高端俱樂(lè )部(我想要一份健身俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)策劃方案)
1.我想要一份健身俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)策劃方案
健身俱樂(lè )部策劃書(shū) 健身俱樂(lè )部的現狀和發(fā)展趨勢 隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現在加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來(lái)，隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。
這些新的健身項目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)現在的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè )部一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
健身俱樂(lè )部的籌建 團對管理與項目分析 組建俱樂(lè )部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵 教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內大部分俱樂(lè )部都存在以下一些問(wèn)題：沒(méi)有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
沒(méi)有固定的教學(xué)內容，缺乏教學(xué)評價(jià)。沒(méi)有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂(lè )部運營(yíng)發(fā)展，會(huì )員服務(wù)、會(huì )員續會(huì )的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂(lè )部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的合適場(chǎng)地1、位置 俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè )部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域。俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
③健身房的設計 在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成 根據俱樂(lè )部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費用。合資經(jīng)營(yíng) 以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng )辦俱樂(lè )部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。
以上是俱樂(lè )部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應根據資金實(shí)力、對當地市場(chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設計裝修 俱樂(lè )部平面布局設計 俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區域大致分為：前臺 休息區：閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操廳：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區 更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。俱樂(lè )部設備的設計 水、暖、電、空調、消防等專(zhuān)業(yè)設計。
3、俱樂(lè )部裝修風(fēng)格設計 第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格。第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會(huì )員信息欄。
四、織購置健身設備 等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
員工服裝、會(huì )員禮品、宣傳品等。五、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序 目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理營(yíng)業(yè)執照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛生防疫登記等相關(guān)手續。計算機管理軟件的應用。
俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下：場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員 行 政 人 員 運 營(yíng) 人 員 招聘步驟：發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。
招聘要求 一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)。
2.我想要一份健身俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)策劃方案
我來(lái)。
先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系，謝謝 《曹操之憂(yōu)健身產(chǎn)業(yè)平臺》 當前，中國健身行業(yè)大多數健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)慘淡，投資商對管理企業(yè)創(chuàng )收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體，將其對外公布和展開(kāi)實(shí)施，包括健身俱樂(lè )部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂(lè )部委托管理、健身俱樂(lè )部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，企業(yè)發(fā)展規劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓、俱樂(lè )部經(jīng)理培訓、銷(xiāo)售人員培訓等業(yè)務(wù)。 我們的承諾： 我們的委托管理，不見(jiàn)利潤分文不取 我們的籌建運營(yíng)，您不滿(mǎn)意分文不取 我們的技能培訓，您不認同分文不取 俱樂(lè )部如何選址 俱樂(lè )部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區集中地；三是高端地產(chǎn)內部會(huì )所。
前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進(jìn)行分析。 找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè )部，而且我們經(jīng)常會(huì )有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據筆者經(jīng)驗，選址的價(jià)值評價(jià)系數有以下幾個(gè)指標： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以?xún)葘?xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數量，主要公司名稱(chēng)，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套； （2）3公里以?xún)壬鐓^情況：社區大小，住戶(hù)數及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。 注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度；潛力是指目標人群進(jìn)健身俱樂(lè )部消費的可能性。
（3）周邊同等產(chǎn)品消費場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。 2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數量分析 3、人流分析： 主要是俱樂(lè )部門(mén)面所對的道路的車(chē)流量、人流量分析。
4、配套設施 （1）用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò )情況； （3）停車(chē)位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來(lái)俱樂(lè )部所在樓層； （2）未來(lái)俱樂(lè )部簡(jiǎn)單規劃：外部景觀(guān)和內部功能區設置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設健身俱樂(lè )部是否會(huì )對其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預測和可預測麻煩有多少。 6、競爭分析 （1）300米以?xún)韧?lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè )部數量、規模、價(jià)格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策； （2）300米以?xún)忍娲a(chǎn)品分析：其他健身、運動(dòng)或休閑娛樂(lè )場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì )所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景 城市未來(lái)的發(fā)展戰略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。 8、投資分析 （1）房屋租賃價(jià)格 （2）水、電、氣價(jià)格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報周期 （5）投資風(fēng)險預測 通過(guò)這些技術(shù)指標，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè )部開(kāi)設的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案 1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。 3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。
團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。
所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，達到的宣傳效果奇佳。
在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂(lè )部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。
那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。
所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。
在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有一定。
3.高檔私人會(huì )所采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式比較好
最好采用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。
我們公司做過(guò)2家健身會(huì )所的客戶(hù)。在給他們做營(yíng)銷(xiāo)診斷時(shí)，發(fā)現這些客戶(hù)前期與中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的問(wèn)題是，大家都重視健身重視運動(dòng)，但是運動(dòng)不是必須品，有時(shí)間就去練練，沒(méi)有空就算了。多數健身的客戶(hù)不會(huì )頻繁的來(lái)鍛煉，而新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)成本又很高，這樣就造成了營(yíng)業(yè)額青黃不接的局面。
我們最后為客戶(hù)制定了一套名為，“開(kāi)源節流持續增長(cháng)”的營(yíng)銷(xiāo)方案。
第一點(diǎn)。我們開(kāi)展了廣泛的跨界營(yíng)銷(xiāo)。與本市頗具規模的幾家美容院展開(kāi)跨界合作，與幾家高端西餐廳也形成客戶(hù)互享協(xié)議。雙方會(huì )員與客戶(hù)都可以相互享受對方的優(yōu)惠與折扣。這樣大大降低了開(kāi)拓新會(huì )員的難度，通過(guò)跨界合作帶來(lái)了大量高端客戶(hù)，“開(kāi)源”的策略保證了會(huì )所不斷的增加新的客戶(hù)，
第二點(diǎn)。我們是采用會(huì )員制。但是這里的會(huì )員制與常見(jiàn)的會(huì )員制有所不同。一般的會(huì )員是享受消費折扣。而我們則是通過(guò)會(huì )員制建立的我們的營(yíng)銷(xiāo)數據庫，我們會(huì )針對各式會(huì )員推出符合其興趣與需求的主題活動(dòng)。如驢友俱樂(lè )部，服裝達人秀。職場(chǎng)精英會(huì )。這些各式的活動(dòng)一舉改變了會(huì )所業(yè)績(jì)下滑的處境。這就是，“節流”部分。
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3年的廣告媒體運營(yíng)經(jīng)驗，5年營(yíng)銷(xiāo)招商策劃實(shí)踐。獨創(chuàng )“立體整合招商模式” 。協(xié)助多家企業(yè)實(shí)現飛躍式的突破。精通渠道規劃與管理，擅長(cháng)品牌定位包裝。在快消，醫藥，服裝，餐飲，化妝品等幾大行業(yè)都很非常不俗的業(yè)績(jì)表現。被業(yè)內譽(yù)為，“營(yíng)銷(xiāo)少帥”，“招商黑馬”。
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在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。
因此項目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂(lè )部，它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜，二可借力發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。
而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動(dòng)平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與XX現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現代商務(wù)文明 三、時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點(diǎn)：XX高爾夫球場(chǎng)，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn)） 四、活動(dòng)對象和規模： 本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數） 2、意向大客戶(hù)（人數） 3、XX灣業(yè)主（人數） 4、新聞媒介記者（人數） 5、XX公司企業(yè)員工（人數） 6、代理商工作人員（人數） 總計：若干人 五、活動(dòng)組織及內容： 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。
內容豐富。 1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行： A. 新聞發(fā)布會(huì )：邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項目和XX俱樂(lè )部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。 B.高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX 山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下： 參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì )（XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì )（領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。 七、宣傳方式： 本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及XXX現代城。 B、結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。 2、現場(chǎng)推廣： A、新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。
現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
B、高爾夫競賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項目和俱樂(lè )部。
5.高檔健身房如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,引爆賣(mài)點(diǎn)
想要最一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，一定離不開(kāi)前期的數據調研。
建議：目標人群洞察
?地域分析?性別分析?流量分析?年齡分析?學(xué)歷分析?設備分析?興趣分析?職業(yè)分析?搜索特征分析
競爭對手調研監控（線(xiàn)上+線(xiàn)下）
?產(chǎn)品能力（硬件環(huán)境、銷(xiāo)售團隊、產(chǎn)品質(zhì)量、費用、服務(wù)能力、優(yōu)勢、保障等）
?競爭態(tài)勢（競爭度、優(yōu)勢區域、關(guān)注度與品牌份額、搜索量等）
?口碑形象（正、負面出現機率、整體評價(jià)與形象側重點(diǎn)等）
?互聯(lián)網(wǎng)活躍度（相關(guān)媒體運用分析、促銷(xiāo)與文案能力、網(wǎng)站建設能力、其他工具等）
健身房廣告方案策劃
（基于目標人群分析、媒體特性分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標分析）
（清晰的方案結構，利于數據分析和運營(yíng)優(yōu)化）
（基于受眾、媒體、行業(yè)研究，策劃文案和創(chuàng )意）
6.如果策劃一個(gè)高端的活動(dòng)呢
前段時(shí)候公司策劃部搞了一個(gè)高爾夫賽的活動(dòng)人，原稿木有拿到，不過(guò)有個(gè)活動(dòng)過(guò)后的描述，希望有點(diǎn)參考意義。
能給啟發(fā)。以下是全文。
第二屆非常城市杯高爾夫球賽 ——傳遞健康價(jià)值 成就快樂(lè )夢(mèng)想非常城市作為深圳市中小企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位，協(xié)同組織并贊助深圳市中小企業(yè)家協(xié)會(huì )非常城市杯高爾夫球賽。第二屆非常城市杯于2013年7月27號在以國際標27洞球場(chǎng)為主體，融合多功能會(huì )所、SPA水療養生中心、高爾夫練習場(chǎng)、五星級渡假酒店、歐風(fēng)別墅、野營(yíng)訓練營(yíng)、原始森林公園等為一體的大型渡假休閑產(chǎn)業(yè)園的惠州湯泉高爾夫俱樂(lè )部成功舉辦，在前一屆非常城市杯的背景和非常城市CEO吳杰先生的號召下，此次比賽使眾多具有代表性的中小企業(yè)家歡聚在此，此次休閑盛會(huì )真正體現了中小企業(yè)家之間“傳遞健康價(jià)值，成就快樂(lè )夢(mèng)想”的主流思想。
源于2012年2月1日于深陽(yáng)光高爾夫球隊月例賽一桿進(jìn)洞之喜，吳杰先生與高爾夫球結下了一段健康養生奇緣，也因此聯(lián)合深陽(yáng)光高爾夫球隊組織非常城市杯，通過(guò)中小企業(yè)間的高爾夫聯(lián)誼賽，使中小企業(yè)之間能夠定期進(jìn)行休閑盛會(huì )交流情感，互助合作，攜手前行，共同推進(jìn)深圳經(jīng)濟的發(fā)展；同時(shí)，現場(chǎng)這種追求體驗、享受生活的無(wú)限樂(lè )趣的流露，與非常城市高端汽車(chē)音響改裝服務(wù)宗旨不謀而合，這恰恰是非常城市作為汽車(chē)音響改裝界領(lǐng)頭羊的王者風(fēng)范體現。此次盛會(huì )有市中小企業(yè)服務(wù)中心顧宏偉主任、李光文副主任、陳小林部長(cháng)和深陽(yáng)光球隊方曼荻理事長(cháng)等共40人參加。
當天，開(kāi)球儀式前大雨也跑過(guò)來(lái)助興，隨著(zhù)開(kāi)球儀式的舉行，大雨隨之退去，雨過(guò)天晴的高爾夫球場(chǎng)青青草原上彌漫著(zhù)一股自然的芳香，令人心曠神怡，享受不已。驟雨初歇，吳杰先生等三人一同揮桿開(kāi)球，比賽正式拉開(kāi)帷幕！比賽場(chǎng)上各展雄風(fēng)，盡情發(fā)揮，揮就高遠！ 雨后的陽(yáng)光慵懶的灑在每個(gè)人的身上，顯得格外的俏皮，讓在場(chǎng)嘉賓不禁停下來(lái)合影留住美好瞬間，一幕幕的畫(huà)面看起來(lái)是多么愜意。
是的，這是一次沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有工作，沒(méi)有車(chē)水馬龍的交通，沒(méi)有煩惱的遠離城市鬧市區的純粹的休閑娛樂(lè )盛會(huì )，現場(chǎng)的一切都向我們傳遞出“成就健康，追求享受”的生活理念。不言而喻，此次活動(dòng)的最終目的是為大家營(yíng)造一個(gè)休閑娛樂(lè )溝通感情的氣氛，高爾夫球賽作為一個(gè)讓大家交流感情，釋放壓力的橋梁。
為提高活動(dòng)氣氛，各邀約客戶(hù)共同出資準備電子產(chǎn)品等作為獎品，贈送給比賽得勝者，讓大家更有激情應對比賽，開(kāi)心頒獎。大家共同舉杯，為此次高爾夫聯(lián)誼會(huì )畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號！同時(shí)，此次第二屆協(xié)會(huì )內的高爾夫球賽的圓滿(mǎn)的完成也預示著(zhù)深圳市中小企業(yè)將會(huì )在深圳市中小企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位非常城市的帶領(lǐng)下團結向前，共同奮斗，為深圳市中小企業(yè)的發(fā)展和深圳市的美好明天而奮進(jìn)！這么多不容易，望采納。
