賣(mài)場(chǎng)節日(要過(guò)圣誕節了我想布置一下商場(chǎng)要注意什么呢)
1.要過(guò)圣誕節了我想布置一下商場(chǎng)要注意什么呢
節日氣氛布置有哪些重要因素需要我們提前考慮到呢？下面具備豐富商場(chǎng)節日氣氛布置經(jīng)驗有四點(diǎn)經(jīng)驗分享給大家： 1、節日氣氛布置需要有明確的主題，有好的主題不僅取個(gè)好彩頭還可以讓我們的氣氛布置更容易進(jìn)行，為之后展開(kāi)的一系列設計元素起到引導作用。
2、節日氣氛布置考慮到場(chǎng)地和環(huán)境，哪些位置需要做美化，明確了位置才好針對每個(gè)位置和環(huán)境做出布置方案 3、設計元素很重要，通常很多商家只是為了隨大流應付了事，缺少新意獨特的設計風(fēng)格，其實(shí)如果沒(méi)有新穎的設計，對于顧客來(lái)說(shuō)乏善可陳的節日氣氛布置也等于視若無(wú)睹，所以要創(chuàng )意獨特的設計也是必不可少的呦 4、節日氣氛布置通常有極大板塊必不可少，中庭吊飾、戶(hù)內外景觀(guān)制作、大型景觀(guān)擺飾、背景板以及一些細節的吊飾、噴畫(huà)等等，細節一定不可以忽略，不然也會(huì )是一個(gè)不夠完善的美化 。
2.節日營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些策略
答復：如何在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？
首先，作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與運營(yíng)中，以做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的規劃布局與營(yíng)銷(xiāo)計劃，以切實(shí)運用科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)戰略的管理思路，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策層提供支持、幫助和服務(wù)。
其次，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中以集中管理預算活動(dòng)的開(kāi)支和經(jīng)費，以營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)為主題的中心思想要素，以準備預備和疇辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的節目和觀(guān)點(diǎn)的新亮點(diǎn)，以準備和聯(lián)絡(luò )婚慶禮儀策劃公司事宜，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的交涉和注意相關(guān)事項的具體內容。
再次，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中以宣傳公司的企業(yè)文化和理念，以公司企劃的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好各項工作的具體事宜和落實(shí)匯報情況。
建議有哪些形式促銷(xiāo)活動(dòng)分為：（1.現金折扣2.數量折扣3.功能折扣4.季節折扣5.讓價(jià)策略、促銷(xiāo)折讓?zhuān)?/p>
以?xún)A力打造產(chǎn)品及顧客所信賴(lài)的合作品牌，以全心全力為產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道樹(shù)立品牌意識和大眾化意識，拉動(dòng)消費者需求和專(zhuān)業(yè)化品牌的市場(chǎng)調研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產(chǎn)品，以實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值和產(chǎn)品的品質(zhì)保障。
最后，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中以‘顧客就是上帝’為宗旨，以體現銷(xiāo)售員的‘熱情與執著(zhù)’，‘熱忱與服務(wù)’的員工形象塑造，以提升銷(xiāo)售員工的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和品味，以著(zhù)重于銷(xiāo)售員對工作的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以提高銷(xiāo)售員對產(chǎn)品的嫻熟程度和規范的執行標準。
謝謝！
消費者組織購買(mǎi)行為分析：
作為消費者以評價(jià)產(chǎn)品的性質(zhì)其質(zhì)量與否，以直接影響到顧客對其產(chǎn)品的認知度和滿(mǎn)意度，以產(chǎn)品的自身價(jià)值和市場(chǎng)優(yōu)勢以?xún)A力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的美譽(yù)度的知名度，以顧客為中心的思想論點(diǎn)，以全心全力打造顧客首選可信賴(lài)的合作品牌，為客戶(hù)提供休閑、購物、體驗的一站式服務(wù)平臺，以體現團購活動(dòng)及促銷(xiāo)打折優(yōu)惠和讓價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現客戶(hù)的訂單需求，為顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶(hù)提供便利以及更快捷的消費方式。
謝謝！
3.節日促銷(xiāo) 如何做到事半功倍
導語(yǔ)： 做銷(xiāo)售的都知道，促銷(xiāo)是銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。
一次成功的促銷(xiāo)不僅可以大幅度的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用。 做銷(xiāo)售的都知道，促銷(xiāo)是銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。
一次成功的促銷(xiāo)不僅可以大幅度的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用。“節假日經(jīng)濟”營(yíng)造的消費高潮是廠(chǎng)商和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，尤其是現在國家實(shí)行的長(cháng)假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節日：情人節、萬(wàn)圣節、圣誕節，加之各個(gè)KA賣(mài)場(chǎng)挖空心思制造的開(kāi)業(yè)慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節日讓人目不暇接。
在感覺(jué)眼花繚亂的同時(shí)，節假日川流不息的人潮創(chuàng )造的銷(xiāo)售奇跡的確讓人驚嘆。一般來(lái)講，節假日的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統的端午、中秋、春節和黃金周等重大節假日更是可以有數倍、數十倍的成長(cháng)。
所以，供應商和賣(mài)場(chǎng)也是越來(lái)越重視節假日促銷(xiāo)了。 從對節假日促銷(xiāo)操作的掌控度來(lái)講，KA賣(mài)場(chǎng)比供應商占據更大的主動(dòng)權，因為，一家賣(mài)場(chǎng)有很多的供應商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。
而許多的供應商只能共同拼搶一家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)機會(huì )。搶到了就有創(chuàng )造好業(yè)績(jì)的機會(huì )，搶不到就只能看著(zhù)對手去唱戲了。
所以，如何取得節假日的促銷(xiāo)機會(huì )并很好的操作，成為每個(gè)供應商都非常關(guān)心的問(wèn)題。我們可以從人、地、時(shí)、事、物等幾個(gè)方面來(lái)介紹一些操作方法，有助于供應商更有效的取得節假日促銷(xiāo)權，事半功倍的操作節日促銷(xiāo)。
1、選擇時(shí)機掌握主動(dòng)。 一般來(lái)講，KA賣(mài)場(chǎng)對自己的年度促銷(xiāo)都有一個(gè)預先的計劃，從促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)主題、商品組合、廣告推廣、行銷(xiāo)活動(dòng)等方面作了詳細安排。
會(huì )在某個(gè)節假日來(lái)臨的前兩個(gè)月就著(zhù)手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷(xiāo)權，就必須了解KA賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)計劃，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。
通常最先談節日促銷(xiāo)的供應商會(huì )占據主動(dòng)，因為在同類(lèi)的商品中，你已經(jīng)先入為主了。不然等你覺(jué)得假日快來(lái)了再去談，就已經(jīng)來(lái)不及了，只能眼巴巴的看著(zhù)機會(huì )被對手拿走，白白喪失銷(xiāo)售的好時(shí)機。
所以，你的促銷(xiāo)計劃一定要跟著(zhù)KA賣(mài)場(chǎng)的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前！還要積極主動(dòng)跟進(jìn)談判！ 2、選擇地點(diǎn)和位置。 這個(gè)地點(diǎn)包括：什么賣(mài)場(chǎng)、什么位置。
你如果沒(méi)有足夠的費用和資源做所有的大賣(mài)場(chǎng)，就一定要根據自身的實(shí)際情況，在配送、費用、銷(xiāo)售、合作關(guān)系等方面做仔細的測算，盡快確定要做促銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)，并進(jìn)行跟蹤談判。如果談判不順利還來(lái)得及更換賣(mài)場(chǎng)。
要是猶豫不絕拖延時(shí)間，最后可能想做的賣(mài)場(chǎng)一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷(xiāo)機會(huì )。
另一方面，確定了賣(mài)場(chǎng)之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷(xiāo)區，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷(xiāo)售結果有很大的差異，而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢(qián)拿到更好的位置。
這就要結合其他方面來(lái)談判了。 3、選擇商品和促銷(xiāo)方式。
節假日的特點(diǎn)在于它通常是有季節和主題性的，如春節就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節是巧克力、糖果的天下，節假日的促銷(xiāo)一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)的節日促銷(xiāo)除了要銷(xiāo)量和利潤之外，還要一個(gè)很重要的特點(diǎn)是凸顯時(shí)令和引領(lǐng)消費，這就必須要靠適銷(xiāo)的有特色的商品來(lái)實(shí)現。供應商要合理運用促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)資源，不然很可能就是費了力氣討不到好。
另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣(mài)場(chǎng)選擇你，一個(gè)重要的方法就是你的促銷(xiāo)要有特色，要跳出降價(jià)、買(mǎi)贈的老一套，越有新意越有機會(huì )。 聰明的廠(chǎng)方會(huì )征求賣(mài)場(chǎng)的意見(jiàn)，與賣(mài)場(chǎng)共同協(xié)商，讓賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)這個(gè)促銷(xiāo)是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰(shuí)呢？哪個(gè)采購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什么就不能從這方面動(dòng)腦筋呢？ 4、選擇相應的推廣活動(dòng)。
節假日的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)通常會(huì )做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷(xiāo)方案和活動(dòng)。并針對節假日的促銷(xiāo)主題做整體的氣氛布置，營(yíng)造熱鬧的銷(xiāo)售氛圍，吸引更多的顧客。
這是個(gè)值得廠(chǎng)方借力的好時(shí)機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣是免費的，你只需要根據實(shí)際情況決定做什么樣的活動(dòng)就可以了，是ROADSHOW，還是免費品嘗還是抽獎等等。如果能跟賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合來(lái)進(jìn)行活動(dòng)那是最好不過(guò)，所有的采購都會(huì )歡迎，因為行銷(xiāo)活動(dòng)是對單一產(chǎn)品促銷(xiāo)的良好補充，能更好的提升產(chǎn)品促銷(xiāo)效果。
所以，當你干巴巴的為了促銷(xiāo)和堆碼著(zhù)急時(shí)，不如做個(gè)差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個(gè)相應的推廣活動(dòng)！甚至有時(shí)候，因為一個(gè)出色的行銷(xiāo)活動(dòng)還能得到原本沒(méi)有的產(chǎn)品促銷(xiāo)機會(huì )呢！其實(shí)，一個(gè)熱熱鬧鬧的推廣活動(dòng)可能花不了一個(gè)堆碼的錢(qián)，可是那種火熱的氣氛和感覺(jué)是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品促銷(xiāo)，這種“有魚(yú)有肉又有菜”的豐盛促銷(xiāo)大餐，采購會(huì )覺(jué)得很有面子很有成就感，這比多收費用來(lái)得更有意思。
這也是花小錢(qián)辦大事的一個(gè)方法啊。 做好以上的幾個(gè)方面基本上就可以有比較大的機會(huì )爭取到節假日促銷(xiāo)的機會(huì )了，但。
4.如何做好大型商場(chǎng)的節日銷(xiāo)售
第一、良好地形象是必須的。
在大商場(chǎng)內銷(xiāo)售本身就是企業(yè)形象工程建設的一個(gè)重要部分，有很多企業(yè)進(jìn)到商場(chǎng)后就開(kāi)始要銷(xiāo)量，那是根本不可能的，產(chǎn)品以什么樣的形象表現出來(lái)，以什么樣的陳列呈現給消費者那決定著(zhù)能否成功著(zhù)陸。首先要日期新鮮，剛進(jìn)入大店的產(chǎn)品必須有一種讓人全新的感受或者說(shuō)感覺(jué)，才有效果。其次陳列要好，最好是堆頭端架，這筆費用在進(jìn)店之前就要算好
否則進(jìn)店意義不大，還有就是促銷(xiāo)人員能夠通過(guò)介紹讓人耳目一新，包括店內管理人員還有消費者。三者合一，大家才能喜氣洋洋，節日氣氛才能體現出來(lái)。這里重要一點(diǎn)就是促銷(xiāo)人員精神要飽滿(mǎn)。
第二、價(jià)格定位要準確，實(shí)在點(diǎn)好。
春節是消費高峰，促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少，買(mǎi)貨成了必須的時(shí)候，節約也就成了必須，多買(mǎi)一定想著(zhù)多省，這是人的心理狀態(tài)。那么價(jià)格有吸引力或者物超所值的感覺(jué)給了大家，人家才會(huì )買(mǎi)你的賬，如此以為旺季工提價(jià)也會(huì )買(mǎi)，那就錯了。
第三、大店要做得有氣勢。
做大店氣勢上來(lái)了，要雨得雨，要風(fēng)得風(fēng)，你要是焉下去，大店不死不活的讓人揪心難受，所以公司做大店，特別是春節期間，一定是大投入大產(chǎn)出，且為今后打下了基礎，很多白酒廠(chǎng)家一節吃一年，就是這個(gè)道理，如果企業(yè)在春節期間節約了，特別是“年貨類(lèi)”產(chǎn)品，那么今后的日子想增肥，也不好辦了。
第四、做大店就是做大店當中的人。
你的產(chǎn)品一定有競爭者，你的關(guān)系也一定有競爭者，說(shuō)關(guān)系至上有點(diǎn)過(guò)份，但大店分成課或組，你的競品與你恰恰是一伙子人管理，什么課長(cháng)、采購、至至財務(wù)，所以關(guān)系的重要性就出來(lái)了，理論與實(shí)踐的區別也出來(lái)了，好賣(mài)的貨未必多賣(mài)，品牌的貨未必多銷(xiāo)，原因在哪？人！哪個(gè)人，除了公司里的業(yè)務(wù)人員，當然就是店內直接管理的人了！下訂單里有學(xué)問(wèn)，陳列中有學(xué)問(wèn)，管促銷(xiāo)員中有學(xué)問(wèn)，有的促銷(xiāo)員被支使到庫房工作，你說(shuō)誰(shuí)來(lái)促銷(xiāo)？
第五、管理好自己的業(yè)務(wù)人員時(shí)間
管理不是控制，春節期間，業(yè)務(wù)人員也要采購啊，送禮啊，想著(zhù)回老家啊，公司一定要管理好他們的時(shí)間，寓藝術(shù)與動(dòng)手術(shù)于一體，不要事與愿違，讓大家充分利用工作時(shí)間來(lái)工作。通過(guò)業(yè)務(wù)的走訪(fǎng)，協(xié)助店面、溝通訂貨促成業(yè)績(jì)，通過(guò)主管的巡訪(fǎng)來(lái)督促業(yè)務(wù)，通過(guò)政策性獎勵與處罰來(lái)規劃業(yè)務(wù)流程，總之要利用好時(shí)間，明確時(shí)間的寶貴，還要用工作效果來(lái)自主證明。
春節期間的大店工作既辛苦又快樂(lè )，關(guān)鍵是能不能辛苦變成快樂(lè )，這是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
5.手機賣(mài)場(chǎng)節日氛圍營(yíng)造的技巧有哪些
（六）格調氛圍1、格調氛圍的定義
格調氛圍指在賣(mài)場(chǎng)物料布置中，或賣(mài)場(chǎng)服務(wù)、員工裝束舉止中所表現出的某種風(fēng)格、情調和感覺(jué)，也就是在大的季節主題氛圍里有針對性地營(yíng)造某種小的氛圍和感覺(jué)。2、格調氛圍涵蓋內容（1）用物料來(lái)營(yíng)造格調氛圍
為了銷(xiāo)售與推廣的需要，這種氛圍可以包括但不限以下的格調：輕松愉悅、喜慶、溫馨、浪漫、高貴、涼爽、溫暖、關(guān)愛(ài)……（一個(gè)普通的玻璃櫥窗，設計者巧妙地構建了一個(gè)溫馨浪漫的“粉愛(ài)天地”）（2）通過(guò)員工裝扮和行為營(yíng)造格調氛圍
為了銷(xiāo)售與推廣的需要，這種氛圍可以包括但不限以下的格調：輕松愉悅、喜慶、溫馨、浪漫、高貴、涼爽、溫暖、關(guān)愛(ài)、懷舊、新潮……
(6.1兒童節和手機賣(mài)場(chǎng)沒(méi)關(guān)系？這樣的裝扮，您是否會(huì )在心底里產(chǎn)生懷舊的觸動(dòng)？)（3）通過(guò)服務(wù)性舉措和與顧客的互動(dòng)營(yíng)造格調氛圍
為了銷(xiāo)售與推廣的需要，這種氛圍可以包括但不限以下的格調：輕松愉悅、喜慶、溫馨、浪漫、高貴、涼爽、溫暖、關(guān)愛(ài)……
比如，針對定位高端的賣(mài)場(chǎng)，可常年免費向顧客免費提供冰鎮飲料，并有高雅舒適的雅間和1對1的專(zhuān)業(yè)明星服務(wù)，使客人倍感尊貴，在高端機的購買(mǎi)上自然是格外爽快！3、格調氛圍營(yíng)造提升方法（1）根據場(chǎng)地特點(diǎn)營(yíng)造格調氛圍
只要策劃的好，場(chǎng)地運用得當，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的死角就可能會(huì )變成全店最閃光的地方，這就是格調氛圍的優(yōu)勢所在。所以，切勿漠視任何一個(gè)角落，切勿放棄任何一次提升賣(mài)場(chǎng)氛圍的機會(huì )。（2）根據節日特點(diǎn)營(yíng)造格調氛圍
作為賣(mài)場(chǎng)管理者，在我們眼中，并非只有五一、十一、元旦這些節日才叫節日。情人節、母親節、父親節乃至六一兒童節、世界無(wú)煙日都會(huì )可能是一次非常重要的營(yíng)造格調氛圍，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)的大好機會(huì )。不怕節日影響力小，只怕你不夠狠！（3）瞄準主推品牌營(yíng)造格調氛圍
主推品牌、主要利潤貢獻品牌決定了賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)努力方向，而沒(méi)有突出這些品牌，進(jìn)行針對性的行之有效的格調氛圍布置，則會(huì )為你的銷(xiāo)售插上翅膀。（4）根據賣(mài)場(chǎng)主要消費群體營(yíng)造格調氛圍
作為賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，只有不斷迎合主要消費群體，才能進(jìn)一步提升銷(xiāo)量和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。不定期針對主群體規劃和設計相應的格調氛圍，就是迎合主要顧客非常重要的一個(gè)手段。
比如，某零售店顧客中農民工占了很大一部分，尤其以四川的農民工居多。門(mén)店就可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展相應格調氛圍設計策劃。在某一時(shí)期，開(kāi)展“四川老鄉”答謝月活動(dòng)，并設立專(zhuān)區營(yíng)造相應的格調氛圍：增加一些大熊貓和四川各地風(fēng)景照；標識上四川各地市地名；購買(mǎi)一些四川小吃免費品嘗；教員工學(xué)說(shuō)簡(jiǎn)單的四川話(huà)接待用語(yǔ)……（5）根據賣(mài)場(chǎng)定位營(yíng)造格調氛圍
賣(mài)場(chǎng)的格調氛圍和賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位息息相關(guān)，針對性的營(yíng)造相應的格調氛圍非常重要。一個(gè)以農村群體為主的店面，裝修布置的金碧輝煌只會(huì )讓農民兄弟們望而卻步；而一個(gè)主營(yíng)中高端品牌手機的店面，卻雜亂低檔如菜市場(chǎng)，只會(huì )給人留下賣(mài)的都是假貨的感覺(jué)。
比如，充分籠絡(luò )住本地中高端客人，可以提供免費冰鎮飲料，也可以設立一個(gè)精品VIP休閑區，常年開(kāi)展現磨咖啡免費品嘗或品茶，播放高雅音樂(lè )，用不一般的格調氛圍來(lái)提升商品和客人的尊貴價(jià)值。（6）根據市場(chǎng)特點(diǎn)營(yíng)造格調氛圍
只要你思路夠寬，天地萬(wàn)物皆可為我所有，世界范圍的大規模正面熱點(diǎn)事件都能作為零售店格調氛圍營(yíng)造所利用，這是一種非常重要的宣傳借勢形式，前提是一定要尋找到一個(gè)巧妙合理的切入點(diǎn)。
比如，足球世界杯和賣(mài)手機有什么關(guān)系？2010年夏，逢德國足球世界杯開(kāi)賽。王者天創(chuàng )各門(mén)店在夏日氛圍的基礎上增加了動(dòng)感足球的格調氛圍：賣(mài)場(chǎng)吊頂懸掛了小足球和參賽國國旗，并在各店放上了足球門(mén)道具和球星展架，店外也進(jìn)行了世界杯促銷(xiāo)的促銷(xiāo)氛圍布置。（8）根據企業(yè)自身優(yōu)勢特點(diǎn)營(yíng)造格調氛圍4、格調氛圍營(yíng)造切記：小格調要服從于大氛圍
格調氛圍的營(yíng)造要服從于整體的季節性和大型節假日賣(mài)場(chǎng)的大環(huán)境，與整體大環(huán)境氛圍形成很好的融合。
