光棍節天貓營(yíng)銷(xiāo)(天貓雙十一活動(dòng))
1.天貓雙十一活動(dòng)
雙十一，天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓每年的11月11日，從2009年開(kāi)始，每年的11月11號也就是俗稱(chēng)的雙11了，，以天貓、京東（為避免利益沖突，有些電商會(huì )在11號前開(kāi)始促銷(xiāo)）為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì )利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規模的商業(yè)活動(dòng)。
2009年前，11月11日不過(guò)是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標志性節點(diǎn)，一個(gè)銷(xiāo)售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家、平臺供應商、物流企業(yè)的必爭之地。圍繞這個(gè)日子，線(xiàn)上天貓、京東、易迅、當當、國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購等電商提前熱身，線(xiàn)下家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)也打得不可開(kāi)交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達百萬(wàn)。
天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓
光棍節11月11日，因由4個(gè)1組成的日子，人們聯(lián)系到光棍，而由此也衍生出了光棍節的說(shuō)法。在光棍節到來(lái)之際，廣州60多名習慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交流的“御宅族”齊聚增城白水寨，騎車(chē)暢游、露營(yíng)燒烤、登高賞瀑、參與篝火晚會(huì )及互動(dòng)游戲，通過(guò)面對面的交流，除去網(wǎng)絡(luò )一族的“御宅”標簽，放松心情，不少人還結識到心儀的異性網(wǎng)友。光棍節的約會(huì )方式也是非常奇特，比如陌生男女約會(huì )時(shí)，手里各拿一只筷子作為見(jiàn)面的暗號。
促銷(xiāo)由來(lái)
2009年，天貓（當時(shí)稱(chēng)淘寶商城）開(kāi)始在11月11日“光棍節”舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日，也是一個(gè)有點(diǎn)冒險的舉動(dòng)，因為光棍節剛好處于傳統零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷(xiāo)季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候，當時(shí)想試一試，看網(wǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有可能成為一個(gè)對消費者有吸引力的窗口。結果一發(fā)不可收拾，“雙十一”成為電商消費節的代名詞，甚至對非網(wǎng)購人群、線(xiàn)下商城也產(chǎn)生了一定影響力。
2009年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，天貓商城雙十一銷(xiāo)售額為0.5億元；
2010年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，提高到9.36億元；
2011年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，天貓雙十一的銷(xiāo)售額已躍升到33.6億元；
2012年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，“雙十一”當日支付寶交易額實(shí)現飛速增長(cháng)，達到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數達到1.058億筆。
2013年，最新數據顯示，淘寶”雙十一”交易額突破1億只用了55秒；達到10億用了6分7秒；50億用了38分鐘；凌晨5:49阿里當日交易額突破100億；13:39達200億元；17:31突破250億；11.11日總交易額350.19億。
據阿里巴巴總部數據顯示，截止至11月11日24時(shí)，2013年的網(wǎng)絡(luò )購物節，天貓以350億元的交易額成功收官，這個(gè)數字，大概是2012年國美網(wǎng)絡(luò )星期一交易額的兩倍。京東官方微博宣布，雙十一期間三天（10日~12日）銷(xiāo)售額25億元，三天訂單總量超過(guò)680萬(wàn)單，是2012年11月11日當天訂單量的3倍多。
而2014的雙11活動(dòng)-雙十一活動(dòng)，也已經(jīng)到來(lái)了，雙11網(wǎng)購，市民為了確保網(wǎng)絡(luò )暢通，除了家里的寬帶，還拿出wifi（即：便攜式寬帶無(wú)線(xiàn)裝置），使用4G網(wǎng)速來(lái)?yè)屬彛 庇芯W(wǎng)友則表示，已經(jīng)提前一周調整生物鐘、并且積極鍛煉身體備戰雙11。
攻略4 和諧家庭，這是一個(gè)全民節日我們應該一起快樂(lè )，但不是享受幾秒沖動(dòng)的快感（花錢(qián)）而后同自己同舟共濟的愛(ài)人紅了眼。便宜雖好，“實(shí)用”價(jià)更高，感情從來(lái)都不是一人的事。雙11活動(dòng)全場(chǎng)五折或者更低！ 好鋼用在刀刃上，有錢(qián)花在狂歡節。你準備好了嗎。
2.天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
時(shí)代的變遷，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略不會(huì )改變。傳統的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是在商品同質(zhì)化嚴重的全球化經(jīng)濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買(mǎi)去向。
明星加直播
雙11晚會(huì )明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶(hù)、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對10萬(wàn)商家的ip變現平臺。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jì)r(jià)值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強調門(mén)店發(fā)貨。打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費，實(shí)現增長(cháng)是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉化
推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉化。
18年雙11的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙11購物券滿(mǎn)減活動(dòng)；行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式；商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
18年雙11貨品仍會(huì )以應季為主，建議商家在活動(dòng)前對店鋪主推款和top款做足準備。預熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
3.天貓雙十一活動(dòng)'
可遇見(jiàn)的是，雙十一之后，其巨大的量產(chǎn)生的影響卻沒(méi)有結束。對于快遞企業(yè)而言，除了需要配送外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。a 后遺癥的具體表現是2012年11月11日從網(wǎng)上購買(mǎi)的商品，截至2012年11月23日依舊沒(méi)有配送到位。按業(yè)內專(zhuān)家預計，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節奏。A
其實(shí)，除了需要配送“雙11”遺留的快件外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。此前，東北大部分遭遇持續暴雪，交通運輸已經(jīng)受到影響. 在2012年，湖南等地又逢大雨嚴重影響包裹的配送速度。B
如此做預計，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節奏。C
就以長(cháng)三角、環(huán)渤海、珠三角為主要區域，在鐘表指針指向11月11日零時(shí)的那一刻，這張監控圖上就迅速呈現一片火紅的顏色。D
這算得上一個(gè)全民節日，我們應該一起快樂(lè )，但不是享受幾秒沖懂，而后同自己同舟共濟的愛(ài)人紅了眼。E 現在它離我們越來(lái)越近，許多朋友都會(huì )等不急，這心情是可以理解的，只是光急，表示很遺憾，而許多沒(méi)用的，淡定吧。E
“如果在平時(shí)，快遞公司尚能應付，但雙11'過(guò)后，快遞企業(yè)還沒(méi)有從巨大的單量中緩過(guò)勁兒來(lái)。F此前，快遞公司啟動(dòng)限流方案雖然能夠避免爆倉，但導致很多新生成的快件無(wú)法按時(shí)配送，產(chǎn)生了滯留現象。” F
4.天貓雙十一活動(dòng)
2009年前，11月11日不過(guò)是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標志性節點(diǎn)，一個(gè)銷(xiāo)售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家、平臺供應商、物流企業(yè)的必爭之地。
圍繞這個(gè)日子，線(xiàn)上天貓、京東、易迅、當當、國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購等電商提前熱身，線(xiàn)下家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)也打得不可開(kāi)交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達百萬(wàn)人。
光棍節11月11日，因由4個(gè)1組成的日子，人們聯(lián)系到光棍，而由此也衍生出了光棍節的說(shuō)法。在光棍節到來(lái)之際，廣州60多名習慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交流的“御宅族”齊聚增城白水寨，騎車(chē)暢游、露營(yíng)燒烤、登高賞瀑、參與篝火晚會(huì )及互動(dòng)游戲，通過(guò)面對面的交流，除去網(wǎng)絡(luò )一族的“御宅”標簽，放松心情，不少人還結識到心儀的異性網(wǎng)友。
光棍節的約會(huì )方式也是非常奇特，比如陌生男女約會(huì )時(shí)，手里各拿一只筷子作為見(jiàn)面的暗號。2009年，天貓（當時(shí)稱(chēng)淘寶商城）開(kāi)始在11月11日“光棍節”舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節日，讓大家能夠記住淘寶商城。
選擇11月11日，也是一個(gè)有點(diǎn)冒險的舉動(dòng)，因為光棍節剛好處于傳統零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷(xiāo)季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候，當時(shí)想試一試，看網(wǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有可能成為一個(gè)對消費者有吸引力的窗口。
結果一發(fā)不可收拾，“雙十一”成為電商消費節的代名詞，甚至對非網(wǎng)購人群、線(xiàn)下商城也產(chǎn)生了一定影響力。
5.淘寶雙十一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢
主要可以從以下幾方面來(lái)看：多種營(yíng)銷(xiāo)方式共同發(fā)力淘寶營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，通過(guò)廣告，微博營(yíng)銷(xiāo)，紅包派送等全方位整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始預熱，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營(yíng)銷(xiāo)，其集市上的各個(gè)品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。
火熱話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，于是更多的人開(kāi)始跟風(fēng)，民眾開(kāi)始自發(fā)幫助天貓做宣傳。優(yōu)惠信息動(dòng)人心弦各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷(xiāo)，百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)人們都有貪小便宜的心里，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動(dòng)消費的潮流，引爆新的熱點(diǎn)。
6.阿里巴巴的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng),有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)手段
1、搶占先機，雙十一來(lái)臨之前，就是在雙十一之前的十幾天開(kāi)始， 就已經(jīng)有許多店鋪在開(kāi)始打折促銷(xiāo)，并且在節日來(lái)臨之前，許多知名品牌的打折促銷(xiāo)預告，并經(jīng)常進(jìn)行店鋪和商品促銷(xiāo)信息的更新，讓消費者們在其中進(jìn)行選擇。
2、阿里巴巴把握到了年輕人這個(gè)群體的動(dòng)向，順時(shí)應勢的開(kāi)展雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此來(lái)對追求新鮮并且正是網(wǎng)購主力軍的年輕人這個(gè)群體表示注重和利用。年輕人的資本積累相對薄弱，促銷(xiāo)活動(dòng)對于這類(lèi) “草根”群體無(wú)疑是具有很大的吸引力的，而淘寶和天貓借光棍節的噱頭進(jìn)行半價(jià)包郵的促銷(xiāo)更是刺激了這類(lèi)群體的消費欲望.
3、光棍節的主要過(guò)節對象是單身的年輕男男女女，但是阿里巴巴并沒(méi)有只將銷(xiāo)售目標對象放在這類(lèi)群體， 而是面對的所有消費群體，以光棍節為借口來(lái)進(jìn)行大范圍的促銷(xiāo)。在這方面，阿里巴巴注重的 不是節日的精神或意義，而是其過(guò)程的消費和商機，在其中以加深消費者對“雙十一”活動(dòng)的認知。
4、發(fā)揮多媒體的廣告效應，提高人氣。
