市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內。以下是小編為您整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告，希望能對您有所幫助。
課題：跨國公司并購后營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理研究
目錄：
一、緒論(4000字左右)
1、選題背景：
選題依據：國際大環(huán)境(金融危機)，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規模調整階段。
2、研究目的和意義：
總結本公司對于渠道整合的經(jīng)驗和不足，用理論工具進(jìn)行分析，并加以改進(jìn)實(shí)施。也對同行業(yè)中類(lèi)似情況提供借鑒(甚至是國內民營(yíng)企業(yè)收購跨國公司)。
3、研究的內容、思路和方法：
二、b2b營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的理論基礎
1、國內外對于b2b營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的'研究現狀：
國外研究理論成果;
國內研究理論成果;
2、渠道戰略、設計、評估、重組和調整的理論基礎：
營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略;
營(yíng)銷(xiāo)渠道結構、設計(設計目的，模式選擇，影響因素等);
渠道權力/力量;
渠道成員選擇、評估;
3、渠道管理的理論基礎：
營(yíng)銷(xiāo)渠道中的產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;
渠道成員激勵;
渠道沖突管理;
渠道績(jì)效評估;
渠道和諧;
三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡(jiǎn)介(大環(huán)境和小環(huán)境);
1、簡(jiǎn)介：鈦粉，國內外行業(yè)、市場(chǎng)、競爭現狀(主要是dupont的營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況);
2、cristal和millennium公司基本現狀介紹;
3、cristal和millennium產(chǎn)品類(lèi)型簡(jiǎn)介;
4、公司制定(既定)的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略、渠道結構設計和選擇;
四、cristal、millennium合并前后的營(yíng)銷(xiāo)渠道現狀和分析
1、合并前雙方各自的渠道情況;
2、合并后渠道沖突問(wèn)題出現，和原因分析;
3、市場(chǎng)、渠道分析;
4、渠道成員評估;
五、營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的實(shí)施情況和成果
1、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;
2、渠道成員激勵;
3、渠道沖突管理;
4、渠道績(jì)效評估;
5、渠道和諧;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告應該怎么寫(xiě)?那么開(kāi)題報告是指開(kāi)題者對科研課題的一種文字說(shuō)明材料。這是一種新的應用寫(xiě)作文體，這種文字體裁是隨著(zhù)現代科學(xué)研究活動(dòng)計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要而產(chǎn)生的。下面小編給大家帶來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告篇1：
1、畢業(yè)論文(設計)的背景及意義：
本文通過(guò)對廣州本田營(yíng)的中國銷(xiāo)模式的研究分析，得出結論——廣州本田“四位一體”，品牌專(zhuān)營(yíng)，統一價(jià)格，直接營(yíng)銷(xiāo)(銷(xiāo)售、服務(wù)、零配件和信息反饋為一體，即4S)的營(yíng)銷(xiāo)模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時(shí)，廣州本田作為中國汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售模式的典型代表，研究廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式對整個(gè)汽車(chē)行業(yè)也有借鑒的意義。
2、畢業(yè)論文(設計)的研究目標：
本文通過(guò)調查廣州本田及其他品牌“4S”店銷(xiāo)售服務(wù)情況，收集關(guān)于廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式的資料，從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的“三要素”(營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)策略)展開(kāi)對廣州本田模式的分析，重點(diǎn)介紹具有廣州本田特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，即“4P+服務(wù)策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據;指出廣州本田來(lái)自競爭對手、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰，最后提出廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的意見(jiàn)。
3、畢業(yè)論文(設計)的主要研究?jì)热荨⒀芯糠椒ā⒕唧w措施和研究的可行性、創(chuàng )新點(diǎn)：
研究?jì)热?/p>
一、廣州本田發(fā)展歷程
1、廣州本田簡(jiǎn)介
2、管周本田經(jīng)營(yíng)狀況
二、廣州本田的中國營(yíng)銷(xiāo)模式分析
1、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式選擇依據
2、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)理念分析
3、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)組織分析
4、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)策略分析
三、廣州本田SWOT分析矩陣
四、完善廣州本田中國營(yíng)銷(xiāo)模式對策建議
1、加強品牌建設
2、營(yíng)銷(xiāo)模式全球化與本土化的結合
3、借鑒“病毒營(yíng)銷(xiāo)”模式
4、銷(xiāo)售和服務(wù)相對獨立
5、拓展汽車(chē)后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
五、廣州本田雅閣汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現狀
六、根據現狀制定本田新車(chē)歌詩(shī)圖上市推廣方案
研究方法
調查法、文獻分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法
研究可行性
1、通過(guò)四年的本科教程的學(xué)習，身為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)了解和掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，能夠對實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析并提出自己的看法。
2、可以通過(guò)網(wǎng)站和圖書(shū)館查到相關(guān)資料
創(chuàng )新點(diǎn)
4、主要參考資料及使用的原始資料(數據)：
[1] 苑玉鳳主編.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo). 機械工業(yè)出版社，2006,7
[2] 斯科特.羅比內特(美).情感營(yíng)銷(xiāo). 華夏出版社，2001,9
[3] 菲利普?科特勒，營(yíng)銷(xiāo)管理(第13版).上海人民出版社，2009,11
[4] 廣州本田官方的網(wǎng)站.guangzhouhonda
[5] 中國汽車(chē)網(wǎng)：.chinacars
[6] 中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計信息網(wǎng)：.auto-stats.org
[7] 中國汽車(chē)行業(yè)雜志
[8] 肖國普.現代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，上海，同濟大學(xué)出版社，2009,11
[9] 吳松泉.WTO背景下的中國轎車(chē)工業(yè)路在何方，上海汽車(chē)，2008
[10] 邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,2002,2
[11] 楊衛華.中國汽車(chē)售后市場(chǎng)的發(fā)展方向.《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》，2008,1
[12] 廣州本田.經(jīng)銷(xiāo)商管理內部資料，2010
5、畢業(yè)論文(設計)的進(jìn)度安排：
第一階段：調研，收集資料，確定論文方向;
第二階段：與指導教師溝通，確定論文題目，準備開(kāi)題;
第三階段：進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集資料;
第四階段：研究資料，撰寫(xiě)論文，形成初稿;
第五階段：在老師的指導下修改論文，定稿;
第六階段：準備畢業(yè)論文答辯。
第 1 至 4 周進(jìn)展情況記錄
第1周：20XX年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目。
第2周：做相關(guān)的構思概況，約見(jiàn)指導老師。
第3周：20XX年10月初查詢(xún)相關(guān)需要的參考資料。
第4周：閱讀參考資料，進(jìn)行對比分析，與指導老師進(jìn)行交流，研究論文的可行性。
第 5 至 8 周進(jìn)展情況記錄
第5周：擬論文題目，開(kāi)始寫(xiě)開(kāi)題報告。
第6周：20XX年10月中旬完成開(kāi)題報告，準備開(kāi)題報告答辯。
第7周：開(kāi)題報告答辯。
第8周：20XX年10月末之前及時(shí)對論文開(kāi)題報告調動(dòng)需要修改的內容合格后上交。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告篇2：
摘要：目前專(zhuān)門(mén)研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現在對農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面。本文通過(guò)介紹國內外研究現狀，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的評述進(jìn)而提出了農產(chǎn)品超市，直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，定制營(yíng)銷(xiāo)，農產(chǎn)品會(huì )展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現高效分銷(xiāo)的目的。
關(guān)鍵詞：區域農產(chǎn)品品牌;意義;研究現狀;評述;本文特點(diǎn)
區域農產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內1群農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標志，其基礎必定要有某1特定農業(yè)產(chǎn)業(yè)或農產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區域，形成了1個(gè)穩定、持續、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度就會(huì )大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區域產(chǎn)品。
1、問(wèn)題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷(xiāo)售規模來(lái)體現，而銷(xiāo)售規模要靠銷(xiāo)售渠道的運作才能實(shí)現。分銷(xiāo)渠道是區域農產(chǎn)品的“車(chē)輪子”，只有選擇了好的可靠的.分銷(xiāo)渠道，才能使區域農產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉移到消費者手中。目前專(zhuān)門(mén)研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現在對農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面。
研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的選擇有利于探索符合區域農產(chǎn)品品牌自身特色的分銷(xiāo)方式。進(jìn)行渠道創(chuàng )新，將給區域農產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，擴大區域農產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，培育區域特色農產(chǎn)品，實(shí)現農民增收。
2、國內外研究現狀
(1)國外研究現狀
從約翰?富蘭克林?克羅威爾(John Franklin Crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì )農產(chǎn)品分銷(xiāo)報告開(kāi)始，國外學(xué)者就開(kāi)始了對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究;韋爾德L。D。H(Weld。L。D。H) (1916)在《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，著(zhù)重研究了農產(chǎn)品從離開(kāi)農場(chǎng)后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，重點(diǎn)論述了農產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣(mài)和聯(lián)合運輸等;本杰明?H?希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奧多?麥克林(Theodore Machlin)、保羅?D?康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分別在《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》、《有效的農業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和政策》中對農產(chǎn)品的合作營(yíng)銷(xiāo)、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統研究;韋爾德(1932)在其著(zhù)的《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，對農產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風(fēng)險、標準化、銷(xiāo)售和運輸等職能進(jìn)行了研究，并對農產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道特征、分銷(xiāo)成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷(xiāo)渠道研究領(lǐng)域中相繼出現了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對渠道理論進(jìn)行完善。
20世紀90年代以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要代表有菲利普?科特勒(Philip Kotler)、勞倫斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特?羅森布羅姆(Bert Rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀(guān)點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng )新，創(chuàng )建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng )造持久的1流銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應該考慮在內。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競爭為導向的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統。
(2)國內研究現狀
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在我國還是1個(gè)新的學(xué)科，對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究，但多局限于從農業(yè)生產(chǎn)管理和農產(chǎn)品流通管理角度對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展觀(guān)念、組織和形式的研究。
在國內，姚今觀(guān)(1995)介紹了我國從建國以來(lái)至1995年間農產(chǎn)品流通情況，認為應該運用宏觀(guān)手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對農產(chǎn)品法定銷(xiāo)售組織在市場(chǎng)運行中的條件和效應進(jìn)行分析，設計出我國幾種大宗農產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是增強我國農產(chǎn)品競爭力的主要途徑;程國強(2000)從國際農產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體、發(fā)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司及創(chuàng )建農產(chǎn)品品牌是實(shí)現農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵;李岳云(2000)認為影響農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農產(chǎn)品加工問(wèn)題、農產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農民協(xié)會(huì )提高農民自我保護意識和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(2000)在其農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究中，運用了農業(yè)經(jīng)濟管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不夠全面系統的缺陷;陸國慶(2001)提出區域農產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內1群農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標志，它是1種區位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走“企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化”的農產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設之路，并在此基礎上對農產(chǎn)品流通渠道系統、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng )新研究;孫劍、李崇光(2003)在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的系列文章中對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究;李崇光(2004)主編的《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了分析;冷志明(2004)在《我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀及其發(fā)展趨勢》對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區域農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區域農業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場(chǎng)中保持優(yōu)勢;郭素貞、唐立新(2006)通過(guò)分析農產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式;鄢華(2006)通過(guò)探討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的可行性，提出建設性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農產(chǎn)品快速分銷(xiāo);郭紅生(2006)從深挖具有地理標志的區域農產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區域農產(chǎn)品的文化營(yíng)銷(xiāo)策略;周發(fā)明(2006)提出進(jìn)行農產(chǎn)品區域品牌建設，必須明確區域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區域特色農產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農產(chǎn)品區域品牌的管理;萬(wàn)麗亞、連先亮(2007)對區域特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。
3、簡(jiǎn)單的評述及本文特點(diǎn)
綜上所述，國內外對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的內容主要是從生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域及政策角度探討農產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者手中的過(guò)程，主要是農業(yè)經(jīng)濟學(xué)研究的方法和理論。對渠道方式的選擇更多地側重于描述性或定性研究。本文在前者的基礎上，結合區域農產(chǎn)品品牌的自身特性，分析了區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式現狀及影響因素，從提升區域農產(chǎn)品終端市場(chǎng)層次，拓寬終端市場(chǎng)范圍，促進(jìn)終端市場(chǎng)分銷(xiāo)能力角度提出了農產(chǎn)品超市，直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，定制營(yíng)銷(xiāo)，農產(chǎn)品會(huì )展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現高效分銷(xiāo)的目的。
參考文獻：
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[8]沈翠珍。芻議名牌農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設[J]。商業(yè)時(shí)代，2005(26)
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