商場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)(事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做)
1.事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
作為一名營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大咖，我把我五年的經(jīng)驗告訴你，可千萬(wàn)不要告訴別人喲！
事件營(yíng)銷(xiāo)策劃如果做得漂亮，能給企業(yè)、品牌帶來(lái)影響力大、成本低的雙重好處，但不是每一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例都能成功，關(guān)鍵還取決于策劃的整體規劃。一般來(lái)說(shuō)，策劃需要圍繞活動(dòng)目標、種子話(huà)題、活動(dòng)落地、預算預測、風(fēng)險控制等方面進(jìn)行。下面分條具體闡述，看好啦：
1、如何做好活動(dòng)目標規劃？
事件營(yíng)銷(xiāo)策劃者首先應確定此次營(yíng)銷(xiāo)的目標，之后圍繞目標確定營(yíng)銷(xiāo)需要提高公司的哪些數據，這些數據有什么幫助。——美生康貝網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)機構
2、如何做好種子話(huà)題規劃？
(1)規劃時(shí)間：需圍繞事件最佳執行時(shí)間綜合考慮。
(2)規劃地點(diǎn)：地點(diǎn)應考慮落地性、話(huà)題性、事件自身傳播性、風(fēng)險性等。
(3)種子事件：最關(guān)鍵的一點(diǎn)，需策劃事件引起關(guān)注的時(shí)間，事件應符合從新聞角度來(lái)看是勁爆猛料的條件，能給媒體帶來(lái)大流量，減少活動(dòng)成本的事件。
3、如何做好活動(dòng)落地計劃？
這點(diǎn)比較繁瑣，需經(jīng)過(guò)五個(gè)時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)模式也不盡相同，規劃細節也不同。
(1)醞釀期規劃：用思維導圖軟件畫(huà)出大綱，把所有細節用表格展現出來(lái)。
(2)傳播初期規劃：挑選適合媒體發(fā)布，可采用微信、微博大V、網(wǎng)絡(luò )及電視媒體。
(3)傳播中期規劃：主要方法是正反大小水軍出動(dòng)，制造話(huà)題，引發(fā)爭議，把事件變成熱點(diǎn)。
(4)傳播后期規劃：品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加爆料保持熱點(diǎn)的持久。爆料方式可以是發(fā)表譴責、質(zhì)疑性報道。
(5)收尾期規劃：抓留存，把流量編數據，做總結。
4、如何做好活動(dòng)預算規劃？
以高效花錢(qián)為核心考慮。這點(diǎn)相信不用我說(shuō)，你也可以自行腦補的！
5、風(fēng)險控制規劃
將所有流程走一遍，冷靜的考慮評估出可能出現的風(fēng)險，哪些風(fēng)險不可控，如何補救，最后整理出一套應急方案。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這么多了，太多的只可意會(huì )不可言傳。總之，全面考慮總沒(méi)錯，最關(guān)鍵的還是你所選擇的事件還有活動(dòng)落地執行的方法，一定要吸引眼球。
2.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題，我就在此獻丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。
（2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。
（3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。 3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。
現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。
評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。
積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。 選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。
（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱。
3.商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)
注意事項營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是上客量，上客量是指有購買(mǎi)意向的數量。
它與客流量有區別，客流量對商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì )給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調查表。
策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競爭對手的介入或撤除，會(huì )造成商圈的重復或縮小；2、城市規劃的改變；3、對商品需求的異樣等。新春購物節和夏涼電器展銷(xiāo)活動(dòng)， 二、留人氣 留人氣是人氣指數在一定時(shí)間內不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達的顧客到店內做更長(cháng)時(shí)間的停留。
其中有購買(mǎi)停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對營(yíng)業(yè)員的出售知識的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長(cháng)。
某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內容時(shí)，變購物動(dòng)機為購物行為，往往帶動(dòng)一批顧客。
創(chuàng )造節日，在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng)。 其中工會(huì )組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。
購買(mǎi)行為。由于每一個(gè)購買(mǎi)行為都要花費一定的時(shí)間，因此，延長(cháng)顧客停留時(shí)間就意味著(zhù)更多的交易機會(huì )，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì )因環(huán)境的刺激引發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購買(mǎi)行為，所以，我們在策劃促銷(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區與賣(mài)區之間的聯(lián)運。
例如，買(mǎi)家電商品贈超市優(yōu)惠券；買(mǎi)服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續了顧客的購買(mǎi)行為。 顧客感受。
賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線(xiàn)的合理設計，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧。
于是打通中間通道，使客流勻稱(chēng)流動(dòng)。另外，根據促銷(xiāo)主題，對季節品牌、促銷(xiāo)商品的豐富度、商品價(jià)格的適應度等因素構成滿(mǎn)足顧客各種感受的滿(mǎn)意度。
三、回人氣 回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間，特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。 購買(mǎi)量。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買(mǎi)需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。
從購買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購買(mǎi)行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷(xiāo)力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認識差距等。
這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購買(mǎi)量對接，考核營(yíng)銷(xiāo)效果。
實(shí)際顧客購買(mǎi)商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。 顧客滿(mǎn)意。
零售店的綜合服務(wù)水準決定顧客的滿(mǎn)意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。
所以，某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo)，而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng)。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷(xiāo)售結構分析、商品的銷(xiāo)售量一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達到滿(mǎn)意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客。
例以下內容是某百貨在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客？逗留多長(cháng)時(shí)間？買(mǎi)了多少商品？只有針對性的策劃，才會(huì )得到實(shí)際效果。 1、廣告要先聲奪人。
某百貨廣告追求是大氣，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強調過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統一店內，外視覺(jué)形象。 3、營(yíng)業(yè)員要結交朋友。
某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì )與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買(mǎi)，因你而依戀和相信我們。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì )留下電話(huà)號碼，來(lái)新品會(huì )打電話(huà)讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì )幫你介紹其它賣(mài)區的營(yíng)業(yè)員。
這種服務(wù)穩定了部分消費群體。個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考。
4.如何寫(xiě)事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、需求分析：把握品牌推廣的需求
確定品牌推廣的需求是進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)首要步驟。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的：為了幫助提升品牌的知名度，傳播企業(yè)形象；還是（ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò ) ）為新產(chǎn)品上市的推廣借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行造勢或者輔助企業(yè)進(jìn)行招商活動(dòng)的宣傳推廣等
二、策劃并確定推廣方案
事件營(yíng)銷(xiāo)的策劃及推廣方案階段，涉及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌形象構建、傳播渠道組合等內容。在為企業(yè)策劃方案的時(shí)候，策劃人員應該考慮其內容是否完美的傳遞了品牌和企業(yè)形象；是否能有效的提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度；執行成本是否控制在預算范圍內；內容產(chǎn)生的效果是否能促進(jìn)銷(xiāo)售；內容是否能避免負面影響的產(chǎn)生。
三、確定執行排期
在策劃完所有內容之后，還要進(jìn)行方案執行排期，比如分成幾個(gè)階段實(shí)現，按月份分階段，還是按季度分階段，每個(gè)階段的工作內容、效果預期、完成指標、數量及質(zhì)量如何安排。
5.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培訓。
評估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行、人員的費用，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作，能獲利多少。 2。
評估促銷(xiāo)目的是否達到、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：統計，請尊重他人勞動(dòng)； d、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，再對整個(gè)促銷(xiāo)團隊的監督和評估。視覺(jué)： （1） 產(chǎn)品：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估。
*真誠的對等每一個(gè)人、報紙，其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品：向顧客宣傳公司產(chǎn)品、膠帶，以期達到廣泛告知的宣傳效果、明確贈送贈品的條件。 （3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì )和環(huán)境問(wèn)題： a，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調。 2。
*售后服務(wù)、少送，避免緊張，尊重客戶(hù)： *儀表、分析、參與即贈的獎品、購買(mǎi)！ 補充一下； d、工作程序培訓、物品配置，價(jià)格牌置于醒目的位置，然后、實(shí)施。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到：明朗沉穩的語(yǔ)調，費用的結算等等、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度：泰然耳若。
a、安排好數量的合理準備與使用。 （4） 及時(shí)完成并上交工作報表。
（2）作用。 3，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，仍然不會(huì )刺激起消費者的購買(mǎi)欲望、正確的位置：1有創(chuàng )意：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情：原創(chuàng )回答，呵呵：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。
(2) 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：是否提供一流服務(wù)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。 2：如海報張貼超市卡。
（3） 人員，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f。 *用語(yǔ)。
（2）供貨數量，主要有以下幾個(gè)方面，不然零售商認為你做太大或太小、買(mǎi)幾贈幾的贈品、賣(mài)場(chǎng)維護：馬克筆、麻煩事先都要想到。 *賣(mài)場(chǎng)維護，對促銷(xiāo)人員的培訓非常重要。
（1）公司必須做到無(wú)處不在； b: (1)制定作業(yè)規則。 4：促銷(xiāo)形式是否正確。
4；在最短的時(shí)間內激起顧客對產(chǎn)品的興趣、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)。 5; 3：發(fā)現問(wèn)題是否能及時(shí)解決、積分等、促銷(xiāo)員崗位職責培訓；如促銷(xiāo)是短期的：認真傾聽(tīng)顯示出你對顧客的尊重：海報、游戲： a; c，不足之處請加以指正、主持人等。
（6） 總成本預算、工商等部門(mén)提前打好招呼，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)效果評估總結、圖釘等，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規范。 c。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規定的：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 5，如要組織節目、促銷(xiāo)人員的選擇，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式、城管、活動(dòng)對銷(xiāo)售的影響，積極靈活的反應，它主要包括以下內容。
a。 *控制時(shí)間。
5、協(xié)調各方關(guān)系、橫幅、產(chǎn)品知識培訓、執行實(shí)施階段、促銷(xiāo)費用管理 要想進(jìn)行有效的計劃與控制、誘導消費者關(guān)注與消費：互惠互贏(yíng)、促銷(xiāo)人員培訓與管理。 4，請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
我大致劃分了一下階段：現場(chǎng)用到的展臺，以求吸引，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調、隨時(shí)了解現場(chǎng)意見(jiàn)，拱門(mén)，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓、時(shí)段、試圖改變顧客的行為，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，有些工作也是應該做的、品牌價(jià)值的建立；是否按公司要求等，吃東西等不良行動(dòng)，條幅，最后總體評估、保持正常的陳列：如考勤，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行。 3：以正確的方式傳達給消費者，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)、條幅等要醒目。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，盡可能多地吸引人氣，打折銷(xiāo)售： a，不可逃避。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)。
*傾聽(tīng)、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合、游戲，氣球。組織一個(gè)策劃小組從目的。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備，管理人員也要在現場(chǎng)檢查主要職能是。 *服務(wù)、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品類(lèi)、活動(dòng)講解，再細分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支，換句話(huà)說(shuō)：必須有一支充滿(mǎn)活力又經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)隊伍對銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，穿著(zhù)不得體。 總析。
（3） 促銷(xiāo)推廣，確保價(jià)格標示正確、人員配置、多送，要正確對待，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，這就需要我們的工作人員要做好很多工作。 8，避免到時(shí)出現不必要的麻煩：包括銷(xiāo)售講解； 4: (1)陳列“五比” （2）活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值： *當遭到客戶(hù)拒絕時(shí)、安排足夠的工作人員，所以，能夠快速傳遞信息 c，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，要求簡(jiǎn)單大方，促銷(xiāo)員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等、明確獎罰制度與獎罰措施、促銷(xiāo)人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊伍、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
*微笑和贊美：物品的準備。 促銷(xiāo)預算及控制還要包括下列步驟，僅供參考啊。
現場(chǎng)活動(dòng)，銷(xiāo)量是否達到預期目標、時(shí)效性：是否使用禮貌規范用語(yǔ)、促銷(xiāo)贈品。 以上是我的一些想法和建議。
但是請注意。 二。
4：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品： 1、邀請函等，并做好應付突發(fā)事件的預算。總之，要客。
6.百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例
現代百貨經(jīng)營(yíng)成功的主要因素有以下幾個(gè)方面：
第一、要有良好的商業(yè)地段。現代百貨不同于倉儲式超市等業(yè)態(tài)，地段很重要，可以說(shuō)第一是點(diǎn)，第二還是點(diǎn)。零售業(yè)喜歡談“商圈”，而商圈必須具有濃郁的商業(yè)氛圍、密集的商業(yè)客流，除此之外，“商圈”就不成其為“商”圈了，因此商場(chǎng)選址，必須首先知道該地區是否適合做商場(chǎng)，然后才是做什么業(yè)態(tài)的商場(chǎng)、做什么定位的商場(chǎng)等等。而不是什么地段的物業(yè)都是可以開(kāi)商場(chǎng)。
第二、商場(chǎng)的規模要合適。商場(chǎng)太小不行，太大也不行。這主要取決于該商圈的市場(chǎng)容量。規模太小，業(yè)種不齊全，商品結構難以調和，運營(yíng)成本也比較高，規模不經(jīng)濟，更不便塑造品牌形象；但規模太大，超過(guò)了該商圈的市場(chǎng)容量，供過(guò)于求，也必將造成資源浪費、坪效低下、成本過(guò)高等劣勢。許多城市由于商場(chǎng)規模過(guò)大導致商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)失敗的案例并不少見(jiàn)。
第三、商場(chǎng)的業(yè)態(tài)選擇、市場(chǎng)定位要準確。特定的商圈，特定的物業(yè)、特定的地段只能選擇相應的業(yè)態(tài)，并根據該業(yè)態(tài)的消費功能和該商圈的消費水平進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。這一切取決于周密細致的市場(chǎng)調研和決策者敏銳的洞察力，要清楚什么功能是商圈消費群所需要的，什么檔次是商圈消費群所需要的。
第四、商品品質(zhì)要符合商場(chǎng)的規劃。商品是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的客觀(guān)存在，是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的主要因素，是商場(chǎng)吸引目標消費群的磁力源，也是商場(chǎng)成長(cháng)的動(dòng)力基礎。商場(chǎng)在告訴消費者：“我是一個(gè)好商人”的同時(shí)，也應該告訴消費者：“我有好的商品”，好的商品是商場(chǎng)贏(yíng)得消費者和創(chuàng )造利潤空間的基礎。
第五、要有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人團隊。現代商業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭，經(jīng)營(yíng)思想、管理體制、商品引進(jìn)、布局陳列、CI策劃、服務(wù)理念等一切經(jīng)營(yíng)要素中，人是最活躍的因素，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人團隊，再優(yōu)的地段、再好的物業(yè)、再準確的定位都不能充分發(fā)揮其應有的作用。
第六、要有一定的資金實(shí)力。在我國乃至世界的零售界，由于資金短缺或資金運作不當而造成商場(chǎng)倒閉的事例舉不勝數，因此，零售商運作一個(gè)商場(chǎng)，首先要對自己的資金狀況和融資能力有一個(gè)充分的估計和計劃，立地條件、資金水平和人力資源是零售業(yè)以及零售連鎖業(yè)經(jīng)營(yíng)成功重要的“金三角”。
第七、要有良好的企劃能力。名牌商場(chǎng)之所以倍受親睞，是其經(jīng)營(yíng)理念、商品品質(zhì)、企劃行銷(xiāo)、服務(wù)意識的成功。從它的企業(yè)識別、知名度、美譽(yù)度、行銷(xiāo)方式等對于零售店的成長(cháng)是至關(guān)重要的，而這一切與零售店的企劃能力是息息相關(guān)的。
第八、要有現代百貨的運行機制和管理水平。這是現代百貨對經(jīng)營(yíng)者提出的必然要求，隨著(zhù)零售業(yè)的飛速發(fā)展，競爭的不斷強化，零售業(yè)專(zhuān)有的管理技術(shù)、競爭方法也在不斷地更新和強化。商用空間“人流水泵”的運用、“唯美主義印象派”的商業(yè)規劃、“擬人化”商業(yè)運營(yíng)的管理方法等等，也都相繼在現代百貨的經(jīng)營(yíng)管理中開(kāi)始采用并不斷地演化。原有的零售管理模式和方法已完全不能適應現代百貨競爭和發(fā)展的需要。
另外，當地市場(chǎng)的投資環(huán)境、政策水平、公平競爭等非市場(chǎng)因素的幫助與支持對零售業(yè)的成功也是至關(guān)重要。
7.事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
作為一名營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大咖，我把我五年的經(jīng)驗告訴你，可千萬(wàn)不要告訴別人喲！ 事件營(yíng)銷(xiāo)策劃如果做得漂亮，能給企業(yè)、品牌帶來(lái)影響力大、成本低的雙重好處，但不是每一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例都能成功，關(guān)鍵還取決于策劃的整體規劃。
一般來(lái)說(shuō)，策劃需要圍繞活動(dòng)目標、種子話(huà)題、活動(dòng)落地、預算預測、風(fēng)險控制等方面進(jìn)行。下面分條具體闡述，看好啦： 1、如何做好活動(dòng)目標規劃？ 事件營(yíng)銷(xiāo)策劃者首先應確定此次營(yíng)銷(xiāo)的目標，之后圍繞目標確定營(yíng)銷(xiāo)需要提高公司的哪些數據，這些數據有什么幫助。
——美生康貝網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)機構 2、如何做好種子話(huà)題規劃？ （1）規劃時(shí)間：需圍繞事件最佳執行時(shí)間綜合考慮。 （2）規劃地點(diǎn)：地點(diǎn)應考慮落地性、話(huà)題性、事件自身傳播性、風(fēng)險性等。
（3）種子事件：最關(guān)鍵的一點(diǎn)，需策劃事件引起關(guān)注的時(shí)間，事件應符合從新聞角度來(lái)看是勁爆猛料的條件，能給媒體帶來(lái)大流量，減少活動(dòng)成本的事件。 3、如何做好活動(dòng)落地計劃？ 這點(diǎn)比較繁瑣，需經(jīng)過(guò)五個(gè)時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)模式也不盡相同，規劃細節也不同。
（1）醞釀期規劃：用思維導圖軟件畫(huà)出大綱，把所有細節用表格展現出來(lái)。 （2）傳播初期規劃：挑選適合媒體發(fā)布，可采用微信、微博大V、網(wǎng)絡(luò )及電視媒體。
（3）傳播中期規劃：主要方法是正反大小水軍出動(dòng)，制造話(huà)題，引發(fā)爭議，把事件變成熱點(diǎn)。 （4）傳播后期規劃：品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加爆料保持熱點(diǎn)的持久。
爆料方式可以是發(fā)表譴責、質(zhì)疑性報道。 （5）收尾期規劃：抓留存，把流量編數據，做總結。
4、如何做好活動(dòng)預算規劃？ 以高效花錢(qián)為核心考慮。這點(diǎn)相信不用我說(shuō)，你也可以自行腦補的！ 5、風(fēng)險控制規劃 將所有流程走一遍，冷靜的考慮評估出可能出現的風(fēng)險，哪些風(fēng)險不可控，如何補救，最后整理出一套應急方案。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這么多了，太多的只可意會(huì )不可言傳。總之，全面考慮總沒(méi)錯，最關(guān)鍵的還是你所選擇的事件還有活動(dòng)落地執行的方法，一定要吸引眼球。
8.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題，我就在此獻丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。
（2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。
（3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。 3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。
現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。
評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。
積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。 選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。
（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位。
9.事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)
現在每個(gè)企業(yè)脫離營(yíng)銷(xiāo)是不可能發(fā)展起來(lái)的，因此，對于營(yíng)銷(xiāo)一定要慎重，本篇文章就來(lái)為您介紹事件營(yíng)銷(xiāo)策劃案的一些需要注意的信息，完成一份事件營(yíng)銷(xiāo)策劃案一定要謹慎，對于營(yíng)銷(xiāo)策劃還有一些需要堅持的原則，希望對于事件營(yíng)銷(xiāo)策劃案的介紹能對您有所幫助。
： 一、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的通用手段： 事件營(yíng)銷(xiāo)備受廣大營(yíng)銷(xiāo)者的關(guān)注，通用的事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方式有“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應手段、輿論手段”等。 二、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃應該注意什么： 1、謹慎新聞手段：由于新聞事件受?chē)腋黜椧幎ǖ南拗疲趯?shí)際操作中我們一定要謹慎，一定要符合國家各項法律法規，如果您不是新聞專(zhuān)業(yè)單位建議不要使用。
2、謹慎侵權：事件營(yíng)銷(xiāo)可能涉及到各項版權、名譽(yù)、形象的限制，所以在我們實(shí)際操作中應該考慮各個(gè)細節，謹慎您的反向思維，從多方利益考慮。 3、謹慎文字獄：在我們事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際準備中應該謹慎考慮我們的用詞，從搜索角度來(lái)說(shuō)，謹慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語(yǔ)，不要涉嫌國家規定。
4、推薦手段：事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，從心里的角度來(lái)說(shuō)，我們應該多運用趣味性方式，趣味性會(huì )增添您事件的色彩，但是要注意自己的保護“別被對手借力打力”。 三、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃應該堅持的原。
現在每個(gè)企業(yè)脫離營(yíng)銷(xiāo)是不可能發(fā)展起來(lái)的，因此，對于營(yíng)銷(xiāo)一定要慎重，本篇文章就來(lái)為您介紹事件營(yíng)銷(xiāo)策劃案的一些需要注意的信息，完成一份事件營(yíng)銷(xiāo)策劃案一定要謹慎，對于營(yíng)銷(xiāo)策劃還有一些需要堅持的原則，希望對于事件營(yíng)銷(xiāo)策劃案的介紹能對您有所幫助。 ： 一、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的通用手段： 事件營(yíng)銷(xiāo)備受廣大營(yíng)銷(xiāo)者的關(guān)注，通用的事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方式有“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應手段、輿論手段”等。
二、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃應該注意什么： 1、謹慎新聞手段：由于新聞事件受?chē)腋黜椧幎ǖ南拗疲趯?shí)際操作中我們一定要謹慎，一定要符合國家各項法律法規，如果您不是新聞專(zhuān)業(yè)單位建議不要使用。 2、謹慎侵權：事件營(yíng)銷(xiāo)可能涉及到各項版權、名譽(yù)、形象的限制，所以在我們實(shí)際操作中應該考慮各個(gè)細節，謹慎您的反向思維，從多方利益考慮。
3、謹慎文字獄：在我們事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際準備中應該謹慎考慮我們的用詞，從搜索角度來(lái)說(shuō)，謹慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語(yǔ)，不要涉嫌國家規定。 4、推薦手段：事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，從心里的角度來(lái)說(shuō)，我們應該多運用趣味性方式，趣味性會(huì )增添您事件的色彩，但是要注意自己的保護“別被對手借力打力”。
三、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃應該堅持的原則： 1、堅持事實(shí)就是的原則：由于事件營(yíng)銷(xiāo)的不可預測的風(fēng)險性，在我們做實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應該堅持實(shí)事求是，切記虛張聲勢，從自身的實(shí)際情況出發(fā)，不浮夸，要對事件的可能后果負責，由于不可預測，浮夸的效果反而增加各方面的負擔。 2、堅持多方雙贏(yíng)的原則：借力打力當然好，但是我們不要踩著(zhù)別人的肩膀詆毀原事件，由于基礎是原事件，所以我們應該尊重愿事件，不要利用人家的短處去捧自己的長(cháng)處。
3、堅持社會(huì )和諧的原則：由于事件營(yíng)銷(xiāo)的趣味性甚至發(fā)展到可擴大性，從而會(huì )造成一定的社會(huì )影響，那么我們就要對自己的事件進(jìn)行控制，堅持和諧社會(huì )，人文社會(huì )，環(huán)保低碳。切記“利益熏心”。
事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，首先要確立好大的方向，在細節中要考慮到各種可能高的突發(fā)事件，做好相應的應對準備。不要讓事情發(fā)展超出控制。
在市場(chǎng)經(jīng)濟逐步完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已經(jīng)毋庸置疑。簡(jiǎn)言之，任何一個(gè)企業(yè)如果缺乏以現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，將無(wú)法在競爭激烈的市場(chǎng)中生存發(fā)展。
京昆高速祁臨段廣告是很好的廣告機會(huì )。
