4s店暖場(chǎng)活動(dòng)(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)
1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李春雷汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇一：一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行四、活動(dòng)目的：（1）提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
提高4S店知名度和美譽(yù)度；（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。
根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之。
2.暖場(chǎng)、破冰活動(dòng)方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：清兒啦
暖場(chǎng)、破冰活動(dòng)方案
1>1塊5毛
男生和女士分別代表1塊和5毛，安排一個(gè)人作為主持。根據人數能達到的范圍，隨機喊一個(gè)數字。男生和女士就需要迅速組隊，剛好達到主持人說(shuō)的數量（例如：主持人喊3塊，則需要3個(gè)男人組一隊/6個(gè)女生組一隊/2男2女組一隊等）。
若某組數額不對，則判定為輸，獲得懲罰；
若某個(gè)人沒(méi)找到隊伍，則也判定為輸，獲得懲罰。
2>；你是誰(shuí)
如果整個(gè)團隊是剛剛組建的，大家互不認識，可以采用“你是誰(shuí)”的游戲進(jìn)行互動(dòng)，方便快速認識對方。
游戲方式：若人數多，可以分成2個(gè)或多個(gè)組，每組圍成一個(gè)圈子，要求限時(shí)內熟記組內所有成員的名字。時(shí)間到后，主持人隨機提問(wèn)，答錯則獲得懲罰。
3>；解繩子
這個(gè)游戲主要考驗成員之間的默契，按要求8-10人組成一隊，迅速隨機拉住一個(gè)人的手，雙手必須是不同人的，并且要求交叉拉住。
提供5分鐘的時(shí)間，給成員分析解鎖的方式，主持人說(shuō)開(kāi)始后，每組成員必須用最快速度在不放開(kāi)拉著(zhù)的手的情況下，解開(kāi)“繩子”，圍成一個(gè)圈，沒(méi)有交叉。速度最快的贏(yíng)，若解鎖途中有手斷開(kāi)，也視為輸。
4>；波濤洶涌
目的：讓氣球停留在空中，激發(fā)歡樂(lè )
時(shí)間：5~10分鐘
材料：氣球多個(gè)
內容：
1.每人一個(gè)不同顏色的氣球。
2.每人拋高自己的氣球，并盡力讓氣球停留在空中，同時(shí)嘗試打下別人的氣球。
3.汽車(chē)維修市場(chǎng)的活動(dòng)方案
原發(fā)布者：李鵬亞
汽車(chē)維修活動(dòng)方案
【篇一：汽車(chē)售后服務(wù)活動(dòng)方案】
現代汽車(chē)一家親服務(wù)健康行
二、活動(dòng)目的：
1）饋贈客戶(hù)，傳遞現代汽車(chē)公司貼心關(guān)愛(ài)的服務(wù)品牌形象；
2）提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，幫助專(zhuān)賣(mài)店挽留老客戶(hù)，尤其是找回流失客戶(hù)；
3）幫助專(zhuān)賣(mài)店做好dms系統維護，及時(shí)全面上傳客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)記錄，及時(shí)更新客戶(hù)聯(lián)系方式等信息，保障客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)權利；
三、活動(dòng)周期：
活動(dòng)準備：活動(dòng)下發(fā)– 5月18日活動(dòng)開(kāi)展：6月18日– 8月18日四、客戶(hù)群：滿(mǎn)足里程條件的現代汽車(chē)乘用車(chē)車(chē)主。（新車(chē)無(wú)需進(jìn)行空調系統清洗工作）營(yíng)運車(chē)輛如在4s店定點(diǎn)維修的可在該4s店按照里程數享受此項活動(dòng)。
五、活動(dòng)內容
現代汽車(chē)一家親服務(wù)健康行
夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費檢測服務(wù)活動(dòng)開(kāi)始，歡迎您的光臨。
從2012年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消費，
驚喜等著(zhù)你，
讓你“快”到家
“省”到家
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感恩回饋
驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調、風(fēng)窗清洗系統、安全檢查
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4.求一個(gè)汽車(chē)4S店圣誕節活動(dòng)策劃方案
現在我們國內很多人都熱衷于過(guò)圣誕節，所以圣誕節促銷(xiāo)也是個(gè)不錯的時(shí)機.展廳的話(huà)建議布置棵圣誕樹(shù)，然后樹(shù)上掛一些禮品.我的建議是擺一個(gè)柜子，柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望得到實(shí)際的優(yōu)惠.那么比如你賣(mài)車(chē)平時(shí)優(yōu)惠現金6000元，那么圣誕活動(dòng)時(shí)建議你優(yōu)惠現金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片，上面著(zhù)寫(xiě)1000元加油卡\贈送常規保養3次\減現金1680元\，只要在你們承受范圍內，都可以嘗試.只要買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)在洽談好價(jià)格后隨機抽取一個(gè)禮品.這樣更容易讓客戶(hù)喜歡. -。
5.求有關(guān)4s店促銷(xiāo)活動(dòng)禮品方案
比亞迪4S店周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的：1、以周年店慶為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)； 二、活動(dòng)主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：1、一重禮：進(jìn)店免費禮 無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。
商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車(chē)型7萬(wàn)元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車(chē)型7萬(wàn)元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。
本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。
比亞迪商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。
月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。4、四重禮：購車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外） 根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。
針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購買(mǎi)）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
其他車(chē)型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版豪雅型8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版祺雅型10.99萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬(wàn)5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮（特價(jià)車(chē)除外） 活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。
抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。
一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車(chē)除外） 所有的比亞迪汽車(chē)車(chē)用戶(hù)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車(chē)可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車(chē)的費用。
在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ⑴、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng)； ⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換； ⑶、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個(gè)6 共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車(chē)款75% 二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60% 三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40% 四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶(hù)，在"雙節"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。
并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購車(chē)的消費者可享受：購車(chē)一個(gè)月內，出現任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。
商家需登記購車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內容。建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。
如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。
先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。
為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)。
6.汽車(chē)4s店策劃店頭活動(dòng)要注意哪些細節環(huán)節
一場(chǎng)完整的活動(dòng)可以分為以下價(jià)格階段：一、活動(dòng)概述：
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
三、活動(dòng)主題：
四、活動(dòng)目的：
五、活動(dòng)說(shuō)明：
六、活動(dòng)對象：
七、活動(dòng)內容：
八、前期準備：
(1)物料準備：
(2)現場(chǎng)布置：
(3)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
在活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節都很重要的，如果您想做一場(chǎng)比較成功的活動(dòng)建議找第三方公司策劃，我們之前找過(guò)梵天管理咨詢(xún)做過(guò)一場(chǎng)全國巡回特賣(mài)會(huì )賣(mài)了200多臺，建議了解一下！
7.怎樣的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)能吸引到意向客戶(hù)
高成交活動(dòng)既要好看又要好吃 ?什么時(shí)間舉辦活動(dòng)效果最好？ 關(guān)于在哪一天做活動(dòng)要分兩種情況，一種情況是開(kāi)盤(pán)前的銷(xiāo)售前期，這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)主要根據工程節點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)確定，基本比較容易；一種情況則是開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售中后期，要確定活動(dòng)時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶(hù)的成交周期和客戶(hù)曲線(xiàn)。
所謂成交周期就是從客戶(hù)第一次進(jìn)線(xiàn)或到訪(fǎng)起算到最后成交的時(shí)間周期，按通常情況來(lái)說(shuō)是半個(gè)月。取一段時(shí)間如上兩個(gè)月的成家客戶(hù)樣本進(jìn)行統計，取多數客戶(hù)的成交周期為參照。
知道客戶(hù)的成交周期后，我們還需要分析上段時(shí)間的客戶(hù)曲線(xiàn)，客戶(hù)曲線(xiàn)包括成交曲線(xiàn)、進(jìn)線(xiàn)曲線(xiàn)、上門(mén)量曲線(xiàn)。根據銷(xiāo)售的原理――積累一批，消化一批，即一段時(shí)間的任務(wù)是大量積累新客戶(hù)，新客戶(hù)到一定量以后，必須舉辦活動(dòng)進(jìn)行較大規模集中殲滅。
這樣，客戶(hù)成交量就往往會(huì )呈現一條曲線(xiàn)，有波峰、波谷。波峰就是客戶(hù)成交量最大的時(shí)候，這往往表明前期積累的客戶(hù)已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個(gè)時(shí)候如果緊接著(zhù)做活動(dòng)，成交效果肯定不好。
因為客戶(hù)也需要一個(gè)休養生息、慢慢積累的階段，這個(gè)階段往往要間隔一到兩個(gè)成交周期。我們觀(guān)察客戶(hù)成交曲線(xiàn)，如果距離上次成交的波峰有一兩個(gè)成交周期的時(shí)期間隔，然后再觀(guān)察這段的上門(mén)量曲線(xiàn)和進(jìn)線(xiàn)曲線(xiàn)，如果客戶(hù)進(jìn)線(xiàn)和上門(mén)量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動(dòng)”的時(shí)機基本成熟了。
?在哪里舉辦？ 活動(dòng)的地點(diǎn)一般放在銷(xiāo)售現場(chǎng)，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開(kāi)放式廣場(chǎng)、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動(dòng)場(chǎng)所。
還有一種情況，樓盤(pán)前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個(gè)大的樓堂館所容納大規模的客戶(hù)，則往往選擇一些高檔的酒店宴會(huì )廳、劇院等。 ?請什么人來(lái)參加活動(dòng)？ 對于傳播來(lái)說(shuō)，首要的任務(wù)就是影響“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，現實(shí)銷(xiāo)售中，焦點(diǎn)客戶(hù)、業(yè)內人士、小孩、媒體都可能會(huì )成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。
對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個(gè)： 一是通知了意向客戶(hù)以后，還必須通知老客戶(hù)和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會(huì )員俱樂(lè )部的會(huì )員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。
需要成交的客戶(hù)看到有這么多客戶(hù)在銷(xiāo)售現場(chǎng)，也會(huì )感到緊迫感和優(yōu)越感，會(huì )促進(jìn)其成交。另外，很多觀(guān)眾本來(lái)只是抱著(zhù)看看的熱鬧來(lái)參加活動(dòng)，但受到活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實(shí)客戶(hù)，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應”。
二是業(yè)內人士。專(zhuān)業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的意見(jiàn)是最有權威性和說(shuō)服力的。
親朋好友要買(mǎi)房了，很多往往會(huì )去咨詢(xún)自己的業(yè)內朋友，所以，“得業(yè)內者得天下”，深圳很多樓盤(pán)尤其是豪宅在銷(xiāo)售時(shí)都專(zhuān)門(mén)安排“陽(yáng)光接待大使”（即業(yè)內人士接待專(zhuān)員），專(zhuān)門(mén)為業(yè)內參觀(guān)人士提供咨詢(xún)服務(wù)，并根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動(dòng)節點(diǎn)，邀請業(yè)內人士共同參與體驗。
除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設計單位、園林設計單位等相關(guān)合作公司。 三是焦點(diǎn)客戶(hù)。
所謂“焦點(diǎn)客戶(hù)”是指影響力大、交游面廣、購買(mǎi)力強的典型目標客戶(hù)，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動(dòng)他們就打動(dòng)了一個(gè)圈子，可輕松實(shí)現圈子里的“鏈式傳播”。 四是小孩子。
小孩子是客戶(hù)中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個(gè)、最積極的向家長(cháng)表達自己意見(jiàn)，其在很大程度上能影響家長(cháng)的決策。所以，在做活動(dòng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚(yú)、漫畫(huà)書(shū)、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場(chǎng)的時(shí)候就給小朋友。
五是媒體。活動(dòng)過(guò)后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售氣勢。
所以，在組織活動(dòng)之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。 六是領(lǐng)導。
領(lǐng)導在活動(dòng)中往往具有儀式和象征意義，在組織活動(dòng)之前必須提前就預約好領(lǐng)導的日程安排。 ?要找好活動(dòng)由頭 為避免商業(yè)意味太濃，給客戶(hù)造成廉價(jià)甩賣(mài)的印象；活動(dòng)必須師出有名，不能盲目折騰客戶(hù)；用由頭去統帥活動(dòng)全局。
一般舉辦活動(dòng)由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開(kāi)工、售樓處開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、封頂、開(kāi)園、認購、升級、算價(jià)、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶(hù)，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動(dòng)等等。 ?小活動(dòng)穿插大活動(dòng)中 在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，為了加長(cháng)客戶(hù)逗留時(shí)間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動(dòng)穿插其中，這些小活動(dòng)客戶(hù)樂(lè )意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。
常見(jiàn)的參與性的小活動(dòng)主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動(dòng)、幸運飛鏢、圈牛仔等等。 ?促銷(xiāo)政策提前制定好 活動(dòng)只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷(xiāo)。
結合活動(dòng)，制定一些促銷(xiāo)政策，這是非常必要的。 ?展示 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，“眼見(jiàn)為實(shí)”是一個(gè)顛撲不破的真理，把自己最好的賣(mài)點(diǎn)真實(shí)的展現出來(lái)，這比做一百次宣傳都有效。
做活動(dòng)的展示主要有兩類(lèi)，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎上展示未。
8.汽車(chē)4S店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
如果你想在店頭活動(dòng)有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網(wǎng)上有免費的課程，我個(gè)人也一直在聽(tīng)梵天管理咨詢(xún)的免費課程，對于你的提問(wèn)簡(jiǎn)單的發(fā)表一個(gè)人的意見(jiàn)，希望可以幫到到你！
一、前期策劃
1. 明確活動(dòng)目的。舉辦活動(dòng)是要擴大宣傳？還是集客成交？活動(dòng)成本是多少？成交政策是什么？銷(xiāo)量目標多少？結合政策和成交量，估算銷(xiāo)售利潤與活動(dòng)成本對比，做這樣一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值在哪里？
2. 主題確定。
3. 活動(dòng)宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約。
二、制定促銷(xiāo)政策
1. 外促內容：
1） 制定限時(shí)限量的特價(jià)車(chē)型表，體現廠(chǎng)家指導價(jià)、平時(shí)優(yōu)惠價(jià)、今日一口價(jià)。
2） 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店里的情況，進(jìn)店賞車(chē)禮、金融助購禮、車(chē)輛精裝禮、用車(chē)清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內促內容：
1） 正激勵：
活動(dòng)當天銷(xiāo)售顧問(wèn)成交*臺，提成xx元/臺
活動(dòng)當天銷(xiāo)售顧問(wèn)成交任務(wù)外+5臺，提成xx元/臺（總之設置臺階，造成銷(xiāo)售顧問(wèn)多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷(xiāo)量嘍）
小組完成指標，組長(cháng)xx元/臺
2） 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動(dòng)彩排
這個(gè)環(huán)節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶(hù)進(jìn)店問(wèn)好、引導簽到、車(chē)輛講解、意向金（誠意金）收取、活動(dòng)環(huán)節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個(gè)環(huán)節客戶(hù)會(huì )有什么疑問(wèn)，我們如何應對？活動(dòng)過(guò)程會(huì )出現的各種意外均需要準備應急預案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時(shí)做好應對。
四、現場(chǎng)的實(shí)施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門(mén)口攔截組（銷(xiāo)售總監、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門(mén)口，對離開(kāi)展廳的每一組客戶(hù)進(jìn)行交流，訂車(chē)的恭祝喜提愛(ài)車(chē)，未訂車(chē)的詢(xún)問(wèn)原因，解決問(wèn)題，促成訂單）必須及時(shí)到位。
五、結束后工作
不要以為活動(dòng)結束收收桌椅板凳就行了，要對活動(dòng)獲得的每一組客戶(hù)信息進(jìn)行有效的跟蹤，對未到店的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，告知客戶(hù)給領(lǐng)導申請過(guò)了，第二天到店提車(chē)的話(huà)也能享受今天的政策。
書(shū)面總結和相關(guān)資料的也要歸檔。包括活動(dòng)來(lái)店量（邀約進(jìn)店、自然客流）、客戶(hù)信息留存比例、活動(dòng)過(guò)程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動(dòng)最終成交量的統計，包括整個(gè)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫(xiě)一篇活動(dòng)成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出。
