2015成都別克車(chē)展活動(dòng)(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)
1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李春雷汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇一：一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行四、活動(dòng)目的：（1）提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
提高4S店知名度和美譽(yù)度；（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。
根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之。
2.車(chē)展策劃案要怎么寫(xiě)
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行。
3.我速求一份舉辦車(chē)展的策劃書(shū)
《**學(xué)校校園車(chē)展策劃書(shū)》
一、前言。主要介紹舉辦這次車(chē)展的意義、用途、目的，以及要達到的目標。
二、具體操作流程。
1、序言。開(kāi)頭加上意境描寫(xiě)，描繪一幅藍圖。
2、宗旨。簡(jiǎn)潔即可。
3、活動(dòng)環(huán)境的選擇。必須寫(xiě)清楚你為什么選擇這個(gè)地方。
4、活動(dòng)的理念。也就是主題、精神。（其實(shí)也可以不要的）
5、活動(dòng)時(shí)間安排。寫(xiě)名起止時(shí)間。
6、主承辦單位。主辦、承辦、協(xié)辦、贊助、冠名單位。
7、活動(dòng)的管理機構。本次活動(dòng)的主演負責人、總策劃人、總指導等。
8、參展單位。
9、活動(dòng)流程。開(kāi)頭由誰(shuí)講話(huà)，中間有什么表演、結尾由總結。要分開(kāi)時(shí)段，設計好程序。
10、具體人員安排。各環(huán)節、各項目的負責人員安排。
11、環(huán)境的布置。中心場(chǎng)地以及周邊環(huán)境的布置。彩球、彩帶、橫幅等氣氛渲染的工具。
12、安全措施以及意外事件的防范。
13、活動(dòng)預算。包括各項目的人、財、物等的準備。
14、活動(dòng)效果預測。
以上就是策劃書(shū)的全部?jì)热萘耍惆严嚓P(guān)信息填寫(xiě)進(jìn)去就行了。
4.如何做車(chē)展策劃方案才可以
我覺(jué)得吧，還是找策劃公司比較省事，咱們去年北京車(chē)展找的深圳（梵天管理咨詢(xún)），如果一定要自己公司操作執行的話(huà)應該注意一下階段：車(chē)展無(wú)外乎分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。
4S店現在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶(hù)的流失控制以及低意向客戶(hù)提前鎖定。
1、展前——在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng)，將高意向客戶(hù)提前轉化，防止持幣觀(guān)望甚至流失至競品對手的現象發(fā)生。同時(shí)，通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店，提前與低意向客戶(hù)建立強連接，為車(chē)展儲存潛在客戶(hù)。
2、展前促成——即展前促成，高意向客戶(hù)盡可能在車(chē)展前完成轉化，建議在車(chē)展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶(hù)。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
3、展中吸粉——展中快速獲取有效的客戶(hù)信息， 增加客戶(hù)在展臺的停留時(shí)間，為銷(xiāo)售創(chuàng )造更多的轉化機會(huì )。 4：沖刺銷(xiāo)量——在保證自己展臺客戶(hù)能夠被有效的消化情況下，針對競品或購買(mǎi)目標不明確的客戶(hù)，展開(kāi)拉動(dòng)攻勢，進(jìn)一步提高客流及線(xiàn)索成交量！5：車(chē)展所獲線(xiàn)索清理——基盤(pán)線(xiàn)索通過(guò)展前活動(dòng)跟車(chē)展過(guò)后現在的情況如何，必須明確掌握；同時(shí)，車(chē)展期間獲取的線(xiàn)索要及時(shí)篩選并確定客戶(hù)意向，制定相關(guān)的應對政策； 未避免對已訂車(chē)客戶(hù)照成影響，展后如果政策調整需由銷(xiāo)售顧問(wèn)一對一與客戶(hù)溝通。
5.車(chē)展活動(dòng)策劃方案哪家公司可以做
對于車(chē)展活動(dòng)策劃方案，我也不是很熟悉哈，梵天管理公司群講的課，講得內容很到位，聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)，總結了一下4S店的現狀：
眾所周知，中國汽車(chē)市場(chǎng)這塊大蛋糕是汽車(chē)廠(chǎng)商爭相奪取的一部分，中國日益增長(cháng)的龐大人口數量和越來(lái)越高的使用力讓眾多國際品牌掙破頭地入駐國內，當然國產(chǎn)品牌絲毫不落后，雨后春筍般地在國內市場(chǎng)有著(zhù)強勁的表現。中國汽車(chē)市場(chǎng)有如此大的發(fā)展前途，實(shí)際上中國汽車(chē)4S店生存現狀不容樂(lè )觀(guān)，面臨著(zhù)嚴重的危機。
2014年，全國70%的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍虧損，其中進(jìn)口大眾汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商虧損面達到90%，龐大公司旗下所有4S店的平均單店盈利僅7萬(wàn)。除了一些諸如寶馬、奧迪、雷克薩斯等豪華品牌和一些有較強客戶(hù)基礎和雄厚的4S店外，多數4S店的經(jīng)營(yíng)狀況非常不好，有的甚至達到困窘的境地。
4S店現狀分析之一：高昂的前期投入。
二：廠(chǎng)家出售任務(wù)難達成。
三：同城同品牌廉價(jià)競爭激烈。
四：廠(chǎng)商高價(jià)原配件壟斷。
五：互聯(lián)網(wǎng)的興起直接削弱了傳統4S店的售前功能
