策劃營(yíng)銷(xiāo)方案有何特點(diǎn)(什么是策劃方案)
1.什么是策劃方案
策劃方案，是策劃成果的表現形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái)，并高效地指導實(shí)踐行動(dòng)。
通熟的說(shuō)，就是把一個(gè)“想法”落實(shí)的第一步，你想做什么事，你把它寫(xiě)出來(lái)，因此一般由以下部分構成：
1、活動(dòng)的名稱(chēng)
2、活動(dòng)背景
3、活動(dòng)的目的和意義
4、活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)
5、活動(dòng)的內容
6、經(jīng)費預算
就是要寫(xiě)清楚，你想做什么，為什么要做，怎么去做，什么時(shí)間地點(diǎn)做~
因此，策劃的主要特點(diǎn)是：
第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結晶。
第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的
目的，不然策劃就沒(méi)意義了。
第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以
及調查的基礎之上進(jìn)行的科學(xué)的預測、因此具有一定的前瞻性。
第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險性。策劃既然是一種
預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險。
第五、策劃具有科學(xué)的創(chuàng )意，策劃是人們思維智慧的結晶，
策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng )意的策劃，才是真正的策劃，策
劃的靈魂就是創(chuàng )意。
第六、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)
策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有，
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征
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策劃的主要特點(diǎn)
第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結晶。 第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒(méi)意義了。 第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進(jìn)行的科學(xué)的預測、因此具有一定的前瞻性。 第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險。 第五、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們在調查的基礎之上、進(jìn)行總結、科學(xué)的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎之上進(jìn)行的預測、籌劃。 第六、策劃具有科學(xué)的創(chuàng )意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng )意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng )意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng )意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。
廣告策劃的特點(diǎn)
1、目標性
目標性，是指進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應首先明確廣告活動(dòng)應達到什么樣的目的，是為了擴大影響，提高知名度，創(chuàng )造名牌企業(yè)，追求社會(huì )效益，還是為了配合營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占市場(chǎng)或促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，追求經(jīng)濟效益。一般來(lái)說(shuō)，整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟效益和社會(huì )效益相統一為目標的廣告活動(dòng)。廣告策劃目標的明確性是保證廣告策劃順利進(jìn)行的關(guān)鍵所在，也是制定廣告效果的基本依據。36
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案與特點(diǎn)有哪些,做營(yíng)銷(xiāo)
靈活性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈活性是由營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的環(huán)境的復雜性、多變性所決定的。
在當今復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃如果僵硬、機械，不具備靈活性、應變性、適應性，必將會(huì )出現失誤。
可行性：可行性是指互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必須是企業(yè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現的。要做到這一點(diǎn)，必須將良好的創(chuàng )意與企業(yè)現在能夠利用的各種內外部資源包括人力、物力、財力合理結合，最終落到實(shí)處。互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃在不斷地創(chuàng )新，又富有藝術(shù)性，甚至會(huì )經(jīng)常制造出轟動(dòng)的、吸引眼球的事件新聞。
時(shí)效性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的另一個(gè)特點(diǎn)就是時(shí)效性。對于去年效果很好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，今年可能就不好用了，對于別的企業(yè)好用的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃對于我們的企業(yè)可能就派不上用場(chǎng)。
綜合性綜合性是營(yíng)銷(xiāo)策劃的又一重要特征。國內外很多知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃家都是知識結構寬閱歷豐富、有非常強的學(xué)習能力的人。也就是說(shuō)，綜合性對營(yíng)銷(xiāo)策劃人員提出了更高的要求，要求營(yíng)銷(xiāo)策劃人員是通才、雜家，具有廣泛的、全面的能力。
商業(yè)性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標是為給企業(yè)家帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤，當然互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃也是為了設計某個(gè)轟動(dòng)的活動(dòng)做出富有藝術(shù)性的廣告。
創(chuàng )新性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是解決互聯(lián)網(wǎng)品牌中某一領(lǐng)域、某一問(wèn)題的創(chuàng )意思維，是一種高智力密集型活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力就是創(chuàng )新性，創(chuàng )新性決定了營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效性。
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本特點(diǎn)有哪些呢
營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本特點(diǎn)如下： （1）超前性。
即營(yíng)銷(xiāo)策劃應當在營(yíng)銷(xiāo)預測的基礎上進(jìn)行，必須對企業(yè)未來(lái)時(shí)期的發(fā)展方向、根本任務(wù)、基本目標、戰略步驟及其每一個(gè)階段上的問(wèn)題作出合理的、科學(xué)的安排和規劃。就猶如下棋，抱著(zhù)“看一步，走一步”的思想，難以下出好棋。
僅就當前局勢作出的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，也難以將企業(yè)引向最終的目標。 （2）主觀(guān)性。
任何策劃活動(dòng)都是主觀(guān)見(jiàn)之于客觀(guān)的東西。因此，由于不同策劃人員認識客觀(guān)世界的能力和水平不同，同一個(gè)策劃目標出現不同的策劃結果，甚至策劃效果出現巨大差異的現象也就不足為奇。
（3）系統性。這是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的系統性決定的。
它要求策劃人員在策劃過(guò)程中必須注意各種營(yíng)銷(xiāo)職能安排的銜接與協(xié)調，而且必須注意對企業(yè)各種營(yíng)銷(xiāo)資源、力量進(jìn)行整合，才能收到預期的策劃效果。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些特點(diǎn)呀
（一）客觀(guān)性
企業(yè)總是在特定的社會(huì )經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。
（二）差異性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性不僅表現在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國家、民族、地區之間在人口、經(jīng)濟、社會(huì )文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著(zhù)廣泛的差異性。這些差異性對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略才能應付和適應這種情況。
（三）相關(guān)性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)系統，在這個(gè)系統中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會(huì )經(jīng)濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結果。例如，企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要受到經(jīng)濟因素的影響和制約，更要受到社會(huì )文化因素的影響和制約。
（四）動(dòng)態(tài)性
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎和條件，這并不意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國所處的間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō)，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國家產(chǎn)業(yè)政策，過(guò)去重點(diǎn)放在重工業(yè)上，現在已明顯向農業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結構的變化對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了決定性的影響。再如我國消費者的消費傾向已從追求物質(zhì)的數量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個(gè)性化轉變，也就是說(shuō)，消費者的消費心理正趨于成熟。這無(wú)疑對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為產(chǎn)生最直接的影響。當然，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟等因素的變化相對快而大，因而對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響相對短且跳躍性大；而人口、社會(huì )文化、自然因素等相對變化較慢較小，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響相對長(cháng)而穩定。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須適應環(huán)境的變化，不斷地調整和修正自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，否則，將會(huì )使其喪失市場(chǎng)機會(huì )。
（五）不可控性
影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業(yè)不可控性。例如一個(gè)國家的政治法律制度、人口增長(cháng)以及一些社會(huì )文化習俗等，企業(yè)不可能隨意改變。
（六）可影響性
企業(yè)可以通過(guò)對內部環(huán)境要素的調整與控制，來(lái)對外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預期的方向轉化。現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。“適者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的法則，如果企業(yè)不能很好地適應外界環(huán)境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場(chǎng)所淘汰。強調企業(yè)對所處環(huán)境的反應和適應，并不意味著(zhù)企業(yè)對于環(huán)境是無(wú)能為力或束手無(wú)策的，只能消極地、被動(dòng)地改變自己以適應環(huán)境，而是應從積極主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)地去適應營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。或者說(shuō)運用自己的經(jīng)營(yíng)資源去影響和改變營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間，然后再使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境取得有效的適應。美國有兩名推銷(xiāo)員到南太平洋某島國去推銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達后卻發(fā)現這里的居民沒(méi)有穿鞋的習慣。于是，一名推銷(xiāo)員給公司拍了一份電報，稱(chēng)島上居民不穿鞋子，這里沒(méi)有市場(chǎng)，隨之打道回府。而另一位推銷(xiāo)員則給公司的電報稱(chēng)，這里的居民不穿鞋子，但市場(chǎng)潛力很大，只是需要開(kāi)發(fā)。他讓公司運了一批鞋來(lái)免費贈給當地的居民，并告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現穿鞋確實(shí)既實(shí)用又舒適而且美觀(guān)，漸漸地，穿鞋的人越來(lái)越多。這樣，該推銷(xiāo)員通過(guò)自己的努力，打破了當地居民的傳統習俗，改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，獲得了成功。
美國著(zhù)名市場(chǎng)學(xué)者菲力普科特勒正是針對該種情況，提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論。該理論認為，企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)或者在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，應用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏(yíng)得若干參與者的合作。科特勒舉例說(shuō)，假設某家百貨公司擬在美國某城市開(kāi)設一家商店，但是當地政府的法律不許你開(kāi)店，在這種情況下，你必須運用政治力量來(lái)改變法律，才能實(shí)現企業(yè)的目標。“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論提出企業(yè)可以運用能控制的方式或手段，影響造成營(yíng)銷(xiāo)障礙的人或組織，爭取有關(guān)方面的支持，使之改變做法，從而改變營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣方案有哪些特點(diǎn)
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，雖然各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機構的推廣方式不同，但大同小異，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一定要有以下的幾個(gè)要點(diǎn)： 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣想達到什么樣的效果：具體想做成什么樣，不要大概的說(shuō)我要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，我要做微博微信，我要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)介紹：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶(hù)福利。 三、我們的目標用戶(hù)群體是誰(shuí)，在哪里：哪些人需要，哪些人會(huì )買(mǎi)單，他們在互聯(lián)網(wǎng)上哪些平臺，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購買(mǎi)？ 四、目前的市場(chǎng)和競爭對手有哪些：我們的優(yōu)勢在哪里，不足是什么？競爭對手的優(yōu)勢和不足在哪里？ 五、具體的推廣方法：根據用戶(hù)所在的平臺，選擇具體的推廣平臺和方法。
六、公司的推廣預算是怎樣的：時(shí)間、資金和人員。 七、推廣的效果監測和方案調整：通過(guò)季度、年等方式進(jìn)行總結調整方案。
