重點(diǎn)法(怎樣寫(xiě)策劃方案)
1.怎樣寫(xiě)策劃方案
市場(chǎng)調查策劃方案 一、調查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：2005年 1、主要調查：9月1日一9月15日， 2、次要調查：9月16日一11月30日， 我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失 三、調查內容： 1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題： （1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？ （2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？ （3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。 （4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？ （5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？ （6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？ （7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？ 2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法） （1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村， 主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
（2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。 （3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
（4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。 （5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。 （6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。 四、調查地點(diǎn) 各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店 五、進(jìn)程對策 （1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 （3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。）
作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 （4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題： 1. 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3.您是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 4.您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 5.您是否希望盡快得到治療？（ ） 6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7.您對送禮送健康是否也有認同感 ？（ ）； 8.您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？（ ）； 9.您的其他感想是什么______________________ 。 請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話(huà)_____， 我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
2.怎樣寫(xiě)策劃方案步驟案例
廣告策劃書(shū)，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，
一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。
另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；
(2)產(chǎn)品分析；
(3)市場(chǎng)分析；
(4)消費者研究； 撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。 在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ).
3.制定一個(gè)計劃方案復習
經(jīng)驗一： 1、不妨給自己定一些時(shí)間限制。
連續長(cháng)時(shí)間的學(xué)習很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內完成這份練習、八點(diǎn)以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì )產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話(huà)，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì )發(fā)現，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現在四十分鐘就完成了。
2、不要在學(xué)習的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰(shuí)都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習邊聽(tīng)音樂(lè )。
或許你會(huì )說(shuō)聽(tīng)音樂(lè )是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專(zhuān)心的學(xué)習一小時(shí)后全身放松地聽(tīng)一刻鐘音樂(lè )，這樣比帶著(zhù)耳機做功課的效果好多了。 3、不要整個(gè)晚上都復習同一門(mén)功課。
我以前也曾經(jīng)常用一個(gè)晚上來(lái)看數學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來(lái)我在每晚安排復習兩三門(mén)功課，情況要好多了。
除了十分重要的內容以外，課堂上不必記很詳細的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽(tīng)課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會(huì )去看筆記。
課堂上所做的主要工作應當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡(jiǎn)要的筆記即可。 經(jīng)驗二： 學(xué)習效率這東西，我也曾和很多人談起過(guò)。
我們經(jīng)常看到這樣的情況：某同學(xué)學(xué)習極其用功，在學(xué)校學(xué)，回家也學(xué)，不時(shí)還熬熬夜，題做得數不勝數，但成績(jì)卻總上不去其實(shí)面對這樣的情況，我也是十分著(zhù)急的，本來(lái)，有付出就應該有回報，而且，付出的多就應該回報很多，這是天經(jīng)地義的事。但實(shí)際的情況卻并非如此，這里邊就存在一個(gè)效率的問(wèn)題。
效率指什么呢？好比學(xué)一樣東西，有人練十次就會(huì )了，而有人則需練一百次，這其中就存在一個(gè)效率的問(wèn)題。 如何提高學(xué)習效率呢？我認為最重要的一條就是勞逸結合。
學(xué)習效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當的休息，娛樂(lè )不僅僅是有好處的，更是必要的，是提高各項學(xué)習效率的基礎。那么上課時(shí)的聽(tīng)課效率如何提高呢？以我的經(jīng)歷來(lái)看，課前要有一定的預習，這是必要的，不過(guò)我的預習比較粗略，無(wú)非是走馬觀(guān)花地看一下課本，這樣課本上講的內容、重點(diǎn)大致在心里有個(gè)譜了，聽(tīng)起課來(lái)就比較有針對性。
預習時(shí)，我們不必搞得太細，如果過(guò)細一是浪費時(shí)間，二是上課時(shí)未免會(huì )有些松懈，有時(shí)反而忽略了最有用的東西。上課時(shí)認真聽(tīng)課當然是必須的，但就象我以前一個(gè)老師講的，任何人也無(wú)法集中精力一節課，就是說(shuō)，連續四十多分鐘集中精神不走神，是不太可能的，所以上課期間也有一個(gè)時(shí)間分配的問(wèn)題，老師講有些很熟悉的東西時(shí)，可以適當地放松一下。
另外，記筆記有時(shí)也會(huì )妨礙課堂聽(tīng)課效率，有時(shí)一節課就忙著(zhù)抄筆記了，這樣做，有時(shí)會(huì )忽略一些很重要的東西，但這并不等于說(shuō)可以不抄筆記，不抄筆記是不行的，人人都會(huì )遺忘，有了筆記，復習時(shí)才有基礎，有時(shí)老師講得很多，在黑板上記得也很多，但并不需要全記，書(shū)上有的東西當然不要記，要記一些書(shū)上沒(méi)有的定理定律，典型例題與典型解法，這些才是真正有價(jià)值去記的東西。否則見(jiàn)啥記啥，勢必影響課上聽(tīng)課的效率，得不償失。
作題的效率如何提高呢？最重要的是選"好題"，千萬(wàn)不能見(jiàn)題就作，不分青紅皂白，那樣的話(huà)往往會(huì )事倍功半。題都是圍繞著(zhù)知識點(diǎn)進(jìn)行的，而且很多題是相當類(lèi)似的，首先選擇想要得到強化的知識點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)知識點(diǎn)來(lái)選擇題目，題并不需要多，類(lèi)似的題只要一個(gè)就足夠，選好題后就可以認真地去做了。
作題效率的提高，很大程度上還取決于作題之后的過(guò)程，對于做錯的題，應當認真思考錯誤的原因，是知識點(diǎn)掌握不清還是因為馬虎大意，分析過(guò)之后再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會(huì )高得多。 評：夏宇同學(xué)對于聽(tīng)課和做題的建議，實(shí)際上反應了提高學(xué)習效率的一個(gè)重要方法--"把勁兒使在刀刃上"，即合理分配時(shí)間，聽(tīng)課、記筆記應抓住重點(diǎn)，做習題應抓住典型，這就是學(xué)習中的"事半功倍"。
經(jīng)驗三： 學(xué)習效率是決定學(xué)習成績(jì)的重要因素。那么，我們如何提高自己學(xué)習效率呢？ 第一點(diǎn)，要自信。
很多的科學(xué)研究都證明，人的潛力是很大的，但大多數人并沒(méi)有有效地開(kāi)發(fā)這種潛力，這其中，人的自信力是很重要的一個(gè)方面。無(wú)論何時(shí)何地，你做任何事情，有了這種自信力，你就有了一種必勝的信念，而且能使你很快就擺脫失敗的陰影。
相反，一個(gè)人如果失掉了自信，那他就會(huì )一事無(wú)成，而且很容易陷入永遠的自卑之中。 提高學(xué)習效率的另一個(gè)重要的手段是學(xué)會(huì )用心。
學(xué)習的過(guò)程，應當是用腦思考的過(guò)程，無(wú)論是用眼睛看，用口讀，或者用手抄寫(xiě)，都是作為輔助用腦的手段，真正的關(guān)鍵還在于用腦子去想。舉一個(gè)很淺顯的例子，比如說(shuō)記單詞，如果你只是隨意的瀏覽或漫無(wú)目的地抄寫(xiě)，也許要很多遍才能記住，而且不容易記牢，而如果你能充分發(fā)揮自己的想象力，運用聯(lián)想的方法去記憶，往往可以記得很快，而且不容易遺忘。
現在很多書(shū)上介紹的英語(yǔ)單詞快速記憶的方法，也都是強調用腦筋聯(lián)想的作用。可見(jiàn)，如果能做7到集中精力，發(fā)揮腦的潛力，一定可以大大提高學(xué)習的效果。
另一個(gè)影響到學(xué)習效率的重要因素是人的情緒。我想，每個(gè)人都曾經(jīng)有過(guò)這。
4.公司中常用的策劃案,計劃案,企劃案的格式 寫(xiě)法
商業(yè)計劃書(shū)參考格式
摘要：（引導并說(shuō)服投資者完整閱讀商業(yè)計劃書(shū)）
機會(huì )（清楚解釋這一點(diǎn)），管理小組資格（包括過(guò)去的成功經(jīng)歷），市場(chǎng)（市場(chǎng)規模和股份預期值），競爭優(yōu)勢
公司（你是誰(shuí)）
公司歷史，公司規模及高級管理人員（總經(jīng)理，財務(wù)管理、技術(shù)總管及營(yíng)銷(xiāo)總管）的業(yè)務(wù)水平、經(jīng)歷、業(yè)績(jì)及持股情況，公司的地址和設施。
產(chǎn)品/服務(wù)（生產(chǎn)什么以及為什么你的產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)得好）
產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明：公司目前所有產(chǎn)品清單極其使用領(lǐng)域，產(chǎn)品處于何種階段，產(chǎn)品的創(chuàng )新處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）。
競爭比較：國內外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢
管理小組（告訴他們?yōu)槭裁赐晟频墓芾砟軌蚴股虡I(yè)計劃得以順利進(jìn)行）
組織結構；管理小組：公司重要股東情況，董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷，公司員工激勵制度，獎懲分配及員工持股情況簡(jiǎn)介；人事計劃（所需人員及工資）
市場(chǎng)（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場(chǎng)并且知道你市場(chǎng)的力量）
市場(chǎng)組成部分，目標市場(chǎng)，市場(chǎng)走勢和發(fā)展，競爭（別人的優(yōu)勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優(yōu)勢（為什么你的產(chǎn)品/服務(wù)比你的競爭對手強）
市場(chǎng)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)（詳細闡述你將如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品/服務(wù)）
銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)/廣告，定價(jià)，客戶(hù)服務(wù)
風(fēng)險及外界因素（你們的風(fēng)險是什么）
影響收益的因素：政治，經(jīng)濟蕭條，價(jià)格上揚，經(jīng)濟走勢
戰略（你的目標和你將如何實(shí)現你的目標）
短期目標和長(cháng)期目標，競爭優(yōu)勢
財政方案（具體的財政預算數據）
所需資金（金額，用途、資金使用率），產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本
3-5年的收益損失方案；資金周轉，資產(chǎn)負債表；創(chuàng )業(yè)投資退出方式安排
總結（概括全文）
他們?yōu)槭裁匆顿Y你的公司？是什么使得這一商機變得格外特別…….為什么你會(huì )成功。
主要就是這些內容
其他的都大同小異
分析；定位；方法；目標；等等
5.策劃案怎么寫(xiě)
策劃案的基本格式 一、標題 多用文章標題法，其中有一個(gè)標題和正副標題之分。
通常為策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體。
二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
三、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。
四、正文： 1、前言 2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數據表達清楚目標是什么 3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會(huì )點(diǎn)（即契機）和問(wèn)題點(diǎn)是什么等，可根據策劃的分類(lèi)來(lái)選擇其中幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析 例如： （1）市場(chǎng)概況：包括目前的市場(chǎng)規模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、各競爭品牌情況。 （2）消費者分析：包括購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)、購買(mǎi)動(dòng)機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。
（3）競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT（強勢/弱勢/機會(huì )/威脅分析）、競爭優(yōu)勢、進(jìn)入壁壘 （4）機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) 4、策略分析：可著(zhù)重說(shuō)明市場(chǎng)機會(huì )、創(chuàng )意關(guān)鍵等 5、實(shí)施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評估 6、預算和進(jìn)度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進(jìn)度安排等。
7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實(shí)施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說(shuō)明。對多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補充說(shuō)明。
10、注意事項 營(yíng)銷(xiāo)策劃的格式 （1）營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析。 包括：整個(gè)商品或消費品市場(chǎng)的數量和金額分析； 各競爭店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析； 各競爭店牌或品牌商品結構的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析； 各競爭店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析； 顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析； 各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析； 各競爭店牌或品牌市場(chǎng)細分與商品定位的比較分析； 各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析； 各競爭店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析； 各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析； 各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析； 各競爭店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析； 各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析； 企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。
（2）目標市場(chǎng)定位。 包括：確定目標市場(chǎng)和商品定位； 經(jīng)營(yíng)目標； 價(jià)格策略； 分銷(xiāo)策略； 廣告形式和投資預算； 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則； 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)規劃。 包括：明確促銷(xiāo)的目標； 選擇促銷(xiāo)的形式和內容。
（4）分銷(xiāo)活動(dòng)計劃。 包括：價(jià)格策略； 分銷(xiāo)的渠道； 店鋪的陳列； 服務(wù)的質(zhì)量。
（5）銷(xiāo)售管理計劃。 包括：主管的職責權限； 銷(xiāo)售目標計劃； 人員的挑選和培訓； 推銷(xiāo)人員的薪金標準； 推銷(xiāo)人員的獎勵措施。
（6）市場(chǎng)反饋和調整。 包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式； 市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理； 經(jīng)營(yíng)目標的核算； 經(jīng)營(yíng)行為的調整。
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內容
（一） 企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。
2、當地企劃客體環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。
（二） 競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三） 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調查
2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場(chǎng)規劃。
4、市場(chǎng)特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。
12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四） 項目定位
1、項目定位點(diǎn)及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五） 市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六） 業(yè)主情況
1、業(yè)主分類(lèi)/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。
2、目標市場(chǎng)。
3、面臨問(wèn)題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規劃。
2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。
4、促銷(xiāo)策略：
(1) 促銷(xiāo)總體思路；
(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇；
(3) 促銷(xiāo)概念與主題；
(4) 促銷(xiāo)對象‘
(5) 促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；
(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；
(8) 促銷(xiāo)費用。
5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機 （2） 應對措施 （3） 效果預測
（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理。
2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：
(1) 組織職能、職務(wù)職責、工作程序；
(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬；
(3) 銷(xiāo)售區域管理；
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。
3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：
(1) 財務(wù)控制；
(2) 商品控制；
(3) 人員控制；
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。
（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估
7.一份專(zhuān)業(yè)的策劃方案,該具備哪里基本的要素
營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問(wèn)題。
消化營(yíng)養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。 一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與主要任務(wù) （一）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 最大限度地實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。
（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內容（標的物）主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。 樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì )地位、提升企業(yè)的社會(huì )價(jià)值、擴大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。
樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(cháng)遠地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。 樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的主目標； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位（定位——擬在市場(chǎng)中傳播的新取向）； 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位；最后，確定實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式。 （1）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的主目標一般有三種選擇： A、提高市場(chǎng)占有率——把增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標進(jìn)行策劃； B、追求利潤最大化——把近期實(shí)現利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)； C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位一般要回答如下四個(gè)問(wèn)題： A、地理——潛在客戶(hù)在什么地方； B、人口——潛在客戶(hù)有多少； C、心理——潛在客戶(hù)的內在心理特點(diǎn)； D、行為——潛在客戶(hù)的外在行為表現形式。 經(jīng)過(guò)對上述四個(gè)問(wèn)題的明確，系統掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)（消費者為主體）環(huán)境。
（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位主要包括如下四個(gè)方面，即傳統的四P定位理論： A、產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位， 在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置， 進(jìn)而明確產(chǎn)品的內涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線(xiàn)的交叉點(diǎn)。
B、價(jià)格定位 企業(yè)依據客戶(hù)承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況， 為上市的產(chǎn)品確定當前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現方式和價(jià)格變化的方向。 C、渠道定位 營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)或分配的途徑， 即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節。
D、促銷(xiāo)定位 為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路，需要事行確定的， 旨在向目標客戶(hù)或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶(hù)購買(mǎi)或渠道進(jìn)貨行為的系統性方案。 （4）確定實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷(xiāo)理念與企業(yè)實(shí)際結合起來(lái)， 多快好省地實(shí)現已經(jīng)擬定的營(yíng)銷(xiāo)定位方案，典型的營(yíng)銷(xiāo)理念介紹如下： A、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）——以建立長(cháng)期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)——客戶(hù)溝通機制為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式， 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著(zhù)這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應用。
典型的口號有“客戶(hù)決定一切”…… B、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶(hù)提供超額價(jià)值，從面產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)模式。 典型的口號有“服務(wù)無(wú)止境”…… C、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶(hù)、政府、其它企業(yè)等社會(huì )各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
典型的口號有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”…… D、品牌營(yíng)銷(xiāo)——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)。 典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”…… 2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù) 兼顧企業(yè)的現實(shí)市場(chǎng)利益和長(cháng)遠的戰略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度， 提高企業(yè)的美譽(yù)度至應有的程度，提高客戶(hù)的忠誠度至應有的程度。
A、建立和導入形象識別系統（CIS） B、樹(shù)立企業(yè)品牌形象 C、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境 廣告是樹(shù)立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)必不可少的手段。 二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要思路 圍繞著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù)，具體討論營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路、方式和方法。
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的前置條件 A、企業(yè)戰略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷(xiāo)售策劃的基礎和前提， 違背上述基礎和前提的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是不可實(shí)施的。 B、明確營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標，為了市場(chǎng)占有率？為了利潤？為了戰勝競爭對手？ 這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？ C、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現需求營(yíng)銷(xiāo)的戰略機會(huì )。
環(huán)境是客觀(guān)的，客觀(guān)的環(huán)境是不斷變動(dòng)的， 變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性。 2、市場(chǎng)定位——確定產(chǎn)品的最終客戶(hù)（客戶(hù)群） 明確了營(yíng)銷(xiāo)的前置條件后，我們在研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導向切入營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題，“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。
首先，要在地理上確定展開(kāi)銷(xiāo)售的區域；其次，要確定預想的客戶(hù)群的人文特點(diǎn)， 如：客戶(hù)的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶(hù)群的內在心理特點(diǎn)， 如：注重社會(huì )地位、關(guān)心就業(yè)機會(huì )、在乎價(jià)格等；最后，要描述客戶(hù)的外在行為特征， 如：隨機購買(mǎi)、經(jīng)常聚會(huì )、不用傳呼機等。經(jīng)過(guò)這四個(gè)步驟， 基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客。
8.求寫(xiě)策劃案的要點(diǎn)
一、標題
多用文章標題法，其中有一個(gè)標題和正副標題之分。通常為策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體。
二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
三、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。
四、正文：
1、前言
2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數據表達清楚目標是什么
3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會(huì )點(diǎn)（即契機）和問(wèn)題點(diǎn)是什么等，可根據策劃的分類(lèi)來(lái)選擇其中幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析
9.如何制定活動(dòng)方案
我們之前跟攀藤網(wǎng)聯(lián)合辦了一場(chǎng)攀藤杯辯論會(huì )，策劃書(shū)應該包括活動(dòng)背景、活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、組織單位、活動(dòng)主要負責人等，你應該列出詳細的節目安排、宣傳工作安排、外聯(lián)工作安排、禮儀安排、后場(chǎng)工作安排指導社團各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)，然后要列出活動(dòng)各個(gè)階段的策劃，主要包括前期工作、節目的收集、進(jìn)展期工作。
最后就是詳細的晚會(huì )流程。另外，因為你們是要與贊助商溝通，所以應該寫(xiě)一個(gè)市場(chǎng)分析，說(shuō)明本次活動(dòng)可以為贊助商帶來(lái)哪些宣傳效果，主要是突出自己的優(yōu)勢，比如在學(xué)校宣傳成本較低等，我們之前與攀藤網(wǎng)合作舉辦活動(dòng)，攀藤的主要客戶(hù)是大學(xué)生，所以更適合與大學(xué)社團合作也是我們提出的優(yōu)勢之一。
10.求大型活動(dòng)策劃方案的確定方法
大型活動(dòng)策劃方案網(wǎng)上一抓一打吧，這里再提供關(guān)于大型活動(dòng)策劃的——活動(dòng)策劃方案：大型活動(dòng)策劃與實(shí)施方案。
大型活動(dòng)策劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)策劃與實(shí)施。
首先要弄清楚幾個(gè)基本問(wèn)題。 1、如何界定大型活動(dòng)？ 2、哪些單位或在什么樣的情況下需要大型活動(dòng)實(shí)施？ 3、大型活動(dòng)策劃有什么技巧？ 4、策劃的程序、方法是怎樣的？ 了解了這些有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。
一、大型活動(dòng)策劃的定義：大型活動(dòng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì )協(xié)調活動(dòng)。 1、大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。
大型活動(dòng)往往耗費很多資源，包括人力、物力。 沒(méi)有目的而耗費資金做活動(dòng)是不可能的，目的不鮮明也是不值得的，這樣只會(huì )造成不必要的鋪張浪費。
我們經(jīng)常遇到這樣一些廠(chǎng)家，看到人家公司慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規模更大、規格更高，但不知為什么，在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒(méi)有目的性。 2、一個(gè)大型活動(dòng)策劃方案要有計劃性。
凡事都應有計劃，大型活動(dòng)更不例外，而且更要求有周密的計劃。 3、眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。
既然是大型活動(dòng)，就應該有很多的人參與，但并不是參與人數多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬(wàn)個(gè)職工，要開(kāi)一個(gè)全體大會(huì )，也是眾多人參與，你能說(shuō)這是大型活動(dòng)嗎？ 大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區別不僅在于參與人的數量，而是在于活動(dòng)的社會(huì )化程度。
二、大型活動(dòng)的特點(diǎn)： 1、大型活動(dòng)策劃必須有鮮明的目的性。應該是圍繞整個(gè)組織機構的組織形象策略和近期公關(guān)目標而確立的目的。
2、廣泛的社會(huì )傳播性。 公關(guān)的大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過(guò)這個(gè)傳播媒介在大型活動(dòng)沒(méi)有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應該注意到活動(dòng)本身吸引了公眾與媒介的參與。
大型活動(dòng)的信息是通過(guò)媒介或者是通過(guò)公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動(dòng)的過(guò)程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。 3、嚴密的操作性。
在組織大型活動(dòng)的過(guò)程中，給我們成功與失敗的機會(huì )只有一次。因為大型活動(dòng)不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新編輯，但是策劃大型活動(dòng)每一次都是現場(chǎng)直播，一旦出現失誤就無(wú)法彌補了。
報紙上也經(jīng)常有這方面的報道：某某個(gè)活動(dòng)由于管理不善發(fā)生人員傷亡或重大財產(chǎn)損失，這個(gè)活動(dòng)的策劃人員、組織人員或領(lǐng)導者因此被撤職或判刑。 大型活動(dòng)的策劃與實(shí)施的周密性，絕對不能掉以輕心。
4、高效投資性。 一個(gè)大型活動(dòng)往往要投入的資金和費用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動(dòng)。
高投資是最基本的特點(diǎn)。如果不是特別的需要，一般不要動(dòng)輒使用大型活動(dòng)的手段，以免造成不必要的鋪張浪費。
三、活動(dòng)策劃方案大型活動(dòng)策劃： 大型活動(dòng)策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執行： 1、立項就是要把活動(dòng)作為一個(gè)項目確定下來(lái)，這個(gè)活動(dòng)要不要做？為什么做？一定要很清晰。 2、進(jìn)行調查和可行性研究。
做調查，大家很清楚，不詳細闡述，但大型活動(dòng)策劃調查有其特殊性。 調查的內容： 國家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類(lèi)個(gè)案的資訊、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調查的內容。
可行性研究，是一個(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動(dòng)的社會(huì )適應性，包括社會(huì )環(huán)境和目標公眾的適應性。
財力適應性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動(dòng)是否有利于我們宣傳方面節省費用？如果我投放媒介做廣告，比做大型活動(dòng)更有效，大型活動(dòng)就不一定做了。
還有社會(huì )物質(zhì)水平的適應性，大型活動(dòng)需要動(dòng)用許多社會(huì )物質(zhì)，許多創(chuàng )意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現代科研成果。最后一個(gè)是應急能力的適應研究性，需要那些應變措施？如戶(hù)外活動(dòng)要考慮天氣的情況，野外活動(dòng)考慮更多的是安全設施問(wèn)題，這些都是我們要進(jìn)行可行性研究的范疇。
3、提煉主題，進(jìn)行創(chuàng )意。 除了個(gè)人創(chuàng )意外，我們要特別強調群體創(chuàng )意的概念。
我不贊成個(gè)人策劃大師的提法，當今的時(shí)代已經(jīng)不像三國演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明，靠一個(gè)人拈指算出什么妙計來(lái)，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。所以中山大學(xué)請我給他們學(xué)生講策劃的時(shí)候，他們原來(lái)做案例作業(yè)是要求每個(gè)學(xué)生一人做一個(gè)整體的案例策劃書(shū)，我說(shuō)能不能改一改，變成以一個(gè)小組的方式進(jìn)行策劃？他們改了三年，效果很好。
這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng )意，集體創(chuàng )意的過(guò)程也始終貫穿著(zhù)個(gè)人的創(chuàng )意過(guò)程，作為現代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某個(gè)大師的杰作。 4、方案論證。
方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法，輪轉式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。
