廣州市從化區荔枝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(由于我要寫(xiě)一個(gè)關(guān)于荔枝節活動(dòng)的策劃,請問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白怎么用詞)
1.由于我要寫(xiě)一個(gè)關(guān)于荔枝節活動(dòng)的策劃,請問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白怎么用詞
在正常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，太多的商業(yè)利益追求讓消費者覺(jué)得生厭。
商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內涵。當蘊含著(zhù)豐富文化內涵的古寺、書(shū)院出現在牟永新等人的眼前時(shí)，他們發(fā)現自己有一種責任將這些被遺忘的文化古跡重新呈現給大眾。
廣州市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區建區20周年，千年古寺巡游，荔枝文化節暨荔枝經(jīng)濟啟動(dòng)儀式、荔枝皇后競選，香雪制藥夏季營(yíng)銷(xiāo)總攻，這一個(gè)個(gè)看起來(lái)毫不相干的事件，通過(guò)6月25日這個(gè)日子串成了一條線(xiàn)。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)與一個(gè)地方的文化活動(dòng)緊密地融合，一次被地方傳媒廣為關(guān)注的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盛裝出爐。
操控策劃活動(dòng)全過(guò)程的有兩個(gè)人，一個(gè)是星際傳播的負責人張全欣，另一個(gè)是香雪制藥總經(jīng)理牟永新。這兩個(gè)人在談到這次策劃活動(dòng)時(shí)都很得意，花費了“幾百萬(wàn)元”，得到的卻是“從5000萬(wàn)到1億，到幾個(gè)億”企業(yè)的競爭策略的成功及品牌內涵的有效提升。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)揮著(zhù)“差異”的威力，將競爭對手強壓在“常規”的牢籠之中。 1. 尋找“差異”的機會(huì ) 每到在荔枝掛紅時(shí)，廣東各地都舉辦各種形式的“荔枝節”。
而用荔枝做文章的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是層出不窮，如“怕上火喝王老吉”等，去年借SARS之機迅速發(fā)展起來(lái)的香雪制藥也不想錯過(guò)這樣的機會(huì )。 南方的天氣總是有些濕熱，荔枝的“三把火”令得愛(ài)美的、關(guān)注健康的人士漸漸敬而遠之。
但作為嶺南人怎能不放開(kāi)肚量品味嶺南佳果？香雪制藥覺(jué)得“讓嶺南人或在嶺南的人盡情品味荔枝”這一訴求大有文章可做，因為香雪口服液的主要功能就是清熱解毒，如果做好這篇文章，將對香雪制藥的夏季銷(xiāo)售極有幫助。5月初，牟永新向張全欣提出了一些自己的想法，兩人開(kāi)始只提出了很簡(jiǎn)單的要求：只要將夏季銷(xiāo)售這一仗打好就行。
但兩人同時(shí)也意識到，如果按正常的營(yíng)銷(xiāo)手法去推廣產(chǎn)品，就會(huì )像競爭對手一樣，沒(méi)有什么優(yōu)勢。香雪如果想優(yōu)于競爭對手，就必須找出差異化的競爭手法和營(yíng)銷(xiāo)策略。
張全欣對牟永新說(shuō)“不要著(zhù)急”，要找一個(gè)好的機會(huì )。兩人正在發(fā)愁之際，一次“閑聊”讓他們看到了突破常規的機會(huì )。
香雪制藥工廠(chǎng)所在地廣州開(kāi)發(fā)區蘿崗鎮果農抱怨說(shuō)，今年荔枝“豐收”可能會(huì )成為“豐災”，賣(mài)不出去就要爛在果林里，當地政府也正在想辦法解果農之困。再進(jìn)一步深聊時(shí)，他們又發(fā)現，今年是開(kāi)發(fā)區建區20周年，兩人覺(jué)得這里更有文章可做。
兩人在看到蘿崗的古剎羅峰寺及書(shū)院等文化古跡后更是驚喜不已，荔枝經(jīng)濟、文化節、20周年、抗病毒等字眼迅速在兩人腦海里閃現，“荔枝文化節”的初步構思迅速在張全欣的腦海里勾勒出來(lái)。 2.從臺前走到幕后 在正常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，太多的商業(yè)利益追求讓消費者覺(jué)得生厭。
商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內涵。當蘊含著(zhù)豐富文化內涵的古寺、書(shū)院出現在牟永新等人的眼前時(shí)，他們發(fā)現自己有一種責任將這些被遺忘的文化古跡重新呈現給大眾。
這種做法，也符合香雪制藥注重公益、體育和文化事業(yè)的一貫作風(fēng)。“無(wú)論是從產(chǎn)品的角度，還是從社會(huì )意義的角度，我們都可以找到以文化帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的契機，可以找到創(chuàng )新的結合點(diǎn)。”
張全欣說(shuō)，沒(méi)有創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì )有更好的效益出現。香雪制藥的創(chuàng )新就體現在它善于找到這樣的機會(huì )，更愿意從臺前走到幕后去。
當牟永新與張全欣等人將在蘿崗舉辦“荔枝紅了”的荔枝文化節設想及其意義向開(kāi)發(fā)區管委會(huì )相關(guān)責人進(jìn)行闡述后，開(kāi)發(fā)區認為這是帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展、推動(dòng)企業(yè)、宣傳當地文化的好主意。開(kāi)發(fā)區成為這次活動(dòng)的主辦方，香雪制藥退到幕后成為活動(dòng)的贊助方。
開(kāi)發(fā)區成為主辦方后，這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就變得省事多了。香雪不需要再考慮能否舉辦好這次活動(dòng)，可以更細心地去完善活動(dòng)的各項細節，以使活動(dòng)達到更好的效果。
古代楊貴妃為嘗荔枝美味而千里奔走，作為嶺南人都不能開(kāi)心“嘆”荔枝是一件多么痛苦的事。張全欣說(shuō)，香雪抗病毒口服液就是“荔枝伴侶”，就像 “咖啡伴侶”一樣，有了它就可以放開(kāi)肚量品嘗嶺南佳果了。
而為了將這種訴求向更廣的范圍傳播，張全欣與牟永新制定了詳細的傳播計劃。在報紙、電視、公交站臺等媒體上，到處都可以看到“香雪荔枝文化節”的廣告，在一些主流媒體上還展開(kāi)了有關(guān)荔枝文化的大討論。
在活動(dòng)現場(chǎng)，“香雪”的產(chǎn)品形象和文化內涵經(jīng)一系列的活動(dòng)推動(dòng)后更是深入人心。活動(dòng)現場(chǎng)和各大媒體都出現了“香雪抗病毒口服液”的影子，一種“家有抗病毒，開(kāi)心嘆荔枝”的觀(guān)念也迅速被傳播到珠三角的廣泛區域。
香雪制藥的高明之處就在于，它既推廣了自己的產(chǎn)品形象，又沒(méi)有讓人覺(jué)得這次活動(dòng)是香雪制藥舉辦的活動(dòng)。香雪制藥只是以“贊助商”的身份隱身于活動(dòng)之中，而將慶祝開(kāi)發(fā)區成立20周年、帶動(dòng)地方荔枝經(jīng)濟等活動(dòng)推到前臺，其品牌內涵大為提升。
從一路印有“廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區成立20周年”、“嘆百年老樹(shù)荔枝·品時(shí)尚窈窕淑女———香雪荔枝紅了文化節”等字樣的旗幟上及當地果農擺賣(mài)荔枝時(shí)開(kāi)心的臉上，就知道香雪制藥究竟“高”在哪兒。 3.公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)要“多贏(yíng)” 香雪制藥策劃這次活動(dòng)的目的是要發(fā)動(dòng)夏季攻擊，。
2.模擬一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案大致流程如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)思路
2、概念推廣策略
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)保障體系
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
3、微博營(yíng)銷(xiāo)
4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、線(xiàn)上活動(dòng)內容
五、費用預算
六、效果預測
七、數據分析
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現，現在很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了方便。但是要想達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。 現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準備。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更前端的工作。更前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機遇的把握。 機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng )造性。
若是我們對市場(chǎng)有過(guò)一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng )新，有更多新奇的點(diǎn)子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展打好基礎。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內容
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標是什么？我們應該怎樣實(shí)現目標？等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規劃？從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法
網(wǎng)絡(luò )推廣已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話(huà)題，他也是廣告的一種，是廣告就必須將信息傳傳遞給客戶(hù)，而互聯(lián)網(wǎng)是傳播的平臺，網(wǎng)絡(luò )推廣則是傳播的手段。但是如何使網(wǎng)絡(luò )推廣進(jìn)行精準有效的傳播呢？今天廣州爾碼喻總就和大家一起探討一下網(wǎng)絡(luò )推廣如何達到實(shí)效傳播。
精準定位：網(wǎng)絡(luò )作為我們推廣信息的平臺，那么首先我們必須要清楚我們的客戶(hù)是誰(shuí)？他們在什么地方活動(dòng)？之后還要準確的分析我們的競爭對手的網(wǎng)絡(luò )情況，最后根據以上在對我們的產(chǎn)品做定位。只有你詳細的了解這些，你才可能在網(wǎng)絡(luò )上把信息精準的覆蓋出去，去影響和帶動(dòng)我們的市場(chǎng)，這樣的傳播才是有用的信息，才能算是實(shí)效傳播。
精心策劃：一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案不是一天兩天就能完成的。通常，我們會(huì )根據企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的對手、企業(yè)的歷史、企業(yè)的環(huán)境、網(wǎng)絡(luò )現階段情況等等多方面進(jìn)行調查與分析，再結合以上做好營(yíng)銷(xiāo)策略定位。將一切可以為企業(yè)所用的資源、手段進(jìn)行整合，這樣你的策劃方案才能是一個(gè)高質(zhì)量的、并且可行的、能起到實(shí)效傳播的網(wǎng)絡(luò )推廣方案。
精細執行：對于網(wǎng)絡(luò )推廣來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的一步，就是執行，好的想法有了，但是必須有高效的執行，最后才會(huì )有效果。否則一切都是空談。我們的推廣策劃是一整套的內容，不是任何人可以分解就操作得來(lái)的。而直接的后果就是使整體的效果不在我們的控制范圍內，這會(huì )大大影響到我們的信譽(yù)，所以我們認可不賺這份錢(qián)也不想接這樣的客戶(hù)。廣州爾碼喻曉馬在此提醒大家：成熟的方案必須有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行執行，他并不是幾個(gè)帖子幾個(gè)博客就能解決的問(wèn)題。大家一定要切忌！
精確評估：最后，千萬(wàn)不能忘記！我們一定要有工作信息反饋表，要及時(shí)的將我們的信息情況做下記錄，以便為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果做出精確的評估。在面對問(wèn)題時(shí)，我們便可以準確的判斷，做出回應。每一種推廣策略的完美運做，都會(huì )產(chǎn)生效益。為了更加完善使其效果突出，我們就需要做不斷的評估，并且要不間斷的完善網(wǎng)絡(luò )推廣方案，使其網(wǎng)絡(luò )推廣達到實(shí)效傳播，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
廣州爾碼喻曉馬把以上總結起來(lái)也就是一套可執行的、完整的能達到實(shí)效傳播的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。這其中的精髓就在于這四個(gè)“精”：精準定位，精心策劃，精細執行，精確評估！只要做到了這四點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )推廣將可以為客戶(hù)創(chuàng )造豐厚的價(jià)值的。廣州爾碼推廣也正是因為一直貫徹著(zhù)四個(gè)“精”的思想與執行，才能將每一個(gè)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )推廣達到實(shí)效傳播，實(shí)現價(jià)值。
