sem廣告投放(SEM競價(jià)廣告投放前的需要做哪些準備工作?)
1.SEM競價(jià)廣告投放前的需要做哪些準備工作?
一、目的
針對競價(jià)投放開(kāi)始前的各項準備工作，制定詳細的準備計劃與進(jìn)度安排，保障企業(yè)推廣有效率的進(jìn)行。
二、概述
工作計劃分為4部分，分別為工作任務(wù)詳細、各項工作進(jìn)度規劃、過(guò)程中影響進(jìn)度的問(wèn)題及解決方案、企業(yè)資源提供。
三、工作任務(wù)
1、了解行業(yè)
1） 競品分析
a. 渠道競品
b. 競品詳細（關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、著(zhù)陸頁(yè)、廣告信息關(guān)鍵點(diǎn)、用戶(hù)轉化策略）。
2） 當前行業(yè)相關(guān)資料
a. 通過(guò)各類(lèi)推廣咨詢(xún)平臺，了解當前行業(yè)信息。
b. 百度指數，了解行業(yè)趨勢與相關(guān)的用戶(hù)關(guān)鍵詞，用戶(hù)信息等。
c. 通過(guò)企業(yè)內部資料，了解行業(yè)信息。
3） 通過(guò)拓展關(guān)鍵詞了解用戶(hù)
a. 泛拓展貸款行業(yè)投放關(guān)鍵詞，根據用戶(hù)搜索詞的意圖，了解行業(yè)信息與用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)。
4） 了解企業(yè)外推產(chǎn)品詳細
a. 了解企業(yè)外推產(chǎn)品詳細，便于后期著(zhù)陸頁(yè)制作、創(chuàng )意撰寫(xiě)中，凸顯出可吸引目標用戶(hù)轉化的信息。
2、開(kāi)戶(hù)前準備
1） 關(guān)鍵詞拓展
目的：拓展關(guān)鍵詞，有助于分析搜索的用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)集中在哪里，然后可將這部分集中地關(guān)注點(diǎn)以?xún)?yōu)選的形式，加入到創(chuàng )意或著(zhù)陸頁(yè)中。
實(shí)施：利用工具拓展貸款產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞。
2） 競品分析報告
目的：將之前分析的競品投放策略、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意關(guān)鍵點(diǎn)、著(zhù)陸頁(yè)關(guān)鍵點(diǎn)及轉化流程分析，總結成可指導后續工作的工作文檔。
實(shí)施：分析搜索引擎的競品企業(yè)與行業(yè)知名企業(yè)。
3） 著(zhù)陸頁(yè)策劃與制作
目的：通過(guò)之前的競品、用戶(hù)分析，將各類(lèi)關(guān)鍵點(diǎn)以符合用戶(hù)轉化思維的方式，進(jìn)行著(zhù)陸頁(yè)的策劃，并最終完成落地。
實(shí)施：制作著(zhù)陸頁(yè)原型圖，經(jīng)過(guò)溝通討論后，進(jìn)行制作。
4） 投放創(chuàng )意文案、圖片素材準備
目的：通過(guò)競品、用戶(hù)分析與投放關(guān)鍵詞的差異性，制作相對應的投放創(chuàng )意。
實(shí)施：根據投放PC/M、引擎、關(guān)鍵詞的不同，分別設置對應的創(chuàng )意。
5） 投放賬戶(hù)設置
目的：詳細規劃自身的賬戶(hù)設置，便于賬戶(hù)投放前的定向、問(wèn)題檢查。
實(shí)施：地域、匹配、投放樣式等各項節點(diǎn)的設置。
6） 著(zhù)陸頁(yè)相關(guān)跟蹤與功能設置
目的：第一是頁(yè)面關(guān)鍵按鈕及流量跟蹤，便于后續通過(guò)用戶(hù)的頁(yè)面瀏覽數據優(yōu)化著(zhù)陸頁(yè)；第二是功能完善，便于提升頁(yè)面的轉化率。
實(shí)施：在頁(yè)面上設置相關(guān)的監控代碼，跟蹤相關(guān)數據；提前檢查并思考著(zhù)陸頁(yè)各模塊的用戶(hù)體驗存在的問(wèn)題。
3、開(kāi)戶(hù)
1） 開(kāi)戶(hù)代理商選擇
a. 了解代理商穩定性與返點(diǎn)。
2） 開(kāi)戶(hù)資料準備
a. 了解各渠道、個(gè)代理商開(kāi)戶(hù)準備資料，提前準備。
b. 對于無(wú)法獲得的資料，尋找解決方案，保障各渠道有效率的完成開(kāi)戶(hù)。
c. 針對各渠道開(kāi)戶(hù)失敗的問(wèn)題，進(jìn)行對應的修改。
3） 開(kāi)戶(hù)期間-相關(guān)調整
a. 開(kāi)戶(hù)期間，著(zhù)陸頁(yè)、企業(yè)資質(zhì)等可能存在不滿(mǎn)足渠道開(kāi)戶(hù)要求的問(wèn)題，此時(shí)就需要一定時(shí)間來(lái)針對問(wèn)題進(jìn)行調整與解決。
4、投放前工作
1） 制定投放測試方案
a. 確定前期投放測試渠道。
b. 確定前期投放測試時(shí)間段。
c. 確定測試方向與目標。
d. 預測期間的會(huì )出現的問(wèn)題及解決方案。
2） 賬戶(hù)搭建
a. 賬戶(hù)關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、投放設置完成。
b. 賬戶(hù)投放創(chuàng )意中，圖片素材制作。
3） 投放前檢查與調整
a. 賬戶(hù)設置檢查與調整。
b. 著(zhù)陸頁(yè)跟蹤、功能檢查與調整。
c. 產(chǎn)品外推信息檢查與調整。
5、其他工作
1） 網(wǎng)站備案、服務(wù)器選擇。
2） 購買(mǎi)在線(xiàn)咨詢(xún)軟件。
3） 確定用戶(hù)信息統計工具。
4） 企業(yè)CRM系統、客服系統需求文檔。
5） 客服人員，前期培訓。
2.如何進(jìn)行SEM關(guān)鍵詞廣告投放
SEM作為目前最有效的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，能快速的為網(wǎng)站帶來(lái)海量的資源，但是它帶來(lái)的消耗也是非常大的。在越來(lái)越多的企業(yè)采用SEM進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的市場(chǎng)，關(guān)鍵詞的正確有效投放成為企業(yè)獲得推廣優(yōu)勢的同時(shí)為企業(yè)節約推廣成本。
SEM關(guān)鍵詞投放有三個(gè)指標，一是有效率，即有展現的關(guān)鍵詞數量/賬戶(hù)有效關(guān)鍵詞數量，關(guān)鍵詞有效率直接關(guān)系到賬戶(hù)內的關(guān)鍵詞質(zhì)量。為提高這個(gè)指標我們依據企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及知名度針對性進(jìn)行拓詞創(chuàng )建，提高關(guān)鍵詞展現率，同時(shí)結合創(chuàng )意關(guān)鍵詞匹配模式，多運用廣泛匹配，短語(yǔ)匹配，精準匹配；二是點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊成本能直接影響后續的投入產(chǎn)出比。控制點(diǎn)擊成本可以通過(guò)對流量型關(guān)鍵詞降低出價(jià)，對重點(diǎn)關(guān)鍵詞保守出價(jià)，依據轉化率：品牌詞>；競品詞>；通用詞>；產(chǎn)品詞>；活動(dòng)詞，這類(lèi)遞減層級進(jìn)行出價(jià)策略。三是訂單轉化率，即訂單量/點(diǎn)擊量，訂單的轉化率越高，則表示該企業(yè)網(wǎng)站運營(yíng)能力越強，想要提高訂單轉化率可以通過(guò)提高網(wǎng)頁(yè)加載速度、做好站內導航、降低用戶(hù)環(huán)節等方式。
根據這三個(gè)指標我們在進(jìn)行SEM關(guān)鍵詞投放應當注意：（一）關(guān)鍵詞選取不能只看轉化率，很多人會(huì )將轉化率看作是關(guān)鍵詞好壞唯一的考慮因素，他們會(huì )認為高轉化率的詞當然應當加大投放力度，低轉化率的詞自然就不值得投放了，其實(shí)這樣的考慮是片面的，因為還有一個(gè)非常重要的因素就是商品的利潤。（二）不同的關(guān)鍵詞采用不同的匹配策略，我們可以選擇熱門(mén)的詞用精準匹配，因為熱門(mén)詞在SEM廣告上競爭激烈，如果用廣泛匹配我們可能需要花費更高的點(diǎn)擊單價(jià)，卻得不到好位置，而長(cháng)尾詞因為數量多所以用廣泛匹配比較合適，這可以為企業(yè)有效減少支出。
在SEM關(guān)鍵詞投放過(guò)程中，精細化管理及數據分析非常重要，需要針對關(guān)鍵詞投放過(guò)程中各個(gè)指標進(jìn)行分析，逐一進(jìn)行調整以及優(yōu)化，才能達到即控制點(diǎn)擊成本又提高轉化率與有效率的目標。
3.目前SEM投放有什么問(wèn)題要注意
Sem能快速的為網(wǎng)站帶來(lái)海量的流量，但同時(shí)它帶來(lái)的消耗也是非常大的，一些競爭大的詞，被點(diǎn)擊一次可能就花費了幾塊錢(qián)。
所以如果是打算做Sem廣告的投放，你可能需要做不少的數據分析和實(shí)戰參考的工作。那么，如何提高廣告投放的效率，提高產(chǎn)出比？小腦袋智能競價(jià)軟件小編總結了Sem廣告投放的3個(gè)注意事項，供大家參考： 1、關(guān)鍵詞的選取并不只是看轉化率 這是很多人都在犯的一個(gè)錯誤，在選取關(guān)鍵詞的投放的時(shí)候，很多人都是以轉化率為唯一的考慮因素，這初看起來(lái)似乎沒(méi)有什么問(wèn)題，轉化率高的詞當然就該加大投放力度，轉化率低的詞自然也就不值得去投放了。
但是這樣考慮其實(shí)是片面的，還有一個(gè)非常重要的因素就是商品的利潤。 2、關(guān)鍵詞是用精準匹配還是廣泛匹配 在上一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，它會(huì )讓我們選擇是精準匹配還是廣泛匹配。
精準匹配的意思就是說(shuō)只有用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞完全與它吻合的時(shí)候，才會(huì )得到展現，而廣泛匹配則是說(shuō)用戶(hù)搜索的內容包含了你這個(gè)關(guān)鍵詞，可能就會(huì )得到展示（在操作的過(guò)程當中，發(fā)現一個(gè)關(guān)鍵詞采用的是廣泛匹配的時(shí)候，在廣告創(chuàng )意里面包含了用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞也會(huì )得到展示）。 對于一個(gè)關(guān)鍵詞，究竟是用精準匹配還是用廣泛匹配，筆者的建議是這樣：熱門(mén)關(guān)鍵詞用精準匹配；長(cháng)尾關(guān)鍵詞做廣泛匹配。
3、關(guān)鍵詞投放要分地區、分時(shí)段 不同地區的人會(huì )有不一樣的品牌理念，他們的消費能力也會(huì )有所區別，比如說(shuō)gucci的包包可能在北上廣深等地方會(huì )比較流行，但是在二、三線(xiàn)城市它們銷(xiāo)量可能并不會(huì )太好，那么在做Sem投放的時(shí)候就應該把這個(gè)地域的因素考慮進(jìn)去，而不是上一個(gè)關(guān)鍵詞就針對全國各地，可能因為很多地域的低轉化率導致整個(gè)關(guān)鍵詞的轉化率變低。 再者，一些物流成本很高的地方，你也可以選擇不針對這些地方投放。
小腦袋競價(jià)助手 在時(shí)間段的投放上面主要是要考慮到用戶(hù)下單的機會(huì )，比如說(shuō)，在晚上10點(diǎn)以后，你網(wǎng)站的客服可能都不在線(xiàn)了，那么用戶(hù)進(jìn)來(lái)會(huì )下單的概率會(huì )小很多，這個(gè)時(shí)候我們就可以停止投放。 在周末的時(shí)候，因為快遞的因素，可能用戶(hù)的下單也會(huì )較少，也可以適當的減少投放。
分地區、分時(shí)段的投放是可以很有效的增加roi比的，操作起來(lái)也很方便，在搜素引擎推廣的賬戶(hù)后臺上可以直接設置。
4.SEM競價(jià)推廣時(shí)要注意什么?
SEM競價(jià)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是要注意的事情也有不少，下面列舉幾個(gè)比較常見(jiàn)的問(wèn)題。
1、關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞從選詞到推廣，會(huì )經(jīng)歷很多過(guò)程。首先要注意的就是選詞，不光是企業(yè)的產(chǎn)品詞，還得包括地域詞、品牌詞、長(cháng)尾詞、價(jià)格詞等之類(lèi)的，這樣能夠最大化的擴展關(guān)鍵詞的范圍，當然了，也可以借用一些擴詞工具幫助來(lái)完成；其次就是關(guān)鍵詞的出價(jià)，最好是先根據同行業(yè)和想要的排名效果做一個(gè)估計值，然后慢慢調價(jià)；關(guān)鍵詞的匹配模式、投放時(shí)間、投放地域等得看自己想做的了。
2、創(chuàng )意 創(chuàng )意是推廣的大頭，也是搜索用戶(hù)最直接的展示。所以創(chuàng )意一定要寫(xiě)的符合規范，靈活使用通配符和特殊符號；另外，創(chuàng )意也要注意符合自己企業(yè)的形象和規范，做到吸引人也是很重要的。
3、報表 這里說(shuō)的表報是所有有關(guān)數據的報表，包括搜索詞表報、關(guān)鍵詞報表、計劃報表、實(shí)時(shí)數據表報、站長(cháng)統計報表等，逐一分析，會(huì )發(fā)現自己的賬戶(hù)有哪些需要改進(jìn)的地方。 4、長(cháng)時(shí)間持續檢測 這一點(diǎn)就是上三項的結合，主要也是報表了，凡事長(cháng)期堅持才會(huì )有好的回報。
5.SEM投放之前,我們需要做哪些準備
1、了解行業(yè)相關(guān)信息
2、開(kāi)戶(hù)前準備
1）拓展關(guān)鍵詞
2）競品分析報告：將競品投放策略、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意關(guān)鍵點(diǎn)、著(zhù)陸頁(yè)關(guān)鍵點(diǎn)及轉化流程分析總結成為一個(gè)文檔，以便以后的工作需要。
3）著(zhù)陸頁(yè)策劃與制作
4）投放創(chuàng )意文案、圖片素材
5）投放賬戶(hù)設置：通過(guò)地域、匹配、投放樣式等各方面的設置，詳細規劃自身的賬戶(hù)設置，以便于賬戶(hù)投放前的定向和問(wèn)題檢查。
6）著(zhù)陸頁(yè)相關(guān)跟蹤與功能設置：在頁(yè)面設置相關(guān)的監控代碼，跟蹤相關(guān)的數據，便于后續通過(guò)用戶(hù)的頁(yè)面瀏覽數據優(yōu)化著(zhù)陸頁(yè)，并且完善功能以提高頁(yè)面轉化率。
3、開(kāi)戶(hù)
4、投放前工作
1）制定投放測試方案：首先確定前期投放測試渠道、前期投放測試時(shí)間段、測試方向與目標，其次預測期間會(huì )出現的問(wèn)題并尋找解決方案。
2）賬戶(hù)搭建：設置賬戶(hù)關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、投放設置以及創(chuàng )意中圖片素材的制作。
