賣(mài)鞋活動(dòng)策劃方案模版(將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案)
1.將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案
銷(xiāo)售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 銷(xiāo)售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。
三、方案內容 （一） 把鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人 1、市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。 （二） 銷(xiāo)售商基本情況 1、銷(xiāo)售商概況：銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售率、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調查。 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場(chǎng)規劃。 4、市場(chǎng)特性。
5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場(chǎng)表現，、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區 域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。 12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)。
（四） 項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費者情況 1、消費者分類(lèi)/分布。 2、消費者特點(diǎn)（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買(mǎi)行為/心理（為什么購買(mǎi)，在樓盤(pán)中尋求何種特性？購買(mǎi)過(guò)程，購買(mǎi)時(shí)的影響因素）。
5、購買(mǎi)誘因的設置。 （七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。
2、目標市場(chǎng)。 3、面臨問(wèn)題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念與主題；（4）促銷(xiāo)對象； （5）促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果。
5、入市策略：（1）入市時(shí)機；（2）應對措施；（3）效果預測。 （九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理 2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷(xiāo)售區域管理； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。
3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估。
2.運動(dòng)鞋促銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
3.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
，市場(chǎng)分析 帥神專(zhuān)業(yè)男仕內增高鞋，外表及鞋跟與普通皮鞋一樣，鞋內巧妙隱藏經(jīng)科學(xué)設計的增高層，穿上它能讓你身高立竿見(jiàn)影的增高7-10厘米。
男人的身高，是一種魅力，也是一種信心，彌補身高不足的缺陷是大多數矮個(gè)男子最迫切的心愿，對于已經(jīng)停止長(cháng)高的成年男人，要想解決對身高不滿(mǎn)意的心愿，最便捷有效的方法，就是穿男仕內增高鞋，穿上立竿見(jiàn)影的讓你的身高增加7,8,9,10厘米，外表形象隨之煥然一新，更加高大威猛，風(fēng)度自信，提升褲線(xiàn)，改變體態(tài)，氣宇軒昂，為男人帶來(lái)權力與安全感。 該鞋在設計造型上，充分考慮人體工學(xué)，鞋內加高適度，增高層富有彈性，曲線(xiàn)設計合理，與腳底充分吻合，因此它除了具有女士高跟鞋那樣讓人不由自主地昂首，挺胸，收腹直腿的一切優(yōu)點(diǎn)外，還具有外觀(guān)平跟，完全沒(méi)有男人穿高跟鞋不雅觀(guān)又累贅不適的感覺(jué)。
穿上它悄悄彌補了身高不理想的缺陷，增高幾厘米帶來(lái)的自信，其實(shí)比增加那幾厘米的身高也許更顯男人的氣魄。在當今競爭如此激烈的社會(huì )，男人肩負著(zhù)家庭與事業(yè)的重擔，常要與外界交往，置身于公眾之中，此時(shí)若能高大，挺拔，軒昂，自信地迎接挑戰，成功系數肯定倍增。
所以一旦穿慣了這種鞋，他就有可能終身成為增高鞋的忠實(shí)顧客，并且對它產(chǎn)生難以割舍的感情，因為缺陷一旦彌補，誰(shuí)還愿意重新做回從前的矮子。這是一種依靠自身特有功能就可長(cháng)期留住顧客的產(chǎn)品，因為它是根據顧客的迫切需求而設計生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同于生產(chǎn)之后再花大力氣去找市場(chǎng)的產(chǎn)品。
我們是專(zhuān)業(yè)的內增高鞋開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)廠(chǎng)商，十一年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于這種產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的開(kāi)發(fā)和完善，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗，我們深諳內增高鞋的精髓和顧客心理，甚至我們對內增高鞋產(chǎn)生了深厚的感情，因為它同樣也帶給了我們自信，一直陪伴我從愛(ài)情到事業(yè)的成長(cháng)。這是非專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商無(wú)與倫比的，目前已形成規模化生產(chǎn)，做工精準，質(zhì)量致上，實(shí)用為主，保持生產(chǎn)的款式多達50多種，價(jià)格幾乎與同檔次普通男皮鞋無(wú)太大差別，完全可以適應各階層的消費需求。
我們廠(chǎng)生產(chǎn)的帥神品牌專(zhuān)業(yè)內增高皮鞋，采用頭層小牛皮面料，頭層豬皮內里，高耐磨橡膠或生膠底，品種有正裝皮鞋，休閑皮鞋，全真皮運動(dòng)鞋，增高度有6,7,8,9,10厘米，并可根據客戶(hù)的不同需求量身定做，提供貼牌生產(chǎn)，讓有宏心的客商經(jīng)營(yíng)空間更加海闊天空。最近，應市場(chǎng)的發(fā)展需求，新開(kāi)發(fā)的女士?jì)仍龈咝碴懤m上市。
二，投資與效益 投資大小取決于個(gè)人能力，我們不設門(mén)檻，可大可小，主要是門(mén)面租金，一般10多平方米為宜，選取位于商業(yè)繁華地域但不必很大很正的門(mén)面為最佳，因為這樣可以降低租金成本，只要能在顯眼位置懸掛廣告牌或燈箱，有需求者自會(huì )順著(zhù)廣告牌找來(lái)的，因為這不是隨處都有的個(gè)性化的產(chǎn)品。這樣的10多平方米門(mén)面租金在城市約1500—2000元/月，在縣城約1000元/月。
試銷(xiāo)階段，若不要求做當地獨家經(jīng)營(yíng)，一般進(jìn)貨5000—10000元，即可開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。
我們推崇：雙蠃的經(jīng)營(yíng)策略，只有雙方營(yíng)利才能持續發(fā)展，共同壯大。特別是起步之初，我們會(huì )盡力扶持經(jīng)營(yíng)者上路，一間專(zhuān)賣(mài)店每月只要有30雙的銷(xiāo)量就能維持下去。
目前在南寧市有4家直營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，歷史最長(cháng)的一家已經(jīng)營(yíng)了 9年，4家店2007年的銷(xiāo)量已達到6000雙。目前就帥神的內增高鞋在市面上或網(wǎng)購或電視購物，每雙零售價(jià)200—400元不等，我們的出廠(chǎng)價(jià)80—110元，建議實(shí)際零售價(jià)180—200元，，質(zhì)量和款式與同等價(jià)格的普通男皮鞋基本相當，我們是希望保持競爭力，在全國為數不多的幾家專(zhuān)業(yè)的品牌內增高鞋當中，帥神應該是最便宜的了。
以100萬(wàn)人口的中等城市為例，中等及以下身材的成年男子，加上職業(yè)注重身高的行業(yè)，還有身材不一定矮但比較看重身高的也大有人在，保守估計也不會(huì )少于20萬(wàn)，只要有1%的人購買(mǎi)，年純利潤最低也在十萬(wàn)元以上。 三，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗 1，專(zhuān)賣(mài)店的擺設，避免大眾化商店的模式，可模仿會(huì )客室或接待室的格局，產(chǎn)品陳列柜架一律靠墻壁擺放，多留試穿空間。
2，廣告牌和燈箱是專(zhuān)賣(mài)店的命脈，也是本店生意好壞的關(guān)鍵，在設計和安裝時(shí)必須將其明顯程度極至發(fā)揮，甚至在物色門(mén)面時(shí)就要首先考慮懸掛廣告牌的位置是否恰當，可以這樣說(shuō)，找到好的廣告牌位置，比其它什么都重要。同時(shí)，要突出本產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)：穿上立即增高7-10厘米。
3，信譽(yù)卡：承諾終身免費保修，非真皮面料雙倍賠償。 4，為每一位顧客建檔和配備《顧客記錄本》，別忘了我們產(chǎn)品的顧客有90%以上都可能是回頭客，服務(wù)工作務(wù)必做好。
5適度參加當地有影響的展銷(xiāo)會(huì )；印刷名片式產(chǎn)品宣傳卡，隨時(shí)發(fā)放。 6，做好旺季促銷(xiāo)，因為旺季的銷(xiāo)量往往是淡季的倍數，可以在當地發(fā)行量較大的晚報類(lèi)報刊上連續發(fā)布小豆腐塊或分類(lèi)廣告。
7，體驗式營(yíng)銷(xiāo)：讓顧客親身體驗立竿見(jiàn)影的增高效果，雙腳一邊穿上增高鞋一邊不穿鞋，站在鏡子前，穿與不穿的腳分別交替單腳站立，體驗身材增高7—10厘米后的變化，若他有同伴跟隨，就讓他和他的同伴比較更直觀(guān)。 《以上是我們親歷的經(jīng)驗總結，沒(méi)有任何吹噓，僅供參考，請勿盜用！》。
4.怎樣做鞋店的促銷(xiāo)活動(dòng)
專(zhuān)賣(mài)店舉行開(kāi)業(yè)活動(dòng)，其目的是為了讓更多的消費者認知專(zhuān)賣(mài)店或者企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大社會(huì )影響的目的，因此開(kāi)業(yè)當天的活動(dòng)必須抓住消費者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產(chǎn)生影響。
盡管消費者心理上具有一種對新奇事物的關(guān)注，但眾多的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)此起彼伏，運作起來(lái)也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費者的興奮點(diǎn)已經(jīng)逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費者對專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的注意和興趣，不僅是專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃的一個(gè)難題，同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店也要對引人注意，產(chǎn)生影響抱有正確的認識，知名度和美譽(yù)度同樣不可忽視。
比如很多專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)有意識地將開(kāi)業(yè)活動(dòng)轉向公益角度、慈善事業(yè)，并把開(kāi)業(yè)當天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。
