金融考試選擇客戶(hù)關(guān)系(銀行考試經(jīng)濟(jì)金融知識(shí))

1.銀行考試經(jīng)濟(jì)金融知識(shí)

金融基礎(chǔ)知識(shí) 1 金融：貨幣資金的融通，是以銀行為中心的各種形式的信用活動(dòng)以及在在信用基礎(chǔ)上組織起來(lái)的貨幣流通。

2 貨幣：從商品世界分離出來(lái)的，固定充當(dāng)一般等價(jià)物的商品，并能反映一定生產(chǎn)關(guān)系。 貨幣功能：價(jià)值尺度 流通功能 貯存功能 支付功能。

3 信用：一種體現(xiàn)特定經(jīng)濟(jì)關(guān)系的信貸行為。 4 利息：使用借貸資金的報(bào)酬，是貨幣資金所有者憑借對(duì)貨幣資金的所有權(quán)對(duì)這部分資金使用者索取的報(bào)酬。

5 利率：計(jì)算使用借貸資金報(bào)酬的依據(jù)。 6 金融工具：在金融市場(chǎng)可以買(mǎi)賣(mài)，載明了相關(guān)主體的財(cái)產(chǎn)權(quán)利關(guān)系的信用工具。

包括股票、票據(jù)、債券、眼衍生金融工具等。 7 股票：股份公司發(fā)給投資者，作為入股憑證的一種有價(jià)證券。

8 票據(jù)：指根據(jù)《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》所規(guī)定的匯票、本票和支票。是發(fā)票人依據(jù)票據(jù)法發(fā)行，無(wú)條件支付一定金額或委托他人支付一定金額給受款人或持票人的有價(jià)證券。

9 債券：債務(wù)人向債券人借款，并承諾在將來(lái)預(yù)定時(shí)間向債券人償還本金和利息的一種債券債務(wù)憑證。 10 衍生金融工具：又稱(chēng)金融衍生工具，包括期貨、期權(quán)和遠(yuǎn)期利率協(xié)議。

11 期貨：雙方約定在將來(lái)有效時(shí)間內(nèi)，以商定的價(jià)格買(mǎi)入或賣(mài)出標(biāo)的物的資產(chǎn)。 12 期權(quán)：買(mǎi)方支付給賣(mài)方一筆期權(quán)費(fèi)后，賣(mài)方賦予買(mǎi)方將來(lái)某日前的任何時(shí)間，按約定的價(jià)格或約定協(xié)議買(mǎi)入或賣(mài)出某種特定資產(chǎn)的權(quán)利。

13 遠(yuǎn)期利率協(xié)議：買(mǎi)賣(mài)雙方以和約的形式，在將來(lái)特定的時(shí)間以特定價(jià)格買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出標(biāo)的資產(chǎn)。 14 金融市場(chǎng)：進(jìn)行貨幣借貸、辦理各種票據(jù)和有價(jià)證券買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所或領(lǐng)域，包括貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、金融期權(quán)與期貨市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)。

15 政策性銀行：由政府投資建立，根據(jù)政府的決策和意向?qū)ｉT(mén)從事政策性金融業(yè)務(wù)的銀行。包括國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行和中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。

16 存款準(zhǔn)備金：商業(yè)銀行在吸收存款后，以庫(kù)存現(xiàn)金或在中央銀行存款的形式保留的，用于應(yīng)付存款人隨時(shí)提現(xiàn)的那部分流動(dòng)資產(chǎn)儲(chǔ)備，是銀行所吸收的存款總量的一部分。 17 通貨膨脹：在紙幣流通的條件下，由于貨幣供應(yīng)量過(guò)多，使有支付能力的貨幣購(gòu)買(mǎi)力大于商品的可供量，從而引起貨幣貶值、物價(jià)上漲的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

18 國(guó)際收支：一定時(shí)期內(nèi)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的居民與非居民之間發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄。 。

2.金融基礎(chǔ)知識(shí)

中國(guó)人民銀行是中華人民共和國(guó)的中央銀行，是在國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下制定和實(shí)施貨幣政策、對(duì)金融業(yè)實(shí)施監(jiān)督管理的宏觀調(diào)控部門(mén)。

中國(guó)人民銀行是1948年12月1日在華北銀行、北海銀行、西北農(nóng)民銀行的基礎(chǔ)上合并組成的。1983年9月，國(guó)務(wù)院決定中國(guó)人民銀行專(zhuān)門(mén)行使國(guó)家中央銀行職能。

1995年3月18日，第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)中國(guó)人民銀行法》，至此，中國(guó)人民銀行作為中央銀行以法律形式被確定下來(lái)。 中國(guó)人民銀行的主要職責(zé)包括：依法制定和執(zhí)行貨幣政策：發(fā)行人民幣、管理人民幣流通：按照規(guī)定審批、監(jiān)督管理金融機(jī)構(gòu)； 按照規(guī)定監(jiān)督管理金融市場(chǎng)；發(fā)布有關(guān)金融監(jiān)督管理的業(yè)務(wù)的命令和規(guī)章；持有、管理、經(jīng)營(yíng)國(guó)家外匯儲(chǔ)備、黃金儲(chǔ)備；經(jīng)理國(guó)庫(kù)；維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運(yùn)行；負(fù)責(zé)金融業(yè)的統(tǒng)計(jì)、調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)；依法從事有關(guān)的金融業(yè)務(wù)活動(dòng)；作為國(guó)家的中央銀行，從事有關(guān)的國(guó)際金融活動(dòng)；承辦國(guó)務(wù)院交辦的其他事項(xiàng)；根據(jù)國(guó)務(wù)院規(guī)定，管理國(guó)家外匯管理局。

中國(guó)人民銀行總行設(shè)在北京。根據(jù)履行職責(zé)的需要，中國(guó)人民銀行總行內(nèi)設(shè)13個(gè)職能司（廳），包括：辦公廳、條法司、貨幣政策司、銀行監(jiān)管一司、銀行監(jiān)管二司、非銀行金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管司、合作金融機(jī)構(gòu)監(jiān)司、統(tǒng)計(jì)司、會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)司、支付科技司、國(guó)際司、內(nèi)審司、人事教育司。

為保證中國(guó)人民銀行能科學(xué)制定和實(shí)施貨幣政策，有效實(shí)行金融監(jiān)管，中國(guó)人民銀行總行還設(shè)立了研究局、貨幣金銀局、國(guó)庫(kù)局、保衛(wèi)局、培訓(xùn)中心，作為支持服務(wù)體系。中國(guó)人民銀行總行下設(shè)2個(gè)營(yíng)業(yè)管理部，9個(gè)分行，326個(gè)中心支行，1827個(gè)縣（市）支行。

中國(guó)人民銀行的分支機(jī)構(gòu)是總行的派出機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)是按照總行的授權(quán)，主要負(fù)責(zé)本轄區(qū)的金融監(jiān)管。此外，中國(guó)人民銀行還設(shè)立了印制總公司、清算中心、中國(guó)外匯交易中心等直屬企事業(yè)單位及駐外機(jī)構(gòu)。

所謂政策性銀行（ policy bank / non-commercial bank ）系指那些多由政府創(chuàng)立、參股或保證的，不以營(yíng)利為目的，專(zhuān)門(mén)為貫徹、配合政府社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策或意圖，在特定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，直接或間接地從事政策性融資活動(dòng)，充當(dāng)政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步、進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理工具的金融機(jī)構(gòu) 。 政策性銀行是指由政府發(fā)起、出資成立，為貫徹和配合政府特定經(jīng)濟(jì)政策和意圖而進(jìn)行融資和信用活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。

1、政策性銀行的產(chǎn)生和發(fā)展是國(guó)家干預(yù)、協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。政策性銀行與商業(yè)銀行和其他非銀行金融機(jī)構(gòu)相比，有共性的一面，如要對(duì)貸款進(jìn)行嚴(yán)格審查，貸款要還本付息、周轉(zhuǎn)使用等。

但作為政策性金融機(jī)構(gòu)，也有其特征：一是政策性銀行的資本金多由政府財(cái)政撥付；二是政策性銀行經(jīng)營(yíng)時(shí)主要考慮國(guó)家的整體利益、社會(huì)效益，不以盈利為目標(biāo)，但政策性銀行的資金并不是財(cái)政資金，政策性銀行也必須考慮盈虧，堅(jiān)持銀行管理的基本原則，力爭(zhēng)保本微利；三是政策性銀行有其特定的資金來(lái)源，主要依靠發(fā)行金融債券或向中央銀行舉債，一般不面向公眾吸收存款；四是政策性銀行有特定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不與商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)。 2、當(dāng)今世界上許多國(guó)家都建立有政策性銀行，其種類(lèi)較為全面，并構(gòu)成較為完整的政策性銀行體系，如日本著名的“二行九庫(kù)”體系，包括日本輸出入銀行、日本開(kāi)發(fā)銀行、日本國(guó)民金融公庫(kù)、住宅金融公庫(kù)、農(nóng)林漁業(yè)金融公庫(kù)、中小企業(yè)金融公庫(kù)、北海道東北開(kāi)發(fā)公庫(kù)、公營(yíng)企業(yè)金融公庫(kù)、環(huán)境衛(wèi)生金融公庫(kù)、沖繩振興開(kāi)發(fā)金融公庫(kù)、中小企業(yè)信用保險(xiǎn)公庫(kù)； 商業(yè)銀行”是英文Commercial Bank的意譯。

在給這個(gè)概念下定義問(wèn)題上，中西方提法不盡相同。我們認(rèn)為商業(yè)銀行的定義應(yīng)包括以下要點(diǎn)，第一，商業(yè)銀行是一個(gè)信用授受的中介機(jī)構(gòu)；第二，商業(yè)銀行是以獲取利潤(rùn)為目的的企業(yè)；第三，商業(yè)銀行是唯一能提供“銀行貨幣”（活期存款）的金融組織。

綜合來(lái)說(shuō)，對(duì)商業(yè)銀行這一概念可理解為：商業(yè)銀行是以經(jīng)營(yíng)工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務(wù)，并以獲取利潤(rùn)為目的的貨幣經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這個(gè)定義方法實(shí)際上是把中西方學(xué)者對(duì)商業(yè)銀行所下定義做了一個(gè)概括。

商業(yè)銀行的特征如下： （1）商業(yè)銀行與一般工商企業(yè)一樣，是以盈利為目的的企業(yè)。它也具有從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所需要的自有資本，依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，自負(fù)盈虧，它與其他企業(yè)一樣，以利潤(rùn)為目標(biāo)。

（2）商業(yè)銀行又是不同于一般工商企業(yè)的特殊企業(yè)。其特殊性具體表現(xiàn)于經(jīng)營(yíng)對(duì)象的差異。

工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是具有一定使用價(jià)值的商品，從事商品生產(chǎn)和流通；而商業(yè)銀行是以金融資產(chǎn)和金融負(fù)債為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，經(jīng)營(yíng)的是特殊商品…一貨幣和貨幣資本。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括貨幣收付、借貸以及各種與貨幣運(yùn)動(dòng)有關(guān)的或者與之相聯(lián)系的金融服務(wù)。

從社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程看，商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)，是工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的條件。同一般工商企業(yè)的區(qū)別，使商業(yè)銀行成為一種特殊的企業(yè)——金融企業(yè)。

（3）商業(yè)銀行與專(zhuān)業(yè)銀行相比又有所不同。商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)更綜合，功能更全面，經(jīng)營(yíng)一切金融“零售”業(yè)務(wù)（門(mén)市服務(wù)）和“批發(fā)業(yè)務(wù)”，（大額信貸業(yè)務(wù)），為客戶(hù)提供所有的金融服務(wù)。

而專(zhuān)業(yè)銀行只集中經(jīng)營(yíng)指定范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)和提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)。隨著西方各國(guó)金融管。

3.具備一定金融基礎(chǔ)知識(shí),想自己學(xué)習(xí)一些金融理財(cái)規(guī)劃方面的專(zhuān)業(yè)知

金融理財(cái)書(shū)籍推薦

作者：田文錦 主編

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

ISBN:7111192117

印次：1

紙張：膠版紙 出版日期：2006-6-1

字?jǐn)?shù)：624000

版次：1

內(nèi)容提要

本書(shū)分為金融理財(cái)基礎(chǔ)、金融各行業(yè)（專(zhuān)業(yè)）理財(cái)和金融理財(cái)相關(guān)知識(shí)三個(gè)學(xué)習(xí)單元。分別闡述了金融理財(cái)?shù)幕局R(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范、理財(cái)人員的職業(yè)素質(zhì)、金融理財(cái)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及金融理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本知識(shí)與技能。針對(duì)銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、信托和外外匯等金融專(zhuān)業(yè)，本書(shū)較系統(tǒng)地闡述了各專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)、策略以及技能等。此外，還涉及了有磁金融理財(cái)?shù)姆ㄒ?guī)以及個(gè)人所得稅收籌的基本知識(shí)與技能。

本書(shū)可人作為金融和非金融理財(cái)專(zhuān)業(yè)的高等職業(yè)教育或大專(zhuān)的教材；金融（銀行、證券、保險(xiǎn)、投資基金和信托）理財(cái)專(zhuān)業(yè)人員（尤其一線(xiàn)人員）培訓(xùn)用書(shū)；對(duì)金融理財(cái)有興趣的讀者自學(xué)用書(shū)；理財(cái)知識(shí)普及的培訓(xùn)用書(shū)等。

目錄

前言

第一章 金融理財(cái)基礎(chǔ)

第一節(jié) 金融理財(cái)?shù)暮x與理念

第二節(jié) 貨幣時(shí)間價(jià)值

第三節(jié) 我國(guó)金融理財(cái)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

第四節(jié) 金融理財(cái)專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

第二章 個(gè)人金融理財(cái)運(yùn)作

第一節(jié) 初識(shí)個(gè)人金融理財(cái)規(guī)劃

第二節(jié) 個(gè)人金融理財(cái)規(guī)劃制訂的步驟

第三節(jié) 個(gè)人金融理財(cái)策略

第三章 個(gè)人金融理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

第一節(jié) 初識(shí)個(gè)人金融理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié) 個(gè)人金融理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)方面的誤區(qū)

第三節(jié) 規(guī)避理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)的方法

第四章 金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售

第一節(jié) 理財(cái)客戶(hù)關(guān)系的建立

第二節(jié) 金融理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技術(shù)

第三節(jié) 金融理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略

第四節(jié) 金融理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理

第五章 銀行理財(cái)

第一節(jié) 銀行理財(cái)基礎(chǔ)

第二節(jié) 銀行理財(cái)?shù)膬?nèi)容

第三節(jié) 銀行理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 銀行理財(cái)?shù)牟呗?/p>

第五節(jié) 銀行理財(cái)?shù)募寄?/p>

第六章 證券理財(cái)

第一節(jié) 證券理財(cái)基礎(chǔ)

第二節(jié) 證券理財(cái)?shù)膬?nèi)容

第三節(jié) 證券理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 證券理財(cái)?shù)募寄?/p>

第七章 證券投資基金理財(cái)

第八章 保險(xiǎn)理財(cái)

第九章 信托理財(cái)

第十章 外匯理財(cái)

第十一章 金融理財(cái)有關(guān)的法規(guī)

第十二章 個(gè)人理財(cái)中的稅收籌劃

4.銀行招聘考試考些什么

銀行招聘考試，主要分為三大部分：行測(cè)、綜合知識(shí)、英語(yǔ)。其中行測(cè)包括邏輯推理、數(shù)字運(yùn)算、言語(yǔ)理解、思維策略、資料分析，綜合知識(shí)包括經(jīng)濟(jì)、金融、中行熱點(diǎn)等，英語(yǔ)包含單選和閱讀。

1、綜合類(lèi)

①《銀行招聘考試一本通》

本書(shū)分為四個(gè)部分—第一部分：職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)；第二部分：綜合知識(shí)素養(yǎng)測(cè)試；第三部分：英語(yǔ)；第四部分：性格測(cè)試。該書(shū)每一部分都進(jìn)行分類(lèi)詳細(xì)講解，并配有相應(yīng)銀行招聘考試最新真題解析。

②《綜合知識(shí)》

此書(shū)共分9篇，分別為：商業(yè)銀行基礎(chǔ)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、金融基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)、法律基礎(chǔ)知識(shí)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、公共常識(shí)、公文作文與英語(yǔ)。內(nèi)容全面，講解詳細(xì)，緊扣銀行命題趨勢(shì)，由權(quán)威專(zhuān)家精心撰寫(xiě)，全部涵蓋了銀行招聘考試的內(nèi)容。

2、行測(cè)類(lèi)

①《職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)》

本書(shū)共包括九章內(nèi)容，分別為：數(shù)量關(guān)系—數(shù)學(xué)運(yùn)算、數(shù)量關(guān)系—數(shù)字推理、言語(yǔ)理解與表達(dá)、判斷推理—圖形推理、判斷推理—定義判斷、判斷推理—邏輯判斷、判斷推理—類(lèi)比推理、資料分析、常識(shí)判斷。行測(cè)知識(shí)，講解系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)清晰，本書(shū)難度和講解重點(diǎn)專(zhuān)門(mén)針對(duì)銀行招聘銀行考試，是最符合銀行招聘?jìng)淇嫉男袦y(cè)教材。

②《經(jīng)濟(jì)？金融？會(huì)計(jì)》

本書(shū)分為三個(gè)部分，是對(duì)經(jīng)濟(jì)、金融、會(huì)計(jì)進(jìn)行了詳盡的講解，切實(shí)把握制勝之道，對(duì)于非相關(guān)專(zhuān)業(yè)的考生是非常有價(jià)值的一本書(shū)。

3、英語(yǔ)

《英語(yǔ)15天特訓(xùn)》

目前，英語(yǔ)已成為各大銀行親睞的科目，針對(duì)各大銀行考試的英語(yǔ)考試制定，主要是托業(yè)英語(yǔ)，各大銀行考察英語(yǔ)比重較大，雖然很多考生四六級(jí)都參加過(guò)，但是由于銀行考英語(yǔ)的特色和四六級(jí)不同，因此針對(duì)英語(yǔ)方面的訓(xùn)練是必不可少的一部分，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提高考試成績(jī)。

4、模擬習(xí)題類(lèi)

《歷年真題+全真模擬預(yù)測(cè)試卷》、《綜合知識(shí)？歷年真題匯編》、《職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)？歷年真題匯編》、《經(jīng)濟(jì)？金融？會(huì)計(jì)？歷年真題》。

銀行招聘?jìng)淇颊骖}和模擬演練，提供最新真題和全真模擬試題，讓考生可以現(xiàn)場(chǎng)模擬，了解考試流程，熟悉考試內(nèi)容，把握時(shí)間，更好的完成考卷。

擴(kuò)展資料：

全國(guó)銀行招聘考試一本通由資深名師團(tuán)隊(duì)傾力研發(fā)，歷時(shí)6個(gè)月而成！教材研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)全國(guó)上百家銀行歷年真題的大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)考點(diǎn)函數(shù)建模預(yù)測(cè)考點(diǎn)，形成了對(duì)考情、考點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。

《2019全新版全國(guó)銀行招聘考試一本通》完全針對(duì)全國(guó)銀行招聘考試筆試部分，均嚴(yán)格遵全國(guó)銀行招聘考試筆試所涉及的考點(diǎn)和命題特征。本書(shū)主要包括EPI （通用素質(zhì)能力測(cè)）、英語(yǔ)能力測(cè)試，綜合能力測(cè)試和認(rèn)知個(gè)性測(cè)試四個(gè)部分。

本書(shū)并不僅僅是一套銀行招聘考試復(fù)習(xí)教材，更是銀行招聘考試的全套解決方案！

參考資料：百度百科_銀行招聘考試一本通

5.1.供應(yīng)鏈金融核心客戶(hù)選擇的選擇2.供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)推進(jìn)措施高分

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是我國(guó)2007年以來(lái)創(chuàng)新的一種金融產(chǎn)品。

供應(yīng)鏈金融核心客戶(hù)，有兩種類(lèi)型：一種是眾多的供應(yīng)商對(duì)應(yīng)作為核心客戶(hù)的制造商，他們的關(guān)系為原材料供應(yīng)和生產(chǎn)制造之間的關(guān)系；另一種是作為核心客戶(hù)的制造商對(duì)應(yīng)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商，他們的關(guān)系為生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售之間的關(guān)系。 因此，滿(mǎn)足供產(chǎn)銷(xiāo)真實(shí)性交易的環(huán)節(jié)的都可以作為供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。

供應(yīng)鏈金融的主要的作用，首先是為供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商提供授信額度，其次是幫助供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商雙向鎖定，是受追捧的金融產(chǎn)品之一。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，需要分析三個(gè)方面：一是分析供應(yīng)鏈系統(tǒng)的完整性和產(chǎn)品交易的真實(shí)性，了解供應(yīng)商的規(guī)模，經(jīng)銷(xiāo)體系（包括分銷(xiāo)區(qū)域），運(yùn)行特點(diǎn)，上下游關(guān)系的緊密程度。

二是分析核心客戶(hù)的年銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售額的穩(wěn)定性、成長(zhǎng)性等。測(cè)算核心客戶(hù)可供銀行審批的授信額度，并以核心客戶(hù)年銷(xiāo)售額的15%作為供應(yīng)鏈金融授信額度的上限。

三是分析經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量及運(yùn)行情況，分析銷(xiāo)售排名前10位、前20位、前50位的經(jīng)銷(xiāo)商，了解經(jīng)銷(xiāo)商下游客戶(hù)資金回款周期、經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，測(cè)算供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)開(kāi)辦的風(fēng)險(xiǎn)及業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)的可能性和潛力。 供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)推進(jìn)措施：一是關(guān)注相關(guān)行業(yè)，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，讓該行業(yè)協(xié)會(huì)幫助推薦核心客戶(hù)。

二是從現(xiàn)有的客戶(hù)著手，共同尋找其上游或下游客戶(hù)。三是一旦確定了核心客戶(hù)，與核心客戶(hù)共同舉辦供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)懇談會(huì)，將其上游或下游客戶(hù)批量做成供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)客戶(hù)。

希望能對(duì)你有幫助！還有細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，再交流。