業(yè)務(wù)員實(shí)習報告結論范文(焊接實(shí)習報告總結論文)
業(yè)務(wù)員實(shí)習報告結論范文
業(yè)務(wù)員實(shí)習報告結論范文
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介：
齊齊哈爾揚名廣告有限公司位于齊齊哈爾市二馬路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、百花電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商。“客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習期間，因為自己學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對這次實(shí)習很有興趣，也喜歡有挑戰的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實(shí)習過(guò)程概述
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我們都還沒(méi)有經(jīng)驗，也沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時(shí)對我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的'老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
三、實(shí)際工作
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性就不用說(shuō)了，人際關(guān)系也很很重要，平時(shí)上課的時(shí)候老師也總教導我們人際關(guān)系的重要性，即人脈就是錢(qián)脈。
一次楊總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識是什么，我們當中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)楊總比較滿(mǎn)意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做，而且書(shū)本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們人際關(guān)系，專(zhuān)業(yè)知識，能力是很重要的。
2、實(shí)戰
記得那天天空下著(zhù)雪，而且還掛著(zhù)大風(fēng)，我和我的搭檔一起到203醫院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)ijide那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話(huà)的機會(huì )，直接就念你出去，當時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉，好難過(guò)。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在203醫院，把沒(méi)跑玩的繼續跑問(wèn)，然后就去沃爾瑪附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jì)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。
四、通過(guò)這次實(shí)習讓我知道了：
1、“說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要.給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 據估計，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶(hù)一次。記住：客戶(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。
3、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
五、最后總結
通過(guò)這三周的實(shí)習，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應該浪費時(shí)間，應該好好學(xué)習，并且多多到社會(huì )上去鍛煉，積累經(jīng)驗，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯的營(yíng)銷(xiāo)人才。
焊接實(shí)習報告總結論文
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一、實(shí)習目的
電弧焊是用手工操縱焊條進(jìn)行焊接工作的，可以進(jìn)行平焊、立焊、橫焊和仰焊等多位置焊接。另外由于焊條電弧焊設備輕便，搬運靈活，所以說(shuō)，焊條電弧焊可以在任何有電源的地方進(jìn)行焊接作業(yè)。適用于各種金屬材料、各種厚度、各種結構形狀的焊接。通過(guò)對簡(jiǎn)單工件進(jìn)行焊接，培養學(xué)生的焊接工藝分析能力，動(dòng)手操作能力，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。訓練使學(xué)生建立起經(jīng)濟觀(guān)點(diǎn)，質(zhì)量觀(guān)點(diǎn)和理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)態(tài)度;對學(xué)生進(jìn)行思想作風(fēng)教育，使其在生產(chǎn)勞動(dòng)中遵守紀律，愛(ài)護國家財產(chǎn)，掌握焊接技巧，熟悉交流電弧焊機的使用。
二、實(shí)習內容
1、電弧焊技術(shù)
1.1電孤的引燃方法
手工電弧焊的引燃方法是采用接觸法。具體應用時(shí)又可分為劃擦法和敲擊法兩種。劃擦法引弧動(dòng)作似劃火柴，對初學(xué)者來(lái)說(shuō)易于掌握，但容易損壞焊件表面。敲擊法引弧由于焊條端部與焊件接觸時(shí)處于相對靜止的狀態(tài)，操作不當，容易造成焊條粘住焊件。此時(shí)，只要將焊條左右擺動(dòng)幾下就可以脫離焊件。
1.2.運條
1)焊條中心向熔池逐漸送進(jìn)，以維持一定的弧長(cháng)，焊條的送進(jìn)速度應與焊條熔化的速度相同。否則會(huì )產(chǎn)生斷弧或焊條與焊件粘連現象。
2)焊條的橫向擺動(dòng)，以獲得一定的焊縫寬度。
3)焊條沿焊接方向逐漸移動(dòng)，移動(dòng)速度的快慢影響焊縫的成型。
1.3手工電弧常用的運條方法：
1)直線(xiàn)形運條法 由于焊條不作橫向擺動(dòng)，電弧較穩定能獲得較大的熔深，但焊縫的寬度較窄。
2)鋸齒形運條法 鋸齒形運條法是焊條端部要作鋸齒形擺動(dòng)。并在兩邊稍作停留(但要注意防止要邊)以獲得合適的熔寬。
3)環(huán)形運條法 環(huán)形運條法是焊條端部要作環(huán)形擺動(dòng)。
1.4焊縫的起頭和收尾
焊縫的起頭就是指開(kāi)始焊接的部分，由于引弧后不可能迅速使這部分金屬溫度升高。所以起點(diǎn)部分的熔深較淺，焊縫余高較高。為了減少這種現象，可以采用較長(cháng)的電弧對焊縫的起頭處進(jìn)行必要的預熱，然后適當地縮短電弧的長(cháng)度再轉入正常焊接。
焊縫的收尾時(shí)由于操作不當往往會(huì )形成弧坑，降低焊縫的強度， 產(chǎn)生應力集中或裂紋。為了防止和減少弧坑的出現，焊接時(shí)通常采用三種方法：
1)劃圈收弧法，適合于厚板焊接的收尾。
2)反復斷弧收尾法，適合于薄板和大電流焊接的收尾。 3)回焊收弧法，適合于堿性焊條的收尾。
2.電弧焊的焊接分類(lèi)
2.1平焊
平焊是焊縫傾角0°、焊縫轉角90°的焊接位置，叫平焊位置。在平焊位置進(jìn)行的焊接。
2.1.1 平焊應注意事項
1)盡量保持熔池大小一致，Vx、Vy運動(dòng)速度適當，Vz運動(dòng)配合，以確保背面熔透良好，防止產(chǎn)生未焊透或燒穿，使焊波美觀(guān)，達到單面焊雙面成形。
2)為防止運條過(guò)程中出現縮孔，未焊透，應避免在兩坡口中心部位抬起焊條，增大弧長(cháng)。
3)焊接時(shí)應注意焊條的傾斜角度，一般焊條與焊接方向構成65o-80o角為宜，防止熔渣向熔池前面流動(dòng)，造成焊接困難，形成夾渣。
4)收尾時(shí)應在熔池邊緣反復滅弧幾下，降低熔池溫度，填滿(mǎn)弧坑，防止出現裂紋和燒穿
2.1.2探析碳鋼平焊提高質(zhì)量的施工技術(shù)
A.焊接手法
焊接試板能否經(jīng)檢驗合格，其決定因素是焊工的手法，既焊條怎樣擺動(dòng)及運條的速度。以往采用連弧直線(xiàn)形運條法，也就是不做橫向擺動(dòng)，壓著(zhù)火走，此種方法如掌握得好則背面成型美觀(guān)，但不易掌握，有時(shí)因電弧長(cháng)短保持不一致而上起點(diǎn)溫度低不易焊透。收弧處溫度高又容易燒穿而產(chǎn)生透瘤。又因這種焊接方法焊接速度快，有時(shí)熔合不好容易產(chǎn)生焊根裂紋。實(shí)踐中也采用過(guò)滅弧運條法，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是容易掌握熔池溫度，成型美觀(guān)，但不易操作。如果滅弧間斷時(shí)間不一致時(shí)易產(chǎn)生密集氣孔、縮孔，而且必須使用大電流，否則不易引弧，且又容易出現微裂而影響彎曲試驗。
它的特點(diǎn)是使熔化金屬有足夠的高溫，有利于熔池中的氣體和熔渣上浮，其擺動(dòng)又能控制熔化金屬不受重力的影響而下淌，有助于焊縫成型，而且環(huán)形運條法每次擺動(dòng)接觸兩面坡口的面積大，又有利于母材和焊縫金屬的熔合。在擺動(dòng)中可對已形成的焊縫產(chǎn)生后熱影響，從而降低冷卻速度，使焊縫的金屬結晶顆粒變锝細密，降低焊縫硬度增加韌性。
B.焊條接頭手法
在焊接方法上，應特別注意焊條的起弧和收弧，既接頭方法，其注意事項如下：
1. 平焊所用電流較大，因此熔池的熔深也大，如個(gè)注意電弧對熔池的保護，在電弧中斷時(shí)，沸騰的熔池在沒(méi)有電弧氣流的保護下，會(huì )使空氣滲入熔池內部，在熔化金屬凝固時(shí)就會(huì )產(chǎn)生氣孔或縮孔。所以在收弧時(shí)應采用焊接反方向收弧，既第一根焊條焊至15cm時(shí)(焊條熔化約280mm左右)提高焊條電弧柱焊接反方向回返約 2—3cm左右，以保持熔池金屬在電弧氣流保護下慢慢凝固。為防止收弧時(shí)焊道增厚不易接頭，最好向坡口的一側回返，使熔池隨著(zhù)焊條移動(dòng)在電弧氣流保護下緩慢冷卻凝固，避免氣孔和縮孔的產(chǎn)生。
2.第二根焊條的起弧點(diǎn)應在上一根焊條的熔敷金屬上返3-4cm左右處，然后向前運條，這樣上根焊條的最后一段焊道起到預熱作用，使焊條接頭良好。另施焊時(shí)焊條角度應特別注意，在第二根焊條起弧時(shí)，為吹除熔敷金屬上的熔渣，前傾角度應掌握在70—80度，當焊到接頭處時(shí)，角度度變成90度，直角以增強電弧向下吹力，使鐵水下沉，當聽(tīng)到發(fā)出噗噗聲時(shí)，證明電弧已將接頭處穿透，此時(shí)環(huán)形連弧運條手法擺動(dòng)，并保持勻速，焊條角度控制在向的傾70—80度。
3.更換焊條的時(shí)間要短，以減少接頭處的冷卻時(shí)間，接頭處溫度越高接頭越容易。
C.用反變形法及堿性焊條打底提高彎曲試驗合格率。
較厚鋼板的焊接，因焊接層數增加使角變形也相應加大，當角變形量很大時(shí)易引起焊根裂紋，稱(chēng)做變形裂紋.其原因是在焊縫收縮時(shí)產(chǎn)生角變形使焊趾處產(chǎn)生拉應變，當焊趾處有咬邊、焊瘤等缺陷時(shí)其裂紋產(chǎn)生尤為明顯。為防止焊根裂紋可采取預留反變形法和熔敷金屬抗裂性好的堿性條打底法。具體作法是：在組對焊接前先預留一定的反變形量，其值的大小根據材質(zhì)、板厚、焊接位置而定。
2.2立焊
立焊是指沿接頭由上而下或由下而上焊接。焊縫傾角90°(立向上)、270°(立向下)的焊接位置，稱(chēng)為立焊位置。在立焊位置進(jìn)行的焊接，稱(chēng)為立焊。
2.2.1立焊的注意事項
1)使用的電流不要過(guò)大，略低于角焊電流，選擇焊條的大小立焊示意圖要根據焊件的厚度而定。
2)焊接方法，采取之字型或三角型焊接方法。Vx、Vy、Vz三個(gè)運動(dòng)之間應協(xié)調一致，防止焊縫熔透高低不均。
3)兩側熔化寬度應一致，防止產(chǎn)生未焊透，保持焊縫熔透整齊。
4)當鐵水敷上之后要立即作Vx運動(dòng)，不能停留或減慢速度。
5)采用反復滅弧法收尾。
2.2.2向下立焊在大口徑長(cháng)輸管道工程中的應用
目前，向下立焊技術(shù)在長(cháng)輸管道工程中應用極為廣泛，并且發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，一般采用纖維素焊條進(jìn)行根焊和熱焊。低氫型焊條進(jìn)行填充、蓋面。用纖維素焊條進(jìn)行熱焊可形成氣渣保護、熔池清晰、電弧吹力大、熱量集中，增加了對管接頭坡口根部的穿透能力，易于根焊且背面成形良好;用低氫型焊條進(jìn)行填充、蓋面焊，能降低焊縫中的氫含量，從而提高焊縫的力學(xué)性能。
A.焊接
1.焊前預熱
焊接前，在管接頭坡口兩側各大于75 mm范圍內進(jìn)行火焰預熱，預熱溫度應控制在100～120℃，加熱時(shí)應使溫度均勻上升。可采用測溫筆或表面溫度計在距管口50 mm處進(jìn)行測量，預熱結束溫度應稍高于規定溫度，但不宜超過(guò)50℃。
2.接頭組對
管道的組對是保證向下立焊焊接質(zhì)量和管接頭背面成形良好的關(guān)鍵。如果坡VI形式、組對間隙和鈍邊的大小不合適，易造成內凹、焊瘤、未焊透等缺陷。為此，在現場(chǎng)直段焊接時(shí)采用專(zhuān)用內對VI器;在連頭處采用專(zhuān)用外對VI器，以確保錯邊量小于1.6 mm。
B.操作要領(lǐng)
1.根焊
管道焊接要求單面焊雙面成形，背面焊縫要求焊波均勻、表面光滑并略有凸起，因此底層焊道是保證背面成形良好的關(guān)鍵。施焊時(shí)，在管接頭12點(diǎn)處前方10 mm處的坡口表面上引弧，待電弧引至起焊處，在起焊處稍作停留，鈍邊熔透后沿焊縫直拖向下打開(kāi)熔孔，形成第1個(gè)熔孔后，焊條迅速壓低并采用短弧焊，焊條作直線(xiàn)或往復小動(dòng)作，快速、均勻、平穩地向下運條，要求焊工注意力必須集中，做到“聽(tīng)、看、送”三要點(diǎn)。“聽(tīng)” 就是要注意昕是否有電弧擊穿管坡口邊時(shí)發(fā)出的連續噗噗聲。 “看”是要注意觀(guān)察熔池的溫度和熔孔形狀的大小。熔池形狀的大小應保持基本一致：熔孔過(guò)大說(shuō)明焊接速度慢，熔池溫度高，容易形成焊瘤;熔孔過(guò)小說(shuō)明焊接速度過(guò)快，焊接電流過(guò)小或焊條角度不當，易造成未熔合等缺陷。熔于L的大小應控制在每側坡口鈍邊熔化1.5 mm左右。“送”就是根據坡口間隙、鈍邊大小，通過(guò)合適的電弧長(cháng)度、焊條角度、焊接速度及運條方式來(lái)控制熔池溫度和熔池大小.把鐵液準確地送到根部。三者互相協(xié)調好，以達到單面焊背面成形良好的目的，從而防止缺陷產(chǎn)生。接頭的方法是在熔池的下方做一個(gè)比正常焊接時(shí)形成的熔孔略大的熔孔，并迅速用角向磨光機將向下立焊造成的溢流凸起的焊道端頭磨成緩坡?tīng)睿菇宇^處變薄。接頭時(shí)。焊條運動(dòng)到弧坑邊緣根部時(shí)要將電弧盡量向下壓。聽(tīng)到“噗、噗” 聲后，稍停一會(huì )兒，觀(guān)察熔孔是否打開(kāi)，隨后恢復正常焊接，這樣可避免產(chǎn)生管背面焊縫內凹或接頭脫節。
2.蓋面層
蓋面焊道是保證焊縫尺寸及外觀(guān)的關(guān)鍵工序，要求表面焊縫能圓滑過(guò)渡，成形美觀(guān)，焊縫余高比母材平面高出1mm為宜。由于坡口面尺寸較寬，蓋面層焊接時(shí)，焊條應沿坡口兩側稍作橫向擺動(dòng)或反月牙形運條向下焊接，擺動(dòng)幅度要適當.以壓住兩側坡口1.5—2.0 mm為宜。蓋面焊接在仰位處易出現鐵液下墜，形成焊瘤和咬邊現象，主要是焊接電流過(guò)大、焊條角度不對或焊接速度不當引起的。為克服這種現象，焊條運行到該位置時(shí)應盡量垂直于管平面.以利于電弧的噴射力和電弧輪廓的覆蓋面積，采用適當的焊接速度和運條方式將鐵液噴射過(guò)渡到焊縫上，來(lái)克服仰焊位置易出現的咬邊和下墜現象，以保證焊道均勻過(guò)渡。
2.3定位焊
定位焊是為裝配和固定焊件接頭的位置而進(jìn)行的焊接。
2.3.1定位焊的注意事項
1)定位焊的起頭和結尾處應圓滑，否則，易造成未焊透現象。
2)焊接件要求預熱，則定位焊時(shí)也應進(jìn)行預熱，其溫度應與正式焊接溫度相同。
3)定位焊的電流比正常焊接的電流大10-15%。
4)定位焊縫高度不超過(guò)設計規定的焊縫的2/3，以越小越好。
2.3.2減小變形的定位焊
對焊接件，焊后保持焊前的定位是很困難的。這是由于焊接過(guò)程中焊件產(chǎn)生了膨脹和收縮。而且機械加工或零件制造引起的`接頭間隙，會(huì )加劇這一困難。過(guò)大的間隙在熔化與凝固過(guò)程中產(chǎn)生力的作用下，會(huì )產(chǎn)生過(guò)量的變形，這樣最初均勻分布的接頭間隙會(huì )由于其后的定位焊或正式焊接而集中于與焊接起始部位或與第一個(gè)定位點(diǎn)相對的區域。產(chǎn)生這種現象的原因是初始凝固產(chǎn)生的變形應力可能會(huì )達到材料的屈服極限，而定位夾具所施的夾緊力通常達不到這樣的水平。在必須保證對中的場(chǎng)合，零件往往要加工成緊配合(沒(méi)有任何間障的配合)，因而要求熱裝配，或者必須焊后加工。
由于最初熔化的金屬在凝固時(shí)產(chǎn)生的應力可能達到屈服應力水平，使受約束力最小的零件朝焊縫方向移動(dòng)。如果最初的焊縫是一個(gè)定位焊點(diǎn)，隨后的定位焊點(diǎn)比沒(méi)有發(fā)生零件移動(dòng)時(shí)有產(chǎn)生更大變形的趨向。如果最初的焊縫是起始焊縫，接下來(lái)的焊縫趨向于把所有變形擠向焊縫的終點(diǎn)。如果兩點(diǎn)(或者更多點(diǎn))同時(shí)進(jìn)行定位焊.就能阻止零件移動(dòng)從而保持原定位。我們開(kāi)發(fā)了一種兩點(diǎn)同時(shí)定位焊的方法。此方法采用能將一個(gè)激光束南成兩個(gè)等功率光束的激光焊機。激光束的分束是靠分束鏡來(lái)完成。對分束鐃進(jìn)行涂鍍.為了在激光波長(cháng)下得到最大效率， 分束后。用兩個(gè)完全相同的聚焦鏡聚焦，聚焦鐃的位置可調.以滿(mǎn)足對光束間距或軸向位置的要求。
2、4橫焊
橫焊是焊接垂直或傾斜平面上水平方向的焊縫。應采用短弧焊接，并選用較小直徑焊接電流，以及適當的運條方法。
不開(kāi)坡口的對接橫焊，當板厚為3-5毫米時(shí)應采用雙面焊。正面焊時(shí)焊條直徑為3.2-4毫米,焊條與下板成75-80度.當焊件較薄時(shí),用直線(xiàn)往返形運條法,使熔池金屬有機會(huì )冷卻,不至于使熔池溫度過(guò)高,可以防止燒穿.焊件較厚時(shí),可采用短弧直線(xiàn)形或小斜圓圈形運條法焊接,便可得到合適的熔深,運條速度應稍快些,旦要均勻,避免焊條熔化金屬過(guò)多地聚集在某一點(diǎn)上形成焊瘤和焊縫上部咬邊等缺陷。
開(kāi)坡口的對接橫焊,第一道焊縫選用細焊條,當間隙大時(shí)宜采用直線(xiàn)往復形運條法.第二道焊縫采用斜圓圈運條法.在施焊過(guò)程中,為防止焊縫表面咬邊和下面產(chǎn)生熔化金屬下淌現象,每個(gè)斜圓圈形與焊穎中心線(xiàn)的斜度不得大于45度.當焊條末端運到斜圓上面時(shí),電弧應更短,并稍停片刻,然后緩慢將電弧引到焊縫的下邊,即原先電弧停留的旁邊,這樣做能有效地避免各種缺陷,使焊縫成形良好。
2.4.1橫焊注意事項：
1)焊接調節器上的定位螺栓不易擰得過(guò)緊，否則在需要調解焊接角度時(shí)，會(huì )出現調節費力，甚至不能調節的情況。
2) 送絲機上的送絲輪壓緊力要調節適當。如果壓緊力過(guò)小，送絲輪會(huì )出現空轉，而不能將焊絲正常均勻的輸送出去，會(huì )出現不起弧、焊接過(guò)程中突然斷弧的情況。如果壓緊力過(guò)大，則會(huì )導致送絲機超負荷工作，焊絲表面會(huì )被送絲輪齒牙擠壓出較深的凹痕，進(jìn)入導電嘴時(shí)的阻力增大，應然會(huì )出現斷弧，甚至是送絲機憋死、轉不動(dòng)的現象，如果長(cháng)時(shí)間這樣使用，會(huì )導致送絲機損壞和壓絲輪損壞。
3)使用功能完好的導電嘴。在操作過(guò)程中，要注意保護導電嘴，避免由于碰撞等原因導致導電嘴發(fā)生變形。導電嘴要與焊槍擰緊，避免由于連接松動(dòng)導致焊接過(guò)程中發(fā)熱，燒壞焊槍絲口。導電嘴如果出現變形或損傷時(shí)應及時(shí)調整修復。如不能修復，則需要更換，否則會(huì )影響焊接效果。
4)正確使用焊槍。要確保保護氣流具有良好的流動(dòng)狀態(tài)和一定的挺度，還要充分的冷卻，以保證持久工作的可能。焊槍噴嘴絕緣良好，以免噴嘴和焊件接觸時(shí)產(chǎn)生短路，打弧。另外最好使用重量輕，結構緊湊的焊槍?zhuān)@樣可達性好，裝拆維修方便。
三、實(shí)習感想
眾所周知，焊接相對其他的連接方式有著(zhù)很大的優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我對焊接的了解有了很大的飛躍，也學(xué)會(huì )了基礎的焊接技術(shù)。我們學(xué)的是手工電弧焊，首先老師給我們講解了焊接的理論知識，我知道了什么是焊接，還有焊接的分類(lèi)，懂得了焊接的基礎焊接技術(shù)，老師強調了在車(chē)間的安全操作規程，我們牢記于心。第一次實(shí)習課，我們沒(méi)有動(dòng)手操作，雖然只是理論，但是我也覺(jué)得學(xué)到了很多。我一直以為手工電弧焊在焊接時(shí)，焊條是和工件接觸的，聽(tīng)了老師的講解后才明白，原來(lái)焊條和工件分開(kāi)的，中間有電弧的存在，而且要控制好電弧的長(cháng)度。還學(xué)會(huì )了選擇電流、引弧、運條等操作。第二次實(shí)習課的時(shí)候，我們動(dòng)手實(shí)際操作了。我們仔細回憶了老師講過(guò)的內容，剛開(kāi)始雖然很生疏，引弧時(shí)容易把焊條粘在工件上，很是緊張。不過(guò)在操作了兩三次后就沒(méi)什么大問(wèn)題了，很輕松就做到了老師的要求——焊縫直、長(cháng)度不超過(guò)十厘米。在第一輪操作后，老師對我們提高了要求——焊縫直、長(cháng)度不超過(guò)十厘米、寬度不小于一厘米。我們想到了老師講過(guò)的橫向擺動(dòng)，我使用的是“圓周式”，再動(dòng)手操作了兩三次后，也基本達到了老師的要求。
這次焊接實(shí)習還讓我了解和熟悉了一定的工程焊接施工知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。對我的工程素質(zhì)和工程能力的培養起著(zhù)綜合訓練的作用，使我不但要掌握各工種的應知應會(huì )要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我實(shí)踐焊接的基本工藝知識、了解設備原理和工作過(guò)程，又要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的訓練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。焊工實(shí)習培養和鍛煉了我，提高了我的整體綜合素質(zhì)，使我不但對焊工實(shí)習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我更好的理論與實(shí)際相結合，鞏固了我的所學(xué)材料成型的知識。
總結，手工電弧焊的基礎操作，難點(diǎn)在于運條，以及控制電弧的長(cháng)度。其優(yōu)點(diǎn)操作靈活方便，能進(jìn)行全位置焊接適合焊接多種材料。但是，經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐后，我覺(jué)得這個(gè)不是難題，而且也認識到手工電弧焊是我們必須學(xué)會(huì )的一項實(shí)用技術(shù)。焊工實(shí)習讓我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。焊工實(shí)習更讓我深深地體會(huì )到人生的意義，實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)焊工實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)畢業(yè)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。