家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(怎么寫(xiě)家具城的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.怎么寫(xiě)家具城的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
紅星家具城年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 日期：2007-3-3 18:42:36 點(diǎn)擊：6755 作者：佚名 有效營(yíng)銷(xiāo) 紅星家具集團是總部設在常州、國內著(zhù)名的家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
公司創(chuàng )始人車(chē)建新從600元起家，歷經(jīng)15年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷(xiāo)售額超過(guò)60億元（2003年度數據）、全國規模最大的連鎖家具大賣(mài)場(chǎng)，在中國500強民營(yíng)企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國500強排名中位于中國百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城：紅星集團從江蘇邁向全國的關(guān)鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團于1998年在南京地區創(chuàng )辦的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)，也是紅星家具集團走出江蘇、邁向全國市場(chǎng)的關(guān)鍵性一站！ 當南京紅星已經(jīng)完工、并且正在試營(yíng)業(yè)時(shí)，剛好是我創(chuàng )辦的南京美順企業(yè)策劃事務(wù)所正式成立的第一年。
作為車(chē)建新多年的朋友、以及全國十大策劃家的名份，南京紅星家具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委托策劃合同書(shū)后，我帶著(zhù)助手對整個(gè)南京家具市場(chǎng)進(jìn)行了詳細調研。
南京紅星家具城位于南京中央路224號（原7425廠(chǎng)大院內），經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，當時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛(ài)留蘭等200多個(gè)知名廠(chǎng)家，云集萬(wàn)款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區規模最大、檔次最高、地理位置最好的現代化家具大賣(mài)場(chǎng)。
當時(shí)，南京地區除了紅星家具城外，擁有一定經(jīng)濟實(shí)力的家具市場(chǎng)有：坐落在南京中央門(mén)外和燕路467號的華東家具市場(chǎng)（一層加上三層附樓）、水西門(mén)外江東南路87號的新大成家具城（二層）、漢中路109號南玻商場(chǎng)內的月星家具城（共有五層對外營(yíng)業(yè)。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠(chǎng)位置，構成紅星的最大競爭對手）、海馬家具城、金東亞家具城等。
另外，根據車(chē)總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專(zhuān)賣(mài)店也是重要競爭對手——因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專(zhuān)賣(mài)店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！ 在觀(guān)察中我們發(fā)現：車(chē)建新以為是優(yōu)勢的幾大條件：位置優(yōu)勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買(mǎi)的心理障礙。我們在南京紅星家具城的門(mén)口發(fā)現：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門(mén)口轉悠而沒(méi)有進(jìn)入。
問(wèn)其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。 由于這個(gè)原因，紅星試營(yíng)業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門(mén)庭冷落”來(lái)概括。
同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星家具城的最大特點(diǎn)（規模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒(méi)有的獨特賣(mài)點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉折點(diǎn)！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉化為四大獨特賣(mài)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，我們結合當時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng )造性地提出“中國超級家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著(zhù)名家具廠(chǎng)商在同一個(gè)大市場(chǎng)內，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費者。由此概念創(chuàng )新，將南京紅星當時(shí)的最大特點(diǎn)轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣(mài)點(diǎn)，構建出消費者非來(lái)不可的理由。
圍繞著(zhù)這樣的基本定位，我們具體從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)炒作： 一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，紅星如何為消費者創(chuàng )造最大利益 南京紅星家具城引進(jìn)國外最盛行的廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式，把200多個(gè)著(zhù)名家具廠(chǎng)家請進(jìn)家具城廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，名廠(chǎng)進(jìn)名店，實(shí)行強強聯(lián)合。這些著(zhù)名的廠(chǎng)家有：中國家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團，中國出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線(xiàn)、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國家具質(zhì)量A級稱(chēng)號的華鶴集團，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長(cháng)豐家具有限公司，香港佐丹詩(shī)紅木，深圳澳珀家具等。
廠(chǎng)家直銷(xiāo)省去中間環(huán)節讓利消費者，加之200多個(gè)著(zhù)名廠(chǎng)家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠(chǎng)價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內面對面進(jìn)行競爭，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費者由此得到最大的利益。其次，南京紅星家具城選址在7425廠(chǎng)的閑置廠(chǎng)房和場(chǎng)地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專(zhuān)賣(mài)店要低一倍，體現在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對大規模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣(mài)得特別便宜。
（舉例說(shuō)明在此省略） 二、運用市場(chǎng)炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開(kāi)業(yè)期內，恰逢酷暑季節，通過(guò)我們的炒作，居然實(shí)現了日營(yíng)業(yè)額276萬(wàn)元的銷(xiāo)售記錄，呈現出中國家具業(yè)歷史上絕無(wú)僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為： 我們通過(guò)實(shí)地調查，發(fā)現有一位老教授在紅星家具城買(mǎi)了一張床、一張書(shū)櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動(dòng)地對我們說(shuō)：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。
檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)12個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了紅星家具城。
我怎么也沒(méi)有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結。
2.全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀(guān)實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。
這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來(lái)越高，對家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴格。新創(chuàng )造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng )建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著(zhù)我們要滿(mǎn)足大多數人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng )造更美好日常生活的人的需要。
要想同時(shí)實(shí)現設計精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購買(mǎi)家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。
不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。
第三，通過(guò)適當協(xié)調，可同時(shí)實(shí)現廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。
他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設計創(chuàng )意。僅僅提供設計精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應該讓大多數人能夠買(mǎi)得起。
我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設計師總是推出低價(jià)格的解決方案。
我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng )建獨特的產(chǎn)品系列。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰略來(lái)實(shí)施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò )政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規則條例，出臺法規對網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展起到規范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò )方面的發(fā)展。
在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 。
.. 等等。
3.家具營(yíng)銷(xiāo)策劃
深圳謝金杏策劃機構
國內家具行業(yè)頂尖的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理服務(wù)機構
9年來(lái)，服務(wù)了全國近100家各門(mén)類(lèi)家具企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理服務(wù)。其中近三分之一的企業(yè)現已成長(cháng)為所在產(chǎn)品門(mén)類(lèi)數一數二的強勢品牌，三分之二的企業(yè)當年度銷(xiāo)售額翻番或至少增長(cháng)60%以上。市場(chǎng)業(yè)績(jì)證明謝金杏策劃機構是國內家具行業(yè)頂尖的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理服務(wù)機構。
領(lǐng)銜總策劃謝金杏先生
-深圳市謝金杏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理
-品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃總策劃師與銷(xiāo)售管理營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
-企業(yè)戰略策劃理論WDSP創(chuàng )立者
-2005年“中國杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家”
-2006年“中國十大企業(yè)策劃專(zhuān)家”
曾先后在東北財經(jīng)大學(xué)深造工商管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院深造私募股權PE與企業(yè)上市；是多家企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略顧問(wèn)。對家具行業(yè)理論見(jiàn)解科學(xué)務(wù)實(shí)，實(shí)戰策略獨到高超，親自操盤(pán)家具品牌營(yíng)銷(xiāo)整體策劃與銷(xiāo)售管理項目企業(yè)六十多家，多次為客戶(hù)企業(yè)創(chuàng )造奇跡，是國內家具行業(yè)資深的企業(yè)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理實(shí)戰專(zhuān)家。
4.家具的營(yíng)銷(xiāo)策劃應該怎么寫(xiě)
具體內容很難有人能寫(xiě)，提綱給你參考一下。
一、宏觀(guān)分析 1、經(jīng)濟分析 2、家具業(yè)發(fā)展分析 3、行業(yè)政策分析 二、市場(chǎng)分析 1、家具市場(chǎng)銷(xiāo)售分析 2、家具產(chǎn)品市場(chǎng)分析 3、競爭對手分析 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅） 2、營(yíng)銷(xiāo)特破點(diǎn) 3、自身的營(yíng)銷(xiāo)定位分析 4、自身產(chǎn)品市場(chǎng)定位 5、產(chǎn)品檔次定位 6、產(chǎn)品價(jià)格定位 7、宣傳廣告定位 8、宣傳渠道定位 三、銷(xiāo)售措施 1、家具銷(xiāo)售政策 2、家具銷(xiāo)售實(shí)施 3、家具銷(xiāo)售團隊 4、團隊培訓計劃 四、媒體策略 1、總體費用 2、媒體選擇 3、媒體費用使用策略 五、公關(guān)活動(dòng) 1、活動(dòng)策略 2、活動(dòng)主題 3、活動(dòng)形式及費用 4、相關(guān)支持六、總體預算及執行 六、服務(wù)體系 1、產(chǎn)品介紹 2、產(chǎn)品保質(zhì) 3、維修及更換 結語(yǔ)。
5.如何進(jìn)行市場(chǎng)調研,家具營(yíng)銷(xiāo)策劃全方案
一、市場(chǎng)信息系統要想有效地駕御市場(chǎng)，必須做到知己知彼，市場(chǎng)信息系統是了解競爭對手，了解企業(yè)所處環(huán)境的最有效渠道。
企業(yè)要在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟，必須首先擁有自己的市場(chǎng)信息系統，以做到及時(shí)、準確、全面、完整的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。建立市場(chǎng)信息系統工作要點(diǎn)：1、專(zhuān)人專(zhuān)項負責。
2、長(cháng)期堅持，不可松懈。3、完善各類(lèi)表格及分析系統。
4、規范各種運作程序。5、完善分析與反饋機制。
6、信息共享。 二、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓調查 企業(yè)開(kāi)展新業(yè)務(wù)之前，必須進(jìn)行廣泛、周密的市場(chǎng)調查，沒(méi)有對于市場(chǎng)準確、深入地把握，新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓必然得不償失或導致失敗。
新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的調查主要包括以下工作：1、市場(chǎng)需求調查。2、消費承受能力調查。
3、顧客自然狀況調查。4、可替代產(chǎn)品調查。
三、競爭廠(chǎng)商調查 競爭廠(chǎng)商調查，是為了進(jìn)一步了解對手的基本情況，以更好地制定相關(guān)策略，確保在競爭中取勝。調研項目： 1、競爭者基本狀況①資金狀況。
②人力資源情況。③企業(yè)規模。
④企業(yè)文化。⑤企業(yè)信譽(yù)。
2、競爭者經(jīng)營(yíng)戰略①組織模式。②經(jīng)營(yíng)方針。
③企業(yè)管理現狀。④發(fā)展趨勢。
3、競爭者銷(xiāo)售狀況①銷(xiāo)售工作實(shí)績(jì)。②市場(chǎng)占有率。
③價(jià)格策略。④品質(zhì)策略。
⑤品牌影響。⑥以往業(yè)績(jì)。
四、價(jià)格調查價(jià)格調查是指對與本企業(yè)相關(guān)的、類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的調查，其作用在于通過(guò)比較，了解自己的價(jià)格優(yōu)勢與劣勢，適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調整。 五、總需求狀況調查總需求狀況的調查，有利于企業(yè)進(jìn)一步全面了解市場(chǎng)，了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與危機。
更好地把握市場(chǎng)機會(huì )，及時(shí)進(jìn)行戰略與戰術(shù)的調整，做到未雨綢繆，掌握先機，立于不敗之地。 六、暢銷(xiāo)產(chǎn)品調查即使是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，也不可一味樂(lè )觀(guān)，要早日發(fā)現問(wèn)題，發(fā)現潛在的市場(chǎng)危機；要通過(guò)市場(chǎng)調查了解暢銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的微弱變化；要及時(shí)掌握對手的動(dòng)向；要了解有無(wú)可能出現替代品或替代材料；要及時(shí)改變戰略；隨時(shí)掌握主動(dòng)權。
七、客戶(hù)信用調查通過(guò)對客戶(hù)信用的調查，可以在營(yíng)銷(xiāo)工作中占據主動(dòng)，更好地進(jìn)行銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，防止出現呆帳、死帳以及給企業(yè)帶來(lái)不應有的損失。 八、調研工作基本要求1、調研前排好調研線(xiàn)路。
2、沿最近或最科學(xué)線(xiàn)路進(jìn)行重要賣(mài)場(chǎng)或沿途賣(mài)場(chǎng)的調研。3、填好調研記錄。
4、敏銳地發(fā)現問(wèn)題，表上沒(méi)有的內容寫(xiě)到備注欄中。5、與本公司關(guān)系密切的問(wèn)題，要深入探究。
6、按計劃進(jìn)行，尤其注意賣(mài)場(chǎng)全貌和宏觀(guān)的把握，盡量不在細節上耗費時(shí)間。7、有關(guān)數字的填寫(xiě)，要注意大體準確，粗細結合。
8、重要的問(wèn)題要特別注意、詳細匯報。9、每天調研工作完成之后，認真填寫(xiě)《調研分析表》。
10、每個(gè)城市的調研人員，每天（最少2天）要集中一次，匯報工作和交流心得，聽(tīng)取指示。11、盡心盡責完成工作任務(wù)，原則上當天調研計劃中第一家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)，就應到達該賣(mài)場(chǎng)。
12、解決不了的問(wèn)題，及時(shí)向區域負責人電話(huà)征詢(xún)。
6.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。
第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。
7.高分
以下方案希望能對你有幫助：
目 錄
活動(dòng)背景…………………………………………
活動(dòng)主題…………………………………………
活動(dòng)目標…………………………………………
活動(dòng)程序…………………………………………
活動(dòng)方案…………………………………………
經(jīng)費預算…………………………………………
活動(dòng)背景：
某某廣場(chǎng)——家居生活館（以下簡(jiǎn)稱(chēng)項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒(méi)有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著(zhù)***、****裝飾廣場(chǎng)、****等強勢競爭對手。當務(wù)之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形象。
每年秋季無(wú)疑都是家居裝飾的最佳季節，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷(xiāo)售的黃金季節。通過(guò)慶典的系列活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購的氛圍，達到促銷(xiāo)的目的，因此，開(kāi)業(yè)慶典的機會(huì )一定要抓住。
活動(dòng)主題： 精品家居生活館 盛裝登陸
名仕生活館 盛裝著(zhù)陸
策劃原則：
(1) 必須在開(kāi)業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現出頂級家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)（驚爆度）。
(2) 通過(guò)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
(3) 體現項目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。
(4) 促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
(5) 促銷(xiāo)活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
(6) 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
(7) 本著(zhù)由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來(lái)執行本方案。
活動(dòng)程序
本策劃案由兩部分組成
開(kāi)業(yè)慶典
促銷(xiāo)活動(dòng)
第一部分 開(kāi)業(yè)慶典儀式
一、籌備安排
1、活動(dòng)規模：
參加人數不限，現場(chǎng)布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會(huì )效益為目標。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)——家居生活館前廣場(chǎng)
3、活動(dòng)內容：某某廣場(chǎng)——家居生活館開(kāi)業(yè)儀式
4、舉辦時(shí)間：暫定2006年9月8日。
5、交通安排：
主辦單位負責安排好嘉賓接送車(chē)輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂(lè )隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。
6、活動(dòng)物資籌辦：
車(chē)輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。
7、活動(dòng)的主持人選：
一女、一男（說(shuō)普通話(huà)，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛）
8、嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請）。
嘉賓邀請范圍：
A、政府主管部門(mén)領(lǐng)導；上級領(lǐng)導、主管部門(mén)負責人
B、主辦單位負責人
C、業(yè)內權威機構
D、知名人士、記者
E、業(yè)主及商家
9、廣告宣傳：
根據“某某——國際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰略及廣告訴求對象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創(chuàng )造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰略銷(xiāo)路。
廣告內容要求：
開(kāi)業(yè)告示要寫(xiě)明事由，即"某某——國際家居生活廣場(chǎng)"開(kāi)業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項目的建設規劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息。
廣告媒體安排
在活動(dòng)前20內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2）印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋、……
10、工作安排：
A、前期準備階段：
(1)2006年8月15日，對開(kāi)業(yè)策劃方案做出實(shí)際性的修改，并最終確定執行方案。
(2)前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確保活動(dòng)成功舉行。
8.家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
傳統家具銷(xiāo)售一般分2種大的模式，一種是直營(yíng)，直營(yíng)也可以分做網(wǎng)購和實(shí)體店，網(wǎng)購不用多說(shuō)了，這兩年做的比較火的淘寶類(lèi)的網(wǎng)站，也有一些網(wǎng)站其實(shí)也算是代理的，拿不少廠(chǎng)家的貨（一個(gè)工廠(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)有限啊）。直營(yíng)實(shí)體店太多了，中國家具生產(chǎn)基本每地都有工廠(chǎng)，大多工廠(chǎng)當地的店面都是自營(yíng)的較多，還有部分定制家具的工廠(chǎng)，市場(chǎng)大多在周邊，只能選擇自營(yíng)為主。還有一些市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商承受不了市場(chǎng)風(fēng)險，工廠(chǎng)也只能接手自營(yíng)（如上海斯蒂羅蘭，康耐登品牌店），。還有一些工廠(chǎng)想做大市場(chǎng)，先期不少店面是自營(yíng)，等到相對成熟由當地有經(jīng)銷(xiāo)商接手（如早幾年前顧家在江浙滬一帶的店面）。
二種是渠道，其實(shí)渠道差別也大，如四川的板式和廣東的工廠(chǎng)就差異很大，四川的省級辦事處的較多，廣東的大區經(jīng)理負責分區市場(chǎng)，一個(gè)人負責多個(gè)省市。小點(diǎn)的下面就沒(méi)有業(yè)務(wù)了，大點(diǎn)的大區下面再分小區。還有如最近蘇州的楊亞忠以渠道流通的形式代理迪諾雅和左右在江蘇市場(chǎng)的整體運營(yíng)。還有不少地方家具只是在本省甚至本縣銷(xiāo)售的，公司老板就是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)模式如果細化是很復雜的，具體看怎樣更適合你們工廠(chǎng)現有的情況，適合的才是比較好的
