商業(yè)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)(商業(yè)地產(chǎn)常識)

1.商業(yè)地產(chǎn)常識

商業(yè)地產(chǎn)常識 1、商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心、大賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、工廠(chǎng)直銷(xiāo)店、娛樂(lè )類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫(xiě)字樓的底層商鋪等與住宅類(lèi)有很大區別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

在現實(shí)生活中，我們接觸最多的便是社區商業(yè)、大賣(mài)場(chǎng)以及現在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。 2、商圈 商圈是零售學(xué)用語(yǔ)，現商用物業(yè)開(kāi)發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時(shí)間內達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區域，簡(jiǎn)言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區域范圍。

商圈一般按層次分為核心商圈（離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍）、次級商圈（吸納15-25%顧客的范圍）、邊緣或輻射商圈（吸納5-25%顧客的范圍）。 商圈就是指店鋪以其所在地點(diǎn)為中心，沿著(zhù)一定的方向和距離擴展，那些優(yōu)先選擇到該店來(lái)消費的顧客所分布的地區范圍，換而言之就是店鋪顧客所在的地理范圍。

3、什么是CBD CBD的全稱(chēng)是Central Business District，我國現有三種譯法：中央商務(wù)區、商務(wù)中心區或中央商業(yè)區。其概念最早產(chǎn)生于1923年的美國，當時(shí)定義為“商業(yè)會(huì )聚之處”。

隨后，CBD的內容不斷發(fā)展豐富，成為一個(gè)城市、一個(gè)區域乃至一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展中樞。一般而言，CBD應該具備以下要素特征：它是城市的功能核心，城市的經(jīng)濟、科技、文化、商業(yè)等高度集中；它交通便利，人流、車(chē)流、物流巨大；它白天人口密度最高，晝夜間人口數量變化最大；它位于城市的黃金地帶，地價(jià)最高；它高樓林立，土地利用率最高。

4、購物中心 世界購物中心協(xié)會(huì )對購物中心的定義是：“作為一個(gè)獨立的地產(chǎn)進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)、擁有和管理的零售和其他商業(yè)設施的組合體。”包括地區購物中心、中型購物中心、零售公園、專(zhuān)業(yè)購物中心等多種形式。

通常說(shuō)的Shopping Mall，音譯“摩爾”或“銷(xiāo)品貿”，意為大型購物中心，屬于一種新型的復合型商業(yè)業(yè)態(tài)。摩爾（購物中心）特指規模巨大，集購物、休閑、娛樂(lè )、飲食等于一體，包括百貨店、大賣(mài)場(chǎng)以及眾多專(zhuān)業(yè)連鎖零售店在內的超級商業(yè)中心。

嚴格意義上講，小于10萬(wàn)平方米的，叫做購物中心；大于這個(gè)數字的且業(yè)態(tài)復合度高的方可稱(chēng)作摩爾MALL；而大于20萬(wàn)平方米的，可叫做超級摩爾購物中心SUPER MALL。 5、大賣(mài)場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō)，對大賣(mài)場(chǎng)（hyper-market）的定義是：賣(mài)場(chǎng)面積至少在2500平方米以上，出售品種繁多的食品及非食用類(lèi)產(chǎn)品。

大賣(mài)場(chǎng)是多以銷(xiāo)售生鮮食品及日用品為主、百貨為輔的中型超市。在商品的綜合性上遜于大型綜合百貨，在價(jià)格上遜于倉儲式超市，但生鮮食品及日用品是超市中最具有個(gè)性和特色的商品。

6、商業(yè)街 商業(yè)街可劃分為都市商業(yè)街、主題商業(yè)街和特色小街三種。 都市商業(yè)街——如北京王府井步行街、上海南京街等。

都市商業(yè)街首先考慮的是在城市中的功能和定位。 主題商業(yè)街——如北京三里屯酒吧一條街、十里河建材一條街等，其主要表現形式即同類(lèi)業(yè)態(tài)的匯集，大多分布在道路兩旁，同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)品種非常豐富。

特色小街——如一些社區的底商、寫(xiě)字樓的底商，由于經(jīng)營(yíng)較具特色，所以除滿(mǎn)足社區的消費需求外，還輻射到周邊一定范圍內的區域，久而久之，街區氛圍便自然形成。 7、主題商場(chǎng) 其實(shí)，什么是主題商場(chǎng)，目前在業(yè)界尚未有定論。

廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院任孟林明教授認為，從理論上說(shuō)，主題商場(chǎng)沒(méi)有明確的概念；但主題商場(chǎng)起碼應該具備三個(gè)基本要素，一是發(fā)生商品交易行為；二是聚集一類(lèi)主商品，其它種類(lèi)為輔，能夠讓消費者廣泛選擇；三是不同于專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)必須由相似主題、不同特色、不同服務(wù)、不同品牌的商品聚集而成。同時(shí)有專(zhuān)家認為，主題商場(chǎng)與傳統的百貨商店最大的不同，在于它以專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)為特色。

整個(gè)商場(chǎng)的商品只突出一個(gè)主題。主題商場(chǎng)是一種全新的理念，不僅是為消費者提供商品，還努力營(yíng)造一個(gè)良好的購物氛圍。

在經(jīng)營(yíng)理念上，則改變以往的全銷(xiāo)售模式，體現出特有的主題。 8、“銷(xiāo)控” 銷(xiāo)控，即房產(chǎn)商保留房源，一般項目多少都會(huì )有一定比例，留至項目結束再賣(mài)。

部分房產(chǎn)商宣稱(chēng)已經(jīng)賣(mài)光樓盤(pán)的銷(xiāo)控房，年關(guān)悄然低價(jià)入市，且價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，眼急手快者得。在一個(gè)樓盤(pán)的產(chǎn)品當中，由于位置、戶(hù)型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷(xiāo)控”通行的情況是優(yōu)先出售戶(hù)型或者位置等條件不是很好的產(chǎn)品，而把好位置、好戶(hù)型的產(chǎn)品留到價(jià)格可能達到更高水平的時(shí)候進(jìn)行銷(xiāo)售。

從而規避了這些戶(hù)型無(wú)法銷(xiāo)售的風(fēng)險，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。 9、空置率 國際上的空置率是指市場(chǎng)上現有賣(mài)不出去的房子（包括開(kāi)發(fā)公司和業(yè)主賣(mài)不出去兩部分）數量，與全社會(huì )所有存量房的數量之比。

我們現用的空置率計算方法是，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有賣(mài)出去的商品房數量，與前三年商品房竣工數量之比。其中商業(yè)地產(chǎn)包括顯性空置率、隱性空置率。

所謂顯性空置率是指商鋪從開(kāi)發(fā)商這一步開(kāi)始，就沒(méi)有租售出去；隱性空置率則指從開(kāi)發(fā)商手里已經(jīng)租售出去，但后面沒(méi)有實(shí)現商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，包括不得已轉做住宅或商務(wù)辦。

2.房地產(chǎn)基礎知識 求完整

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：技術(shù)員童鞋房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)基礎知識1.房地產(chǎn)房地產(chǎn)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。

房產(chǎn)總是和地產(chǎn)聯(lián)結為一體的，具有整體性和不可分割性。房產(chǎn)：是指房屋經(jīng)濟形態(tài)，在法律上有明確的權屬關(guān)系，在不同的所有者與使用者之間可以進(jìn)行出租、出售或作其它用途的房屋。

地產(chǎn)：是指土地財產(chǎn)，在法律上有明確的權屬關(guān)系，地產(chǎn)包括含地面及其上下空間，地產(chǎn)和土地的根本區別在也就是有無(wú)權屬關(guān)系。2.房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)對象，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎設施、房屋建筑的活動(dòng)。4.地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是將“生地”開(kāi)發(fā)成可供使用的土地（“熟地”）。

·生地：生地指的是已完成土地使用權批準手續（指征收），沒(méi)進(jìn)行或部分進(jìn)行基礎設施配套開(kāi)發(fā)和土地平整而未形成建設用地條件的土地；·熟地：熟地指的是已完成土地開(kāi)發(fā)等基礎設施建設（具備“幾通一平”），形成建設用地條件可以直接用于建設的土地；·毛地：毛地指的是已完成宗地內基礎設施開(kāi)發(fā)，但尚未完成宗地內房屋拆遷補償安置的土地；·凈地：凈地指的是已完成宗地內基礎設施開(kāi)發(fā)和場(chǎng)地內拆遷、平整，土地權利單一的土地。7.微利商品房與福利房不同在于不免地價(jià)，并有略高于房地產(chǎn)成本的微利，這類(lèi)房屋《商品房銷(xiāo)售（預售）許可證》25.440。

3.商業(yè)地產(chǎn)的招商人員需要具備哪些專(zhuān)業(yè)知識和技能

商業(yè)地產(chǎn)方面基本知識，包括一些名詞解析品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，并對不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和認識-通用技能談判能力。招商人員必須具備的基本素質(zhì)

1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：

(1) 事業(yè)心：包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng )業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng )新，具有執著(zhù)的奉獻精神；

(2) 責任感：是對工作的高度負責精神，在面對重大責任或緊急關(guān)頭，應敢于剛毅果斷，勇于權限內的決策；敢于承擔責任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場(chǎng)，充分發(fā)揮綜合能力。

(3) 意志力：意志品質(zhì)堅強，穩健持重的招商人員，才能去認真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。商業(yè)地產(chǎn)招商不僅是雙方智力、技能和實(shí)力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。

(4) 自控能力：招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見(jiàn)。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語(yǔ)言表達能力

(1) 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、會(huì )計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習充電，才能更好做好招商。

(2) 商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

(3) 招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達須正確規范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。

3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力

(1) 敏銳的觀(guān)察力通過(guò)察言觀(guān)色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對手的語(yǔ)言表達姿勢和動(dòng)作觀(guān)察、分析；進(jìn)而做出準確的判斷，是獲取信息，了解對手的有效方法和手段之一。

(2) 應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬(wàn)化、審時(shí)度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。因此，招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場(chǎng)行情外，還須做到積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓，談判時(shí)做到機智、幽默、輕松，應付自如。

二、招商人員的特殊素質(zhì)

1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。興趣可為招商人員加快對問(wèn)題的觀(guān)察、探索、追求和創(chuàng )新；并在招商過(guò)程中增強自信心和對工作的激情。

2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢占據主動(dòng)權。

3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員，但各個(gè)功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的。績(jì)效考核和激勵機制在招商實(shí)踐中對人才的培養起到重大的作用。

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4.房地產(chǎn)行業(yè)基礎知識

1、房產(chǎn) 是指房屋經(jīng)濟形態(tài)，在法律上有明確的權屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其它用途的房屋。

2、地產(chǎn) 是指土地財產(chǎn)，在法律上有明確的權屬關(guān)系，地產(chǎn)包含地面及其上下空間，地產(chǎn)與土地的根本區別也就是有無(wú)權屬關(guān)系。 3、房地產(chǎn) 是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。

是指土地及附著(zhù)在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等）。 4、房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)為對象，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。

5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎設施、房屋建筑的活動(dòng)。 6、土地開(kāi)發(fā) 是將“生地”開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。

7、土地所有制 現行全部土地實(shí)行的是社會(huì )主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動(dòng)群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。

但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個(gè)人所有。因此，同一宗房地產(chǎn)，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。

8、集體土地 是指農村集體所有的土地。 9、征用土地 指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實(shí)行征用。

10、土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。

另外，加油站、加氣站用地為二十年。

5.房地產(chǎn) 基礎知識

一、房地產(chǎn)的概念 ▲房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著(zhù)物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權益。

又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a） 土地 b） 建筑物及地上附著(zhù)物 c） 房地產(chǎn)物權 注：房地產(chǎn)物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。

▲房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟活動(dòng)的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區別。建筑業(yè)從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過(guò)程，它的生產(chǎn)結果是建筑物或構筑物。

房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)歸屬對初級產(chǎn)品進(jìn)行再加工的部門(mén)，屬第二產(chǎn)業(yè)。 ▲房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異 房產(chǎn)指各種明確了權屬關(guān)系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物；地產(chǎn)是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著(zhù)物的土地（以及各地段），又包括已開(kāi)發(fā)和待開(kāi)發(fā)土地。

我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著(zhù)客觀(guān)的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個(gè)方面： a） 實(shí)物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分； b） 從價(jià)格構成上看，房產(chǎn)價(jià)格不論是買(mǎi)賣(mài)價(jià)格還是租賃價(jià)格都包含地產(chǎn)價(jià)格； c） 從權屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權和地產(chǎn)所有權是聯(lián)系再一起的。

差異包括幾個(gè)方面： a） 二者屬性不同；b） 二者增值規律不同；c） 權屬性質(zhì)不同；d） 二者價(jià)格構成不同。 二、房地產(chǎn)的特征 ▲房地產(chǎn)的自然特征 a） 位置的固定性；b） 使用的耐久性；c） 資源的有限性；d） 物業(yè)的差異性。

▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟特征 a） 生產(chǎn)周期b） 資金密集性c） 相互影響性d） 易受政策限制性e） 房地產(chǎn)的增值性 注：房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價(jià)值在較長(cháng)時(shí)間序列上呈不斷上升趨勢的規律。其主要歸功于房地產(chǎn)的重要組成部分-----土地。

三、房地產(chǎn)的類(lèi)型 按用途劃分： a） 居住房地產(chǎn)b） 商業(yè)房地產(chǎn)c） 旅游房地產(chǎn)d） 工業(yè)房地產(chǎn)e） 農業(yè)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)住宅的層數劃分的規定： 低層住宅為1-3層？ 多層住宅為4-6層？ 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層？ 16層以上為高層住宅 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。

四、房屋建筑結構分類(lèi)標準 類(lèi) 型 內 容 編號 名稱(chēng) 1 鋼結構 承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。 2 鋼、鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼、鋼筋混凝上建造的。

如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構架建造 3 鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結構、大模板現澆結構及使用滑模、開(kāi)板等先進(jìn)施工方法施工的鋼筋混凝土結構的建筑物 4 混合結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝土和磚木建造的。

如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結構 承重的主要結構是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結構房架。

磚墻、木柱建造的 6 其它結構 凡不屬于上述結構的房匿都歸此類(lèi)。如竹結構、磚拱結構、窯洞等 五、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞 1、常用名詞 ◆五證：a.建設用地規劃許可證；b建設工程規劃許可證；c.建設工程開(kāi)工證；d.國有土地使用證；e.商品房預售許可證； ◆兩書(shū)：a《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、b《住宅使用說(shuō)明書(shū)》； ◆房地產(chǎn)證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產(chǎn)權屬的法律憑證； ◆房地產(chǎn)市場(chǎng)：主要包括地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃市場(chǎng)。

含一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)和三級市場(chǎng)； ◆一級市場(chǎng)：是指國家土地管理部門(mén)按土地供應計劃，采用協(xié)議、招標、拍賣(mài)的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng)； ◆二級市場(chǎng)：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng)； ◆三級市場(chǎng)：是指單位、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權轉讓、抵押、租賃的市場(chǎng)，它是二級市場(chǎng)基礎上的第二次或多次轉讓房地產(chǎn)交易活動(dòng)的市場(chǎng)； ◆房地產(chǎn)產(chǎn)權：是指產(chǎn)權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。具體內容是產(chǎn)權人對房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權利； ◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開(kāi)發(fā)權、收益權、處置權。

政府以拍賣(mài)、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿(mǎn)后，如該土地用途符合當時(shí)城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經(jīng)批準并補清地價(jià)后可以繼續使用； ◆三通一平：是指水通、電通、路通及場(chǎng)地平整； ◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場(chǎng)地平整； ◆紅線(xiàn)圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺。

6.做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎知識

原發(fā)布者：changyongsunny

第一節成功的銷(xiāo)售要素要想做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，應該就以下幾項經(jīng)常自我充實(shí)，自我鍛煉。一、專(zhuān)業(yè)知識一個(gè)銷(xiāo)售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內最基本的專(zhuān)業(yè)知識，包括建筑法規、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對客戶(hù)詳細說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭取客戶(hù)的訂單，達到銷(xiāo)售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷(xiāo)售工作，必須對客戶(hù)作長(cháng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。2、關(guān)心—要站在消費者的立場(chǎng)去考慮他們的各項問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取客戶(hù)的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶(hù)，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達成購買(mǎi)目的。4、誠心—銷(xiāo)售人員應是誘導消費者從事購買(mǎi)優(yōu)良商品的指導者，而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預期銷(xiāo)售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進(jìn)取心去達成目標及任務(wù)。三、八力1、觀(guān)察力—要在短時(shí)間內敏銳的觀(guān)察出客戶(hù)的類(lèi)型、偏好、意向，面對產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀(guān)察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶(hù)的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。3、創(chuàng )造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng )造力，推陳出新，這就是您賺錢(qián)的先機。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來(lái)的遠景，加以對個(gè)案投資或銷(xiāo)售工作，作最好的判斷與說(shuō)明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶(hù)

7.房地產(chǎn)基本知識

第一章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎知識 第一節、房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一、房地產(chǎn) 1、房地產(chǎn)的概念和分類(lèi) 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。

房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱(chēng)。地產(chǎn)是土地及其權利的總稱(chēng)。

房地產(chǎn)是由土地、附著(zhù)在土地上的各類(lèi)建筑物、構筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權利構成的財產(chǎn)總體。房地產(chǎn)也稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)。

注：房地產(chǎn)物權除了房屋所有權外，還包括所有權衍生的租賃權、抵押權、典當權等。土地所有權（占有權、使用權、收益權、處分權）； 2、房產(chǎn)與地產(chǎn)之間的關(guān)系 房產(chǎn)指各種明確了權屬關(guān)系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物； 地產(chǎn)是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著(zhù)物的土地（以及各地段），又包括已開(kāi)發(fā)和待開(kāi)發(fā)土地。

房產(chǎn)是個(gè)人不動(dòng)產(chǎn)，就是你們家的房子就屬于房產(chǎn) 地產(chǎn)是一片地的價(jià)格和它的價(jià)值，它可以是牧場(chǎng)，公園，果園，菜園等等 房地產(chǎn)是用一片地開(kāi)發(fā)成住房，寫(xiě)字樓，大廈，購物中心等等 房地產(chǎn)籠統的說(shuō)屬于地產(chǎn)，但地產(chǎn)不一定是房地產(chǎn) 我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著(zhù)客觀(guān)的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個(gè)方面： A、實(shí)物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分； B、從價(jià)格構成上看，房產(chǎn)價(jià)格不論是買(mǎi)賣(mài)價(jià)格還是租賃價(jià)格都包含地產(chǎn)價(jià)格； C、從權屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權和地產(chǎn)所有權是聯(lián)系在一起的。

差異包括幾個(gè)方面： A、二者屬性不同； B、二者增值規律不同； C、權屬性質(zhì)不同； D、二者價(jià)格構成不同。 3、房地產(chǎn)的類(lèi)型 按用途劃分： A、居住用房地產(chǎn) B、生產(chǎn)用房地產(chǎn)（工廠(chǎng)等） C、經(jīng)營(yíng)用房地產(chǎn)（商場(chǎng)、游樂(lè )園等） D、行政用房地產(chǎn)（政府辦公樓、房管局、建設局等） E、其他專(zhuān)業(yè)用房地產(chǎn)（學(xué)校、醫院、福利院等） 4、房地產(chǎn)的特性 A、位置的固定性 B、地域的差別性 C、資源的有限性 D、高值的耐久性 E、保值增值性 二、房地產(chǎn)業(yè) 1、概念 房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等行業(yè)與企業(yè)的總稱(chēng)。

2、主要內容 A、國有土地使用權的出讓?zhuān)康禺a(chǎn)的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)，房屋開(kāi)發(fā)和建設，如征用土地、拆遷安置、委托規劃設計、組織開(kāi)發(fā)建設、對舊城區土地的再開(kāi)發(fā)等； B、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括土地使用權的出讓、轉讓、租賃、抵押和房屋的買(mǎi)賣(mài)租賃、抵押等活動(dòng)； C、房地產(chǎn)中介服務(wù)，包括房地產(chǎn)咨詢(xún)、估價(jià)、測量和經(jīng)紀代理； D、房地產(chǎn)物業(yè)管理服務(wù)，包括家居服務(wù)、房屋及配套設施和公共場(chǎng)所的維修養護、保安、綠化、衛生、轉租、代收代付等； E、房地產(chǎn)金融，包括信貸、保險和房地產(chǎn)金融資產(chǎn)投資等； F、房地產(chǎn)的調控和管理，即建立房地產(chǎn)的資金市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)，制定合理的房地產(chǎn)價(jià)格，建立和健全房地產(chǎn)法規，以實(shí)現國家對房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀(guān)調控。 3、房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的關(guān)系 建筑業(yè)是屬于第二產(chǎn)業(yè)，屬于物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，從事勘察、設計、施工、安裝 維修等生產(chǎn)過(guò)程，它的生產(chǎn)結果就是建筑物和構筑物。

房地產(chǎn)業(yè)則兼開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等多種性質(zhì)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。一般從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和組織稱(chēng)為開(kāi)發(fā)商，從事房屋建設和設備安裝的企業(yè)稱(chēng)為建筑商和承包商。

在項目開(kāi)發(fā)建設活動(dòng)中，房地產(chǎn)企業(yè)和建筑業(yè)往往形成甲方和乙方的密切合作關(guān)系。 三、房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定？ 凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年 限按國家規定執行。

即： 居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五 十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。 第二節、專(zhuān)業(yè)名詞解釋 1、常用名詞 ◆五證： A、《建設用地規劃許可證》：是建設單位在向土地管理部門(mén)申請征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規劃行政主管部門(mén)確認建設項目位置和范圍符合城市規劃的法定憑證； B、《建設工程規劃許可證》：是有關(guān)建設工程符合城市規劃要求的法律憑證。

“； C、《建設工程施工許可證》：是建設施工單位符合施工條件，允許開(kāi)工的批準文件，建設單位進(jìn)行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒(méi)有開(kāi)工證的建筑屬違章建筑，不受法律保護； D、《國有土地使用證》：是證明土地使用者向國家支付土地使用權出讓金，獲得了在一定年限內某塊國有土地使用權的法律憑證； E、《商品房預售許可證》：市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門(mén)允許房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，銷(xiāo)售商品房的批準性文件。 ◆兩書(shū)： A、《住宅質(zhì)量保證書(shū)》； B、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。

◆房地產(chǎn)證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產(chǎn)權屬的法律憑 證； ◆房地產(chǎn)市場(chǎng)：主要包括地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃市場(chǎng)。含一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)和三 級市場(chǎng)； A、一級市場(chǎng)：是指國家土地管理部門(mén)按土地供應計劃，采用協(xié)議、招標拍 賣(mài)的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng)； B、二級市場(chǎng)：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連 同相應的土地使用權轉讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng)； C、三級市場(chǎng)：是指單位、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權轉讓、抵押、租賃的市場(chǎng)， 它是二。

8.關(guān)于房地產(chǎn)最基礎的知識有哪些

【土地管理】是指國家用于維護土地所有制，調整土地關(guān)系，合理組織土地利用，以及貫徹執行國家在土地開(kāi)發(fā)、利用、保護、改造等方面的政策而采取的行政、經(jīng)濟、法律和工程技術(shù)的綜合性措施。

現階段我國土地管理的實(shí)質(zhì)是政府處理土地事務(wù)、協(xié)調土地關(guān)系的活動(dòng)，即行使國家權力的過(guò)程。【地籍】是指反映土地的位置（地界、地號）、數量、質(zhì)量、權屬和用途（地類(lèi)）等基本狀況的簿籍（或清冊），也稱(chēng)土地的戶(hù)籍。

【地籍管理】是指國家為取得有關(guān)地籍資料和為全面研究土地的權屬、自然和經(jīng)濟狀況而采取的以地籍調查（測量）、土地登記、土地統計和土地分等定級等為主要內容的國家措施【土地使用權劃撥】是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無(wú)償交付給土地使用者使用的行為。【土地使用權出讓】是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。

【房屋用地】是指房屋以及按照規劃要求的配套設施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照規劃要求的配套設施占用的土地。【房屋用地面積】 （1）無(wú)明確使用權屬的冷巷、巷道或間隙地； （2）市政管轄的道路、街道、巷道等公共用地； （3）已征用、劃撥或者屬于原房地產(chǎn)證記載范圍，經(jīng)規劃部門(mén)核定需要作市政建設的用地； （4）其他按規定不計入用地的面積。

【住宅用地】是指供居住的各類(lèi)房屋用地【工業(yè)用地】是指獨立設置的工廠(chǎng)、車(chē)間、手工業(yè)作坊、建筑安裝的生產(chǎn)場(chǎng)地、排渣（灰）場(chǎng)地等用地。【倉儲用地】是指國家、省（自治區、直轄市）及地方的儲備、中轉、外貿、供應等各種倉庫、油庫、材料堆場(chǎng)及其附屬設備等用地。

【商業(yè)服務(wù)業(yè)用地】是指各種商店、公司、修理服務(wù)部、生產(chǎn)資料供應站、飯店、旅社、對外經(jīng)營(yíng)的食堂、文印騰寫(xiě)社、報刊門(mén)市部、蔬菜購銷(xiāo)轉運站等用地。【旅游業(yè)用地】是指主要為旅游業(yè)服務(wù)的賓館、飯店、大廈、樂(lè )園、俱樂(lè )部、旅行社、旅游商店、友誼商店等用地。

【金融保險業(yè)用地】是指銀行、儲蓄所、信用社、信托公司、證券交易所、保險公司等用地。【市政公用設施用地】是指自來(lái)水廠(chǎng)、泵站、污水處理廠(chǎng)、變電（所）站、煤氣站、供熱中心、環(huán)衛所、公共廁所、火葬場(chǎng)、消防隊、郵電局（所）及各種管線(xiàn)工程專(zhuān)用地段等用地。

【綠化用地】是指公園、動(dòng)植物園、陵園、風(fēng)景名勝、防護林、水源保護林以及其他公共綠地等用地。【公共建筑用地】是指文化、體育、娛樂(lè )、機關(guān)、科研、設計、教育、醫衛等用地。

【文、體、娛用地】是指文化館、博物館、圖書(shū)館、展覽館、紀念館、體育場(chǎng)館、俱樂(lè )部、影劇院、游樂(lè )場(chǎng)、文藝體育團體等用地。【機關(guān)、宣傳用地】是指行政及事業(yè)機關(guān)、黨、政、工、青、婦、群眾組織駐地、廣播電臺、電視臺、出版社、報社、雜志社等用地。

【科研設計用地】是指科研、設計機構用地。如研究院（所）、設計院及其試驗室、試驗場(chǎng)等科研、設計用地。

【教育用地】是指大專(zhuān)院校、中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、職業(yè)學(xué)校、干校、黨校，中小學(xué)校、幼兒園、托兒所、業(yè)余進(jìn)修院（校）、工讀學(xué)校等用地。【醫衛用地】是指醫院、門(mén)診部、保健院（站、所）療養院（所）、救護站、血站、衛生院、防治所、檢疫站、防疫站、醫學(xué)化驗、藥品檢驗等用地。

【交通用地】是指鐵路、民用機場(chǎng)、港口碼頭及其他交通用地。【鐵路用地】是指鐵路及場(chǎng)站、地鐵出入口等用地。

【民用機場(chǎng)用地】是指民用機場(chǎng)及其附屬設施用地。【港口碼頭用地】是指專(zhuān)供客、貨運船停靠的場(chǎng)所用地。

【其他交通用地】是指車(chē)場(chǎng)（站）、廣場(chǎng)、公路、街、巷、小區內的道路等用地。【實(shí)有住宅】是指已建成并達到入住及使用條件的、含自有（私有）住宅在內的住宅。

【住宅套數】是指按照設計要求已建成并達到入住、使用條件的成套住宅的套數。【成套住宅】是指由若干臥室、起居室、廚房、衛生間、室內走道或客廳等組成的供一戶(hù)使用的住宅。

【房屋施工面積】是指報告期內施工的房屋建筑面積，包括本期新開(kāi)工面積和上年開(kāi)發(fā)跨入本期繼續施工的房屋面積，以及上期已停建在本期復工的房屋面積。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中，多層建筑應填各層建筑面積之和。

【房屋新開(kāi)工面積】是指在報告期內新開(kāi)工建設的房屋建筑面積，不包括上期跨入報告期繼續施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復施工房屋面積。房屋的開(kāi)工應以房屋正式開(kāi)始破土創(chuàng )槽（地基處理或打永久樁）的日期為準。

【房屋竣工面積】是指房屋按照設計要求已全部完工，達到入住和使用條件，經(jīng)驗收鑒定合格（或達到竣工驗收標準），可正式移交使用的房屋建筑面積總和。【竣工房屋價(jià)值】是指在報告期內竣工房屋本身的建造價(jià)值。

竣工房屋價(jià)值按房屋設計和預算規定的內容計算。包括竣工房屋本身的基礎、結構、屋面、裝修以及水、電、暖、衛等附屬工程的建造價(jià)值，也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預算內的設備（如電梯、通風(fēng)設備等）的購置和安裝費用；不包括廠(chǎng)房?jì)鹊墓に嚒?/p>