校園調(diào)研報告范文(校園市場調(diào)研報告范文)
校園調(diào)研報告范文
校園調(diào)研報告范文
隨著人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的校園調(diào)研報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
校園調(diào)研報告1
大學為我們提供了一個鍛煉和展示自我的平臺，在大學中我們可以收獲到很多東西，作為學生，我們大部分時間都是在學校中度過的，學校是我們奮戰(zhàn)未來體驗生活的小社會。
可見學校對于我們是非常重要的。如果能在和諧校園中快樂的學習和舒適的生活。不僅能給學生帶來精神上的愉悅，還能使學生在學習中更出色的展現(xiàn)自我。因此我們必須要有一個良好的校園環(huán)境。
調(diào)查目的：
在學校校園的環(huán)境當中，校園環(huán)境文明建設是至關重要的。學校為了營造出一個良好的學習環(huán)境，必須重視對校園環(huán)境的文化建設。校園環(huán)境文化建設，在學校發(fā)展中顯得尤其重要。根據(jù)老師的要求我們要對校園進行了一次細心的調(diào)查，找出不足之處，提出改進方法，有利于我校環(huán)保問題的解決。
調(diào)查地點：XXX校園
調(diào)查時間：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
調(diào)查方式：實地調(diào)查，問卷調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容：
1、生活環(huán)境調(diào)查
2、食堂環(huán)境調(diào)查
3、學習環(huán)境調(diào)查
4、寢室環(huán)境調(diào)查
5、學生環(huán)保理念調(diào)查
6、日常行為生活習慣調(diào)查
調(diào)查情況：
針對我們調(diào)查的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)了校園里隱藏有好多的環(huán)保問題，這些問題不僅影響了我們的學習，也對同學們的身體產(chǎn)生了影響，具體情況如下：
1、生活環(huán)境
在我們的校園內(nèi)、教室外總能見到與我們美麗的校園極不和諧的'紙屑、果皮、塑料袋，教室里、校園內(nèi)食品袋、方便面盒隨處可見，草坪被踐踏的面目全非，垃圾桶東倒西歪.
還有部分同學相互之間講臟話、粗話，甚至還有個別同學故意損壞學校的公共財物。人流過多時學校大門口有廢紙、果皮、塑料袋、小食品塑料袋等現(xiàn)象。
2、食堂環(huán)境
大多數(shù)同學認為食堂吃飯環(huán)境不夠好，如：地面太油，太濕容易摔倒，桌面不夠干凈;食堂餐具不夠干凈并有味道、筷子很臟;食堂飯菜不夠干凈，有沙子、蟲、玻璃等不干凈東西.
而且很多時候飯菜都很涼或者就是有好多蒼蠅在那里亂飛，餐廳太小，買飯很容易擁擠。另外食堂服務態(tài)度不夠好，不注重人文環(huán)境。
3、學習環(huán)境
圖書館是大學校園里最重要的設施之一，是重要的人才培養(yǎng)基地，是莘莘學子課余生活中首選的精神歸宿，為此圖書館的優(yōu)化建設顯得尤其重要。
許多同學都認為圖書館的空氣不夠流通，影響學習效率，認為圖書館的藏書有點亂，尋找較困難，認為借書不夠方便、物品容易丟失。還有同學反映說有的同學不注重個人行為在圖書館里面吃東西、聽音樂、打電話。
圖書館本應是個安靜的地方，可是外邊放音樂的聲音經(jīng)常打擾同學們的學習。
教室是大家共同學習的地方，但有的同學喜歡在周末把教室據(jù)為己有，如:在教室里將門反鎖，不讓其他人進入，還有的情侶在教室里面說笑嬉戲，吃零食，然后隨手就把廢棄的零食袋放在桌子里，不尊重打掃衛(wèi)生同學的勞動，這嚴重影響了大家的學習，同時也折射出有的大學生以自我為中心的不良現(xiàn)象。
4、寢室環(huán)境
寢室是大家休息的地方，大部分休息時間學生都是在寢室，但在休息時間有的同學不注意時間大聲打電話，或者在走廊里面大聲嬉戲嚴重影響到大家的休息;另外廁所異味重致使臨近的寢室里有蒼蠅，影響到寢室衛(wèi)生和學生的健康。
5、學生環(huán)保理念
很多學生的環(huán)保理念都比較差，認識錯誤意識淡薄，他們認為別人都這么做我也這么做不會有什么影響，甚至有的同學認為自己做的一些破壞校園環(huán)境的行為是理所應當?shù)摹２糠謱W生嚴重缺乏節(jié)約和環(huán)保意思.
例如有的同學吃完零食把一些垃圾袋和果皮甚至瓜子皮都隨手丟掉，學校的草坪被人修了一遍又一遍還是有人不斷踐踏上面。而且有的同學吃飯為了方便用了大量的塑料袋，致使校園里面白色污染嚴重。
6、日常行為生活習慣
在大學校園里，戀愛變得越來越普遍，但是越來越多同學不分場合，不分時間在公共場合做出過分行為，也嚴重影響了校園精神文明建設的進程。
有些同學在養(yǎng)成了不注意個人衛(wèi)生的習慣，在校園里也不注意校園環(huán)境衛(wèi)生，繼續(xù)隨意丟棄垃圾，隨地吐痰，上自習的時候在那里大聲說話嬉戲，影響別人，一點一滴的小事不從自我做起。根據(jù)我們的調(diào)查報告，經(jīng)過分析總結(jié)，然后根究同學及學校的實際情況我們總結(jié)出以下幾點解決問題的方法。
解決方法:
1、校園環(huán)境衛(wèi)生，不但要靠打掃，還要保持衛(wèi)生，同學們要把垃圾放倒垃圾箱里，不要把垃圾扔在外面。在綠地中豎起保護。學校應當教育學生養(yǎng)成隨時清理雜物的好習慣，比如可以開展一些環(huán)保小活動，不注重環(huán)保，要給予一定的懲罰，另外還要增加校園里面垃圾桶的數(shù)量。
2、食堂餐具及時進行消毒，地面、桌子應定期徹底清洗，減少塑料袋的使用，加強食堂員工職業(yè)道德教育，食品安全應得到較好保證。
3、建議在閱覽室增設通風設施，改善空氣質(zhì)量;同時，提高同學們的“不占位”意識、提高座位利用率也尤為重要;建議圖書分類再詳細清楚一點，便于尋找;增加圖書館中的藏書量和藏書種類。
4、對于個人占用教室問題，應該提高個人道德素質(zhì)教育，有社會共享意識。
5、同學們應該正確處理自己與集體的關系，寢室是個共同的生活場所，自己的一言一行應該考慮到別人的感受。
6、在寢室備有防蟲的藥、定期進行寢室大掃除;寢室的安全設施應該完善。
7、談戀愛時應該注意場合、時間，注意自身形象。
8、開設環(huán)保教育周，定期向同學們宣傳環(huán)保，呼吁全體同學、老師增強環(huán)保意識，提高同學們的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境保護意思。
校園調(diào)研報告2
星期一升旗，校長講話的時候提到了小學生不能亂扔垃圾的問題，可是有些同學根本就沒把校長的話放在心里，還是照樣亂扔垃圾。早上還好點，到了中午、下午，校園里就又變出許多垃圾，讓搞衛(wèi)生的同學很煩惱。于是，我對此進行了調(diào)查。
調(diào)查
我發(fā)現(xiàn)，校園垃圾一共分為兩種，一種是紙片，一種是食品包裝袋，主要是食品包裝袋，尤其到了下午，隨處可見。
分析
1、現(xiàn)在的小學生都有自己的零花錢，一些學生常常帶上一兩元錢，甚至三五元錢來學校，這些錢主要用來買小零食。還有不少學生早晨起得晚，來不及吃早餐，家長就給帶一些零食當早餐。不少學生吃完零食后，隨手就把包裝袋扔掉了。
2、學校附近有一個樂園商店，里面主要賣小零食和飲料，有些零食還是“三無”食品。商店剛好在學生上學的必經(jīng)之路上，給學生買零食提供了方便，很多學生都來這里買零食。
3、小學生缺少保護環(huán)境的意識，沒有養(yǎng)成把垃圾隨手扔進垃圾箱里的習慣，一有垃圾就隨手一扔，不知道保護環(huán)境。
建議
學校和家長應該教育孩子合理使用零花錢，把錢用在與學習有關的事上。
社區(qū)有關部門應該讓樂園商店不再賣那些垃圾食品，而改賣一些筆呀、書呀，文具類的東西。
家長要以身作則，不亂扔垃圾，給孩子做榜樣。學校和家長要加強配合，讓孩子養(yǎng)成不亂扔垃圾的好習慣。這樣我們的校園才能變得干凈整潔。
校園調(diào)研報告3
調(diào)查地點：
校園
調(diào)查時間：
xx年xx月xx日
調(diào)查情況如下：
1、幾個大垃圾桶內(nèi)經(jīng)常有廢液流出。
2、花草不經(jīng)常修剪、澆水，顯得雜亂無章。
3、池水太臟，水不流動，造成很多臟物浮在水面。
4、有些地方雜草叢生，廢物堆積，無人打掃。
5、校園內(nèi)出入的車輛較多，造成噪音、廢氣污染等問題。
6、廁所衛(wèi)生打掃的不及時，沒有專門的潔廁工具。
7、窗臺太臟，同學們往往什么東西都往上面撞。
8、黑板上亂涂亂畫的嚴重。
我的建議：
1、幾個大垃圾桶換成分類垃圾桶。
2、請專門的人定期修剪花草。
3、定期換池塘里的水。
4、讓掃地的同學定期清掃雜草。
5、禁止與學校我關的車進入校園。
我的結(jié)論：
1、為了美化校園，首先要對工具進行處理。
2、然后，對學習氛圍做好相關的事。
3、最后，對教室進行每周大掃除。
校園市場調(diào)研報告范文
校園市場調(diào)研報告范文
引導語：調(diào)研報告不同于調(diào)查報告，調(diào)查報告是因為發(fā)生了某件事(如案件、事故、災情)才去作調(diào)查，然后寫出報告。下面是小編為大家精心整理的關于校園市場調(diào)研報告范文，歡迎閱讀!
校園市場調(diào)研報告
調(diào)查范圍：西南交通大學峨眉校區(qū)在校所有大學生。 調(diào)查項目和內(nèi)容：消費者性別、近期使用飲料產(chǎn)品、對各飲料品牌的認知度、消費習慣、購買途徑、價格范圍、每次購買數(shù)量、對飲料的評價、包裝、促銷方式、廣告宣傳效果、新產(chǎn)品上市因素、對飲料廠商的建議。
調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進行問卷發(fā)放調(diào)查，實收有效問卷200份。
調(diào)查建議 ：
(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復的問題。對于出現(xiàn)的這些問題問卷都計入無效問卷，對其做無效處理。
(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查知識，以及調(diào)查禮儀、溝通方式不妥問題，導致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式。
調(diào)查主體報告
調(diào)查背景：
(1)宏觀經(jīng)濟背景。 新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計局18日發(fā)布數(shù)據(jù)，2012年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長
9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實際增長10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問題”，在注重身心健康發(fā)展的同時，也開始追求物質(zhì)上的滿足，消費市場日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場經(jīng)濟不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈。而作為追求時尚，具有青春活力的大學生無疑成了消費飲料等主流。
(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，30年來，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，市場潛力巨大。社會生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費市場。飲料市場與其他消費市場相比，具有其獨特的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場;其新產(chǎn)品能更快的被消費者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價格較低，符合大多數(shù)消費人群的消費能力。
(3)消費背景。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場的時候，都主要是定位于年輕的
顧客群體，因此，只有充分掌握、準確分析年輕人對飲料的消費態(tài)度 方可了解消費者的消費習慣，引導其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴大市場份額。大學生生活費用相對較寬裕，具有一定的購買力，飲料市場的多元化發(fā)展給了大學生更加多元化的選擇機會，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場，人們的選擇范圍越來越廣。在消費日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費者的消費心理及其消費習慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利。
大學生飲料市場狀況分析
飲料分類市場概述：
① 功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”等。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟背景下，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象。
② 茶飲料 我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整體呈快速增長趨勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成長中期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占市場主導，一枝獨秀。
2、1999年，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。 3、2000年，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸。
4、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導地位，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進入市場，諸侯紛爭。
③碳酸飲料。近年來，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。隨著消費者對健康越來越關注，碳酸飲料的消費受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高，被認為是導致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達國家，碳酸飲料日益受到擠壓，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑。在我國，很多消費者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩。 碳酸飲料在整個飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費。經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學生飲料市場概述：價格，品質(zhì)，潮流是吸引大學生消費的主要因素。大學時代是個性張揚的時代，
他們喜歡自由，我行我素，這一點在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出，大學生根據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時他們追求潮流，喜歡從當前的`時尚潮流出發(fā)購買商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學生消費的主要因素。
他們對新生事物的接受能力強，對于飲料這個產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢。他們同樣崇尚理性消費，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。
結(jié)論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當前飲料市場各種類型的產(chǎn)品競爭激烈，同時呈現(xiàn)出勢均力敵的態(tài)勢，因而對于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個飲料市場的競爭機會是均等的，誰能有效把握市場需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，誰就能占領市場先機。對于大學生這個充滿活力的市場也是如此。
報告分析
大學生喜歡飲料的類型
表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學生對各種類型的飲料及不同性別的大學生對不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到，30%的大學生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達到60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小。
大學生對含糖量的敏感程度
從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對于大學生消費者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品。大學生對飲品容量的選擇
從上圖可以看出，約有40%消費者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當今消費的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關系。 大學生一個星期飲用于購買飲料的支出
從上圖可以看出，大學生的每月生活費在600-1000元時，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費在1000-1200元時，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費在1200元以上時，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費越高，用于購買飲料的消費支出越高，即大學生用于購買飲料的支出與購買力成正比。
大學生在購買飲料時，選擇3-5元價格區(qū)間的比重較大，約有60%，說明飲料定價在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的，比較容易讓大學生消費者接受。
很明顯，超市和便利店是大學生購買飲料的主要場所，而在餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場購買飲料的消費者數(shù)量相對較少，這可能主要是餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場本身的局限性導致的，這同時也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道。
可以看出約有50%的大學生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時，接近二分之一左右的大學生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合大學生追求便捷消費方式的需求，也體現(xiàn)出大學生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對大學生市場的飲品包裝上提供依據(jù)。
只有接近10%的大學生認為自己不會受到廣告的影響，而大學生校園市場調(diào)研報告的大學生一般都會或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對廣告投入大量精力并且樂此不疲達到的效果，而且有超過40%的大學生在選擇飲料時受到廣告的影響較大，這說明廣告對于部分消費者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關注的。
電視作為主要的傳播媒體擔負起消費者心里近60%的廣告宣傳份額，
網(wǎng)絡廣告、報紙和雜志以及海報則顯得相對弱勢，別人介紹和其他選項則占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費者中的口碑對飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展。
大學生喜歡的促銷方式
打折銷售和有獎銷售是消費者較喜歡的促銷方式，但女性消費者卻不大喜歡有獎銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的。贈送小禮品、多買附贈和免費試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷方式，也會取得不錯的效果。
大學生是否會嘗試新產(chǎn)品?
該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍、容易接受新事物的大學生消費者對飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度，只有小部分消費者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時近七成的消費者不會隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說明只要有適當?shù)膬?yōu)勢吸引消費者，還是有很多消費者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的。
與消費者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣傳和低價位也對消費者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨特和獨特功能也是值得考慮的影響因素。
對策及建議
產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味一定要進行消費者測試。根據(jù)調(diào)查可知，口味是大學生接受新產(chǎn)品的重要影響因素，同時根據(jù)大學生對于飲料的消費特點可知，飲料生產(chǎn)商應不斷加大大學生飲料市場的口味創(chuàng)新，不斷地推出新的口味，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿足大學生的各種口味需求。
(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時，也要根據(jù)大學生市場的特點，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型，同時根據(jù)調(diào)查可知，性別差異也對于大學生飲料市場產(chǎn)品類型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料。針對這一市場現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應當盡可能的調(diào)查出高校的性別比例，再根據(jù)比例適時確定各種飲料的比例，最后應當加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。
(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環(huán)保的紙裝，同時可以用幾種包裝形式相互補充，但是包裝風格一定要統(tǒng)一，色彩搭配要明顯、有視覺沖擊力，最重要的是要夠時尚，追上當今潮流，這符合大學生追求時尚的消費心理。
(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學生所接收，因此，生產(chǎn)商在針對大學生市場的時候，應當盡量將飲料的容量對位在這一區(qū)間。
價格策略
價格策略要恰當。針對大學生消費市場的特殊性，產(chǎn)品價位可以略低
于市場中的領導品牌，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營養(yǎng)成分，其價位也可以略高于市場上的領導品牌。根據(jù)調(diào)查可知，具體的價格應該定位在3-5元這一價格區(qū)間。
渠道策略
盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動其他各類渠道的銷售，減少渠道流通環(huán)節(jié)，合理設計和管理分銷渠道，從而降低流通成本，使銷售價格得到價格，讓惠于大學生。
促銷策略
綜合運用各種促銷策略，利用人員推銷、廣告宣傳、公共關系、營業(yè)推廣以及銷售促進等促銷策略。比如定期開展免費贈飲、買一送一、打折促銷、有獎銷售等促銷活動。
推廣策略
加大與各高校的合作力度，通過贊助高校社團等活動，提高產(chǎn)品的知名度;同時也可以通過與各衛(wèi)視合作，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時下非常的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高，銷售市場達到打開。因此對于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時候可以綜合運用各種媒體平臺推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺。
其他策略
(1)對大學生飲料消費市場進行更進一步的市場調(diào)查和分析，充分把握大學生消費者的愛好和飲料消費習慣，并從中尋求突破點。
(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動。在產(chǎn)品上市前或運作過程中，定期進行消費者、銷售渠道和競爭對手的市場調(diào)研，了解消費者的需求、經(jīng)銷商的心理動態(tài)和市場競爭動態(tài)，并在此基礎上做出既全面、又細致的整合營銷策劃。
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