籌資是企業(yè)進(jìn)行一系列活動(dòng)的先決條件。
籌資決策不僅要籌集到足夠數額的資金,而且要使資金成本達到最低。不同籌資方案的稅負不同,企業(yè)在利用籌資方式進(jìn)行稅收籌劃時(shí),不僅要從稅收上考慮,還要注意企業(yè)收益提高所帶來(lái)的風(fēng)險,并充分考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)以及風(fēng)險承受能力。
按照取得資金來(lái)源渠道的不同,籌資可以分為:爭取財政撥款,自我積累,借款,發(fā)行債券,發(fā)行股票,商業(yè)信用,租賃等方式。 企業(yè)籌資中常見(jiàn)的有以下幾種稅收籌劃方法。
借貸與自我積累的選擇自我積累這種籌資法,需要很長(cháng)的時(shí)間才能完成。但從稅收的角度來(lái)說(shuō),卻不是盡善盡美的。
因為通過(guò)自我積累法籌集來(lái)的資金,投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之后,產(chǎn)生的全部稅負由企業(yè)自己負擔。 貸款則不同,它不需要很長(cháng)時(shí)間,而且投資產(chǎn)生效益后,出資機構實(shí)際上也要承擔一定的稅收,即企業(yè)歸還利息后,企業(yè)的利潤有所降低,特別是稅前還貸政策,其本質(zhì)就是用財政的錢(qián)還貸款。
因此,企業(yè)的實(shí)際稅負被大大降低了。所以說(shuō),利用貸款從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)減輕稅負、合理避開(kāi)部分稅款的一個(gè)很好的途徑。
企業(yè)借款和發(fā)行債券的選擇 借款籌資主要是向金融機構(如銀行)進(jìn)行融資,其成本主要是支付的利息。對企業(yè)來(lái)講,借款籌資具有一定的抵稅作用,即企業(yè)歸還利息后,利潤有所減少,所得稅稅負將有所下降。
特別是稅前還貸政策,其本質(zhì)就是用財政的錢(qián)還貸款,企業(yè)的實(shí)際稅負更是大大降低。因此,利用貸款從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)減輕稅負、合理避稅的一個(gè)很重要的途徑。
借貸與權益融資的選擇根據稅法規定,企業(yè)借貸的利息支出可以作為費用成本沖減當期的企業(yè)利潤,而企業(yè)發(fā)行股票所支付的股息卻不能計入當期費用,兩者之間的稅收差別待遇構成了企業(yè)進(jìn)行稅收籌劃的基礎。
甲綜合資金成本=1500*20%+1000*15%+500*12%=510
乙綜合資金成本=1000*20%+500*15%+1500*12%=455
丙綜合資金成本=1000*20%+1000*15%+1000*12%=470
乙籌資成本最低,選乙方案
1.P=1000*8%*(P/A,6%,5)+1000*(P/F,6%,5)=80*4.2124+1000*0.7473=1084.29
2.因為股票的價(jià)值1084.29>購買(mǎi)價(jià)1050,應該購買(mǎi)。
準確的應該叫商業(yè)計劃書(shū)。
商業(yè)技術(shù)書(shū)大概有以下內容。 (一) 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制 (二) 市場(chǎng)潛力 對市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析 (三) 行業(yè)競爭分析 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 (四) 收入(盈利)模式 業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤 (五) 市場(chǎng)規劃 公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下) 營(yíng)銷(xiāo)策略 (一) 標市場(chǎng)分析 (二) 客戶(hù)行為分析 (三) 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃 (1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略 (2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略 (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略 (4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制 (四) 服務(wù)質(zhì)量控制 財務(wù)計劃 請提供如下財務(wù)預測,并說(shuō)明預測依據: 未來(lái)3-5年項目資產(chǎn)負債表 未來(lái)3-5年項目現金流量表 未來(lái)3-5年損益表 融資計劃 (一) 融資方式 詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限 (二) 資金用途 (三) 退出方式 第七部分 風(fēng)險控制 說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,及其應對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等 一般來(lái)說(shuō)90%以上的創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)不好商業(yè)計劃書(shū),你可以請人幫忙,或者找專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險投資公司,他們有技術(shù)書(shū)模板能夠幫你省心省力寫(xiě)好要表達自己意圖的商業(yè)計劃書(shū)。
籌資活動(dòng)的現金流量是企業(yè)資金管理中的重要一環(huán),注重企業(yè)籌資活動(dòng)的現金流量分析,對提高企業(yè)籌資效益有重大意義。
一、籌資活動(dòng)的現金流入分析
(一)企業(yè)籌資的定性分析。企業(yè)籌資有負債籌資和權益籌資,這就呈現債務(wù)資本和權益資本的比例關(guān)系,即資本結構。企業(yè)籌資必須達到綜合資金成本最小,同時(shí)將財務(wù)風(fēng)險保持在適當的范圍內,使企業(yè)價(jià)值最大化,這就是最佳資本結構。在實(shí)際中怎樣才能合理確定負債籌資和權益籌資的比例,把握資本結構的最佳點(diǎn)?
1、從企業(yè)的銷(xiāo)售收入狀況確定:銷(xiāo)售收入穩定且有上升趨勢的企業(yè),可以提高負債比重。因為企業(yè)銷(xiāo)售收入穩定可靠,獲利就有保障,現金流量可較好預計和掌握,即使企業(yè)籌資較大,也會(huì )因企業(yè)資金周轉順暢、獲利穩定而能支付到期本息,不會(huì )遇到較高的財務(wù)風(fēng)險。相反,如果企業(yè)銷(xiāo)售收入時(shí)升時(shí)降,則其現金的回流時(shí)間和數額也不穩定,企業(yè)的負債比重應當低些。企業(yè)的銷(xiāo)售收入規模決定企業(yè)的負債臨界點(diǎn)。負債臨界點(diǎn)=銷(xiāo)售收入*息稅前利潤率/借款年利率。企業(yè)負債籌資規模若超越這個(gè)臨界點(diǎn),不僅會(huì )陷入償債困境,且可能導致企業(yè)虧損和破產(chǎn)。
2、從企業(yè)財務(wù)管理技術(shù)方面確定:長(cháng)期負債大都是用企業(yè)的固定資產(chǎn)作為借款的抵押品,所以固定資產(chǎn)與長(cháng)期負債的比率可以揭示企業(yè)負債經(jīng)營(yíng)的安全程度。通常情況下,固定資產(chǎn)與長(cháng)期負債的比率以2:1為安全。只有企業(yè)固定資產(chǎn)全部投入正常營(yíng)運的企業(yè),才可以在有限的時(shí)間內維持1:1的比率關(guān)系。
3、從所有者和經(jīng)營(yíng)者對資本結構的態(tài)度確定:如果所有者和經(jīng)營(yíng)者不愿使企業(yè)的控制權分落他人,則盡量采用債務(wù)籌資而不采用權益籌資。相反,如果企業(yè)所有者和經(jīng)營(yíng)者不太愿意承擔財務(wù)風(fēng)險,則應盡量降低債務(wù)資本比率。
4、從行業(yè)的競爭程度確定:如果企業(yè)所在行業(yè)的競爭程度較低,或具有壟斷性,銷(xiāo)售收入和利潤可能穩定增長(cháng),其資本結構中的負債比重可較高。相反,若企業(yè)所在行業(yè)競爭程度強烈,企業(yè)利潤有降低的態(tài)勢,應考慮降低負債,以避免償債風(fēng)險。
5、從企業(yè)的信用等級方面確定。企業(yè)進(jìn)行債務(wù)籌資時(shí)貸款機構和信用評估機構的態(tài)度往往是決定因素。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)的信用等級決定了債權人的態(tài)度,放企業(yè)資本結構中的負債比例應以不影響企業(yè)的信用等級為限。
從以上籌資的定性分析中可概括出:(1)如果企業(yè)在新建或處于不穩定和低水平發(fā)展階段,為了避免還本付息對企業(yè)的壓力,應采取偏重所有者權益的資本結構,包括內部籌資、發(fā)行普通股和優(yōu)先股籌資等。(2)企業(yè)處于穩定發(fā)展階段,則可通過(guò)發(fā)行企業(yè)債券或借款等負債籌資的方式,充分利用財務(wù)杠桿的作用,偏重于負債的資本結構。
(二)企業(yè)籌資的定量分析。企業(yè)的資金需要量是企業(yè)籌資的數量依據。因而需要采用一定的方法預測資金的需要量。企業(yè)資金主要被占用在固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)上,所以在資金需要量預測時(shí),應分別加以測算。企業(yè)固定資產(chǎn)的資金需要量比較穩定,較易把握。在企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件下,主要是對流動(dòng)資金需要量進(jìn)行測算。主要方法如下:
1、趨勢分析法。計算公式為:預測期資金需要量=基期資金量*(1+增長(cháng)速度)n.式中,n為基期到預測期的期數,一般是年數。趨勢預測法必須滿(mǎn)足兩個(gè)前提條件:第一是假定事物發(fā)展變化的趨勢已掌握,并將持續到預測期;第二是假定相關(guān)財務(wù)變量雖有變化,但不會(huì )改變這種趨勢。
2、銷(xiāo)售收入資金率法。公式為:計劃年度資金需要量=計劃期銷(xiāo)售收入*(報告期資金占用額占銷(xiāo)售收入的%-報告期資金其他來(lái)源占銷(xiāo)售收入的%)。
3、產(chǎn)值資金率法。產(chǎn)值指企業(yè)一定時(shí)期內所生產(chǎn)的以資金形式表現的產(chǎn)品總量。算式為:計劃年度資金需要量=計劃年度總產(chǎn)值*上年產(chǎn)值資金率*(1-計劃年度資金周轉加速率%)。式中,上年產(chǎn)值資金率=[(上年資金平均占用額-不合理資金占用額)/上年實(shí)際總產(chǎn)值]*100%。
前言 在我們?yōu)閲鴥鹊闹行⌒推髽I(yè)提供咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)時(shí),發(fā)現一個(gè)共通性:銷(xiāo)售增長(cháng)是中小企業(yè)最關(guān)心的事情,他們所采用的一切手段都是為了促進(jìn)銷(xiāo)售的直接增長(cháng)。
但是這些企業(yè)對銷(xiāo)售方式的運用實(shí)在太簡(jiǎn)單、太粗放,往往他們認為是即時(shí)見(jiàn)效的方式,結果卻損害了銷(xiāo)售的持續性增長(cháng),最終形成了無(wú)法突破的銷(xiāo)售瓶頸,企業(yè)束手無(wú)策,陷入惡性循環(huán)的境地。 我們認為,營(yíng)銷(xiāo)管理是銷(xiāo)售工作的核心,只有建立良好的管理基礎,銷(xiāo)售才能獲得持續的增長(cháng)。
這里我們通過(guò)對中小企業(yè)的咨詢(xún)服務(wù),根據一些有代表性的企業(yè)情況,模擬出本篇案例,通過(guò)對案例的描述來(lái)說(shuō)明如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)突破銷(xiāo)售上的瓶頸,希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點(diǎn)實(shí)際的操作思路。 一、某企業(yè)背景簡(jiǎn)述 1、企業(yè)性質(zhì):有限責任公司,從國有體制轉制而來(lái)。
2、主營(yíng)業(yè)務(wù):食品、飲料。 3、年銷(xiāo)售額:8000萬(wàn)元 二、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現狀 1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構 (1) 職位設置:銷(xiāo)售部經(jīng)理、區域銷(xiāo)售主管 (2) 職責權限:區域銷(xiāo)售主管直接向營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理匯報工作,銷(xiāo)售部經(jīng)理對區域銷(xiāo)售主管的工作以協(xié)調為主。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員數量: (1) 市場(chǎng)人員:1人 (2) 銷(xiāo)售主管:20人左右,分為三種情況:1人管轄一省,數人管轄一省,1人管轄數省。 3、營(yíng)銷(xiāo)管理制度: (1) 激勵制度:銷(xiāo)售員競聘制,由參加競聘的銷(xiāo)售人員對目標市場(chǎng)、銷(xiāo)售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由,獲得通過(guò)后則可以上崗。
競聘每年開(kāi)展一次。 (2) 薪酬制度:基本底薪+提成制。
4、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式 (1) 以批發(fā)市場(chǎng)為市場(chǎng)重點(diǎn),主要是利用批發(fā)市場(chǎng)的快速分銷(xiāo)能力,使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農村市場(chǎng)。 (2) 依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量占據市場(chǎng),把做市場(chǎng)的責任完全交給經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞取決于經(jīng)銷(xiāo)商能力的高低和推廣意愿的強弱。
(3) 銷(xiāo)售主管從總部直接管理經(jīng)銷(xiāo)商,沒(méi)有分支機構,多數是靠電話(huà)進(jìn)行溝通,銷(xiāo)售主管在市場(chǎng)一線(xiàn)的時(shí)間很少。 (4) 以低價(jià)位和返利刺激銷(xiāo)售增長(cháng),主要是利用和領(lǐng)導品牌之間的價(jià)格優(yōu)勢來(lái)覆蓋低端的農村市場(chǎng)。
5、市場(chǎng)競爭地位: (1) 在同類(lèi)產(chǎn)品中的市場(chǎng)份額處于4、5位的水平,屬于中檔品牌,在同檔次品牌中處于前列。 (2) 在批發(fā)市場(chǎng)中有一定的知名度,其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較早,依靠低價(jià)位建立了一定的市場(chǎng)基礎。
(3) 目前處于領(lǐng)導品牌和低檔品牌的雙重夾擊,前者具有品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,后者具有價(jià)格優(yōu)勢,使該企業(yè)陷入兩難境地,尤其在銷(xiāo)售淡季最為明顯。 6、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平 (1) 營(yíng)銷(xiāo)人員采用競聘制,銷(xiāo)售主管有不少是從生產(chǎn)部門(mén)上來(lái)的,缺乏實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗,開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)的效率不高。
(2) 老銷(xiāo)售人員基本是依靠多年來(lái)積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗開(kāi)展工作,但是缺乏系統的銷(xiāo)售方法,同時(shí)也有一定的惰性。 三、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構簡(jiǎn)單 (1) 營(yíng)銷(xiāo)總部職能處于缺陷狀態(tài):規范化的營(yíng)銷(xiāo)管理流程并沒(méi)有建立起來(lái),諸如策略規劃、戰術(shù)制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒(méi)有明確的責權劃分。
(2) 區域分支機構處于虛擬狀態(tài):該企業(yè)名義上都設立由各區域的銷(xiāo)售主管,但銷(xiāo)售主管平常多數時(shí)間都呆在總部,對各自管轄的區域采取的是虛擬控制方式,對經(jīng)銷(xiāo)商的管理基本是靠電話(huà)溝通。 2、對營(yíng)銷(xiāo)費用控制很?chē)?(1) 銷(xiāo)售主管底薪很少,全靠銷(xiāo)售提成。
(2) 發(fā)貨全部利用返程車(chē),整個(gè)物流配送的時(shí)間基本在7-10天(自貨款到帳之日起),運輸費用較低。 (3) 銷(xiāo)售主管可以靈活運用的銷(xiāo)售費用較低。
(4) 不設立區域分支機構,以節約人員費用。 3、依靠經(jīng)驗進(jìn)行推廣 (1) 難以看到該企業(yè)對市場(chǎng)的系統分析,也難以看到整體的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃。
(2) 企業(yè)的銷(xiāo)售計劃基本都是依靠經(jīng)驗制定出來(lái)的,所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)銜接的不平衡,造成斷貨或積壓,影響銷(xiāo)售的增長(cháng)。 4、以低價(jià)為主要營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 (1) 兩年來(lái)該企業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格累計已下降了近50%,一方面是其自身的策略定位,另一方面則是領(lǐng)導品牌的降價(jià)壓力。
(2) 缺乏成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式,一是沒(méi)有系統推廣,二是對推廣效果沒(méi)有總結,造成這種情況的原因是銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的低下。 四、該企業(yè)目前銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題 1、淡季銷(xiāo)售處于兩難境地 (1) 一難是領(lǐng)導品牌對該企業(yè)的打壓。
領(lǐng)導品牌在強大的品牌和網(wǎng)絡(luò )基礎上,向跟隨品牌施加降價(jià)壓力,一是清理市場(chǎng)中的雜牌產(chǎn)品,二是向低端農村市場(chǎng)滲透。 (2) 二難是低檔品牌的價(jià)格攔截。
低檔品牌利用成本低形成的價(jià)格優(yōu)勢,專(zhuān)注于當地農村市場(chǎng)的推廣,在地域細分市場(chǎng)上具有較強的競爭力。 (3) 該企業(yè)處于以上兩類(lèi)品牌的雙重夾擊之下,在品牌、網(wǎng)絡(luò )、價(jià)格等三方面都沒(méi)有優(yōu)勢,處于吃老本的狀態(tài),靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)行銷(xiāo)售,整體局面比較被動(dòng)。
2、銷(xiāo)售缺乏增長(cháng)后勁 (1) 該企業(yè)的目標市場(chǎng)是農村,因此其80%以上的銷(xiāo)售額是來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng),但是批發(fā)市場(chǎng)的淡旺季差異日益加劇,并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。 (2) 該企業(yè)銷(xiāo)售的增長(cháng)點(diǎn)主要在于對市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā),但是由于整體配套措施不足,使得企業(yè)的增長(cháng)比較疲軟。
3、缺乏有效的銷(xiāo)售模式 (1) 該企業(yè)的銷(xiāo)售。
一、項目概述。
重點(diǎn)描述項目眾籌的目的意義和具體內容。二、項目類(lèi)型。
主要眾籌類(lèi)型有:債權眾籌(如拍拍貨和人人貨)、股權眾籌(如天使匯)、回報眾籌(如點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng))、捐贈眾籌(如微公益)。其它模糊界限有:憑證式眾籌(如美微創(chuàng )投)、會(huì )籍式眾籌(如3W咖啡)、天使式眾籌(如大眾投眾籌)、捐贈式眾籌(如羅振宇的自媒體《羅輯思維》)、營(yíng)銷(xiāo)式眾籌(如阿里巴巴的娛樂(lè )寶)。
三、籌資對象。領(lǐng)投人和跟投人。
首先的領(lǐng)投人,這是具有行業(yè)背景的投資人,起到了一個(gè)創(chuàng )造信任、吸引跟投的目的。跟投人則是對項目預期回投認可、對領(lǐng)投人信任的哪部分理智型的粉絲。
領(lǐng)投人與跟投人其實(shí)缺一不可,沒(méi)有領(lǐng)投人則無(wú)法創(chuàng )造項目吸引力的信任源,沒(méi)有跟投人則無(wú)法體現眾籌融資中眾人拾柴火焰高的實(shí)際效果。 而且眾籌有時(shí)籌集的不僅僅是資金,還有人氣或預購或團購甚至是營(yíng)銷(xiāo),跟投人的角色因此異常重要。
四、項目籌資總額。主要就是項目運營(yíng)及啟動(dòng)的資金預算,包括:租金、設備、流動(dòng)資金、運營(yíng)成本支出等。
五、參與時(shí)間期限。主要指籌資的起止時(shí)間和籌資天數,如果綜合考慮,成功的眾籌時(shí)間應以30天為宜,以30天為限倒推設計籌資金額、最低籌資金額,實(shí)現融資與籌集人氣、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的考慮。
六、最低籌資金額。主要指出資支持人最低支持資金的額度,一般情況是給出一個(gè)區間供參與者選擇。
七、眾籌承諾與回報。目前眾籌回報與眾籌載體的形式有極大的關(guān)系,受我國法律限制,回報方式必須是實(shí)物、服務(wù)、媒體內容,不能許諾任何資金收益如現金、股票等金融產(chǎn)品,而類(lèi)似保本保息承諾更是嚴格限制。
不過(guò)眾籌的實(shí)際載體不同,則回報也是可以變通的,如果是眾籌是以保險產(chǎn)品、證券基金、個(gè)人理財產(chǎn)品等方式出現的,其回報應以各自的法律設定的回報方式為約束。八、眾籌流程。
基本流程為:創(chuàng )業(yè)者選擇眾籌平臺并發(fā)布眾籌項目——支持者發(fā)現項目、提供資金——眾籌平臺發(fā)放資金(成功眾籌時(shí))或退回支持者資金(即眾籌失敗)——成立運營(yíng)項目的企業(yè)并注冊資金。 九、眾籌平臺。
如點(diǎn)眾籌網(wǎng)、名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)、京東金融頻道、阿里巴巴娛樂(lè )寶、大家投、拍拍貨、人人貸、天使匯、微公益等十、資金管理流程。資金流向大致如下:參與者出資并通過(guò)網(wǎng)上銀行將出資款劃到項目指定的第三方托管帳戶(hù)——眾籌成功時(shí)由托管資金的第三方將資金轉入注冊驗資帳戶(hù)——辦理企業(yè)設立工商企業(yè)營(yíng)業(yè)執照——進(jìn)入項目運營(yíng)時(shí)的資金管理。
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