濟南家具營(yíng)銷(xiāo)(如何進(jìn)行市場(chǎng)調研,家具營(yíng)銷(xiāo)策劃全方案)
1.如何進(jìn)行市場(chǎng)調研,家具營(yíng)銷(xiāo)策劃全方案
一、市場(chǎng)信息系統要想有效地駕御市場(chǎng)，必須做到知己知彼，市場(chǎng)信息系統是了解競爭對手，了解企業(yè)所處環(huán)境的最有效渠道。
企業(yè)要在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟，必須首先擁有自己的市場(chǎng)信息系統，以做到及時(shí)、準確、全面、完整的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。建立市場(chǎng)信息系統工作要點(diǎn)：1、專(zhuān)人專(zhuān)項負責。
2、長(cháng)期堅持，不可松懈。3、完善各類(lèi)表格及分析系統。
4、規范各種運作程序。5、完善分析與反饋機制。
6、信息共享。 二、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓調查 企業(yè)開(kāi)展新業(yè)務(wù)之前，必須進(jìn)行廣泛、周密的市場(chǎng)調查，沒(méi)有對于市場(chǎng)準確、深入地把握，新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓必然得不償失或導致失敗。
新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的調查主要包括以下工作：1、市場(chǎng)需求調查。2、消費承受能力調查。
3、顧客自然狀況調查。4、可替代產(chǎn)品調查。
三、競爭廠(chǎng)商調查 競爭廠(chǎng)商調查，是為了進(jìn)一步了解對手的基本情況，以更好地制定相關(guān)策略，確保在競爭中取勝。調研項目： 1、競爭者基本狀況①資金狀況。
②人力資源情況。③企業(yè)規模。
④企業(yè)文化。⑤企業(yè)信譽(yù)。
2、競爭者經(jīng)營(yíng)戰略①組織模式。②經(jīng)營(yíng)方針。
③企業(yè)管理現狀。④發(fā)展趨勢。
3、競爭者銷(xiāo)售狀況①銷(xiāo)售工作實(shí)績(jì)。②市場(chǎng)占有率。
③價(jià)格策略。④品質(zhì)策略。
⑤品牌影響。⑥以往業(yè)績(jì)。
四、價(jià)格調查價(jià)格調查是指對與本企業(yè)相關(guān)的、類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的調查，其作用在于通過(guò)比較，了解自己的價(jià)格優(yōu)勢與劣勢，適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調整。 五、總需求狀況調查總需求狀況的調查，有利于企業(yè)進(jìn)一步全面了解市場(chǎng)，了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與危機。
更好地把握市場(chǎng)機會(huì )，及時(shí)進(jìn)行戰略與戰術(shù)的調整，做到未雨綢繆，掌握先機，立于不敗之地。 六、暢銷(xiāo)產(chǎn)品調查即使是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，也不可一味樂(lè )觀(guān)，要早日發(fā)現問(wèn)題，發(fā)現潛在的市場(chǎng)危機；要通過(guò)市場(chǎng)調查了解暢銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的微弱變化；要及時(shí)掌握對手的動(dòng)向；要了解有無(wú)可能出現替代品或替代材料；要及時(shí)改變戰略；隨時(shí)掌握主動(dòng)權。
七、客戶(hù)信用調查通過(guò)對客戶(hù)信用的調查，可以在營(yíng)銷(xiāo)工作中占據主動(dòng)，更好地進(jìn)行銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，防止出現呆帳、死帳以及給企業(yè)帶來(lái)不應有的損失。 八、調研工作基本要求1、調研前排好調研線(xiàn)路。
2、沿最近或最科學(xué)線(xiàn)路進(jìn)行重要賣(mài)場(chǎng)或沿途賣(mài)場(chǎng)的調研。3、填好調研記錄。
4、敏銳地發(fā)現問(wèn)題，表上沒(méi)有的內容寫(xiě)到備注欄中。5、與本公司關(guān)系密切的問(wèn)題，要深入探究。
6、按計劃進(jìn)行，尤其注意賣(mài)場(chǎng)全貌和宏觀(guān)的把握，盡量不在細節上耗費時(shí)間。7、有關(guān)數字的填寫(xiě)，要注意大體準確，粗細結合。
8、重要的問(wèn)題要特別注意、詳細匯報。9、每天調研工作完成之后，認真填寫(xiě)《調研分析表》。
10、每個(gè)城市的調研人員，每天（最少2天）要集中一次，匯報工作和交流心得，聽(tīng)取指示。11、盡心盡責完成工作任務(wù)，原則上當天調研計劃中第一家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)，就應到達該賣(mài)場(chǎng)。
12、解決不了的問(wèn)題，及時(shí)向區域負責人電話(huà)征詢(xún)。
2.定制家具怎么營(yíng)銷(xiāo)方案
主要看你是新開(kāi)業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)還是已經(jīng)做好幾年要增加營(yíng)業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：
一、分析好你的客戶(hù)，定位好他們。比如他們是哪一類(lèi)的人群，就像新買(mǎi)房的還是生活有情調的還是怎么樣的。比如他們常常出現在什么地方等等
二、做一個(gè)魚(yú)餌來(lái)釣魚(yú)就好了。比如針對高端小區買(mǎi)房的客戶(hù)。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說(shuō)買(mǎi)房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來(lái)實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì )有一個(gè)很好的維護業(yè)主關(guān)系契機，你就有機會(huì )接觸你的精準客戶(hù)。為防止占便宜不買(mǎi)房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買(mǎi)房依據。
2、然后來(lái)的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，占便宜了。有這一步之后，得到了與他面對面的無(wú)障礙熟絡(luò )了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說(shuō)，你公司本地頂級設計師去他家，無(wú)償提供他家的裝修設計方案。哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì )在你平本之內。比如來(lái)了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設計，你們就平本的話(huà)。是不是有兩個(gè)人采用你們設計，你們就賺了？
三，還有很多不寫(xiě)了。不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文
3.全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀(guān)實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。
這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來(lái)越高，對家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴格。新創(chuàng )造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng )建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著(zhù)我們要滿(mǎn)足大多數人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng )造更美好日常生活的人的需要。
要想同時(shí)實(shí)現設計精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購買(mǎi)家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。
不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。
第三，通過(guò)適當協(xié)調，可同時(shí)實(shí)現廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。
他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設計創(chuàng )意。僅僅提供設計精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應該讓大多數人能夠買(mǎi)得起。
我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設計師總是推出低價(jià)格的解決方案。
我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng )建獨特的產(chǎn)品系列。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰略來(lái)實(shí)施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò )政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規則條例，出臺法規對網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展起到規范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò )方面的發(fā)展。
在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 。
.. 等等。
4.家具如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃
定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過(guò)完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個(gè)家庭的人為因素，注意咯！那么定制家具淡季如何銷(xiāo)售？這是大家都需要考慮的問(wèn)題，一起看看吧~
賣(mài)場(chǎng)老板做事要有根據，不能只憑感覺(jué)決策。要將家具賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售額以及主營(yíng)品牌的銷(xiāo)售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調整。
淡季搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰是必不可少的，某家具賣(mài)場(chǎng)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括墻面基層處理、廚衛鋪墻地磚、衛生間防水等多項選擇。
現在網(wǎng)絡(luò )上有很多免費的信息發(fā)布平臺，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺微博、微信等等宣傳方式，堅持下來(lái)，效果肯定是有的。
在淡季銷(xiāo)售比較少時(shí)，我們可以把重心轉到品牌宣傳上，在競爭對手開(kāi)始疲軟時(shí)擴大品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額，并且這時(shí)候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時(shí)候少。
根據市場(chǎng)有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在于消費的眾多因素在左右市場(chǎng)，而并不能夠把消費市場(chǎng)激活起來(lái)。
除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷(xiāo)售渠道之一，結合線(xiàn)上線(xiàn)下，將價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行到底，給消費者帶來(lái)實(shí)惠，贏(yíng)得市場(chǎng)。
所以在一般市場(chǎng)的基礎上，是消費在左右市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱，商家無(wú)法根據自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機會(huì )，而是要等到季節的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫藥保健產(chǎn)品更加突出。
在傳統淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣重要。
如何獲取顧客信任
1、要公正客觀(guān)，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當顧客問(wèn)及時(shí)也不要開(kāi)口就說(shuō)別人不好；
2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷(xiāo)板式家具的可以先講板式家具方面的知識以及選購板式家具的標準；
3、講技術(shù)、講專(zhuān)業(yè)、講使用常識；
4、問(wèn)顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認識的人；
5、講企業(yè)實(shí)力；
6、用科學(xué)和證據說(shuō)話(huà)；
7、請顧客看營(yíng)業(yè)執照、各種榮譽(yù)證書(shū)等證件。
5.怎么寫(xiě)家具城的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
紅星家具城年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 日期：2007-3-3 18:42:36 點(diǎn)擊：6755 作者：佚名 有效營(yíng)銷(xiāo) 紅星家具集團是總部設在常州、國內著(zhù)名的家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
公司創(chuàng )始人車(chē)建新從600元起家，歷經(jīng)15年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷(xiāo)售額超過(guò)60億元（2003年度數據）、全國規模最大的連鎖家具大賣(mài)場(chǎng)，在中國500強民營(yíng)企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國500強排名中位于中國百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城：紅星集團從江蘇邁向全國的關(guān)鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團于1998年在南京地區創(chuàng )辦的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)，也是紅星家具集團走出江蘇、邁向全國市場(chǎng)的關(guān)鍵性一站！ 當南京紅星已經(jīng)完工、并且正在試營(yíng)業(yè)時(shí)，剛好是我創(chuàng )辦的南京美順企業(yè)策劃事務(wù)所正式成立的第一年。
作為車(chē)建新多年的朋友、以及全國十大策劃家的名份，南京紅星家具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委托策劃合同書(shū)后，我帶著(zhù)助手對整個(gè)南京家具市場(chǎng)進(jìn)行了詳細調研。
南京紅星家具城位于南京中央路224號（原7425廠(chǎng)大院內），經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，當時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛(ài)留蘭等200多個(gè)知名廠(chǎng)家，云集萬(wàn)款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區規模最大、檔次最高、地理位置最好的現代化家具大賣(mài)場(chǎng)。
當時(shí)，南京地區除了紅星家具城外，擁有一定經(jīng)濟實(shí)力的家具市場(chǎng)有：坐落在南京中央門(mén)外和燕路467號的華東家具市場(chǎng)（一層加上三層附樓）、水西門(mén)外江東南路87號的新大成家具城（二層）、漢中路109號南玻商場(chǎng)內的月星家具城（共有五層對外營(yíng)業(yè)。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠(chǎng)位置，構成紅星的最大競爭對手）、海馬家具城、金東亞家具城等。
另外，根據車(chē)總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專(zhuān)賣(mài)店也是重要競爭對手——因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專(zhuān)賣(mài)店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！ 在觀(guān)察中我們發(fā)現：車(chē)建新以為是優(yōu)勢的幾大條件：位置優(yōu)勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買(mǎi)的心理障礙。我們在南京紅星家具城的門(mén)口發(fā)現：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門(mén)口轉悠而沒(méi)有進(jìn)入。
問(wèn)其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。 由于這個(gè)原因，紅星試營(yíng)業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門(mén)庭冷落”來(lái)概括。
同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星家具城的最大特點(diǎn)（規模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒(méi)有的獨特賣(mài)點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉折點(diǎn)！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉化為四大獨特賣(mài)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，我們結合當時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng )造性地提出“中國超級家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著(zhù)名家具廠(chǎng)商在同一個(gè)大市場(chǎng)內，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費者。由此概念創(chuàng )新，將南京紅星當時(shí)的最大特點(diǎn)轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣(mài)點(diǎn)，構建出消費者非來(lái)不可的理由。
圍繞著(zhù)這樣的基本定位，我們具體從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)炒作： 一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，紅星如何為消費者創(chuàng )造最大利益 南京紅星家具城引進(jìn)國外最盛行的廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式，把200多個(gè)著(zhù)名家具廠(chǎng)家請進(jìn)家具城廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，名廠(chǎng)進(jìn)名店，實(shí)行強強聯(lián)合。這些著(zhù)名的廠(chǎng)家有：中國家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團，中國出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線(xiàn)、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國家具質(zhì)量A級稱(chēng)號的華鶴集團，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長(cháng)豐家具有限公司，香港佐丹詩(shī)紅木，深圳澳珀家具等。
廠(chǎng)家直銷(xiāo)省去中間環(huán)節讓利消費者，加之200多個(gè)著(zhù)名廠(chǎng)家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠(chǎng)價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內面對面進(jìn)行競爭，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費者由此得到最大的利益。其次，南京紅星家具城選址在7425廠(chǎng)的閑置廠(chǎng)房和場(chǎng)地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專(zhuān)賣(mài)店要低一倍，體現在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對大規模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣(mài)得特別便宜。
（舉例說(shuō)明在此省略） 二、運用市場(chǎng)炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開(kāi)業(yè)期內，恰逢酷暑季節，通過(guò)我們的炒作，居然實(shí)現了日營(yíng)業(yè)額276萬(wàn)元的銷(xiāo)售記錄，呈現出中國家具業(yè)歷史上絕無(wú)僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為： 我們通過(guò)實(shí)地調查，發(fā)現有一位老教授在紅星家具城買(mǎi)了一張床、一張書(shū)櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動(dòng)地對我們說(shuō)：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。
檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)12個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了紅星家具城。
我怎么也沒(méi)有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結。
6.家具營(yíng)銷(xiāo)策劃
深圳謝金杏策劃機構
國內家具行業(yè)頂尖的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理服務(wù)機構
9年來(lái)，服務(wù)了全國近100家各門(mén)類(lèi)家具企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理服務(wù)。其中近三分之一的企業(yè)現已成長(cháng)為所在產(chǎn)品門(mén)類(lèi)數一數二的強勢品牌，三分之二的企業(yè)當年度銷(xiāo)售額翻番或至少增長(cháng)60%以上。市場(chǎng)業(yè)績(jì)證明謝金杏策劃機構是國內家具行業(yè)頂尖的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理服務(wù)機構。
領(lǐng)銜總策劃謝金杏先生
-深圳市謝金杏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理
-品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃總策劃師與銷(xiāo)售管理營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
-企業(yè)戰略策劃理論WDSP創(chuàng )立者
-2005年“中國杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家”
-2006年“中國十大企業(yè)策劃專(zhuān)家”
曾先后在東北財經(jīng)大學(xué)深造工商管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院深造私募股權PE與企業(yè)上市；是多家企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略顧問(wèn)。對家具行業(yè)理論見(jiàn)解科學(xué)務(wù)實(shí)，實(shí)戰策略獨到高超，親自操盤(pán)家具品牌營(yíng)銷(xiāo)整體策劃與銷(xiāo)售管理項目企業(yè)六十多家，多次為客戶(hù)企業(yè)創(chuàng )造奇跡，是國內家具行業(yè)資深的企業(yè)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理實(shí)戰專(zhuān)家。
7.定制家具怎么營(yíng)銷(xiāo)方案
主要看你是新開(kāi)業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)還是已經(jīng)做好幾年要增加營(yíng)業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：一、分析好你的客戶(hù)，定位好他們。比如他們是哪一類(lèi)的人群，就像新買(mǎi)房的還是生活有情調的還是怎么樣的。
比如他們常常出現在什么地方等等二、做一個(gè)魚(yú)餌來(lái)釣魚(yú)就好了。比如針對高端小區買(mǎi)房的客戶(hù)。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說(shuō)買(mǎi)房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來(lái)實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì )有一個(gè)很好的維護業(yè)主關(guān)系契機，你就有機會(huì )接觸你的精準客戶(hù)。
為防止占便宜不買(mǎi)房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買(mǎi)房依據。2、然后來(lái)的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，占便宜了。
有這一步之后，得到了與他面對面的無(wú)障礙熟絡(luò )了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說(shuō)，你公司本地頂級設計師去他家，無(wú)償提供他家的裝修設計方案。
哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì )在你平本之內。
比如來(lái)了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設計，你們就平本的話(huà)。是不是有兩個(gè)人采用你們設計，你們就賺了？三，還有很多不寫(xiě)了。
不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文。
