可口可樂(lè )公司營(yíng)銷(xiāo)(可口可樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析1200字)
1.可口可樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析（1200字）
自1886年誕生之日算起，可口可樂(lè )公司已有110多年的歷史，眾多消費者一直保持著(zhù)對可口可樂(lè )的忠誠。
這是為何？原因很多，但秘訣之一是保持“產(chǎn)品質(zhì)量”和“形象質(zhì)量”。關(guān)于可口可樂(lè )的“產(chǎn)品質(zhì)量”，大家有目共睹；而“形象質(zhì)量”，就是通過(guò)市場(chǎng)生動(dòng)地將產(chǎn)品最好的形象展示給消費者。
在可口可樂(lè )公司的市場(chǎng)策略中，有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一。可口可樂(lè )公司強調，公司成功與否，往往可以從市場(chǎng)上可口可樂(lè )產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來(lái)。
所謂生動(dòng)化是在銷(xiāo)售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費者購買(mǎi)可口可樂(lè )產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)化原則的內容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理。
生動(dòng)化工作的目標包括以下4個(gè)方面：強化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費者對可口可樂(lè )產(chǎn)品的注意力；提醒消費者購買(mǎi)可口可樂(lè )的產(chǎn)品；使消費者容易見(jiàn)到可口可樂(lè )的產(chǎn)品。為了達到生動(dòng)化的目的，可口可樂(lè )要求其銷(xiāo)售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節： ●貨架展示： 需要考慮位置、外觀(guān)、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。
1.位置 可口可樂(lè )強調產(chǎn)品要擺放在消費者流量最大、最先見(jiàn)到的位置上。為此，業(yè)務(wù)員要根據商店的布局、貨架的布置、人流規律來(lái)選擇展示可口可樂(lè )產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見(jiàn)度大，銷(xiāo)售機會(huì )多。
2.外觀(guān) 貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔、干凈、整齊。 3.價(jià)格牌 應有明顯的價(jià)格牌。
所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標識，所有產(chǎn)品在不同的陳列設備中的價(jià)格均應一致。 4.產(chǎn)品次序及比例 陳列在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂(lè )、雪碧、芬達的次序排列，同時(shí)可口可樂(lè )品牌的產(chǎn)品應至少占50%的排面；產(chǎn)品在貨架上應唾手可得；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上，同時(shí)要平行；包裝輕的放上面，重的在下面；要注意上下貨架不同包裝的品牌對應，如上層是易拉罐的可口可樂(lè )，則下層的對應陳列就是塑料瓶的可口可樂(lè )，即所謂的品牌垂直。
當商店無(wú)足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí)，可口可樂(lè )公司向客戶(hù)提供活動(dòng)貨架，以爭取陳列存貨空間，用于陳列銷(xiāo)量大、周轉快的品牌和包裝。對活動(dòng)貨架的管理，可口可樂(lè )也提出了詳細的要求： （1）存貨 可口可樂(lè )應占公司產(chǎn)品陳列的50%（垂直陳列），其他品牌則依銷(xiāo)售量比例陳列。
一般而言，以不超過(guò)1種包裝、4~5個(gè)品牌為原則，陳列于活動(dòng)貨架上。 （2）位置 在超市或自選商場(chǎng)（便利店）的主要飲料區之前；在主要陳列區末端；在競爭者產(chǎn)品之前；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區域等）。
（3）包裝 塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上（除非活動(dòng)貨架是專(zhuān)為易拉罐或利樂(lè )包所設計的）；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。 （4）展示 每一個(gè)品牌、包裝陳列時(shí)，必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷(xiāo)信息，并確保店內所有價(jià)格一致。
（5）落地陳列 落地陳列是為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，強調某一促銷(xiāo)活動(dòng)（產(chǎn)品/包裝）、假日特賣(mài)，或者提供高周轉產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列。 2010-6-28 20:02 回復 古有花氣襲人 22位粉絲 2樓 ●廣告 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶(hù)引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加可口可樂(lè )產(chǎn)品展示的吸引力、可見(jiàn)度。
廣告需要考慮位置、外觀(guān)、選用、售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的廣告。 1.位置 廣告應張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門(mén)處、視線(xiàn)水平處等以吸引消費者的注意力。
2.外觀(guān) 廣告也代表了可口可樂(lè )的形象，因此廣告外觀(guān)應干凈、整潔。 3.選用 廣告品的種類(lèi)很多，在選用時(shí)要注意銷(xiāo)售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專(zhuān)業(yè)水準的一種表現。
4.售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)廣告 生動(dòng)化是圍繞著(zhù)產(chǎn)品在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內。 總之，售點(diǎn)廣告要做到： 廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其他物品遮蓋； 海報或商標貼紙必須貼于視線(xiàn)水平位置，不應太高或太低； 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語(yǔ)的廣告物； 不應同時(shí)出現兩個(gè)新舊廣告攻勢的廣告品，當張貼“永遠是可口可樂(lè )”的廣告品時(shí)，應同時(shí)換除原有“擋不住的感覺(jué)”的廣告品； 當促銷(xiāo)活動(dòng)結束時(shí)，必須將廣告品換除。
●陳列 陳列就是把一些商品有規律地集中展示給顧客。陳列產(chǎn)品生動(dòng)化的目標是占據更多的陳列空間，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數量。
應在售點(diǎn)內多處展示可口可樂(lè )的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見(jiàn)到可口可樂(lè )的產(chǎn)品，他們買(mǎi)的機會(huì )就越多。
1.陳列位置 可口可樂(lè )的產(chǎn)品應陳列在消費者容易看得到的最好位置。 2.陳列方式 可口可樂(lè )產(chǎn)品應集中陳列，同一品牌垂直陳列，同一包裝水平陳列。
維持每一品牌每一包裝至少兩個(gè)以上的陳列排面，以方便補貨及增加產(chǎn)品循環(huán)。 如有價(jià)格促銷(xiāo)時(shí)必須使用“特別價(jià)格標示”，內容應包括“原價(jià)格”、“新價(jià)格”、“節省差價(jià)”及“品牌包裝”等信息。
包裝陳列方式以上輕下重的原則陳列，可根據地點(diǎn)或商店的不同而調整。總之，陳列分配應依銷(xiāo)量大小來(lái)決定。
2.可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
一、品牌定位
可口可樂(lè )的定位是傳統的、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂(lè )。
二、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
可口可樂(lè )：
可口可樂(lè )一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標市場(chǎng)顯得比較廣泛。從去年開(kāi)始，可口可樂(lè )把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面以活力充沛的健康青年形象為主體。“活力永遠是可口可樂(lè )”成為其最新的廣告詞。這也就意味著(zhù)可口可樂(lè )公司的目標市場(chǎng)主要集中在廣大青年人身上。
三、產(chǎn)品布局
無(wú)論是可口可樂(lè )還是百事可樂(lè )，他們都已經(jīng)認識到碳酸飲料面臨的挑戰，并且都已經(jīng)采取了相應的行動(dòng)。
目前可口可樂(lè )在中國銷(xiāo)售除了可樂(lè )、雪碧、芬達等外，還有美汁源、酷樂(lè )仕、水動(dòng)樂(lè )等果味飲料，以及喬雅咖啡飲料等；
四、包裝策略
可口可樂(lè )：
可口可樂(lè )選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著(zhù)白色的斯賓塞體草書(shū)“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，草書(shū)則給人以連貫、流線(xiàn)和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。
五、價(jià)格策略
可口可樂(lè )：
可口可樂(lè )公司也正是通過(guò)靈活的運用價(jià)格策略來(lái)更好地實(shí)現自己的經(jīng)營(yíng)日標縱觀(guān)可口可樂(lè )的發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)史，它實(shí)現了由最初的低價(jià)策略到競爭導向定價(jià)策略的轉變，定價(jià)的依據是可口產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和日標市場(chǎng)以及目標市場(chǎng)消費者的價(jià)格承受能力。其定價(jià)策略主要是以差別化的定價(jià)為主，具體來(lái)講就是針對不同消費者采用不同的定價(jià)方法。
六、渠道策略
百事可樂(lè )跟可口可樂(lè )的渠道相同：中間商的存在，大大的縮減了商品買(mǎi)賣(mài)的次數，節約了大量的成本。而隨著(zhù)競爭的日趨激烈，品牌的競爭已經(jīng)融入到渠道的競爭，渠道沖突日益凸現，沖突管理勢在必行。一般采取的都是二三級的渠道，多層次也就意味著(zhù)可以在中間環(huán)節如強競爭力度。
3.急
可口可樂(lè )的廣告策劃案 1】來(lái)自市場(chǎng)的機會(huì ) 〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩步增長(cháng) 〖2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂(lè )外，其他國外品牌未進(jìn)入國內市場(chǎng) 〖4〗 中國國內企業(yè)只有少數幾個(gè)具有竟爭實(shí)力。
〖5〗 中國加入WTO，各項法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來(lái)自產(chǎn)品自身的機會(huì ) 〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。 〖2〗可口可樂(lè )是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè )只有輕怡可樂(lè )與百事可樂(lè )。
而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。
〖3〗不分季節性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿(mǎn)足感。
〖4〗包裝外型：清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。 〖5〗良好的生產(chǎn)機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及雄厚的資金 〖6〗可口可樂(lè )屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標市場(chǎng)做細 三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。
以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。 ◆2.廣告定位 廣告以情感訴求為主，主要表現可口可樂(lè )是健康的，運動(dòng)的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。
◆3.廣告對象定位 〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛的青少年。 〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。
（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領(lǐng)女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。） ◆4.品牌定位：只有可口可樂(lè )是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。
四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標 （1） 力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高可口可樂(lè )在人們心目 中的知名度。 （2） 提高可口可樂(lè )中、低頻率飲用者的飲用頻率，非碳酸飲料飲用者。
◆2.廣告主題 以XXXX為廣告的主標題。 報紙廣告主題： 海報廣告主題： 網(wǎng)絡(luò )廣告主題： 五. 價(jià)格策略 我們的定價(jià)依據是可口可樂(lè )產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)以及目標市場(chǎng)消費者的價(jià)格承受能力。
正是現有價(jià)格和品牌塑造使可口可樂(lè )在消費者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì )盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰. 這么做原因有四： 【1】可口可樂(lè )定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產(chǎn)品價(jià)格。
【2】市場(chǎng)競爭還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展潛力。通過(guò)打壓對手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。
【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì )引發(fā)新的價(jià)格戰，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。 【4】降低價(jià)格的最終目標是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì )冒著(zhù)失去原有目標市場(chǎng)的風(fēng)險，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達到原有市場(chǎng)的盈利能力。
總之，雖然不會(huì )直接采取長(cháng)期的價(jià)格戰與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì )根據市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
因此，我們的價(jià)格策略是：保持現有價(jià)格的長(cháng)期不變的大前提下，根據目標市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國統一價(jià)的方法，允許存在小范圍內的地區差價(jià)。 六. 活動(dòng)推廣策略 在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。
在公共策略的指導下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項目： 今年度可口可樂(lè )的主口號是：“XXXXXX”，結合可口可樂(lè )是“無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。 “XXXXXX”是可口可樂(lè )口號，也正是今日新一代理想的寫(xiě)照，也有人生對生活的態(tài)度很對自身體型的另一種認識。
促銷(xiāo)活動(dòng)推廣： ★推廣目的：增加可口可樂(lè )的知名度。 ★推廣口號：為該次贊助活動(dòng)的主題口號。
★推廣內容：視情況而定。 ★推廣預算：視情況而定。
4.可口可樂(lè )的促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)利器：促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)是什么？不同的公司、學(xué)者對促銷(xiāo)有著(zhù)不同的定義。
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )（AMA）對促銷(xiāo)的定義是：“人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費者購買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng)。”；美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普·科特勒對促銷(xiāo)曾做過(guò)這樣的闡釋?zhuān)骸按黉N(xiāo)是刺激消費者或中間商迅速或大量購買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，它包含了各種短期的促銷(xiāo)工具。”
可口可樂(lè )認為：促銷(xiāo)是一種特殊活動(dòng)，它向客戶(hù)和消費者提供購買(mǎi)我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷(xiāo)售量和利潤目標的功能。
促銷(xiāo)的主要作用是：增加短期的銷(xiāo)售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷(xiāo)售量并帶給客戶(hù)主要的利益。 可口可樂(lè )為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷(xiāo)活動(dòng)的運用。
促銷(xiāo)與廣告不同，廣告為消費者提供了購買(mǎi)理由，促銷(xiāo)卻提供了購買(mǎi)刺激。在可口可樂(lè )，促銷(xiāo)可以分為三個(gè)層面： （一）針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo) 針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指可口可樂(lè )向其分銷(xiāo)組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。
目的一般是為了獲得或增加可口可樂(lè )系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量，或者鼓勵零售商在賣(mài)場(chǎng)中做某類(lèi)特別的銷(xiāo)售活動(dòng)。針對經(jīng)銷(xiāo)商，可口可樂(lè )主要采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式。
此外，對經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競賽、免費旅游、季度抽獎等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。以下是可口可針對C市大賣(mài)場(chǎng)在春節期間開(kāi)展的“生動(dòng)化競賽”促銷(xiāo)要求： 1、促銷(xiāo)方式：生動(dòng)化競賽 2、時(shí)間：2003年1月——2003年2月 3、參加客戶(hù)：C市16家超市及大賣(mài)場(chǎng) 4、競賽規則：可口可樂(lè )公司與以上客戶(hù)簽定生動(dòng)化陳列協(xié)議，在競賽期間內由可口可樂(lè )公司市場(chǎng)部不定期檢查拍照，并根據客戶(hù)實(shí)際陳列情況評出可口可樂(lè )生動(dòng)化優(yōu)秀獎和可口可樂(lè )公司生動(dòng)化最優(yōu)獎。
5、評比標準： （1）對店內陳列完全達到五星標準（16項，見(jiàn)表2—3）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè )生動(dòng)化評比最優(yōu)獎（1名）。 2）對店內陳列能達到四星標準（12項）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè )生動(dòng)化評比優(yōu)秀獎（3名）。
6、獎勵： （1）最優(yōu)獎獎勵CAN355ML可口可樂(lè )8箱。 （2）優(yōu)秀獎獎勵CAN355ML可口可樂(lè )4箱。
（二）針對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo) 針對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，是可口可樂(lè )公司為了激勵銷(xiāo)售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力，所采取的獎勵措施。對銷(xiāo)售人員，可口可樂(lè )通常采取獎勵直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤的形式，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，或提供一定的福利獎勵的方式。
（三）針對消費者的促銷(xiāo) 這種促銷(xiāo)方式是制造商直接針對消費者展開(kāi)的。目的是誘導消費者，促進(jìn)其直接購買(mǎi)本品牌。
由于針對消費者的促銷(xiāo)是決勝售點(diǎn)的“臨門(mén)一腳”，所以在這里我們將著(zhù)重把可口可樂(lè )針對消費者的促方式作以詳細闡釋。可口可樂(lè )針對消費者的促銷(xiāo)方法主要有： 1、免費品嘗。
主要用于新產(chǎn)品上市或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)。免費品嘗可以給消費者提供試用產(chǎn)品的機會(huì )，其目的是可以把產(chǎn)品直接送到消費者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂(lè )產(chǎn)品的消費者惠顧。
如可口可樂(lè )的“醒目”系列在某地上市時(shí)，可口可樂(lè )公司在各大超市、商場(chǎng)門(mén)前設立攤點(diǎn)，讓消費者免費品嘗“醒目”的各種口味，通過(guò)免費品嘗活動(dòng)，縮短了新品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，并在消費者心目中建立起了一個(gè)鮮明的品牌印象，產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)效果。 2、特價(jià)銷(xiāo)售。
在特定時(shí)期，階段性地降低價(jià)格用以促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。特價(jià)銷(xiāo)售，一般是在節慶日及軟飲料的銷(xiāo)售旺季，或在競爭激烈時(shí)采用較多。
C市可口可樂(lè )曾在2002年春節期間，在超市渠道開(kāi)展了“限時(shí)限量特價(jià)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)活動(dòng)。即在超市人流量最大的購買(mǎi)高峰時(shí)間開(kāi)始，每天限定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)，針對其PET1.5L和2.25的可口可樂(lè )系列產(chǎn)品（可口可樂(lè )、雪碧、芬達、醒目）展開(kāi)特價(jià)銷(xiāo)售，產(chǎn)生了良好的促銷(xiāo)效果。
3、增量包裝。產(chǎn)品的售價(jià)不變，但包裝容量有所增加。
如：可口可樂(lè )以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來(lái)容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價(jià)還是按增加容量前的標準進(jìn)行銷(xiāo)售。換而言之，增量包裝就是“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)方法。
4、聯(lián)合促銷(xiāo)。是指可口可樂(lè )和其他生產(chǎn)廠(chǎng)商或其分銷(xiāo)商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為。
譬如：2001年可口可樂(lè )與方正電腦合作，共同推出“可口可樂(lè )——方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)中，消費者只要購買(mǎi)可口可樂(lè )產(chǎn)品，就有機會(huì )贏(yíng)得方正電腦。
這次“世界第一品牌”同“中國IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強有力的市場(chǎng)地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷(xiāo)成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應。下面是可口可樂(lè )在春節期間與幾家超市合作所舉辦的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)規則： 促銷(xiāo)目的 （1）通過(guò)與超市聯(lián)合促銷(xiāo)的形式，以產(chǎn)生同客戶(hù)雙贏(yíng)的結果。
（2）提升可口可樂(lè )產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)量。 目標客戶(hù)：3——5家大賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)方式 （1）與超市采取單店聯(lián)合促銷(xiāo)的方式，即顧客在同我公司合作的超市內購物滿(mǎn)50——100元，且其中有10元以上的可口可樂(lè )產(chǎn)品時(shí)，就可以參加一次揭獎活動(dòng)，中獎率為100%。
(2)通。
5.可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)策略
你可以從下面兩方面區分開(kāi)來(lái)，如下：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是基于企業(yè)既定的戰略目標，向市場(chǎng)轉化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶(hù)需求的確定、市場(chǎng)機會(huì )的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場(chǎng)競爭因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長(cháng)型、防御型、扭轉型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，作為指導企業(yè)將既定戰略向市場(chǎng)轉化的方向和準則。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。
綜上所述，戰略是個(gè)更大寬泛的概念，策略可以從4P上出發(fā)。
6.可口可樂(lè )市場(chǎng)推廣方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：晾衣架素仿新可口可樂(lè )市場(chǎng)推廣策劃方案策劃人：可口可樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理汪佳前言在20世紀80年代早期，盡管可口可樂(lè )公司仍是軟飲料中的領(lǐng)先者，但其市場(chǎng)份額卻正在慢慢地被“百事”可樂(lè )占領(lǐng)。
多年來(lái)，“百事”成功地發(fā)動(dòng)了“百事挑戰”，一系列電視12感測試表明消費者更喜歡甜一點(diǎn)的百事可樂(lè )。到1985年初，盡管可口可樂(lè )仍在整個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，但“百事”卻在超市銷(xiāo)售份額中領(lǐng)先了2%。
可口可樂(lè )公司不得不采取行動(dòng)阻止市場(chǎng)份額流失。在1985年，可口可樂(lè )公司放棄了使用了95年之久的原始配方，開(kāi)始了歷史上規模最大的新產(chǎn)品調查計劃。
他用了兩年的時(shí)間和花費了400萬(wàn)美元進(jìn)行市場(chǎng)調查，確定的新配方，在剛開(kāi)始莆田蓋地的廣告宣傳和促銷(xiāo)中，銷(xiāo)路不錯，但好景不長(cháng)，很快就收到了憤怒的消費者成袋的信件和1500多個(gè)電話(huà)。阻止發(fā)起的各種抗議活動(dòng)，還威脅要進(jìn)行投訴。
三個(gè)月后，“經(jīng)典可樂(lè )”可樂(lè )與新可樂(lè )一起在貨架上出售了。到年底，“經(jīng)典可樂(lè )”的銷(xiāo)售大大超過(guò)了“新可樂(lè )”，“新可樂(lè )”的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。
目錄一、市場(chǎng)分析。
.4（一）宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析。
.4（二）消費者分析。
7.可口可樂(lè )公司的戰略目標
目前可口可樂(lè )在全世界有400個(gè)品牌、2400多個(gè)包裝，所推出的每種產(chǎn)品都是為了方便消費者在不同時(shí)期的不同需要。
可口可樂(lè )將繼續保持與消費者一對一的關(guān)系（One to one），這意味著(zhù)可口可樂(lè )的產(chǎn)品繼續將消費者個(gè)人的意愿放在第一位，采取積極的方式被消費者認可進(jìn)入日常生活。現在這個(gè)理念已經(jīng)貫徹到品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面，那正是消費者的價(jià)值觀(guān)影響可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)手段和整個(gè)過(guò)程。
在全球，ok這一英文詞匯盡人皆知，成為全世界第一通用詞，而Coca cola正是僅次于ok的世界第二通用詞，你會(huì )從土耳其、巴西、韓國、克羅地亞等等國家聽(tīng)到你最熟悉的發(fā)音，這足以證明可口可樂(lè )產(chǎn)品的流行性。當然，可口可樂(lè )并不僅僅限于碳酸飲料，可口可樂(lè )的產(chǎn)品線(xiàn)包括多種非酒精類(lèi)飲料，都可以為消費者提供補水，解渴，放松，愉快。
可口可樂(lè )總裁兼首席營(yíng)運官穆泰康還提到了可口可樂(lè )公司最重要的5p經(jīng)營(yíng)理念：people、partner、porfulia產(chǎn)品、p股東 plant。這個(gè)理念從2005年起始，已經(jīng)成為可口可樂(lè )從內至外的精神，而不是一句隨意的口號。
正是這樣的理念，使得可口可樂(lè )能夠成功，成功不只是飲料好喝，而是方方面面都做的很好，包括服務(wù)質(zhì)量、品牌價(jià)值以及對社區的影響。 在媒體見(jiàn)面會(huì )上，國家體育館（鳥(niǎo)巢）總經(jīng)理將利用鳥(niǎo)巢剩余的建筑鋼材制造的鳥(niǎo)巢模型送給新開(kāi)業(yè)的“可口可樂(lè )博物館”，表彰可口可樂(lè )支持奧運80年，支持綠色奧運的貢獻。
此外，可口可樂(lè )奧運紀念章也都會(huì )以這種剩余材料制作，不僅環(huán)保，對于普通民眾來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難得的機會(huì )——可以拿一片“鳥(niǎo)巢”回家。 穆泰康提出的經(jīng)營(yíng)理念，是一種本地和全球結合的經(jīng)營(yíng)模式，既吸收全球智慧，同時(shí)也利用本地對市場(chǎng)的認知來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。
對于可口可樂(lè )來(lái)說(shuō)，幫助當地的社區可持續發(fā)展，也是保障業(yè)務(wù)發(fā)展的基本之一。 現在，可口可樂(lè )已經(jīng)不只是飲料，而是一種文化，是一種聯(lián)系標志，是一種分享的體驗。
在回答美國媒體關(guān)于“可口可樂(lè )公司在北美業(yè)務(wù)沒(méi)有什么增長(cháng)”的提問(wèn)時(shí)，穆泰康回答，可口可樂(lè )80%的業(yè)務(wù)都在國際市場(chǎng)，很多都是雙位數字的增長(cháng)率，尤其在新興市場(chǎng)。而在北美市場(chǎng)這里，也已經(jīng)有所大力投資，一方面把外面的人員調回，使得今年開(kāi)始有增長(cháng)；另外還推出新產(chǎn)品coke zero，獲得好評。
來(lái)自新華社的記者提出關(guān)于中國市場(chǎng)如何發(fā)展的問(wèn)題后，穆泰康談到非酒精類(lèi)飲料市場(chǎng)龐大且增長(cháng)快速，每年大概有6500億美元。國家的都市化比例越高，用包裝飲料越多。
發(fā)達市場(chǎng)里70%的人都喝包裝飲料，發(fā)展中國家是30%人喝包裝飲料。中國這個(gè)新興市場(chǎng)非常有活力，發(fā)展勢頭非常好，消費模式也在轉變。
現在在中國已經(jīng)有三個(gè)裝瓶集團，上海在建最大總部。
