關于茶葉市場營銷(茶葉的營銷方案該如何去寫)
1.茶葉的營銷方案該如何去寫
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茶葉營銷方案（一） 一、前言 中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營銷策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場。 三、營銷環(huán)境分析 （一）中國茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層 2、我國茶葉
2.茶銷售方案
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茶葉營銷方案
鴻雁茶葉品牌策劃案
營銷001班李俏娟李京熙羅小仙方增剛
序言
茶葉作為一種有著悠久歷史傳統(tǒng)，濃厚文化底蘊，健康、功效多樣的飲品，理所當然地成為東方文化地一面旗幟。飲茶遠非停留在解渴消暑，甚至不是為吸收其保健或藥用功效，更多的是一種文化，一種心境，一種情感的體驗。佛家修身不離茶，道士修煉不離茶，儒士談官議爵同樣不離茶?？梢姴枞~在中國歷史文化乃至民俗風情的影響是如此的深廣。然而，面對市場浪潮的強烈沖擊，茶葉，這一蘊涵著中國歷史文化，中國人們感情的精品卻黯然失色，幾乎成為被束之高閣的一本古經(jīng)書，依然尊貴，卻似乎與現(xiàn)代潮流不相容。年輕人喝的是咖啡可樂，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙，往往一瓶礦泉水一杯開水就解決口渴之需；只有一部分老年人才依然種愛于茶葉，是茶葉的忠誠追隨者。茶葉似乎在人們的生活中慢慢淡去……
當人們還在追問為什么時，美國的立頓紅茶全副武裝殺進茶葉的故鄉(xiāng)，以其精良的包裝，飲用的便利倍受消費者青睞，其勢頭之強勁，大有青壯少年欺負年老書生的感覺。不少人為了方便不惜放棄家里久存的那罐香茗而飲用立頓袋泡茶。部分年輕人神往星巴克的情調(diào)，卻怎么也鬧不清“為什么要喝茶”。茶葉一再貶值，出口創(chuàng)匯低等等。這些情況已無需細細描述，總之一句話中國茶葉市場是嚴峻的，是悲哀的，營銷好茶葉己不僅僅是營利性的市場行為，更是一種社會責任，一場捍衛(wèi)和弘揚中國文化的以市場為平臺的斗爭
3.茶葉品牌策劃和營銷策劃書如何寫
廈門立倫營銷策劃有限公司（立倫茶營銷策劃機構）是中國首家專業(yè)做茶營銷策劃兼培訓的機構。公司擁有一支專注于研究中國茶葉市場長達十年，且在茶行業(yè)積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷團隊，精于品牌、營銷、市場的規(guī)劃、研究與應用，為鷺巖茶業(yè)、九峰茗茶、山國飲藝、般若堂、夷源天成、和聚堂等幾十家茶行業(yè)知名品牌進行營銷策劃，迅速提升了企業(yè)的品牌形象和銷售業(yè)績，是中國最具實力和影響力的茶營銷策劃團隊。
“專業(yè)、高效”是立倫營銷策劃和培訓的宗旨。立倫人用永久的激情、拼搏、創(chuàng)新和好學的精神來打造不僅讓客戶滿意，更要求客戶成功的茶營銷策劃品牌，共創(chuàng)中國茶行業(yè)的輝煌明天！
4.茶葉4p市場營銷策略
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茶葉4p市場營銷策略
1、注重包裝。 產(chǎn)品包裝要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。 包裝的問題影響了消費者的購買興趣，所以必須進行適度的包裝。 （1）美觀原則。 茶葉的包裝不僅要能提供保鮮密封等功能性價值，而且應該提供美觀大方的欣賞價值，茶葉本身就有勵志怡情的作用，茶葉的包裝就應該符合并強化這一作用。 我們的鐵觀音主要包裝以青色為主色調(diào)，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶韻厚香味。 （2）茶禮品形式。 禮品茶特別適宜小包裝。 人們的消費能力提高了，消費觀念也有了很大改變，越來越在意“少而精的消費理念。 50克裝、100克裝、150克裝的茶葉（尤其是禮品茶）越來越受歡迎，因此注重茶禮品形式，方便游客或者送禮的人，增加我們鐵觀音的潛在顧客，使銷售業(yè)績提升。 （3）增加實用元素。 在鐵觀音包裝上必須有有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識等都要有。 并且，在外包裝商增加外文說明，方便外國人購買。 借此擴大市場，也有利于產(chǎn)品的宣傳。 2、嚴把質(zhì)量關。 商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。
5.題目茶葉的營銷策劃案
樓上介紹的威客挺好的，只要出錢，重賞之下必有勇夫嘛，直接chiantask就行了。下面是范圍僅供參考；
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟？肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄？畏？苫肪場⑸緇崳幕？肪常？
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
(3)、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
6.茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎么寫
一個企業(yè)若想走向成功，在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營銷策劃公司的指導。
說到茶葉品牌，從古至今，茶文化在我國就非常的受歡迎，無論哪個時代都會有喜愛品茶的人?，F(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高，品位也會隨之變化，有著更多的人喜歡喝茶，這同時也帶動了茶葉市場的快速發(fā)展。
但是面對一些新的品牌，總是很難選擇，接下來小編就為大家介紹一下茶葉品牌設計的策劃與推廣吧！1、定位：企業(yè)將自己的市場定位要明晰，是選擇進攻高端市場的專業(yè)產(chǎn)品呢？還是大眾運動市場？還是想運動但沒有運動的安慰型人群市場？還是將運動產(chǎn)品視為可有可無的人群市場？只有選擇了自己的目標市場，企業(yè)才能做有的放矢。2、開發(fā)：好產(chǎn)品是品牌的基石，只有開發(fā)出好的產(chǎn)品來并讓消費者進行消費行為，才能讓消費者真正接受企業(yè)和品牌。
在開發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結合型、當前及未來流行型、市場概念型等方面來進行產(chǎn)品開發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來龍頭消費，從而達到對品牌的推廣。
產(chǎn)品與品牌是相輔相承的，正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品，但好產(chǎn)品一定要有一個好的品牌。3、推廣：在企業(yè)對外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容，有品牌、企業(yè)形象的推廣，企業(yè)使命、品牌概念的推廣等。
在做推廣工作的時候，企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)？怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢？大品牌采用名人推廣活動贊助來進行廣告推廣，中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果，就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動來。
有創(chuàng)意的活動就能夠引起媒體的關注，媒體就會對企業(yè)進行大肆宣傳，從而達到四兩撥千斤的效果。當然除了以上幾點，有關于媒體的問題也是不可小覷的，中小品牌要成為大品牌，媒體在此過程中也扮演著重要的角色。
企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺、電臺、報紙，行業(yè)媒體的報紙、雜志，時尚媒體的報紙、雜志，各大門戶網(wǎng)站的編輯方面?？梢哉f當一個品牌的曝光率變高以后，消費者對于品牌的接受度自然會有很大的提高。
7.茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎么寫
我做過一個飲料的應該差不多 你參考以下吧 ? 目 錄 ① 封面 ② 目錄① 封面 ② 目錄 ③ 前言 ④ 市場分析 ⑤ 企業(yè)分析 ⑥ 產(chǎn)品分析 ⑦ 銷售 ⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ⑨ 廣告戰(zhàn)略 ⑩ 公共關系戰(zhàn)略 ? 廣告媒介戰(zhàn)略 ? 廣告預算分配 ? 廣告統(tǒng)一設計 ? 廣告效果評估。
? 廣告策劃書的編制原則。③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長， b 總體的消費態(tài)勢 大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的，消費成現(xiàn)多樣化. ④ 市場分析：炎熱： 石家莊：特色 康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。
茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。 隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內(nèi)市場對飲料的需求量越來越大。
由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。
除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。 -----------公司就是一家新進入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術力量，資金等方面不具備與大企業(yè)抗爭的實力。
為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個企業(yè)應該依據(jù)自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找出適合自己的發(fā)展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。
所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節(jié)省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優(yōu)勢地位。
公司還準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發(fā)展。
2， 市場環(huán)境分析1， 市場環(huán)境分析 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長， b 總體的消費態(tài)勢 大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的，消費成現(xiàn)多樣化. a 石家莊飲料市場構成。 在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>
b 市場構成特爭。 季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。 c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結 優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。 （產(chǎn)品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價活動舉例 可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當于每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。
每人限購5箱，僅限零售。 青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當于每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。
每人限購5箱，僅限零售。 三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元，買一箱送1瓶，相當于每瓶2.58元， 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。
每人限購5箱，僅限零售。 椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當于每聽2.01元。
整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。 統(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山 康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。
農(nóng)夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。 可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產(chǎn)地：北京。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 1. 企業(yè)在競爭中，2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。
燕京 。華潤。
2.企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3.競爭對手的基本情況， 燕京上講，燕京品牌01年。
8.茶葉4p市場營銷策略
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：唐伯虎茶葉4p市場營銷策略 1、注重包裝。
產(chǎn)品包裝要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。 包裝的問題影響了消費者的購買興趣，所以必須進行適度的包裝。
（1）美觀原則。 茶葉的包裝不僅要能提供保鮮密封等功能性價值，而且應該提供美觀大方的欣賞價值，茶葉本身就有勵志怡情的作用，茶葉的包裝就應該符合并強化這一作用。
我們的鐵觀音主要包裝以青色為主色調(diào)，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶韻厚香味。 （2）茶禮品形式。
禮品茶特別適宜小包裝。 人們的消費能力提高了，消費觀念也有了很大改變，越來越在意“少而精的消費理念。
50克裝、100克裝、150克裝的茶葉（尤其是禮品茶）越來越受歡迎，因此注重茶禮品形式，方便游客或者送禮的人，增加我們鐵觀音的潛在顧客，使銷售業(yè)績提升。 （3）增加實用元素。
在鐵觀音包裝上必須有有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識等都要有。 并且，在外包裝商增加外文說明，方便外國人購買。
借此擴大市場，也有利于產(chǎn)品的宣傳。 2、嚴把質(zhì)量關。
商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。
