石材營(yíng)銷(xiāo)(急求一份石材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū))

1.急求一份石材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 概念解說(shuō) 私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營(yíng)目標、市場(chǎng)調研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售從人、財、物等方面做出具體安排的書(shū)面材料。

編寫(xiě)要點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營(yíng)銷(xiāo)狀況。

③營(yíng)銷(xiāo)目標。 ④營(yíng)銷(xiāo)策略。

⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。 ⑥活動(dòng)預算。

⑦營(yíng)銷(xiāo)監控。 根據人造石材的一些市場(chǎng)情況，適當的修改一下。

范 文 **公司年度銷(xiāo)售計劃書(shū) 第一章 基本目標 本公司**年度銷(xiāo)售目標如下： 一、銷(xiāo)售額目標： （一）部門(mén)全體：**萬(wàn)美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：**美元以上。 二、利益目標（含稅）：**萬(wàn)美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：**萬(wàn)美元以上。 第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應致力于達成預算目標。

七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。 八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

第三章 業(yè)務(wù)機構計劃 一、內部機構 （一）**服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。 （二）于**營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務(wù)中心）。

（三）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到**營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)。 （四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 二、外部機構 交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

第四章 零售商的促銷(xiāo)計劃 一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制 （一）將全球有實(shí)力的**家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。 （二）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

（三）上述的**家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。 （四）庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。

（五）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。 二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng) （一）為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標給市內各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷(xiāo)商； 8.舉行講習會(huì )、研討會(huì )； 9.增設年輕人專(zhuān)柜； 10.介紹新產(chǎn)品。 （三）協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。 （二）人員的輔導 1.負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2.銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。 第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實(shí)的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

（二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。 （三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買(mǎi)調查卡 （一）針對購買(mǎi)調查。

2.有做石材的策劃公司嗎我們公司預在今年進(jìn)行品牌包裝策劃以及營(yíng)銷(xiāo)策

我在房產(chǎn)公司上班，聽(tīng)她講公司這幾年一直都和大紅馬石材有合作，我本身是不太了解這方面的，但是去年一整年都有和他們公司來(lái)往所以對于他們的產(chǎn)品也算是曉得一些，首先我是覺(jué)得大紅馬的工作人員本身的素質(zhì)就很高，像我們公司做房產(chǎn)的本身對建材類(lèi)產(chǎn)品需求量就很大，起初我們是想通過(guò)招標的方式后來(lái)聽(tīng)同事講是老板幾年前就和大紅馬打過(guò)交道，所以這次很放心的就在直接和他們合作了，其次他們的產(chǎn)品我們也是做過(guò)用戶(hù)調查的，記得當時(shí)是調查了有近300名房產(chǎn)消費者，其中65%以上都對這個(gè)牌子持以蠻高的評價(jià)的。

你可以參考下大紅馬石材的廣告創(chuàng )意，多做下了解。

3.推銷(xiāo)石材方法

看你石材的來(lái)源，以前廣東云浮和福建的石材是不錯的。

如何推銷(xiāo)石材使客戶(hù)滿(mǎn)意，主要說(shuō)說(shuō)方法吧：

1、品質(zhì)

2、款式（主要你是奇石、園藝石、加工還是什么，我這里不理解）

3、報價(jià)

4、交付日期

以上是客戶(hù)主要關(guān)心的問(wèn)題，以下說(shuō)說(shuō)理論的東西吧

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，心態(tài)也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽(tīng)客戶(hù)及消費者的聲音

3、堅持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門(mén)三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門(mén)）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題）

方式方法都是停留于理論，主要是靠個(gè)人努力和堅持不懈。祝你成功。