美容產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃(美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案,多給介紹幾種,謝謝)
1.美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案,多給介紹幾種,謝謝
美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案： 招數1 開(kāi)卡促銷(xiāo) 開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場(chǎng)合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容會(huì )所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數：★★★★★ 招數2 折扣促銷(xiāo) 打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。
針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示：美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目是美容院持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進(jìn)消費。
場(chǎng)合對接：適用于任何類(lèi)型美容院。 人氣指數：★★★☆ 招數3 免費試做促銷(xiāo) 免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對接：適用于小型、中型美容院。 人氣指數：★★★★ 招數4 消費積分贈品促銷(xiāo) 消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對接：任何類(lèi)型的美容院均適用。 人氣指數：★★★★ 招數5 次數促銷(xiāo) 次數促銷(xiāo)是美容院最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。 場(chǎng)合對接：適用于中、小型美容院。
人氣指數：★★★☆ 招數6 活動(dòng)促銷(xiāo) 活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運用方法：美容院利用各種節日請一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會(huì )所等。 人氣指數：★★★★☆ 招數7 有獎促銷(xiāo) 在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。 場(chǎng)合對接：各種美容院都適用。
人氣指數：★★★★ 招數8 派單促銷(xiāo) 美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷(xiāo)手段。 運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點(diǎn)派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對接：小、中型美容院，大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。
人氣指數：★★★★ 招數9 人情促銷(xiāo) 人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，更能打動(dòng)消費者，可建立美容院長(cháng)期穩定的顧客群體。 運用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì )、問(wèn)候促銷(xiāo)（利用電腦或手機為顧客節日送去的問(wèn)候）、顧客檔案節日問(wèn)候（顧客的生日）等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。
場(chǎng)合對接：根據美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。 人氣指數：★★★★★ 招數10 會(huì )員促銷(xiāo) 會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。
運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲。
2.美容院如何做促銷(xiāo)活動(dòng)方案
本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫(xiě)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)
3.美容店怎么搞活動(dòng)方案
美容院如何制定具體的活動(dòng)方案 商家活動(dòng)不僅能實(shí)現利潤最大化，提升美容院品牌知名度及影響力，還可以維系與客戶(hù)的關(guān)系，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，并拓展新客源。
一場(chǎng)成功的活動(dòng)更會(huì )形成特有的一種美容院品牌文化，具有持續性，成功的每一個(gè)活動(dòng)都將形成其專(zhuān)屬的記憶符號。想知道一場(chǎng)成功的活動(dòng)需要做什么嗎？ Step1.認識活動(dòng)類(lèi)別 不同類(lèi)別的活動(dòng)可以幫助商家達到不同的目的哦！ 1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)----主要目的：推廣項目，促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現美容產(chǎn)品、項目銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最大化； 2. 增值服務(wù)類(lèi)活動(dòng)---主要目的：維系客戶(hù)關(guān)系，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，拓展新客源； 3. 節日類(lèi)活動(dòng)----主要目的：實(shí)現美容產(chǎn)品、項目銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最大化，維系客戶(hù)關(guān)系； 4. 年底大型活動(dòng)----主要目的：提升品牌知名度及影響力，維系客戶(hù)關(guān)系； Step2.認識活動(dòng)類(lèi)型 想知道四類(lèi)活動(dòng)里具體都會(huì )有什么活動(dòng)嗎？答案就在下面！ 1） 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)：美容節/文化節/年輕化美麗季、小型終端會(huì )、項目推廣會(huì )、專(zhuān)家坐診，新品發(fā)布會(huì )； 2） 增值服務(wù)類(lèi)活動(dòng)：講座/主題沙龍、出國旅游、會(huì )員答謝會(huì )、就會(huì )Party，會(huì )員生日會(huì )； 3） 節日類(lèi)活動(dòng)，母親節活動(dòng)、兒童節活動(dòng)，父親節活動(dòng)等各類(lèi)節日活動(dòng)； 4） 年底大型活動(dòng)：明星演唱會(huì )、開(kāi)業(yè)/周年慶典、客戶(hù)答謝會(huì )； Step3.制定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃表 Duang！下面是重頭戲了哦！合理制定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃表，分解到團隊任務(wù)，找活動(dòng)時(shí)間表啟動(dòng)活動(dòng)具體方案策劃與執行，才能達成我們的目的！學(xué)習如何制定一個(gè)適宜的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃表吧！ 這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話(huà)。
做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！ 【免費模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！ 教您如何免費送還能翻倍盈利！ 教您如何花別人錢(qián)辦自己的事？ 如何將閑置資源快速變？ 實(shí)現精準引流—截流—回流—資金流？ 這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
4.如何給美容院做活動(dòng)方案
一、背景分析： 每逢節假日來(lái)臨，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。
各個(gè)美容院都不會(huì )失去一個(gè)良好的銷(xiāo)售的機會(huì )，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做？ 二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話(huà)，美需要見(jiàn)證。
三、目的及意義： 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。 商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。
參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。 學(xué)習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認識。
讓我們對美的認識有一個(gè)更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。 倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項目，提高銷(xiāo)售。 四、活動(dòng)時(shí)間：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設與市場(chǎng)推廣相結合，力度相當。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設與市場(chǎng)想呼應，形成一個(gè)強大的系統工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內容要突現出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶(hù)外廣告） 美容院前門(mén)招貼 社區推廣 網(wǎng)絡(luò ) 八、推廣方案 品牌建設 報紙廣告： 戶(hù)外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車(chē)站臺廣告。
戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(cháng)時(shí)間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設同步進(jìn)行。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動(dòng)方式 美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì )員促銷(xiāo)、免費試用等促銷(xiāo)手段日益普及。
對于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。 美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)： 一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現在會(huì )員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就 會(huì )贈送一些小禮品。 三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì )舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？以下是收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，現已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考： 美容院十一活動(dòng)：消費積分贈品促銷(xiāo) 消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎促銷(xiāo) 在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。
特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。 場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì )員促銷(xiāo) 會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。
場(chǎng)合對接：會(huì )員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動(dòng)：“手機短信”溫情促銷(xiāo) “短信”現在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。
在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應用于與客戶(hù)聯(lián)。
5.美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃怎么做
本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫(xiě)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫(xiě)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)
6.如何為美容院做一份合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
所謂的營(yíng)銷(xiāo)方案其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)計劃，不管你是網(wǎng)絡(luò )推廣，還是實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)，不論你是什么產(chǎn)品神行業(yè)，不論你采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式，你需要明白所有的營(yíng)銷(xiāo)工作都是圍繞兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的：1如何引流2如何成交在分析這兩個(gè)問(wèn)題之前你也需要分析4個(gè)問(wèn)題：1你的客戶(hù)是誰(shuí)2 你的客戶(hù)還是哪些商家的客戶(hù)3分析你的前端：也就是不圖賺錢(qián)的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4分析后端：你的主營(yíng)產(chǎn)品，也就是真正賺錢(qián)的部分。分析了以上四個(gè)問(wèn)題之后，那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶(hù)群體的商家那里，這樣做的意義是：1幫助其他商家促成成交2幫助其他商家回饋客戶(hù)3幫助其他商家維護客戶(hù)4幫助其他商家提升競爭力5和其他商家共同鎖定這一群客戶(hù)6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流，把你的前端拿去投放吸引客流來(lái)成交你的后端，這樣一來(lái)你就有源源不斷的客流。
當你有大量的客流的時(shí)候，你就有更多成交的機會(huì )。 打字比較多你慢慢領(lǐng)悟百度一下恒衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟希望對你有幫助，謝謝。
7.美容院如何設計有效的促銷(xiāo)方案
一套內容豐富、有吸引力而較完善的促銷(xiāo)方案，能創(chuàng )造好的利益，并且贏(yíng)得顧客的支持，以經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙重角度分析盈利，才能真正達到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。
但要做到切實(shí)可行最了解美容院的莫過(guò)美容院的經(jīng)營(yíng)者，如果說(shuō)美容院的經(jīng)營(yíng)者自身學(xué)會(huì )策劃促銷(xiāo)方案，應該比依賴(lài)于代理商或者是品牌廠(chǎng)家更切合實(shí)際。 一、提升營(yíng)業(yè)額 （1） 增加客流量 美容院的正常經(jīng)營(yíng)包含顧客的咨詢(xún)數量，當問(wèn)津的客人增多，就不愁沒(méi)有客源。
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，就可以吸引到大量的顧客前來(lái)咨詢(xún)，在美容院客流量的增加是擴大銷(xiāo)售的基礎； （2） 提高各項商品銷(xiāo)售額 促銷(xiāo)活動(dòng)必將以讓利為主要架構，此時(shí)只要讓消費者感覺(jué)到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達到促成產(chǎn)品銷(xiāo)量提高； （3） 刺激無(wú)計劃顧客的購買(mǎi)欲望 促銷(xiāo)是美容院對無(wú)計劃在美容院進(jìn)行消費的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機會(huì )，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過(guò)活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費動(dòng)機并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。 二、促進(jìn)商品周轉 （1） 新商品、新服務(wù)項目上市的推廣 對于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項目的推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過(guò)客戶(hù)之間的信息傳達且提高信息的可信度； （2）帶動(dòng)滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售； （3）減少庫存積壓。
三、促進(jìn)美容院社會(huì )活動(dòng) （1） 強化美容院的社會(huì )形象 有些美容院已有相當的超前意識，從宣傳及服務(wù)，在社會(huì )上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會(huì )形象是持久而最實(shí)惠的廣告宣傳，擴大自身在市場(chǎng)的商譽(yù)及口碑； （2）提升美容院?jiǎn)T工的士氣 員工積極參與到美容院的各項活動(dòng)中，培養團隊合作意識，可提高團隊精神及戰斗力，使員工對自身從事的工作充滿(mǎn)希望并對美容院充滿(mǎn)信心，活躍店面氣氛。 四、促銷(xiāo)手段 經(jīng)營(yíng)美容院的老板們都有一個(gè)共識：市場(chǎng)的競爭就是促銷(xiāo)的競爭。
促銷(xiāo)是在一特定的時(shí)間內，把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說(shuō)服力、有能力喚起購買(mǎi)欲望的信息告知目標顧客群，給顧客一種刺激以促成購買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它包括：人員推銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。
美容院的促銷(xiāo)可有效的刺激顧客、引導和儲蓄顧客的需求，從而使顧客數量快速上升。 （1）節慶及年終答謝活動(dòng)； （2）紀念日活動(dòng)等。
8.美容院活動(dòng)方案
1.邀請您參加“華山論劍-中國美容領(lǐng)袖年會(huì )”，美容界最高級別的論壇，可以開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)視野，傾聽(tīng)一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。
2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)會(huì )越來(lái)艱難，因為大家都在做同樣的產(chǎn)品、項目，競爭就發(fā)展到價(jià)格、廣告宣傳，但是理性一點(diǎn)，我們要發(fā)現：適合是第一原則。建議你根據自己區域的差異和結合自身實(shí)際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區域的經(jīng)營(yíng)特色，未來(lái)的競爭就是個(gè)性的競爭。
3.如不懷疑，可以隨時(shí)交流溝通。
