汽車降價(汽車促銷策劃方案怎么制定)

1.汽車促銷策劃方案怎么制定

汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學(xué)的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計、策略評價和策略控制的過程。

汽車促銷策劃設(shè)計

汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標(biāo)，沒有目標(biāo)就不會取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標(biāo)，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷活動，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷量。

汽車促銷策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研分析，找出本次促銷針對的目標(biāo)群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。

通過市場的調(diào)研，對于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。

前期的策劃設(shè)計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進(jìn)行的保障。

汽車促銷策劃執(zhí)行控制

當(dāng)汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車促銷活動的失敗。

汽車促銷策劃總結(jié)

總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié)，就沒有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結(jié)果。

2.汽車促銷方案

提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~ 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。

近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。

特別是在金融危機(jī)后的2009年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。

為了企業(yè)的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。

利用海口國際車展的機(jī)會來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海馬夯實(shí)了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。

通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強(qiáng)，自身實(shí)力不斷壯大。二、活動的目的與意義 進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

三、活動時間2009年3月3日——2009年3月9日 四、活動地點(diǎn) ?？跁怪行?五、活動主題 “海馬汽車，天成大器，非凡氣質(zhì)。” 六、活動目標(biāo) 在金融危機(jī)的影響下，使海馬汽車在?？诘匿N售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢 海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，容易取得消費(fèi)者的信任；還能節(jié)省運(yùn)費(fèi)，為公司減少開支，從而形成價格優(yōu)勢；最后總公司最方便獲得消費(fèi)者的意見，從而有利于生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優(yōu)勢。

2、劣勢 海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術(shù)也會有所不足，故而產(chǎn)品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消費(fèi)者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實(shí)力質(zhì)疑；還有就是金融危機(jī)導(dǎo)致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。

八、市場分析 改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。

現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，海馬汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。

福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細(xì)分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。

九、目標(biāo)市場選擇 收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級轎車市場。十、產(chǎn)品特色 海馬公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。

它有手動及自動型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰(zhàn)中級車市場的主將，經(jīng)典的平臺、成熟的技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn)，給人最高的享受。

將產(chǎn)品定位于中級轎車市場，較容易的打響品牌。十一、價格分析 海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。

近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費(fèi)者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費(fèi)者。量力而行，使得海馬公司在中級轎車占得一席之地。

十二、產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎勵措施或優(yōu)惠。

對售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

同時還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。

十三、活動前的準(zhǔn)備1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個吸引點(diǎn)；2、成立會展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進(jìn)行；4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司，以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹。

3.汽車促銷策劃書怎么寫

一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動時間五、活動目的六、策劃思路七、活動主題八、媒體策劃九、費(fèi)用表前 言 首先非常感謝。

二.擬定策劃方案的步驟營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定的時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標(biāo)主題有用的情報。提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)。

三.A10.1黃金周是汽車經(jīng)銷商促銷的最佳時機(jī)，“金九銀十”的交點(diǎn)突出了其獨(dú)有的商機(jī)魅力。備戰(zhàn)黃金周，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權(quán)利，將您的驚喜讓大家來分享！ 征集A：促銷信息 內(nèi)容：全國各地各大汽車品牌4s店促銷信息！ 要求：真實(shí)！-做人要厚道最新！-做事講究快 時間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.發(fā)送郵件至：auto163com@126.com 2.在論壇內(nèi)車迷閑聊區(qū)發(fā)帖，注明[征集帖]字樣。 B促銷方案千。

4.汽車營銷里面的促銷手段一般都有什么

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。望采納，謝謝！

5.汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，

建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓(xùn)，或者有很多網(wǎng)上有免費(fèi)的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費(fèi)課程，對于你的提問簡單的發(fā)表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃

1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴(kuò)大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什么？銷量目標(biāo)多少？結(jié)合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪里？

2. 主題確定。

3. 活動宣傳。

4. 內(nèi)部的信息傳遞機(jī)制：

5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策

1. 外促內(nèi)容：

1） 制定限時限量的特價車型表，體現(xiàn)廠家指導(dǎo)價、平時優(yōu)惠價、今日一口價。

2） 制定5重禮/8重禮等等，結(jié)合自己店里的情況，進(jìn)店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運(yùn)抽獎禮、保駕護(hù)航禮……

2. 內(nèi)促內(nèi)容：

1） 正激勵：

活動當(dāng)天銷售顧問成交*臺，提成xx元/臺

活動當(dāng)天銷售顧問成交任務(wù)外+5臺，提成xx元/臺（總之設(shè)置臺階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷量嘍）

小組完成指標(biāo)，組長xx元/臺

2） 負(fù)激勵：

邀約目標(biāo)，少到1組，負(fù)激勵10元

三、活動彩排

這個環(huán)節(jié)不可忽視，一定要做，而且要認(rèn)真做。從客戶進(jìn)店問好、引導(dǎo)簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環(huán)節(jié)參與、意向金轉(zhuǎn)訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環(huán)節(jié)客戶會有什么疑問，我們?nèi)绾螒?yīng)對？活動過程會出現(xiàn)的各種意外均需要準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時做好應(yīng)對。

四、現(xiàn)場的實(shí)施與控制

引導(dǎo)組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進(jìn)行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。

五、結(jié)束后工作

不要以為活動結(jié)束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進(jìn)行有效的跟蹤，對未到店的客戶進(jìn)行跟蹤回訪，告知客戶給領(lǐng)導(dǎo)申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。

書面總結(jié)和相關(guān)資料的也要?dú)w檔。包括活動來店量（邀約進(jìn)店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔?；顒幼罱K成交量的統(tǒng)計，包括整個活動的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數(shù)量上能否跟得上？

一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出。

6.汽車產(chǎn)品促銷活動策劃

活動策劃書的詳細(xì)寫法

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；

具體內(nèi)容自己策劃著寫。

7.汽車的促銷方案怎么寫啊

北京現(xiàn)代汽車促銷方案 2006-3-25 16:45:17 來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 作者：mudiad --------------------------------------------------------------------------------一、活動背景：廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以準(zhǔn)確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。

眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會活動。二、活動目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識提高南現(xiàn)汽車品牌知名度引起市場關(guān)注三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運(yùn)動營四、活動時間：2004年8月25日五、活動地點(diǎn)：肇慶鼎湖山公園六、活動對象及要求：廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬 廣州南現(xiàn)汽車準(zhǔn)客戶（10名）參賽者必須以家庭三口人為一單位參加六、活動內(nèi)容：（一）趣味運(yùn)動：1）定點(diǎn)投籃參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個籃球則計為雙倍2）定點(diǎn)擲飛鏢參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算3）看誰定力好參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當(dāng)音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。

4）疾速穿越梅花樁參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者5）丟手絹參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流1）汽車保養(yǎng)知識講座邀請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等2）車主自身駕駛心得交流七、獎項設(shè)置及獎品：一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券二等獎：2名 價值為400元的維修禮券 三等獎：3名 價值為200元的維修禮券八、媒體宣傳：廣州日報 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白南方都市報 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白 太平洋汽車網(wǎng) 廣州市場動態(tài)浮標(biāo)廣告短信平臺九、活動費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用：廣州日報 23000南方都市報 18000太平洋汽車網(wǎng) 20000短信平臺 200獎品費(fèi)用： 2400活動費(fèi)用： 20000宣傳費(fèi)用： 2000費(fèi)用合計：85500十、活動時間及行程安排：07:30——8:00 車主簽到08:00 在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前出發(fā)10:00 到達(dá)肇慶市鼎湖山公園10:10——11:10 定點(diǎn)投籃活動11:10——12:10 定點(diǎn)擲飛鏢12:10——13:30 中餐和午間休息時間13:30——14:30 看誰定力好活動14:30——15:30 汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動17:00 返程19:00 到達(dá)廣州十一、人員配備物料需求：1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場部人員2名 負(fù)責(zé)活動的組織和執(zhí)行行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作2）物料需求：籃球和籃球框各一個飛鏢盤一個、飛鏢數(shù)支梅花樁 20個計時表 2個小紅旗 2面口哨 1個數(shù)碼相機(jī) 1臺易拉寶 4個。

8.如何設(shè)計一套關(guān)于汽車的促銷活動

首先你得向客戶證明你的是原廠配件，這點(diǎn)很重要。4S店為什么人氣旺？因?yàn)樗麄冇袃?yōu)質(zhì)的技師，相信快修店也能做到；人性化的溫馨服務(wù)，這點(diǎn)快修店也能達(dá)到；規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快修店重管理的化也能做到；然后就是透明化的配件供應(yīng)和工時報價，這點(diǎn)快修店很容易就辦到了，差距就在是不是原廠的配件。很多客戶在用非原廠的配件后，都會有后顧之憂。能不能用那么久，會不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。汽車不是別的東西，出起問題來不得了，所以要抓住客戶的心理。當(dāng)然你的促銷單并不用大筆強(qiáng)調(diào)你的質(zhì)量如何如何，數(shù)據(jù)更有說服力?？梢栽趩雾撋虾唵误w現(xiàn)出的你銷量及供給單位，特別是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，如何有在你那采購零件等類似案例的話，那么可稍微注明。大眾（看你是一汽還是上海）、現(xiàn)代（是不是北京現(xiàn)代）這兩個品牌很大一部分車是用于出租車，那么你配件的價格相對4S店肯定要有一定價格優(yōu)勢，出租車車主他比私家車車主更在于的是錢。那么別克和另外私家車的零件銷售可采取兩種銷售手段，第一，低價銷售；第二，掛扣在快修店銷售。如果有掛扣或你們自己有快修的話，可在你們這購入多少金額（次）配件后，贈送一些免費(fèi)檢測項目，和常規(guī)保養(yǎng)項目，及上門服務(wù)。看你促銷的主題是什么，來定位你的促銷單內(nèi)容。另外，你可把促銷單做車小冊，除了在上面體現(xiàn)你的配件價格和促銷政策外，可適當(dāng)添加一些車輛使用、保養(yǎng)的小常識，使之你的單頁有一定可讀性，客戶看了不會隨手扔掉，能沒事看看上面的相關(guān)知識，從而增加了你廣告的時長。