原發(fā)布者:月砑
新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃目錄一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項目設置五、活動(dòng)現場(chǎng)布置六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開(kāi)始前應籌備的事項八、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案設置九、平面物料設計及宣傳內容規劃十、費用預算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模,追求熱烈氣氛和吸引力;2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典,吸引更多的消費者進(jìn)店,并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象;3、要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng),并使顧客有新鮮感;4、促銷(xiāo)活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”,最終增加本專(zhuān)賣(mài)店的美譽(yù)度;5、本項目策劃方案應該便于操作實(shí)施,并具有風(fēng)險可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀(guān)望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進(jìn)一步擴大品牌在一定范圍內的知名度、美譽(yù)度;2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費者進(jìn)店,爭取促成首次光顧門(mén)店的消費者購買(mǎi)。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶(hù)外廣告或燈桿燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用,發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內容,在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。2、開(kāi)業(yè)前一周:①向商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區或居民小區入戶(hù)發(fā)放DM傳單,主要是傳達開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內容,刺激消費者參與和購買(mǎi)的欲望;②條件允許,可以找當地強勢報媒合作,進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳;③經(jīng)費允許,也可通過(guò)報媒、電視進(jìn)行宣傳。3、開(kāi)業(yè)前三天:加強推廣力度,利用短信平臺發(fā)布開(kāi)業(yè)信息,在商圈周?chē)?/p>
新店開(kāi)張活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響,推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn),提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識,寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區入戶(hù)宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內,通過(guò)和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭,競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰,譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶(hù)宣傳的內容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準備。在開(kāi)業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通,確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設計要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。
發(fā)布內容:
a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)(可提供提前預約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶(hù)群明確,有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意,并很樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《**報》
發(fā)布數量:*萬(wàn)份
發(fā)布日期:
3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),可以采取衛星定位形式,集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計:
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái),醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。【新店開(kāi)張活動(dòng)詳細方案三篇】新店開(kāi)張活動(dòng)詳細方案三篇。氣勢一定要大,譬如拱門(mén)做十個(gè),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排:
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也負責維護現場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過(guò)培訓,最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過(guò)的,對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場(chǎng)控制:
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
首先在線(xiàn)下,就是現實(shí)生活中做宣傳:
比如一些公司辦公樓、學(xué)校門(mén)口、小區上下班附近、商區等發(fā)放宣傳頁(yè),顯眼位置的廣告牌也可以投放廣告,或是在商圈的滾動(dòng)式屏幕上,播放動(dòng)態(tài)VCR等宣傳;
或者一些常規的小手段是必不可少的。比如在每一棟寫(xiě)字樓外搞一次試吃活動(dòng),或者贈送一些免費券;
組織一些推銷(xiāo)人員,去附近的寫(xiě)字樓、小區等地方上門(mén)宣傳,并發(fā)放優(yōu)惠券;
還可以吃飯拍照發(fā)朋友圈或者發(fā)微博,給這些顧客打折或者免單,吸引更多的熟人來(lái)消費。
在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行宣傳有:
在微信上開(kāi)網(wǎng)絡(luò )店鋪,定期公眾號推廣推送;
在微博上進(jìn)行自己店鋪的宣傳等。
1、微信集贊送大禮,有贊你就來(lái)!
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4、吾游網(wǎng)特賣(mài)會(huì ),積“瓚”活動(dòng)火熱開(kāi)啟--你集贊,我送禮。
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9、轉發(fā)朋友圈,集"贊"得IPAD。
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擴展資料:
集贊作用:
1、由發(fā)起者號召用戶(hù)轉發(fā)海報加上專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)到朋友圈,并要求集贊,這里面會(huì )設置階梯制度,把不同等級贊數和不同價(jià)值等級的獎品掛鉤,目的是進(jìn)一步增加用戶(hù)朋友圈的曝光時(shí)間。
2、利用老用戶(hù)集贊帶來(lái)的朋友圈曝光時(shí)間,海報可以進(jìn)行引流,入口往往是個(gè)人號或公眾號,新用戶(hù)關(guān)注后回復關(guān)鍵詞或者個(gè)人號主動(dòng)提醒參加集贊活動(dòng)。
3、新用戶(hù)參加集贊活動(dòng)后,流量閉環(huán)基本形成,裂變開(kāi)始滾動(dòng),而老用戶(hù)達到集贊要求后,截圖給發(fā)起者領(lǐng)取獎勵即可。
促銷(xiāo)方案
1、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內,提供優(yōu)惠商品,刺激消費者購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對面銷(xiāo)售,即門(mén)店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈品促銷(xiāo),即消費者免費或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費試用,現場(chǎng)提供免費樣品供消費者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數預期顧客為主要對象。
1、準備階段
1)了解開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對目標區域總的促銷(xiāo)方針,協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規格、數量、價(jià)格等。
3)根據消費者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標市場(chǎng)的特定情況,決定促銷(xiāo)品。
4)制定現場(chǎng)促銷(xiāo)計劃與貨源的調度。
5)促銷(xiāo)人員的選拔,培訓和安排。
2、實(shí)施階段
1)促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機,講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。
2)促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況,調整好心理狀態(tài),恰當改變口頭表達的內容和方式,調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等,總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調整。
3)促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用:觀(guān)念灌輸,促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通,例如,通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意,以達到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案之一:滿(mǎn)減活動(dòng),這個(gè)是老掉牙的了,但是為什么還這么多人喜歡呢。因為這個(gè)方案比較的切實(shí)際,開(kāi)業(yè)這樣的活動(dòng)百無(wú)禁忌,可以開(kāi)業(yè)期間來(lái)一個(gè)這樣的活動(dòng),還是蠻有吸引力的。
服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案之二:滿(mǎn)送活動(dòng),滿(mǎn)多少送什么東西,一些小東西可能會(huì )讓女生非常的喜歡,所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服,現在買(mǎi)以后買(mǎi)都一樣,而且還比較的實(shí)惠,滿(mǎn)幾百就可以送一個(gè)自己喜歡的公仔或是一些生活家用的產(chǎn)品,這樣的滿(mǎn)送就比較的吸引人。
服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案之三:集贊活動(dòng),現在朋友圈流行集贊活動(dòng),看你集贊送的東西誘惑不誘惑,如果有誘惑力,就集贊還是很多人愿意的,因為又不花自己的錢(qián),所以這樣集贊看來(lái),一傳十,十傳百的營(yíng)銷(xiāo)策略也很不錯,可以將廣告傳播到很多人,讓更多范圍的人知曉。
服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案之四:一張活動(dòng)詳情的圖片,連續發(fā)至朋友圈三天可以領(lǐng)取什么禮品,先到先得,僅有100份或是幾十份,可以分幾天的活動(dòng)。
服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案之五:進(jìn)店有禮,凡是進(jìn)店都會(huì )有禮品相送,或是代言人的形式,將店鋪的拍三張圖片,發(fā)制定的文字到朋友圈,可獲得什么禮品,朋友圈玩的溜,那么商家就不怕沒(méi)人知道商家的店鋪。
新店開(kāi)業(yè)旺季,很多服裝店都想在開(kāi)業(yè)當天一炮而紅,這就需要服裝店老板將服裝店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)做好,只有活動(dòng)吸引顧客才能讓顧客買(mǎi)單消費,那么服裝店新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎樣才能最吸引顧客呢?下面小編為大家講解幾個(gè)開(kāi)業(yè)前的準備和開(kāi)業(yè)時(shí)可供選的活動(dòng),助各位老板們贏(yíng)在起點(diǎn)。
開(kāi)業(yè)前的準備
1.裝修期間也別忘了宣傳。不少服裝店在裝修的時(shí)候都白白浪費的大好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ),要知道在裝修的這些天中,你店鋪門(mén)前可是人來(lái)人往的,這時(shí)你只需要拉個(gè)條幅寫(xiě)明距開(kāi)業(yè)還有多少天,或是貼個(gè)海報介紹下開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng),想必都能為開(kāi)業(yè)當天吸引到不少流量,同時(shí)也不浪費任何一點(diǎn)宣傳品牌的機會(huì )。
2.周末開(kāi)業(yè)是最佳時(shí)機。開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇其實(shí)是非常重要的,因為開(kāi)了個(gè)好頭自然以后生意也就能滾滾而來(lái)。所以小編根據數據分析得出,周五和周六開(kāi)業(yè)效果無(wú)疑最佳,要知道人一周當中最想購物,最想掏錢(qián)的時(shí)候其實(shí)就是這兩天。而且像我之前說(shuō)的,中國人打心底都有愛(ài)湊熱鬧的毛病,就喜歡人多,熱鬧的地方走。并且,看著(zhù)人流量這么多,暫不管業(yè)績(jì)如何,相信老板們心里也都樂(lè )開(kāi)了花吧。
3.開(kāi)業(yè)不能少了氣氛。開(kāi)業(yè)只有一次,既然要做就要做好,要讓顧客知道我們開(kāi)業(yè)啦,我們有活動(dòng),并且要讓他們大老遠就能看到。所以,氣氛要搞上去,花籃是必不可少的,最少不能少于八個(gè),音樂(lè )最好也要放起來(lái)。如果條件允許的話(huà),拱門(mén)也能添上,這樣能夠大大增加開(kāi)業(yè)的氣氛,客戶(hù)看到以后也樂(lè )意進(jìn)門(mén)。
4.裝修、陳列、活動(dòng)一樣不能少。現在的人對于生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高,對于細節的要求也是越來(lái)越精致,所以老板們前期一定要將店鋪裝修和陳列都要做完善,當然促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的,別忘了愛(ài)貪便宜的毛病可是大多數人都有的。
開(kāi)業(yè)時(shí)的活動(dòng)
1.滿(mǎn)減活動(dòng)。講到開(kāi)業(yè)活動(dòng)我就不得不講到滿(mǎn)減活動(dòng),雖然老掉牙了,但是為什么還這么多人喜歡呢,因為滿(mǎn)減活動(dòng)在人看來(lái)是最切合實(shí)際的。當然如果想要玩些新花樣,還可以繼續往下看。
2.滿(mǎn)送活動(dòng)。買(mǎi)滿(mǎn)多少商品送某某小禮品,要知道一些精致的小禮品可能會(huì )讓女生非常的喜歡,所以一般人的心理就是反正衣服遲早都是要買(mǎi)要穿的,現在買(mǎi)以后買(mǎi)都一樣,而且今天這家店開(kāi)業(yè)還比較的實(shí)惠,滿(mǎn)幾百就能送一個(gè)自己喜歡的公仔或是一些生活家用的產(chǎn)品,何樂(lè )而不為呢。
3.集贊活動(dòng)。隨著(zhù)移動(dòng)手機端的不斷發(fā)展進(jìn)步,現在已經(jīng)開(kāi)始流行起朋友圈集贊活動(dòng)了,如果送的禮品誘惑力足夠(這個(gè)需要老板們下點(diǎn)心思啦),相信還是有不少顧客愿意參與其中的,而這樣一傳十,十傳百的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)H僅只是花了一千左右宣傳成本,就換取到了大成效。所以,小編建議這個(gè)活動(dòng)可以在裝修期間作為預熱活動(dòng)舉行,到開(kāi)業(yè)時(shí),顧客可憑手機朋友圈集贊實(shí)圖即可到店領(lǐng)取禮品。
4.轉發(fā)贈禮。和之前一個(gè)活動(dòng)稍有不同,這個(gè)活動(dòng)小編更建議在開(kāi)業(yè)期間開(kāi)展。一張活動(dòng)詳情的圖片,連續發(fā)至朋友圈三天可以領(lǐng)取什么禮品,先到先得,每天僅有100份或是50份,可以分幾天的活動(dòng),這樣的活動(dòng)小編也參加過(guò),感覺(jué)真的是超級棒。現在的人微信朋友圈都玩得可溜了,所以發(fā)三張圖片至朋友圈的話(huà),其實(shí)大部分人都會(huì )點(diǎn)開(kāi)看看。然后看了這個(gè)規則后,相信很多人都可以免費為你做廣告,而你的店鋪只是出了一份禮物的錢(qián)罷了。
5.進(jìn)店有禮。凡是進(jìn)店都會(huì )有禮品相送,即使價(jià)值不高,只要精致些,相信顧客也都能感受到你的心意,會(huì )將店內好好逛上一圈再離開(kāi)。即使最差的情況,你走不進(jìn)他的心,你還走不進(jìn)他的腦么,他一定會(huì )記住你這家店的,放心!
6.其他活動(dòng)。類(lèi)似抽獎活動(dòng)、刮刮卡活動(dòng)其實(shí)也都是非常有趣的,具體的內容小編也就不一一介紹了。總之,有新意、有禮品、有互動(dòng)的活動(dòng)無(wú)疑是最吸引顧客的,不僅能夠打造出優(yōu)質(zhì)的店鋪形象,更是為今后經(jīng)營(yíng)起了個(gè)好頭。相信聰明的服裝店老板都會(huì )極力搞好這重要的開(kāi)業(yè)儀式。
原發(fā)布者:公正8866
微信集贊活動(dòng)方案一·目的:提高公眾平臺關(guān)注度提升上門(mén)率獲取更多新學(xué)員的基本資料二·物資準備:方案一所需物資:日歷方案二所需物資:漢堡券微信公眾平臺兩張海報學(xué)員信息登記表三·活動(dòng)日期:所需物資準備完畢日起至12月31號晚六點(diǎn)截止四·活動(dòng)注意事項:每部手機只許領(lǐng)取一次,目的是讓更多的人進(jìn)入學(xué)校,而不是一人代替領(lǐng)很多。五·活動(dòng)參與人員分配活動(dòng)策劃案人員:張揚帆,王奇海報,臺歷,漢堡券等所需物資設計人員:王海濤微信公眾平臺的宣傳制作人員:周桂贏(yíng)活動(dòng)開(kāi)始后來(lái)領(lǐng)取日歷或漢堡券登記資料負責人:王英現場(chǎng)解釋活動(dòng)規則及攻單人員:徐冬莉,孫青霞,周桂贏(yíng)(備注:活動(dòng)中現場(chǎng)交費或預付定金產(chǎn)生的業(yè)績(jì)歸屬個(gè)人,沒(méi)有現場(chǎng)交費的以登記表上的信息登記時(shí)間為準)六·活動(dòng)具體流程及細則1,前期準備了解制作一個(gè)臺歷的成本費用,(臺歷制作要求:精致,高端,上檔次,要讓別人產(chǎn)生想要換取的欲望。)王海濤設計出臺歷圖片后,安排印刷廠(chǎng)進(jìn)行制作,同時(shí)微信公眾平臺的設計也同步進(jìn)行,附上日歷圖片及極具吸引力,誘惑力的語(yǔ)言,,詳細介紹出本次活動(dòng)的流程及參與方法。同時(shí)海報的設計也要初露并張貼在門(mén)口,前臺及三樓走廊。2,方案一的內容:將微信公眾平臺的內容發(fā)至朋友圈集贊十個(gè),僅需···元即可獲得人杰教育精美臺歷一份,領(lǐng)取地點(diǎn):人杰教育前
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