì )減少。企業(yè)定價(jià)時(shí)必須依據需求的價(jià)格彈性，即了解市場(chǎng)需求對價(jià)格變動(dòng)的反應。

價(jià)格變動(dòng)對需求影響小，這種情況稱(chēng)為需求無(wú)彈性；價(jià)格變動(dòng)對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價(jià)格彈性由下面公式確定。

需求量變動(dòng)百分比 AQ/Q 需求的價(jià)格彈性= —————————— = ———— 價(jià)格變動(dòng)百分比 AP/P 在以下條件下，需求可能缺乏彈性：（1）代用品很少或沒(méi)有，沒(méi)有競爭者；（2）買(mǎi)者對價(jià)格不敏感；（3）買(mǎi)者改變購買(mǎi)習慣較慢和尋找較低價(jià)格時(shí)表現遲緩；（4）買(mǎi)者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應該的。如果某產(chǎn)品不具備上述條件，那么產(chǎn)品的需求有彈性，在這種情況下，企業(yè)應采取適當降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售收入。

需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個(gè)最高價(jià)格限度，而成本則決定著(zhù)價(jià)格的底數。價(jià)格應包括所有生產(chǎn)、分銷(xiāo)和推銷(xiāo)該產(chǎn)品的成本，還包括對公司的努力和承擔風(fēng)險的一個(gè)公允的報酬。

1、成本類(lèi)型 固定成本，在短期內不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷(xiāo)售收入的變化而變化的生產(chǎn)費用。如：廠(chǎng)房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。

與企業(yè)的生產(chǎn)水平無(wú)關(guān)。可變成本，隨生產(chǎn)水平的變化而直接變化的成本。

如：原材料費、工資等，企業(yè)不開(kāi)工生產(chǎn)，可變成本等于零。2、長(cháng)短期成本變化的規律。

定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價(jià)格決策理論，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類(lèi)型。

（一）成本導向定價(jià)法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的成本導向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。成本導向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。

1、總成本加成定價(jià)法。在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來(lái)決定價(jià)格。

2、目標收益定價(jià)法。目標收益定價(jià)法又稱(chēng)投資收益率定價(jià)法，是根據企業(yè)的投資總額、預期銷(xiāo)量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。

3、邊際成本定價(jià)法。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。

由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本替代邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱(chēng)為變動(dòng)成本定價(jià)法。4、盈虧平衡定價(jià)法。

在銷(xiāo)量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷(xiāo)量就稱(chēng)為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱(chēng)為盈虧平衡定價(jià)法。

科學(xué)地預測銷(xiāo)量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提。（二）競爭導向定價(jià)法 在競爭十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。

這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競爭導向定價(jià)法。競爭導向定價(jià)主要包括：1、隨行就市定價(jià)法。

在壟斷競爭和完全競爭的市場(chǎng)結構條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來(lái)的損失，大多數企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價(jià)差的反應，也不會(huì )引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。

因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。3、密封投標定價(jià)法。

在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標方有多個(gè)，處于相互競爭地位。

標的物的價(jià)格由參與投標的各個(gè)企業(yè)在相互獨立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)。

6.競爭導向定價(jià)法有哪些

所謂競爭導向定價(jià)法，是指主要以競爭對手的價(jià)格為定價(jià)依據，相對來(lái)說(shuō)并不注重成本和需求因素的一種定價(jià)方法。

1.競爭參照定價(jià)法

競爭參照定價(jià)法，是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)參照競爭對手的價(jià)格，并以其為基礎來(lái)考慮本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。通常有以下三種形式：

①本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格基本相同：

②高于競爭對手的價(jià)格定價(jià)；③低于競爭對手的價(jià)格定價(jià)。

2.流行水平定價(jià)法

流行水平定價(jià)法，又稱(chēng)隨行就市定價(jià)法，實(shí)踐當中最為常見(jiàn)。它是指企業(yè)以本行業(yè)平均價(jià)格水平作為企業(yè)定價(jià)標準的一種定價(jià)方法。

采用這種方法定價(jià)的企業(yè)，可以在一定程度上降低風(fēng)險金，還可以在一定程度上緩解企業(yè)之間的相互競爭和排擠，因此對于中小企業(yè)比較有利。

但是，采用這種方法并不意味著(zhù)產(chǎn)品價(jià)格在任何情況下都要與競爭者保持一致。

事實(shí)上，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同企業(yè)，由于企業(yè)內部諸多因素的影響，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等不可能完全相同，因此，在產(chǎn)品定價(jià)上還是有一定差別的。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)、服務(wù)好、顧客滿(mǎn)意度高，又能得到顧客的認可，不妨采用高價(jià)策略。

3.密封投標定價(jià)法

一般是指在商品和勞務(wù)交易中，采用投標招標方式，由買(mǎi)主在多個(gè)賣(mài)主的出價(jià)中擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。

該方法是一種比較典型的競爭定價(jià)方式。大多在工程招投標時(shí)采用。采用這種方法，主要有三個(gè)步驟：

(1)招標。由買(mǎi)方公布招標內容，提出征求商品或勞務(wù)的具體條件，引導賣(mài)方按照招標內容和對產(chǎn)品或勞務(wù)的要求參加投標。

(2)投標。賣(mài)方根據招標公告的內容和要求，結合自己的條件綜合考慮成本、贏(yíng)利以及競爭者可能的報價(jià)，在買(mǎi)方規定的截止日期內將愿意承擔的價(jià)格密封提出。

(3)開(kāi)標。買(mǎi)方在招標期限內，要積極認真地選標，全面地審查賣(mài)方的投標報價(jià)、技術(shù)力量、工作性質(zhì)、工程質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)驗、資本大小、信譽(yù)高低等，以此權衡選擇承包商，并到期開(kāi)標。

7.制定價(jià)格的方法有哪些

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類(lèi)。

成本導向定價(jià)法

以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據制定價(jià)格的方法統稱(chēng)為成本導向定價(jià)法，這是最簡(jiǎn)單、應用相當廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標利潤

（一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)售價(jià)。

其計算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標利潤定價(jià)法，是根據企業(yè)總成本和預期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標利潤率，并以此作為定價(jià)的標準。

其計算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標利潤率）/ 預計銷(xiāo)量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導向定價(jià)法

需求導向定價(jià)法是指根據市場(chǎng)需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

（一）認知導向定價(jià)法，是根據消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀(guān)評判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過(guò)公式計算價(jià)格：出廠(chǎng)價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷(xiāo)差率）

（三）習慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)行成的習慣價(jià)格定價(jià)。

競爭導向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導向定價(jià)法概述

競爭導向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競爭者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標定價(jià)法。

競爭導向定價(jià)法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競爭導向定價(jià)法。競爭導向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法：在壟斷競爭和完全競爭的市場(chǎng)結構條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來(lái)的損失，大多數企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價(jià)差的反應，也不會(huì )引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標定價(jià)法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標方有多個(gè)，處于相互競爭地位。標的物的價(jià)格由參與投標的各個(gè)企業(yè)在相互獨立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)方招標的所有投標者中，報價(jià)最低的投標者通常中標，它的報價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱(chēng)密封投標定價(jià)法。

8.有哪些影響定價(jià)的因素

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多有企業(yè)內部因素，也有企業(yè)外部因素；當然了影響定價(jià)的因素也分為好多種，有主觀(guān)因素也有客觀(guān)因素。

大體上有產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競爭因素和其他因素方面。產(chǎn)品成本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以產(chǎn)品最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才能補償生產(chǎn)上的耗費，從而獲得一定盈利。

但這并不排除一段時(shí)期在個(gè)別產(chǎn)品上，價(jià)格低于成本。企業(yè)定價(jià)時(shí)不應將成本孤立的對待，而應該同產(chǎn)量，銷(xiāo)量、資金周轉等因素綜合起來(lái)考慮。

成本因素還要與影響價(jià)格的其他因素聯(lián)合起來(lái)考慮。市場(chǎng)需求產(chǎn)品定價(jià)受市場(chǎng)需求的影響即受商品供給與需求的相互關(guān)系影響。

當商品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應該高一些；當商品的市場(chǎng)需求小于供給時(shí)，價(jià)格應該高一些。競爭因素競爭因素也是影響價(jià)格指定的重要因素。

根據競爭的程度不同，企業(yè)定價(jià)策略會(huì )有所不同。按照市場(chǎng)競爭程度，可以分為完全競爭、不完全競爭、與完全壟斷三種情。

其他因素、政府或者行業(yè)組織干預。費者心理和習慣.消企業(yè)或者產(chǎn)品的形象因素。

價(jià)值規律就是商品的價(jià)值量由生產(chǎn)該商品的社會(huì )必要勞動(dòng)時(shí)間決定，商品交換必須以?xún)r(jià)值量為基礎，實(shí)行等價(jià)交換。價(jià)值規律對商品流通的調節主要是通過(guò)價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)引起商品供求關(guān)系變化來(lái)實(shí)現的。