果汁廣告(果汁營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě))
1.果汁營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
市場(chǎng)競爭
目前國內果汁飲料市場(chǎng)并沒(méi)有出現特別突出的強勢品牌，參與競爭的廠(chǎng)家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業(yè)，一支是臺灣背景的企業(yè)統一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂(lè )、百事可樂(lè )。它們競爭的手段也表現多樣化。
綜觀(guān)2003年的果汁飲料市場(chǎng)廠(chǎng)家競爭的焦點(diǎn)表現為：從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類(lèi)的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競爭等等，較高的市場(chǎng)化程度和果汁營(yíng)養健康的概念，預示著(zhù)這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān)，這吸引了大量資金進(jìn)入，競爭也將日趨激烈，其主要表現在以下幾方面：
1、進(jìn)入果汁行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一步加高。目前，果汁市場(chǎng)的競爭已處于較高的平臺之上，對資源、研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)的要求都大大提高。而且隨著(zhù)市場(chǎng)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻也將進(jìn)一步提高。
2、企業(yè)形象和品牌建設的難度加大。消費者在多年廣告轟炸以后，消費選擇更加理性。企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護品牌形象，提高品牌忠誠度。
3、企業(yè)品牌運作及市場(chǎng)推廣將更加注重與消費者溝通的深度和融合，進(jìn)一步融入消費者的生活。消費者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內涵。由于各品牌產(chǎn)品線(xiàn)日趨密集，產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢。在渠道結構穩定、市場(chǎng)推廣大同小異的情況下，企業(yè)的差異化訴求將傾向表現在產(chǎn)品品質(zhì)和內涵上。
4、對渠道和終端的爭奪是企業(yè)謀求長(cháng)期競爭優(yōu)勢的焦點(diǎn)。多年的市場(chǎng)培育，消費品市場(chǎng)及競爭手段都相對比較成熟，企業(yè)市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)已經(jīng)表現為對銷(xiāo)售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行區域市場(chǎng)密集式開(kāi)發(fā)的基矗，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本是應對各種形式價(jià)格戰的關(guān)鍵因素。
5、價(jià)格競爭已經(jīng)并將繼續成為市場(chǎng)角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費品，價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性都很高。如何在保證質(zhì)量前提下，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應對價(jià)格競爭。
2.飲料廣告策劃案怎么寫(xiě)
以下是某純凈水的策劃書(shū)，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書(shū)：XX純凈水廣告策劃書(shū) 一，前言 目前可口可樂(lè )公司擁有可樂(lè )，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè )的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè )的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè )投入中國市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè )公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二，市場(chǎng)分析 1， 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，農夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施. 3， 消費者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂. 調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購". 三，廣告策略 1， 目標策略 通過(guò)廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象. 3， 媒體選擇 電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng )意 A 平面廣告文案 標題：冰露，永遠不認輸！ 廣告語(yǔ)：相信你自己！ 正文： 人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)， 面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手， 誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家 輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)， 堅強，也不等于永遠. 心，依然堅強如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對冰的堅強的安慰. 輸，只是再來(lái)一回， 冰露，永遠不認輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè )公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué). B 電視廣告文案 口號：冰露，沒(méi)你不行！ 畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們. 畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽. 畫(huà)外音：沒(méi)有對手的比賽，誰(shuí)還會(huì )是冠軍 畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸的表情. 畫(huà)外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行！ 四，廣告計劃 1， 廣告工作計劃 3月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng). 5月份結束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計劃 3月，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告. 3， 其它活動(dòng)計劃 贊助各種大型體育活動(dòng). 4， 經(jīng)費預算 略 五，效果預測 通過(guò)廣告宣傳，在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名 /viewCompany.do?id=&query=%E9%A5%AE%E6%96%99&hl=zh-cn&detail=true&searchType=2。
3.求一份完整的飲料廣告策劃方案,很急
要看你是準備在什么平臺做廣告，比如電視臺\公益活動(dòng)贊助\網(wǎng)絡(luò )廣告\高速路旁做廣告牌，城市里面做廣告牌，這些都是投資比較大的，投資小的就是電影園旁做廣告，體育館，公交站牌，汽車(chē)火車(chē)站，這要看資金夠不夠，還有所在的地方，競爭對手是誰(shuí)，可以把廣告詞寫(xiě)的有針對性，用廣告詞壓對手的廣告，廣告詞要咨詢(xún)律師看是否和法.如果在電視上和網(wǎng)絡(luò )上就要仔細研究了，選擇代言人，廣告食品設計，在什么電視臺廣告，或者贊助什么電影/電視，最后廣告詞最關(guān)鍵了，要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)寫(xiě).
我只知道這些了 ，不知道有沒(méi)有用，呵呵
4.跪求飲料廣告策劃文案,, 要飲料的.. 1000字左右, 最好原創(chuàng ) 可以的
不知道是個(gè)什么牌子的飲料，果酒？水果汁？礦泉水？
以籠統的飲料為對象，搞個(gè)廣告策劃文案吧。
畫(huà)面：藍天白云、雪山草地、清溪流水；
配音音及廣告詞：出自最佳生態(tài)環(huán)境；
畫(huà)面：時(shí)尚青年男女，喝著(zhù)一瓶飲料，然后是運動(dòng)員扣籃鏡頭；
配音樂(lè )及廣告詞：帶來(lái)最強生命活力；
畫(huà)面：時(shí)尚男女、很陽(yáng)光的笑；
配音樂(lè )及廣告詞：健與美、壽而康、聰又慧的集合----
畫(huà)面：某飲料產(chǎn)品形象展示；
廣告詞：某某飲料，新生活、新時(shí)尚；我喜歡！
5.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案
具體內容很難有人能寫(xiě)，提綱給你參考一下。
一、宏觀(guān)分析
1、經(jīng)濟分析
2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析
3、行業(yè)政策分析
二、市場(chǎng)分析
1、飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售分析
2、飲料市場(chǎng)價(jià)格分析
3、競爭對手分析
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅）
2、營(yíng)銷(xiāo)特破點(diǎn)
3、自身的營(yíng)銷(xiāo)定位分析
4、自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
5、檔次定位
6、價(jià)格定位
7、宣傳廣告定位
8、宣傳渠道定位
三、銷(xiāo)售措施
1、銷(xiāo)售政策
2、銷(xiāo)售實(shí)施
3、銷(xiāo)售團隊
4、團隊培訓計劃
四、媒體策略
1、總體費用
2、媒體選擇
3、媒體費用使用策略
五、公關(guān)活動(dòng)
1、活動(dòng)策略
2、活動(dòng)主題
3、活動(dòng)形式及費用
4、相關(guān)支持
六、總體預算及執行
結語(yǔ)
6.誰(shuí)可以幫我搞個(gè)廣告策劃啊
夏末，黃昏。
這個(gè)時(shí)節，上海的天氣仍有些悶熱。 將車(chē)子開(kāi)到淮海中路，下車(chē)，步行。
轉過(guò)三個(gè)街口，拐進(jìn)右手邊第五條巷子，終于找到了傳說(shuō)中的“海上花1937”。 這是一間專(zhuān)賣(mài)老上海舊物件的小店。
我愛(ài)極了它的名字，有種說(shuō)不出的曖昧和懷念。 推門(mén)，木質(zhì)樓梯的轉角，1937年的留聲機緩緩轉動(dòng)，周璇那細嫩委婉的歌喉正在淺吟低唱。
“好花不常開(kāi)好景不常在/ 愁堆解笑眉淚灑相思帶/今宵離別后何日君再來(lái)……” 間隔著(zhù)70年的時(shí)光，唱一段浮生若夢(mèng)，唱一段過(guò)往繁華。 我聽(tīng)得入了迷。
一曲終了，我問(wèn)店主：“這張，多少錢(qián)？” 那個(gè)穿著(zhù)桃紅色旗袍的女子笑著(zhù)看我，卻搖了搖頭。 1個(gè)小時(shí)后，在朋友的酒吧里，我把手中的黑膠唱片放進(jìn)了古董留聲機。
周璇的歌聲一直在繼續，仿若浸在酒香里的鶯聲雁語(yǔ)，讓人欲罷不能。 平日里，我是理性嚴謹的汽車(chē)工程師，這一刻，我卻只是個(gè)感性浪漫的樂(lè )迷。
那天晚上，我們喝掉了整整五箱XX啤酒。一群骨子里深具懷舊情結的男人摸著(zhù)冰涼的啤酒杯，一邊聽(tīng)歌，一邊聊天，一邊懷念，酣暢淋漓，好不快意。
后來(lái)，朋友問(wèn)我：“這個(gè)多少錢(qián)買(mǎi)的？” 我說(shuō)：“一千塊一天。租的。”
他訝然，又問(wèn)：“租？押金多少？” “我把車(chē)鑰匙押那兒了。” 他不信，“啊？！你醉了吧？” 我卻笑而不答。
愿意為尋找生活中的驚喜和感動(dòng)而付出代價(jià)，美好的，就是值得。 這是我的生活哲學(xué)。
今天，如果我醉了，那醉的一定是心吧…… 當家”超濃洗衣液全國市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)策劃書(shū) 商品名稱(chēng)：“當家”超濃洗衣液 廣 告 主： 江蘇當家洗滌劑有限公司 廣告代理： **廣告公司 實(shí)施時(shí)間：1997年1月--12月 目 錄 一、市場(chǎng)競爭情況分析及其對策建議 二、廣告策略 三、廣告語(yǔ) 四、廣告表現 五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設想 六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設想 七、軟性廣告開(kāi)發(fā)設想 八、關(guān)于集團消費的若干問(wèn)題 九、廣告媒介計劃 十、各階段的媒介投放與費用預算 一、市場(chǎng)競爭情況分析及其對策建議 （一）、間接競爭對手分析及其對策 我們認為，對當家洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)推廣構成主要威脅的間接競爭主要來(lái)自?xún)纱蠓矫妫?1、洗衣粉市場(chǎng) 1）、分析： 當前，國內洗衣粉市場(chǎng)的競爭特征主要表現在： ① 品種功能日漸豐富 由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開(kāi)發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無(wú)泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無(wú)磷、等等在內的多品種、多功能的產(chǎn)品類(lèi)型。 ②名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng) 目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷(xiāo)量占到全國各牌洗衣粉總銷(xiāo)量的40%左右。
同時(shí)，美國的“寶潔”（P&G），日本的“花王”（KAO）,&127；英國的“聯(lián)合利華”（Uni-lever）和德國的“漢高”（Henkel&127；）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買(mǎi)率很高。 2）、對策： 由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經(jīng)形成了相對穩定的定勢消費心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿(mǎn)足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時(shí)期推廣“當家”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進(jìn)行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理性上引導消費；二、樹(shù)立一種消費新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態(tài)的消費者試用產(chǎn)品，創(chuàng )造一個(gè)嶄新的洗衣用品消費市場(chǎng)。
“當家”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較： “當家”濃縮洗衣液 一般濃縮洗衣粉 形狀 瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放 袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存 使用 不用浸泡，方便省時(shí) 必須浸泡 功能 1、內含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專(zhuān)用洗滌劑的功能 去污力一般，頑垢難以洗凈 2、內含增白劑 除特制增白洗衣粉外，其他類(lèi)洗衣粉均無(wú)增白功能 3、在冷水中發(fā)揮同樣效能 需用溫水浸泡，才有最佳效能 4、適宜各種布料的洗滌 特殊的布料必須用專(zhuān)用洗衣粉或洗衣劑 2、專(zhuān)用洗衣劑市場(chǎng) 1）分析： 此一市場(chǎng)的明顯特點(diǎn)是分工日漸精細。目前已出現的有羊毛衫專(zhuān)用洗滌劑、絲綢專(zhuān)用洗滌劑、絲毛香波、專(zhuān)門(mén)用于清洗高級衣物的干洗精、專(zhuān)用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專(zhuān)用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
2）對策： 針對這一市場(chǎng)的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127；其比較側重點(diǎn)列表如下： “當家”濃縮洗衣液與專(zhuān)用洗衣劑的比較 “當家”洗衣液 專(zhuān)用洗衣劑 功能 綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈 專(zhuān)項，只能重點(diǎn)去污 價(jià)格 綜合洗滌成本低 綜合洗滌成本高 使用 方便，一瓶通用 不方便，需準備多個(gè)品種 （二）、直接競爭對手分析及其對策 1、分析： 1）就目前國內洗滌用品市場(chǎng)來(lái)看，雖然洗衣粉與專(zhuān)用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競爭卻尚未開(kāi)始。主要競爭品牌有上海的扇牌超。
7.飲料的廣告要怎么做
企劃方案制訂要具可操作性 企劃方案對于市場(chǎng)運作和產(chǎn)品推廣來(lái)講作用重大，它是在對市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見(jiàn)，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執行容易是至關(guān)重要的。
時(shí)常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引經(jīng)據典、包羅萬(wàn)象，似乎想通過(guò)如此的厚重比例來(lái)顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺(jué)創(chuàng )意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。
因為篇幅里面四分之三以上的篇幅是競爭對手怎樣怎樣，然后羅列數據一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運作，通過(guò)何種手段何種辦法則很少有建設性具體意見(jiàn)，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對市場(chǎng)有何意義，執行起來(lái)不走調才怪呢。 一份好的企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內容和操作性，不在于篇幅長(cháng)短多少，它一般包含以下幾項內容： 一、市場(chǎng)背景。
當月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言，讓人莫不著(zhù)頭腦。 二、媒體計劃。
市場(chǎng)當月預計產(chǎn)生的銷(xiāo)量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫(xiě)清楚相關(guān)媒體的名稱(chēng)、時(shí)段、版面價(jià)格即可。 三、終端開(kāi)發(fā)。
為確保銷(xiāo)售任務(wù)完成，本月的超市、賣(mài)場(chǎng)、藥店、社區、醫院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，進(jìn)場(chǎng)費、貨架費、堆頭費、節慶費等支付需多少，給各零售終端營(yíng)業(yè)員、柜組長(cháng)提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護、竟品如何攔截等等。 四、終端活動(dòng)。
主要是指圍繞節假日或帶有公益或帶有特定主題結合產(chǎn)品推廣開(kāi)展的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這其中所需的相關(guān)費用，包括人力、公關(guān)、終端物料費用等。 五、投入產(chǎn)出。
通過(guò)前期各項費用的投入，預計市場(chǎng)會(huì )產(chǎn)生什么樣的回報，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢(qián)計劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對預計產(chǎn)出沒(méi)有相應概念，我想，那離失敗也就不遠了。
8.四十種飲料促銷(xiāo)方案【急需】
校園品嘗會(huì ) 刮獎 配售 換購 另外這是比較專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右 A、無(wú)償附贈——以“酬謝包裝”為主。
B、無(wú)償試用——以“免費樣品”為主。 額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無(wú)償贈予。
包裝內贈，即將贈品放入包裝內無(wú)償提供給消費者。 包裝外贈，即將贈品捆綁或附著(zhù)在包裝上無(wú)償提供給消費者。
功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。 所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償。
實(shí)施“免費樣品”促銷(xiāo)，最主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種： ② 惠贈SP 買(mǎi)贈，即購買(mǎi)獲贈。
只要顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買(mǎi)一贈一，買(mǎi)五贈二，買(mǎi)一贈三等。
換贈，即購買(mǎi)補償獲贈。只要顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。
如花一點(diǎn)錢(qián)以舊換新，再加1元送**產(chǎn)品，再花10塊錢(qián)買(mǎi)另一個(gè)等。 退贈，即購買(mǎi)達標退利獲贈。
只要顧客購買(mǎi)或購買(mǎi)到一定數量的時(shí)候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷(xiāo)商累計銷(xiāo)售返利。
如當購買(mǎi)量達到1000萬(wàn)元之時(shí)返利5%。當購買(mǎi)到10個(gè)商品時(shí)，免贈1個(gè)商品，當消費三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。
③ 折價(jià)SP 折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買(mǎi)數量及有效時(shí)間。
顧客可以憑券購買(mǎi)并獲得實(shí)惠。 折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(cháng)期有效的優(yōu)惠憑證。
它一般由會(huì )員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長(cháng)久的消費關(guān)系。 現價(jià)折扣，即在現行價(jià)格基礎上打折銷(xiāo)售。
這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段。它可以讓顧客現場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿(mǎn)意足，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì )獲得滿(mǎn)意的目標利潤。
因為，現價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達到雙方基本滿(mǎn)意的目標。
減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。
一旦促銷(xiāo)目的完成，即恢復到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。
但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(cháng)久的促銷(xiāo)策略。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標貼”、“貨架減價(jià)標簽”和“特賣(mài)通告”三種。
減價(jià)競爭，即削減現行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競爭優(yōu)勢的銷(xiāo)售。減價(jià)競爭與現價(jià)折扣不同。
現價(jià)折扣屬于戰術(shù)性促銷(xiāo)，而減價(jià)競爭則一般是戰略性促銷(xiāo)，它從范圍上，數量上，規模上、期效上都比現價(jià)折扣大。減價(jià)競爭可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競賽的戰略。
它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競爭的“殺手锏”。 低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售。
低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷(xiāo)售戰略，其整體價(jià)格水平在長(cháng)期內均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應以?xún)?yōu)惠的價(jià)格面市。
從長(cháng)遠上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。 大拍賣(mài)及大甩賣(mài)，商品大拍賣(mài)是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售；商品大甩賣(mài)也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷(xiāo)售。
大拍賣(mài)和大甩賣(mài)，都是一種價(jià)格利益驅動(dòng)戰術(shù)。對商家而言，大拍賣(mài)和大甩賣(mài)又是一種清倉策略。
通過(guò)大拍賣(mài)或大甩賣(mài)，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買(mǎi)欲望，在短期內消化掉積壓商品。 ④ 競賽SP “競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。
?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎問(wèn)答活動(dòng)吸引消費者參與的一種促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動(dòng)。
最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語(yǔ)征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等。
?競猜比賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷(xiāo)方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。
?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦某一形式的比賽，吸引愛(ài)好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷(xiāo)方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內，目標顧客通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達到一定數量時(shí)可兌換贈品的促銷(xiāo)方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷(xiāo)術(shù)。
只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。 競賽SP的參與對象主要有三個(gè)，促銷(xiāo)競賽的發(fā)動(dòng)者應根據需要選定目標顧客參與。
①活動(dòng)SP “活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段。 ?新聞發(fā)布會(huì )，即活動(dòng)舉辦者以召開(kāi)新聞發(fā)布的方式來(lái)達到促銷(xiāo)目的。
這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。
?商品展示會(huì )，即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì )等方式來(lái)達到促銷(xiāo)目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現促銷(xiāo)目的，還可以。
