鋼鐵廠(chǎng)對聯(lián)(鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習總結)
鋼鐵廠(chǎng)對聯(lián)
鋼鐵廠(chǎng)對聯(lián)
鼓風(fēng)吹綠爐邊柳，
鋼火映紅心上花。
紅心赤膽夕朝煉，
鐵骨鋼筋日夜錘。
虎躍龍騰奔四化，
鋼花鐵水獻三春。
爐火沖天照日月，
錘聲震地響雷霆。
煤山高聳穿云霧，
鐵水奔流映彩虹。
汽笛長(cháng)鳴歌禹甸，
鋼花飛濺飾神州。
熱汗高溫化硬鐵，
高爐烈火煉紅心。
人與鋼花同燦爛，
心隨鐵水共奔流。
天空云彩鋼花織，
祖國宏圖大眾描。
天空云彩鋼花織，
華夏春光大眾沐。
鐵錘聲聲除舊歲，
鋼花朵朵接新春。
鐵哨喚來(lái)千噸礦，
金鉤送走萬(wàn)噸鋼。
鐵水奔流紅喜報，
鋼花燦爛耀春光。
東風(fēng)吹綠三春草，
鐵水澆紅四化花。
風(fēng)鼓聲聲傳捷報，
鋼花朵朵織春色。
鐵水千爐匯大海，
高爐萬(wàn)丈聳云天。
團捏泥沙堪作范，
銷(xiāo)融爐火自成型。
rencai/
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習總結
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習總結2017
導語(yǔ)：無(wú)論在哪里實(shí)習，實(shí)習的工作是什么，都要盡力去做。以下是pincai小編精心整理的相關(guān)內容，希望對大家有所幫助!
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習總結2017(一)
記得剛進(jìn)銷(xiāo)售公司的時(shí)候，因為從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)鋼材銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過(guò)逐步學(xué)習鍛煉，我知道了銷(xiāo)售公司在西南地區的整體布局及主要的銷(xiāo)售渠道。在辦公室的時(shí)候，親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù)，從前期的尋找客戶(hù)、報價(jià)、談判、定價(jià)、擬定、簽定合同，到后來(lái)合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶(hù)確定單價(jià)、金額、運輸費用，監管客戶(hù)的資金情況，制作發(fā)票，相關(guān)票據寄往客戶(hù)等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶(hù)的資料、信息分門(mén)別類(lèi)，做到心中有數。對在工作中遇到的問(wèn)題，虛心向領(lǐng)導、同事請教，盡量與客戶(hù)多溝通，在原則范圍內和客戶(hù)一起尋求解決問(wèn)題的辦法。這樣不但問(wèn)題得到了解決，還可以增強與客戶(hù)的感情，穩定客戶(hù)。
經(jīng)過(guò)這一輪的工作，我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會(huì )，并對銷(xiāo)售工作有了更深層次的認識。銷(xiāo)售不只是把商品賣(mài)出去，把貨款收回來(lái)，這是一個(gè)系統性的工作，包括售前和售后的。銷(xiāo)售追求的是雙贏(yíng)，應該是我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害客戶(hù)的利益，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì )失去客戶(hù)，而且還會(huì )影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏(yíng)。
在重慶分公司期間，我分時(shí)段的、有系統的學(xué)習了內部管理和市場(chǎng)分析。報計劃：銷(xiāo)售總公司每天會(huì )把當日可發(fā)資源通知直銷(xiāo)部，直銷(xiāo)部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場(chǎng)走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據)，直銷(xiāo)部統計各代理商所報計劃，再上報至銷(xiāo)售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷(xiāo)部分貨的依據之一)，集團公司再綜合市場(chǎng)形勢及各分公司的情況制定生產(chǎn)計劃。
分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠(chǎng)內發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場(chǎng)走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項工作的連續性，里面有多變數，這就需要同各方面協(xié)調，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實(shí)現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養成了認真、細致的工作作風(fēng)，加強了工作負責的態(tài)度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續摸索、領(lǐng)會(huì )。
10月份以來(lái)，主要工作是在巨龍庫房了解市場(chǎng)。在我們達鋼的每家分銷(xiāo)商各學(xué)習一天，觀(guān)察他們的工作流程，學(xué)習他們如何把握、操作市場(chǎng)等。在與市場(chǎng)近距離接觸的這一個(gè)月里，每天都過(guò)得很充實(shí)，每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠(chǎng)具有代表性的商家的報價(jià)，并及時(shí)將信息反饋到直銷(xiāo)部，為更真實(shí)、更直接的反映市場(chǎng)，特別是對市場(chǎng)形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價(jià)信息的同時(shí)，了解到了重慶建筑鋼材市場(chǎng)的大概結構，特別是以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的二、三線(xiàn)廠(chǎng)家的相關(guān)信息，并對市場(chǎng)價(jià)格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過(guò)于追求完美，每天將所有廠(chǎng)家的報價(jià)收集完整后再反饋到直銷(xiāo)部，花費的時(shí)間過(guò)長(cháng)，不夠及時(shí)。
在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，及時(shí)調整了工作方法，報價(jià)出來(lái)一家就反饋一家，盡量做到及時(shí)、準確。通過(guò)對分銷(xiāo)商操作模式的觀(guān)察，深刻理解了“推銷(xiāo)商品就是推銷(xiāo)銷(xiāo)售員自己”。通過(guò)這一個(gè)月的觀(guān)察，在綜合實(shí)力相當，價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢的時(shí)候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務(wù)意識、在市場(chǎng)上的口碑以及整個(gè)團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進(jìn)行了盤(pán)庫，了解了一些鋼廠(chǎng)庫房所在地以及庫存情況等。
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習總結2017(二)
通過(guò)學(xué)校的招聘會(huì )，我有幸結識了中天鋼鐵這家大公司。這家公司無(wú)論在用人還待遇上面對實(shí)習生都蠻好的。可是有點(diǎn)不好，他根本不管你學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)，那里缺人就把你分到哪里，沒(méi)有選擇的余地。
xx鋼鐵集團有限公司是一家涵蓋球團、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿等多元產(chǎn)業(yè)的國家級鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團。種類(lèi)繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏(yíng)得了市場(chǎng)的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條等。
坐落在長(cháng)江三角洲中心地帶的xx鋼鐵集團有限公司，成立于xx年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運河穿廠(chǎng)而過(guò)，距上海、南京航空港150公里，地理位置絕佳，交通極為便利。集團目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內重要的合金管坯生圍繞"堅持自主創(chuàng )新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設綠色工廠(chǎng)"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強"的發(fā)展理念，借著(zhù)三輪發(fā)展規劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強勢發(fā)展，創(chuàng )造了一輪又一輪倍受矚目的佳績(jì)。在xx年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五星級企業(yè)，連續四年榮列中國企業(yè)500強，xx年中國企業(yè)500強第264位，中國民營(yíng)企業(yè)第23位，制造業(yè)500強第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強企業(yè)第29位，百強民營(yíng)企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調整和發(fā)展專(zhuān)項規劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一xx年集團實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售均超過(guò)178億元，同比增長(cháng)25%以上，利稅突破10億元，同比增長(cháng)50%以上，集團成立以來(lái)，先后向社會(huì )資助1.41億元，用于各項慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì )職責，為創(chuàng )建和諧社會(huì )作出了表率。
xx年集團實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值259.45億元，銷(xiāo)售收入257.87億元，占到武進(jìn)區總量的11%，利稅12億元，其中上繳稅收5.8億元，占到武進(jìn)區工業(yè)企業(yè)上繳國稅的15.5%。隨著(zhù)老區技改項目的全面竣工，集團已形成年產(chǎn)焦炭25萬(wàn)噸、球團礦100萬(wàn)噸、燒結礦500萬(wàn)噸、鐵水400萬(wàn)噸、煉鋼500萬(wàn)噸、軋材500萬(wàn)噸、發(fā)電12億kwh的生產(chǎn)規模。努力打造國內最具有競爭力的優(yōu)特鋼精品生產(chǎn)基地，以百億企業(yè)、百強企業(yè)為新的起點(diǎn)，中天鋼鐵的強勁脈動(dòng)正揉塑出一座全新的綠色鋼城，向著(zhù)百年企業(yè)的目標邁進(jìn)
在一個(gè)星期的培訓之后，我被分到了原料廠(chǎng)高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場(chǎng)，通過(guò)取料機把料打到輸送帶上，運到倉位里面。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚，千萬(wàn)不能搞錯了，搞錯了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區只有焦炭用取料機取，燒結礦直接從倉庫的料場(chǎng)放下來(lái)。取料機有個(gè)取得大小不穩定的問(wèn)題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結礦要注意的是要保證3個(gè)燒結廠(chǎng)的倉位都不能滿(mǎn)，要基本保持平衡。輔料主要用車(chē)子拉到料口，也是通過(guò)輸送帶運到高爐倉位，車(chē)隊的時(shí)間觀(guān)念太差，拖時(shí)間的現象很?chē)乐亍Ｒ獙⑺辛享樌倪\到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開(kāi)使用也是個(gè)問(wèn)題。主控室看上去輕松，但干起來(lái)超復雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無(wú)法事先預知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結事故處理的共性，為下次處理問(wèn)題提供參考。馬云說(shuō)過(guò)成功的途徑千萬(wàn)種，但失敗的原因就那幾種。善于總結失敗才能面向成功，越走越近。
在新區的崗位也叫高爐原料，不過(guò)干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現場(chǎng)問(wèn)題處理，那就是要經(jīng)常跑現場(chǎng)，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長(cháng)干，而且廠(chǎng)里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設備也沒(méi)有，連各路都沒(méi)修好。給我們的工作帶來(lái)很大的困難。而且8號爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
工作才發(fā)現掙錢(qián)是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經(jīng)沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權，這句話(huà)是多么對啊。現在才能深刻體會(huì )，沒(méi)有經(jīng)過(guò)的感受永遠不能深刻。社會(huì )的'發(fā)展對工人的要求很現實(shí)，要會(huì )干，要能創(chuàng )造效益。實(shí)習生不會(huì )干活所以工資低，但是一旦我們能創(chuàng )造效益時(shí)，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報，在這個(gè)社會(huì )存活不了。你不爭取，老板視而不見(jiàn)，還是給你這么多。也許這只是個(gè)別情況，但是我們要做好這個(gè)準備。拿多少錢(qián)擔多少責任，多擔了不一定是好事。不能擔的責任要勇于跟領(lǐng)導分擔，不能領(lǐng)導會(huì )認為你不把他發(fā)在眼里。團體合作是這個(gè)社會(huì )的發(fā)展趨勢，現在工廠(chǎng)里的工作總是很大很復雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著(zhù)各種性格特征，有時(shí)和自己不對胃口時(shí)也要忍受。不能和所以的人說(shuō)掏心窩的話(huà)，心態(tài)上應該相信別人，但行動(dòng)上不能不是所有人的話(huà)都能當真的。感受良多，首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì )來(lái)至于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習過(guò)程中，我親眼看到師傅們對工作認真負責、精益求精。雖然我們的待遇一般，環(huán)境很差，但是他們仍然能堅持在崗位上。做一行，愛(ài)一行。師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會(huì )越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小兵，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗，比起師傅來(lái)還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì )生活剛剛起步，應該在步入社會(huì )后，繼續學(xué)習，不斷增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )占有一席之地。總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現代社會(huì )的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花，結出成功的果——我相信。
[鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習總結2017]相關(guān)文章：
1.2017年自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)習報告