化妝品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)(化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么做)

1.化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么做

答：化妝品企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ （一）樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念：很多化妝品企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，并沒(méi)有樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念，僅僅停留在認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上銷售水平上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要環(huán)節(jié)是要通過(guò)教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)、說(shuō)服等一系列2）要找到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，著重放大，對(duì)缺點(diǎn)一律略過(guò)就可以了3）信息發(fā)布，論壇，博客等很多方式，具體看你賣(mài)的什么東西（受眾性別年齡）和什么方式（批發(fā)零售）。 4）答：不管任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)策劃方案都要根據(jù)六大定位來(lái)策劃。

你把你公司六大定位搞清楚了，你的策劃方案就簡(jiǎn)單。

2.如何制定化妝品營(yíng)銷策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營(yíng)銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國(guó)品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說(shuō)，要按照國(guó)際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國(guó)四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì)，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾

3.網(wǎng)店的護(hù)膚品的推廣策略和運(yùn)營(yíng)策略

B站競(jìng)價(jià)廣告B站競(jìng)價(jià)廣告由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費(fèi)的廣告形式，靈活的計(jì)費(fèi)、管理方式使客戶可以自主控制廣告投放，更有效地提升投資回報(bào)率。

展現(xiàn)形態(tài)：圖文展現(xiàn)位置L：移動(dòng)端推薦位信息流付費(fèi)方式：CPC：每個(gè)點(diǎn)擊成本，即按點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告展現(xiàn)樣式原生信息流B站競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)勢(shì)廣告優(yōu)勢(shì)：成本控制+精準(zhǔn)定向，成本控制 效果導(dǎo)向、自主投放。按點(diǎn)擊付費(fèi)，控制成本有保障如果你對(duì)優(yōu)化工作不太了解的話，可以找廣告代理商，代理商會(huì)幫你分析行情，圖片文案的制作和廣告的優(yōu)化處理，如果選擇外包我們就等著看效果就行了，建議廣告外包首選深圳厚拓，不會(huì)讓您失望。

4.化妝品店怎樣做營(yíng)銷策劃

根據(jù)你的產(chǎn)品價(jià)格及消費(fèi)檔次 ，定位消費(fèi)人群是哪一部分；

然后努力分析這部分人的屬性，包括年齡、職業(yè)、性別、愛(ài)好、薪資水平。。；

之后根據(jù)這部分顧客屬性找出他們出沒(méi)地，想辦法在這里與他們建立關(guān)系，比如消費(fèi)人群是中高層消費(fèi)的白領(lǐng)，你的定位范圍應(yīng)該是寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)、新類小區(qū)，而不是工廠附近；

要想辦法實(shí)現(xiàn)第一次銷售，這個(gè)時(shí)候不為賺錢(qián)，只為混個(gè)臉熟，讓對(duì)方體驗(yàn)產(chǎn)品，門(mén)檻要低。

好了，就說(shuō)這么多吧，其實(shí)不是一句話說(shuō)明白的，不了解您這邊的情況，這里說(shuō)的相對(duì)籠統(tǒng)。請(qǐng)知曉。

5.在新浪網(wǎng)上為化妝品做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)怎么寫(xiě)

進(jìn)入新浪知道中的更多，可以直接下載各種類型的文檔。

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。

五. 替代品調(diào)研及分析。 1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。 七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。 2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。 3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買(mǎi)角色。 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。

（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。 1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。

（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。 1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 3. 渠道。

1） 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2） 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。 4） 直營(yíng)隊(duì)伍。

對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 5） 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。

業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。 1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。

ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。

盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4） 公共關(guān)系。

事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。 三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。 五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)。

6.化妝品推銷有什么方案

原發(fā)布者：痕丿少

有關(guān)于化妝品微營(yíng)銷方案1、經(jīng)營(yíng)范圍韓式化妝品銷售。2、經(jīng)營(yíng)模式可招代理、銷售。3、現(xiàn)存在問(wèn)題1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。2.銷售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.無(wú)法有效短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。5.競(jìng)爭(zhēng)較大。6.市場(chǎng)較為混亂。7.發(fā)展空間較小。8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固。針對(duì)上述問(wèn)題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。4、具體實(shí)施方案（第一階段）1.鎖定目標(biāo)人群條件：一級(jí)代理（或顧客）相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。二級(jí)代理（或顧客）經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅(jiān)持、朋友圈一般。三級(jí)代理（或顧客）關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。四級(jí)代理（或顧客）無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。2.銷售模式（圖例一）3.操作流程（1）每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。（2）銷售人員晉升規(guī)定（圖例二）此圖參照?qǐng)D列一4.銷售提成此圖位置參照?qǐng)D列一5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：（1）.完成

7.求目前經(jīng)營(yíng)化妝品的營(yíng)銷方案

你好，現(xiàn)在投資小的項(xiàng)目，如果是自己做，那么無(wú)非就是地?cái)偦蛘唛_(kāi)個(gè)小店，不過(guò)那樣很難有大的發(fā)展。

要想做投資小有前景的事業(yè)，最好能找一個(gè)大的商業(yè)平臺(tái)，由公司提供各種優(yōu)質(zhì)條件，然后我們?cè)谶@樣的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，這樣起點(diǎn)高，容易成功，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

現(xiàn)在有這樣一個(gè)平臺(tái)：它的產(chǎn)品，公司從世界各地的優(yōu)秀廠家采購(gòu)回來(lái)，種類繁多，物美價(jià)廉，包括：香水彩妝，護(hù)膚，個(gè)人護(hù)理，秀發(fā)美發(fā)，纖體瘦身，營(yíng)養(yǎng)保健，風(fēng)味美食，汽車(chē)保養(yǎng)與省油精，家居用品，高級(jí)活水機(jī)等等；公司建設(shè)高檔次的超市，把產(chǎn)品放到超市里，然后全部交給業(yè)主來(lái)經(jīng)營(yíng)，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者購(gòu)物，就可以分得一部分銷售利潤(rùn)；同時(shí)也有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，公司建設(shè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者去網(wǎng)上購(gòu)物，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨。此外，我們還可以開(kāi)發(fā)更多愿意一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)的人，和我們一起經(jīng)營(yíng)，而他們的業(yè)績(jī)都和你有關(guān)！這樣的平臺(tái)，你認(rèn)為有大的發(fā)展前景嗎？公司也是30年的股票上市公司，歡迎交流，百度賬號(hào)就是Q!

8.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷策劃范例，化妝品營(yíng)銷方法。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。