電梯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(如何寫(xiě)電梯廣告策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)電梯廣告策劃書(shū)
策劃書(shū)的格式基本上都是一定的，只要吧SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅）這四點(diǎn)寫(xiě)清楚就好。
給你找了一下具體的格式，你仿照這個(gè)模板添加就可以了。
前言
（一）市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2. 消費者分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1. 廣告的目標
2. 目標市場(chǎng)策略
3. 廣告定位策略
4. 廣告訴求策略
5. 廣告表現策略
6.廣告媒介策略
（三）廣告實(shí)施計劃
1. 廣告活動(dòng)的目標
2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間
3. 廣告的目標市場(chǎng)
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點(diǎn)
6. 廣告活動(dòng)的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7.廣告媒介計劃
7. 其他活動(dòng)計劃
9.廣告費用預算
（四）廣告活動(dòng)的效果預測和監控
1. 廣告效果的預測
2. 廣告媒介的監控
2.電梯銷(xiāo)售怎么做
一、樹(shù)立正確的電梯銷(xiāo)售觀(guān)念，正確認識電梯銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)電梯產(chǎn)品 在目前電梯市場(chǎng)競爭十分激烈的形勢下，各電梯生產(chǎn)企業(yè)都十分注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，可是有的銷(xiāo)售人員卻把電梯銷(xiāo)售工作理解為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷(xiāo)，并按照市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的要求來(lái)運籌電梯銷(xiāo)售工作。
這樣的理解失之偏頗，對電梯銷(xiāo)售失利埋下了很多的隱患，這一觀(guān)念必須改變。 1、關(guān)注銷(xiāo)售要素。
電梯銷(xiāo)售工作其實(shí)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強的科學(xué)，它是從產(chǎn)品設計、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷(xiāo)售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。具體到一個(gè)地區的整體規劃、建筑設計、項目施工、樓宇改造等等，涉及規模大小、投資多少、工期長(cháng)短，是否需要電梯產(chǎn)品，有沒(méi)有可能使用自己?jiǎn)挝坏漠a(chǎn)品，如果有可能的話(huà)才需要投入更多的精力。
這就意味著(zhù)運籌銷(xiāo)售工作要綜合考慮各相關(guān)環(huán)節的銷(xiāo)售要素，再確定如何開(kāi)展下步工作。 2、調整銷(xiāo)售行為。
由于我們的部分電梯銷(xiāo)售人員習慣于將銷(xiāo)售等同于產(chǎn)品推銷(xiāo)，致使企業(yè)銷(xiāo)售水平不斷下降。一是在廣告策劃與設計、市場(chǎng)調查方法、銷(xiāo)售推廣手段、合同制定等諸多方面，心里沒(méi)有數，操作起來(lái)雜亂無(wú)章，不能不使產(chǎn)品銷(xiāo)售工作產(chǎn)生很大影響。
二是少數銷(xiāo)售人員難以適應市場(chǎng)變化，只知靠請吃、送禮、給回扣來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，其個(gè)人素質(zhì)之低、專(zhuān)業(yè)水平之差、銷(xiāo)售知識之貧乏，已經(jīng)到了令人吃驚的程度。三是欺騙企業(yè)、同行壓價(jià)、相互貶損，只要能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品根本不顧企業(yè)利益，有的甚至對用戶(hù)失去了最起碼的信譽(yù)。
這樣的銷(xiāo)售人員，又怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟規律來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和決策呢？所以，對這樣的銷(xiāo)售行為必須通過(guò)教育、監督和懲罰的方式進(jìn)行必要的調整。 3、提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)。
做為電梯生產(chǎn)企業(yè)，必須重視從根本上改變銷(xiāo)售隊伍素質(zhì)低下的狀況。而最關(guān)鍵的問(wèn)題是要教育廣大銷(xiāo)售人員要全面理解營(yíng)銷(xiāo)的深刻含義，學(xué)會(huì )運用全方位、多角度地運籌電梯銷(xiāo)售工作，堅持把廣義銷(xiāo)售包含的各項經(jīng)營(yíng)任務(wù)，從頭到尾，環(huán)環(huán)緊扣地抓全、抓細、抓緊、抓實(shí)。
只有這樣，才能從傳統銷(xiāo)售的樊籬中走出來(lái)，進(jìn)入現代意義上的電梯銷(xiāo)售的新境界，開(kāi)辟電梯銷(xiāo)售的新天地。 4、理順電梯銷(xiāo)售觀(guān)念。
銷(xiāo)售不是賣(mài)而是買(mǎi)。買(mǎi)進(jìn)來(lái)的是用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，然后根據用戶(hù)的意見(jiàn)改進(jìn)產(chǎn)品，達到用戶(hù)滿(mǎn)意，最后才能得到用戶(hù)的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。
不以賣(mài)求買(mǎi)，也不能以賣(mài)強買(mǎi)，更不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是以買(mǎi)促賣(mài)。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，善于傾聽(tīng)用戶(hù)意見(jiàn)，要比單純地把產(chǎn)品賣(mài)出去顯得更為重要。
只有既重賣(mài)又重買(mǎi)，才能實(shí)現買(mǎi)和賣(mài)雙贏(yíng)。所以，做為電梯生產(chǎn)企業(yè)和電梯銷(xiāo)售人員要重視用戶(hù)反映，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需要。
否則，就會(huì )讓用戶(hù)生產(chǎn)反感，失去信心，最終丟了市場(chǎng)，又斷了企業(yè)的財路。二、注重內外形象的和諧統一，使用戶(hù)信任企業(yè)及企業(yè)生產(chǎn)的電梯產(chǎn)品 電梯的銷(xiāo)售過(guò)程說(shuō)到底是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品的優(yōu)良性能可以給用戶(hù)帶來(lái)利益的最大化。
但不可否認的是，除產(chǎn)品本身之外，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)用戶(hù)過(guò)程中的細節問(wèn)題，對銷(xiāo)售成功與否也有重要影響。 1、注重自我形象。
電梯銷(xiāo)售人員的內外部形象要保持和諧統一，體現出企業(yè)的良好形象和個(gè)人素質(zhì)。服飾要得體大方，整潔干凈，儀態(tài)端詳。
男士頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮干凈，領(lǐng)帶要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可適當化些淡妝，即能體現對用戶(hù)的尊重，又不會(huì )拉開(kāi)雙方的距離。
行為舉止要坐如鐘、站如松、行如風(fēng)，有生氣、有活力、有戰斗力。另外，還要禮在先，表現一個(gè)人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個(gè)人的談吐水平，更會(huì )讓你深受客戶(hù)喜歡；喜在眉、笑在臉，讓你如沐浴春風(fēng)，左右逢源，而給新老用戶(hù)留下美好的印象，并促成交易的成功。
2、搞好市場(chǎng)調研。電梯銷(xiāo)售人員要想成功地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準備外，還應對所計劃開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)進(jìn)行周密的調查和了解，做到知己知彼，百戰不殆。
一是了解風(fēng)土人情。包括當地的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數量、經(jīng)濟水平、消費習慣等等。
二是了解市場(chǎng)狀況。主要是指市場(chǎng)容量、產(chǎn)品性能、價(jià)格取向等等。
三是了解用戶(hù)狀況。包括地區整體規劃、建筑設計部門(mén)、土建施工單位、想購產(chǎn)品意向、資金實(shí)力等等。
四是了解決策程序。對用戶(hù)決策層的情況要盡知共詳，同時(shí)也要了解他們老用戶(hù)的情況，這將使得我們獲得競爭優(yōu)勢。
現在決策人更替變換頻繁，如果不經(jīng)常進(jìn)行詳盡的客戶(hù)調查，就會(huì )連自己的老用戶(hù)也要失去。五是建立用戶(hù)檔案。
要把搞好用戶(hù)調查與建立檔案看成是銷(xiāo)售工作的有機組成部分，是做好銷(xiāo)售工作的一筆財富，裝進(jìn)計算機數據庫，掌握用戶(hù)第一手資料，確定潛在目標客戶(hù)群。 3、列出用戶(hù)清單。
潛在的目標客戶(hù)群確定后，我們可以列出一個(gè)目標用戶(hù)清單，在此基礎上進(jìn)行詳細分析、比較和篩選后，就可以開(kāi)始電話(huà)預約和登門(mén)拜訪(fǎng)了。首先，在登門(mén)拜訪(fǎng)以前，一定要進(jìn)行電話(huà)預約，一方面表示對用戶(hù)的尊重，同時(shí)通過(guò)初步的電話(huà)溝通和了解，使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的輪廓，便于確定下一步商談的重點(diǎn)。
3.如何寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；1.
邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
3.可操作原則。編制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，
管理復雜、顯效低。
4.創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的核心內容。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
1.封面
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的
要對本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想
協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
·企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略
采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
4.如何寫(xiě)一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會(huì )； 2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險和預期回報； 5、對你采取的行動(dòng)的建議。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞“）2、機會(huì )概述 3、目標市場(chǎng)的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力 2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo) ；廣告和提升） 2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析 3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣(mài)點(diǎn)“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。 2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。 2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。 4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
5.如何寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。3.可操作原則。
編制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
4.創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng )意是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的核心內容。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
1.封面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
2.正文（1）策劃目的要對本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
·企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。
首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。（2）分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
6.電梯廣告的投放優(yōu)勢和技巧有哪些
電梯廣告的優(yōu)勢
一、重復關(guān)注
電梯廣告存在于人們生活固定軌跡，每天上下電梯都會(huì )反復接觸，出門(mén)第一眼看到的，回家最后一眼再出現，這勢必會(huì )在人們心里留下深刻印象。除此之外，廣告圖通常是一些栩栩如生的照片，精致且具有裝飾藝術(shù)，大家在數次閱讀文章后不容易有抵觸心理狀態(tài)。
二、主動(dòng)宣傳
區別于各大團購平臺，電梯廣告每一次出現在人們的面前，都是一次主動(dòng)的宣傳，不是被動(dòng)的等人去搜索。店家立即進(jìn)行了一系列主題活動(dòng)，十分刺激性顧客的沖動(dòng)，如同我們玩淘寶買(mǎi)東西一樣，你不用那般的物品，但特惠的活動(dòng)會(huì )給你要想運用這類(lèi)劃算。
三、精準投放
地區合理顧客是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的事情，桌貼廣告、燈箱廣告能夠精確合理地遮蓋該地域的顧客；另外，高端寫(xiě)字樓、小區相匹配公司級、高品質(zhì)的顧客；完善小區相匹配家中顧客；商業(yè)廣場(chǎng)相匹配年青顧客。因為這種類(lèi)型，電梯廣告能夠精確合理地投放。
四、封閉空間關(guān)注力
電梯轎廂的封閉空間，能夠讓縮小人和人之間情感間距的當場(chǎng)大家以最短的時(shí)間與桌貼廣告、燈箱廣告產(chǎn)生共鳴。
電梯廣告的優(yōu)勢是毋庸置疑的，但是它真的能滿(mǎn)足商家所有的需求嗎？事實(shí)上，傳統式的電梯廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，價(jià)格比較貴，錯亂，資金投入高門(mén)坎，無(wú)法控制范疇等，碾過(guò)了許多店家。如今，傳不的出現，就是力圖讓電梯廣告走進(jìn)最普通的商戶(hù)，讓所有做生意的人都能用上這種推廣方式。傳不優(yōu)勢價(jià)格平民化、團購化
合理融合銷(xiāo)售市場(chǎng)資源，為大家共享，每一個(gè)電梯轎廂在閑置不用資源中為顧客出示多種多樣挑選。每個(gè)框架資源平均一百多的價(jià)格，可以投放一周。
廣告覆蓋率高，效果好
資源豐富多彩，企業(yè)融合了銷(xiāo)售市場(chǎng)上全部廣告傳媒公司的資源，產(chǎn)生了自身與眾不同的資源基本，顧客能夠挑選一切范疇之上、高效率、全方位、靈便的廣告宣傳。
0門(mén)檻投放，1塊也能投
只要一塊也能投放，全國標準定價(jià)，真正做到?jīng)]有門(mén)檻。
私人定制廣告投放方案
即便你是第一個(gè)登廣告的新人也沒(méi)必要擔憂(yōu)，不可以對你說(shuō)怎樣制訂登廣告的最好是計劃方案。沒(méi)有標語(yǔ)牌的數據篩選系統軟件，能夠依據你的領(lǐng)域、場(chǎng)地、要求，公布指定廣告宣傳。比如，假如你市場(chǎng)銷(xiāo)售高檔服務(wù)項目，你能付款高檔寫(xiě)字樓和高檔小區的花費，那麼你的廣告宣傳將不容易出現在中低端小區，院校和別的你承受不起的地域。傳播易根據這些樓宇主要的人群類(lèi)型，樓盤(pán)的價(jià)值信息，給你最好的私人定制廣告投放方案。
7.酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
你就將就參考一下吧： 某五星級酒店營(yíng)銷(xiāo)方案 根據目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章 目標任務(wù) 一、客房目標任務(wù)： 萬(wàn)元/年。 二、餐飲目標任務(wù)： 萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。 第二章 形勢分析 一、市場(chǎng)形勢 1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會(huì )增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當激烈，“僧多粥少”的現象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。 3、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的酒店有： 4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有： 5、預測：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。 4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距。
第三章 市場(chǎng)定位 作為市內中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。
（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為： （1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （2）散客 -------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 （3）會(huì )議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司 二、銷(xiāo)售季節劃分 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分類(lèi) 1、按團量大小分成A、B、C三類(lèi) a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 c類(lèi)：其它。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團隊價(jià)格 （1） 穩定A類(lèi)客戶(hù)，逐步提高A類(lèi)價(jià)格。 （2） 大力發(fā)展B類(lèi)、C類(lèi)客戶(hù)，擴大B、C類(lèi)比例。
2、境外團旅行社： （1） 香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （2） 馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國際 （3） 新加坡：山海國旅 （4）韓國市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅 3、確定重點(diǎn)合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章 不同季節營(yíng)銷(xiāo)策略 在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天團隊與散客預定比例：6:4, B、房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間 C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日 D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元 E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元 F、各月工作重點(diǎn)： 2002年1月份： 1、加強對春節市場(chǎng)調查，制定春節促銷(xiāo)方案和春節團、散預訂。
2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。 3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷(xiāo)。 2002年3月份： 1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。 3、“五一”黃金周--------客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。
2002年4月份： 1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。 2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強對五一節市場(chǎng)調查，制定五一節促銷(xiāo)方案和五一節團、散預訂。 4、制定“母親節”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節------以“獻給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。
（五月第二個(gè)星期天） 2001年11月、12月份： 1、加強對春節市場(chǎng)調查。 2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。
3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 4、加強婚宴促銷(xiāo)。
其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）： A “十一”黃金周：全部七天 1)2、3、4、5日，團隊：散客=6:4， 房?jì)r(jià)：團：160元/間，散：280元/間 開(kāi)房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2)1、6日， 團：散=7:3，房?jì)r(jià)：團：120元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3)7日，團隊：散客=7:3 房?jì)r(jià)：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元 B 當月余下24日收入： 49.4736 萬(wàn)元， 預定比例：團：散=6:4 房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn)： 1、加強會(huì )議促銷(xiāo)。 2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 4、同餐飲部擬定圣誕節促銷(xiāo)方案。
