石材營銷(急求一份石材市場(chǎng)營銷計(jì)劃書)

1.急求一份石材市場(chǎng)營銷計(jì)劃書

市場(chǎng)營銷計(jì)劃書 概念解說 私營公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點(diǎn) 市場(chǎng)營銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計(jì)劃概要。 ②營銷狀況。

③營銷目標(biāo)。 ④營銷策略。

⑤營銷方案。 ⑥活動(dòng)預(yù)算。

⑦營銷監(jiān)控。 根據(jù)人造石材的一些市場(chǎng)情況，適當(dāng)?shù)男薷囊幌隆?/p>

范 文 **公司年度銷售計(jì)劃書 第一章 基本目標(biāo) 本公司**年度銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：**萬美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：**美元以上。 二、利益目標(biāo)（含稅）：**萬美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：**萬美元以上。 第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

第三章 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 一、內(nèi)部機(jī)構(gòu) （一）**服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 （二）于**營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到**營業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)。 （四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 二、外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計(jì)劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實(shí)力的**家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 （二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

（三）上述的**家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。 （四）庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。

（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷商； 8.舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)； 9.增設(shè)年輕人專柜； 10.介紹新產(chǎn)品。 （三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí) 為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： （一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。 （二）人員的輔導(dǎo) 1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 第五章 擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 一、確實(shí)的廣告計(jì)劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

（二）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 （三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對(duì)購買調(diào)查。

2.有做石材的策劃公司嗎我們公司預(yù)在今年進(jìn)行品牌包裝策劃以及營銷策

我在房產(chǎn)公司上班，聽她講公司這幾年一直都和大紅馬石材有合作，我本身是不太了解這方面的，但是去年一整年都有和他們公司來往所以對(duì)于他們的產(chǎn)品也算是曉得一些，首先我是覺得大紅馬的工作人員本身的素質(zhì)就很高，像我們公司做房產(chǎn)的本身對(duì)建材類產(chǎn)品需求量就很大，起初我們是想通過招標(biāo)的方式后來聽同事講是老板幾年前就和大紅馬打過交道，所以這次很放心的就在直接和他們合作了，其次他們的產(chǎn)品我們也是做過用戶調(diào)查的，記得當(dāng)時(shí)是調(diào)查了有近300名房產(chǎn)消費(fèi)者，其中65%以上都對(duì)這個(gè)牌子持以蠻高的評(píng)價(jià)的。

你可以參考下大紅馬石材的廣告創(chuàng)意，多做下了解。

3.推銷石材方法

看你石材的來源，以前廣東云浮和福建的石材是不錯(cuò)的。

如何推銷石材使客戶滿意，主要說說方法吧：

1、品質(zhì)

2、款式（主要你是奇石、園藝石、加工還是什么，我這里不理解）

3、報(bào)價(jià)

4、交付日期

以上是客戶主要關(guān)心的問題，以下說說理論的東西吧

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，心態(tài)也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音

3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）

方式方法都是停留于理論，主要是靠個(gè)人努力和堅(jiān)持不懈。祝你成功。