投標策劃方案是什么(招標方案是指什么)
1.招標方案是指什么
1. 招標方案是以招標項目的技術(shù)經(jīng)濟、管理特點(diǎn)、條件和功能、質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度需求為基礎，依據有關(guān)法律政策、技術(shù)標準規范編制的招標項目的實(shí)施目標、方式、計劃和措施。
工程招標方式，方法
2. 根據招標項目的特點(diǎn)和需求，依法選擇公開(kāi)招標或邀請招標方式；選擇國內招標或國際招標；選擇合適的招標方法和手段，包括：傳統紙質(zhì)招標或電子招標、一階段一次招標或二階段招標、框架協(xié)議招標等。
2.招標方案是什么東西
1. 招標方案是指招標人為了有效實(shí)施工程、貨物和服務(wù)招標，通過(guò)分析和掌握招標項目的技術(shù)、經(jīng)濟、管理的特征，以及招標項目的功能、規模、質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度、服務(wù)等需求目標，依據有關(guān)法律法規、技術(shù)標準和市場(chǎng)競爭狀況，針對一次招標組織實(shí)施工作（即招標項目）的總體策劃。
2. 招標方案是科學(xué)、規范、有效地組織實(shí)施招標采購工作的必要基礎和主要依據。
3. 招標人在編制招標方案前，首先應依法選擇合適的招標組織形式。招標組織形式有自行招標和委托招標兩種。
3.常用的投標策略有哪些
常見(jiàn)的投標策略有下述幾點(diǎn)：
1、技術(shù)與管理優(yōu)勢策略。
主要是做好施工組織設計，采取先進(jìn)的技術(shù)和機械裝備；精心采購材料、設備；合理緊湊地安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以?xún)?yōu)勢取勝。
2、合理化建議策略。
以新工藝、新材料、新設備、新施工方案，既能改進(jìn)原設計方案，又能降低工程造價(jià)，并保證功能要求和質(zhì)量標準。
3、低利潤策略。
主要用于建筑市場(chǎng)蕭條、承包任務(wù)不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場(chǎng)建立信譽(yù)，而采取低報價(jià)取勝的策略。
4、先虧后盈策略。
即先報低價(jià)，然后利用圖紙、技術(shù)說(shuō)明及合同條件中出現的問(wèn)題，以合理尋求索賠機會(huì )等手段，扭虧為盈。
5、未來(lái)發(fā)展策略。
為爭取未來(lái)的優(yōu)勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據某些具有發(fā)展前途的專(zhuān)業(yè)施工技術(shù)如核電站工程、海關(guān)開(kāi)發(fā)工程等，則適當降低標價(jià)，著(zhù)眼于發(fā)展，為占領(lǐng)新的建筑市場(chǎng)領(lǐng)域而打下基礎。
擴展資料：
制定投標策略：
一、調查研究搜集信息。
首先調查研究工程價(jià)值前提和事實(shí)前提，價(jià)值前提是以取得高經(jīng)濟效益為目的，事實(shí)前提是通過(guò)搜集情報、分析研究掌握競爭諸方的真實(shí)情況。
二、決策對待投標的態(tài)度和競爭方針。
先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再決策抱什么態(tài)度，采取什么方針，若為本單位長(cháng)遠利益，要搶占某一市場(chǎng)，可采取“薄利保本”或“先虧后盈”；或采用高價(jià)策略，中標可賺一大筆錢(qián)，不中標也無(wú)關(guān)緊要；或分析各競爭方優(yōu)劣勢，以?xún)?yōu)勢和長(cháng)處取勝，擊敗各方。
三、在投標競爭中不斷的研究和修正策略。
競爭的形勢是多變的，要隨時(shí)根據改變了的情況，不斷地改變自己的競爭策略。報價(jià)是投標中最復雜最難決策的問(wèn)題，一般需事前算兩筆帳，按現行編制預算辦法算一筆帳，再按現行編制施工工程成本辦法算一筆帳。
參考資料來(lái)源：百度百科—投標策略
4.什么是設計方案招標
招標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場(chǎng)交易行為，是貿易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)方式，相對于投標，稱(chēng)之為招標。 招標是指招標人（買(mǎi)方）發(fā)出招標公告或投標邀請書(shū)，說(shuō)明招標的工程、貨物、服務(wù)的范圍、標段（標包）劃分、數量、投標人（賣(mài)方）的資格要求等，邀請特定或不特定的投標人（賣(mài)方）在規定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標的行為。
設計方案招標就是把設計工作通過(guò)招標的方式選擇合格的工作完成人。
延伸：
招標與一般的交易方式相比，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：
(1)招標是由參加投標的企業(yè)按照招標人所提出的條件，一次性遞價(jià)成交的貿易方式，雙方無(wú)須進(jìn)行反復磋商。
(2)招標是一種競賣(mài)的貿易方式。
(3)招標是在指定的時(shí)間和指定的地點(diǎn)進(jìn)行的，并事先規定了一些具體的條件，因此，投標必須根據其規定的條件進(jìn)行，如不符合其條件，則難以中標。
5.如何寫(xiě)投標計劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：王雪 **工程投標工作計劃書(shū)編 制：審 核：批 準：**有限公司*年*月*日**工程投標工作計劃書(shū)一、目的：為滿(mǎn)足“**工程”招標文件要求，在規定的時(shí)間內，按時(shí)、保質(zhì)開(kāi)展各項工作，特制定本投標工作計劃書(shū)。
投標文件遞交截至日期：X年X月X日X。本計劃書(shū)已明確標書(shū)編制內容、進(jìn)度和各部分工作的責任人，請各責任人認真組織標書(shū)編制工作。
二、編制依據：（1）**工程招標文件及附件。（2）XX有限公司X月X日投標啟動(dòng)會(huì )。
三、項目簡(jiǎn)況及投標文件組成：（1）項目概況及建設要求：（2）投標文件組成根據招標文件要求，投標文件由三冊組成。但與招標文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評標文件，該資料對設備技術(shù)作了詳細的投標要求。
綜合整個(gè)招標資料的要求，建議投標文件分五個(gè)分冊，具體如下：第一分冊：商務(wù)標書(shū)第二分冊：施工組織方案第三分冊：運營(yíng)管理方案第四分冊：技術(shù)標書(shū)第五分冊：設備供應商證明資料注：各分冊具體內容要符合招標文件的要求，具體見(jiàn)招標文件。四、組織機構及工作分工本項目的招標內容涉及工藝、機械設備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預算和施工管理等專(zhuān)業(yè)，由于涉及專(zhuān)業(yè)面廣，且部分專(zhuān)業(yè)需要取得外部合作，投標組織和協(xié)調范圍大（4）。
6.投標書(shū)一般包括哪些內容
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一份完整的投標書(shū)應包含什么內容？招標書(shū)主要內容可分為三大部分：程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包含下列主要九項內容：a.招標邀請函；b.投標人須知；c.招標項目的技術(shù)要求及附件；d.投標書(shū)格式；e.投標保證文件；f.合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；g.技術(shù)標準、規范；h.投標企業(yè)資格文件；i.合同格式。一般無(wú)論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。招標邀請函：招標機構編制，簡(jiǎn)要介紹招標單位名稱(chēng)、招標項目名稱(chēng)及內容、招標形式、售標、投標、開(kāi)標時(shí)間地點(diǎn)、承辦聯(lián)系人姓名地址電話(huà)等。開(kāi)標時(shí)間除前面講的給投標商留足準備標書(shū)傳遞書(shū)的時(shí)間外，國際招標應盡量避開(kāi)國外休假和圣誕節，國內招標避開(kāi)春節和其它節假日。投標人須知：本部分由招標機構編制，是招標的一項重要內容。著(zhù)重說(shuō)明本次招標的基本程序。投標者應遵循規定和承諾的義務(wù)。投標文件的基本內容、份數、形式、有效期和密封、及投標其它要求。評標的方法、原則、招標結果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標保證金。這里須說(shuō)明的以下幾點(diǎn)：a.提供投標書(shū)的份數多少應根據標的物大小、參加評標專(zhuān)家人數而定，以便于評標為原則。4-5份、5-15份。b.評標方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同，下面在講評標方法中再價(jià)紹。c.投標有效期要保證到簽約后28-30個(gè)工作日。d.國際招標必須要投標保證金，國內招標因開(kāi)保
7.投標優(yōu)惠方案有哪些
1常用項目可報高價(jià)，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，同時(shí)可以解決資金回籠快的問(wèn)題。 2通過(guò)施工圖紙和現場(chǎng)勘查，與提供的工程量清單進(jìn)行分析，預計工程量會(huì )增加項目，單價(jià)適當提高，這樣在最終結算時(shí)可增加工程造價(jià)。
將工程量可能減少的項目單價(jià)降低，工程結算時(shí)損失不大。 3與設計單位聯(lián)系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價(jià)。
4設計圖紙不明確，根據經(jīng)驗估計會(huì )增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來(lái)可能發(fā)生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專(zhuān)業(yè)限制不能承接的項目可報低一點(diǎn)。 5、招標文件中明確投標人附“分部分項工程量清單綜合單價(jià)分析表”的項目，應注意將單價(jià)分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。
通常情況下，材料往往采用業(yè)主認價(jià)，從而可獲得一定的利益。 6、特種材料和設備安裝工程編標時(shí)，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價(jià)分開(kāi)的，對特殊設備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場(chǎng)詢(xún)價(jià)困難，則可將主材單價(jià)提高。
而對常用器具、輔助材料報價(jià)低。在實(shí)際施工中，為了保證質(zhì)量，往往會(huì )產(chǎn)生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當的單價(jià)就是提高效益的途徑。
7、對于一些大型的分期的項目，可將一些先期總價(jià)報低一些，通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化設計，提高景觀(guān)效果，抓好過(guò)程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來(lái)的社會(huì )關(guān)系、信譽(yù)以及成功的經(jīng)驗可以繼續施工，節約了開(kāi)辦費用。
8、不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過(guò)錯或錯誤的條款，答疑時(shí)注意策略，以免提醒業(yè)主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進(jìn)一步洽商，以達到效益最大化。
9 、技術(shù)標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標準時(shí)，可在方案中明示，中標后可以追溯。 雖然運用技巧可以降低風(fēng)險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標報價(jià)時(shí)必須認真核對施工圖紙、復核工程量清單，特別是對報低單價(jià)的項目，若實(shí)際工程量增加，將會(huì )造成巨大的經(jīng)濟損失，因此，報低單價(jià)也要控制在合理的幅度內，同時(shí)避免引起業(yè)主的反感。
一下是 一些常用的技巧可能包含上面所述內容，但 可以參考運用： （一） 不平衡報價(jià)法。 在不提高總報價(jià)的前提下，通過(guò)調整項目?jì)炔扛鞑糠謭髢r(jià)（調整范圍不能過(guò)大），謀求結算時(shí)提高經(jīng)濟效益的方法。
一般是能夠早日結帳收款的項目，預計今后會(huì )增加工程量的項目提高單價(jià)，設計圖紙不準確或工程內容解釋不準確的項目，暫定項目均可以采取不平衡報價(jià)法。應用時(shí)需與網(wǎng)絡(luò )分析、資金時(shí)間價(jià)值分析相結合。
如果由于采用突然降價(jià)法而中標，因為開(kāi)標只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報價(jià)法調整工程量表內的各項單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。 （二）多方案報價(jià)法。
招標文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風(fēng)險的情況下，在滿(mǎn)足原招標文件技術(shù)要求的條件下，不公對原方案提出報價(jià)，還可以提出新的方案進(jìn)行報價(jià)。報價(jià)時(shí)要對兩種方案進(jìn)行技術(shù)與經(jīng)濟的對比，新方案比原方案報價(jià)應降低，以有利于中標。
（三）增加建議方案法。 招標文件允許投標人提出建議時(shí)，可以對析設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術(shù)上先進(jìn)、操作上可行、經(jīng)濟上合理的建議。
提出建議后要與原報價(jià)進(jìn)行對比且有所降低。 （四）突然降價(jià)法。
投標人在充分了解投標信息的前提下，通過(guò)優(yōu)化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價(jià)方案，并在投標截止日規定時(shí)間之前提出，有利于中標。 （五）無(wú)利潤競標法。
投標人在可能中標的情況下擬采取將部分工程轉包給報價(jià)低的分包商；或對于分期投標的工程采取前段中標后段得利；或為了開(kāi)拓建筑市場(chǎng)扭轉企業(yè)長(cháng)期無(wú)標的困境時(shí)采取的策略 六 、先虧后盈法 承包商為了打進(jìn)某一地區，依靠自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)、只求中標的低價(jià)投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行。 七、優(yōu)惠取勝法。
向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設計方案，提供物資、設備、儀器（交通車(chē)輛、生活設施等），以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。招標人評標時(shí)，除了主要考慮報價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。
所以在投標時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設備、免費轉讓新技術(shù)或某種技術(shù)專(zhuān)利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。 參考資料：眾多高手及《公路工程施工招投標與計量》。
