鴻蒙教育學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)(教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。 二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)
2.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)。
3.尋求經(jīng)典校園營(yíng)銷(xiāo)方案
隨著(zhù)高校人數的不斷增加，進(jìn)一步促使了校園這個(gè)獨特大市場(chǎng)的形成，校園所表現出的巨大的消費空間，引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共同關(guān)注。
研究校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，大力開(kāi)拓校園市場(chǎng)，對于企業(yè)界擴寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益具有重要的意義。本文從營(yíng)銷(xiāo)的角度對企業(yè)如何進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)作一專(zhuān)門(mén)研究。
（一）校園營(yíng)銷(xiāo)的涵義美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )將營(yíng)銷(xiāo)定義為：“對思想產(chǎn)品和服務(wù)的構思、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的計劃和實(shí)施過(guò)程，以促成滿(mǎn)足個(gè)人和組織目標的交換”。而現代營(yíng)銷(xiāo)之父———菲利普.科特勒博士對營(yíng)銷(xiāo)的定義如下：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì )和管理過(guò)程”。
不管是如何定義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換，通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)體現產(chǎn)品價(jià)值。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng )造消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。
校園營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)采用針對校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。校園營(yíng)銷(xiāo)是在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式由傳統營(yíng)銷(xiāo)方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)潛在規則的有機結合。
企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應該把握校園營(yíng)銷(xiāo)的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)方案，并做好每個(gè)方案的細節，力爭獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。（二）校園營(yíng)銷(xiāo)的模式校園營(yíng)銷(xiāo)作為一種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然具有新穎和個(gè)性突出的特點(diǎn)，但必須遵守傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)規則，其營(yíng)銷(xiāo)的模式是對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的延伸。
主要有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：1.傳統銷(xiāo)售與直復營(yíng)銷(xiāo)相結合。這是一個(gè)比較傳統的終端模式，是使用一種或多種接觸手段，向特定的校園消費者傳遞特定的商業(yè)信息，達到可精確衡量結果的營(yíng)銷(xiāo)方法。
它強調信息傳遞的針對性、重視特定人群傳播，也強調對結果的可衡量性，能很快吸引校園消費者立即行動(dòng)，是所有校園營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎。2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)相結合。
這是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段，以會(huì )員辦理的方式把校園消費人群聯(lián)系在一起的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它具有固定性、穩定性的特點(diǎn)。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩定的客源和銷(xiāo)售校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及策略分析 市場(chǎng)研究額，在校園的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)比較發(fā)達的環(huán)境內能夠幫助企業(yè)取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3.互動(dòng)式合作營(yíng)銷(xiāo)和體驗式營(yíng)銷(xiāo)相結合。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是打破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的常規，體現出以商品銷(xiāo)售為中心，以人為本的思想，把校園消費者變成經(jīng)營(yíng)者，參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，去感受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )和氣氛，以達到感染周?chē)瑢W(xué)去參與購買(mǎi)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)模式。
這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”、“移動(dòng)校園套餐”等校園互動(dòng)活動(dòng)中得到了很好的體現。這三種營(yíng)銷(xiāo)模式之所以被廣泛運用到校園營(yíng)銷(xiāo)中去，跟校園的獨特群體有著(zhù)特別的關(guān)聯(lián)。
這三種營(yíng)銷(xiāo)模式目前被眾多商家所采用，并為他們帶來(lái)了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。（一）校園市場(chǎng)潛力巨大自1996年中國高校擴招以來(lái)，在校大學(xué)生人數猛增到近2000萬(wàn)人，這個(gè)人數相當于德國總人口的1/4、英國總人口的1/4。
據報道，除去學(xué)雜費，大學(xué)生消費包括日常開(kāi)支、娛樂(lè )休閑、交友費用平均每人每年4000元，那么近2000萬(wàn)大學(xué)生就意味著(zhù)每年有800億元的市場(chǎng)價(jià)值，考慮到他們在校園周邊范圍消費的輻射，那么就有近千億元的大市場(chǎng)。大學(xué)生人口集中、消費集中，校園將成為企業(yè)搶占全國市場(chǎng)的“重點(diǎn)戰場(chǎng)”。
（二）校園營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性突出大學(xué)生作為一個(gè)獨特的消費群體，具有較為鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，主要表現在：（1）理解快。大學(xué)生對新鮮事物敏感度較高，容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點(diǎn)的事物，有較開(kāi)明的理解能力。
（2）接受快。大學(xué)生在具有開(kāi)明的理解能力的同時(shí)也對新事物充滿(mǎn)好奇，這種好奇心促使他們去了解新事物、接觸新產(chǎn)品，對于能誘導他們消費的新產(chǎn)品接受也比較快。
所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣，大學(xué)生群體就能接受。（3）傳播快。
我國大學(xué)生基本是全日制的教學(xué)模式，住宿的比較集中，學(xué)生們大多是社會(huì )活動(dòng)的積極分子，傳播能力很強，也愿意把他們滿(mǎn)意的產(chǎn)品和朋友分享，能在一個(gè)小范圍內形成“爆炸效應”，這就為企業(yè)起到免費宣傳的作 用。另外相對集中的大學(xué)生追求個(gè)性、倡導新潮，一定程度上也是社會(huì )新潮時(shí)尚的引導者。
（三）校園文化氛圍濃厚企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，校園文化是校園營(yíng)銷(xiāo)的基礎，不同的學(xué)校有自己不同的文化內涵。校園文化是以學(xué)校為基礎，以學(xué)生為主體而發(fā)展起來(lái)的一種文化觀(guān)念，是指在校園中長(cháng)期形成的共同思想、作風(fēng)、價(jià)值觀(guān)念和行為準則。
校園文化具有導向、凝聚、規范、滲透和革新的功能，是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)指南。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要把握校園文化，并根據校園文化的特點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）加快產(chǎn)品研發(fā)，活躍校園市場(chǎng)產(chǎn)品是企業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的基礎。企業(yè)要開(kāi)拓并占領(lǐng)校園市場(chǎng)，必須研發(fā)出針對學(xué)生的適用產(chǎn)品。
據調查，大學(xué)生是時(shí)尚品、電。
4.教育培訓機構營(yíng)銷(xiāo)策略
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：人心向齊教育培訓機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：以市場(chǎng)需求為向導，利用持續性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時(shí)間節點(diǎn)如家長(cháng)會(huì )、開(kāi)學(xué)典禮、新生報到等，使客戶(hù)群體知道我們，了解我們。
具體手段如下：1）宣傳單頁(yè)：定期到學(xué)校門(mén)口和附近小區等重點(diǎn)區域大量派發(fā)單頁(yè)，使附近學(xué)校和小區知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2）海報張貼：在重點(diǎn)區域張貼海報，并定期更新海報內容。
海報內容與公司當前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶(hù)群體可以了解到公司最新的活動(dòng)情況。3）懸掛條幅：重點(diǎn)可視區域懸掛條幅，條幅內容簡(jiǎn)單明了，直奔主題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。
4）媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報紙上做廣告，報紙中夾宣傳頁(yè)，做到廣告入戶(hù)，增加知名度。5）展板廣告：制作目視展板，內容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費標準，教育資源，教育成果，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，使到訪(fǎng)的客戶(hù)可以對公司的基本情況有直觀(guān)的了解。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：建立電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，并作為招生的重要手段。對潛在客戶(hù)進(jìn)行持續的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，明確團隊與個(gè)人的銷(xiāo)售目標，分工到人，責任到人。
銷(xiāo)售指標落實(shí)到團隊個(gè)人，按照5%的提成率計入薪資待遇，建立獎懲機制，調動(dòng)員工積極性。3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：。
5.誰(shuí)有培訓學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)方案
在當前經(jīng)濟形勢嚴峻的狀況下，能夠幫助學(xué)員就業(yè)，找到一份收入穩定且具有發(fā)展前景的工作，使學(xué)員更符合用人單位的需要，可以說(shuō)是職業(yè)教育者的一種責任。北大青鳥(niǎo)西苑校區不僅在課堂對學(xué)員技術(shù)上嚴格要求，更為培訓學(xué)員營(yíng)造了真實(shí)的 “項目實(shí)戰”環(huán)境，即與各類(lèi)知名IT企業(yè)合作建立IT實(shí)訓基地，使得學(xué)生所學(xué)技能和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”，畢業(yè)即能進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)。
根據學(xué)校與企業(yè)間的合作協(xié)議，學(xué)員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實(shí)項目的參與機會(huì )，了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實(shí)用的開(kāi)發(fā)技術(shù)，從而提升學(xué)員的就業(yè)競爭力。在學(xué)員進(jìn)入企業(yè)“實(shí)訓”期間，將有專(zhuān)人負責學(xué)員工作情況的跟進(jìn)，與企業(yè)方協(xié)調安排學(xué)員的項目參與分配，幫助學(xué)員盡快適應企業(yè)的規范管理，提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。
北大青鳥(niǎo)西苑校區就業(yè)部老師告訴我們，學(xué)校目前已跟多家企業(yè)建立了實(shí)訓基地，通過(guò)讓學(xué)員在IT企業(yè)實(shí)踐期間完成專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)設計，使其項目管理能力、交流與組織協(xié)調能力得到充分鍛煉，并學(xué)會(huì )如何把握軟件市場(chǎng)的需求，抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。
一名學(xué)歷為高中的北大青鳥(niǎo)畢業(yè)生，1年前就讀北大青鳥(niǎo)西苑校區軟件開(kāi)發(fā)工程師班，目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項目實(shí)訓時(shí)他興奮地告訴筆者：“IT項目實(shí)戰的培養方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學(xué)年畢業(yè)項目的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè)，提供的真實(shí)項目開(kāi)發(fā)，使我們體驗了真實(shí)項目開(kāi)發(fā)的全部流程，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。”
就業(yè)永遠是職業(yè)教育的最大特色和亮點(diǎn)所在，北大青鳥(niǎo)西苑校區除了為每位學(xué)員提供企業(yè)項目實(shí)戰機會(huì )外，學(xué)校還就求職過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題為學(xué)員進(jìn)行培訓，并根據每個(gè)學(xué)員的自身特點(diǎn)推薦工作。與此同時(shí)，學(xué)生會(huì )活動(dòng)以及各種社團活動(dòng)也是學(xué)員不可或缺的體驗過(guò)程，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達能力。
“校企結合，IT項目實(shí)戰”實(shí)現學(xué)生和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”。正因如此，北大青鳥(niǎo)西苑校區自成立以來(lái)，憑借著(zhù)教學(xué)、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標，成為專(zhuān)業(yè)最全、綜合實(shí)力最強、環(huán)境最好、教學(xué)口碑最佳的IT職業(yè)教育機構之一。不妨訪(fǎng)問(wèn)一下北大青鳥(niǎo)西苑中心校區的官方網(wǎng)站，您可能會(huì )得到更多……
6.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：
手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.
目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)
市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)
產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)
競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)
宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.
行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.
預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：
參考資料：
