勞倫斯廣告(廣告創(chuàng)意文案廣告策劃活動(dòng)策劃)
1.廣告創(chuàng)意文案 廣告策劃 活動(dòng)策劃
創(chuàng)意是廣告的重要特征，廣告創(chuàng)意必須具備傳播信息、加速流通、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、利于競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。它的目的是促進(jìn)銷售，它所使用的手段是藝術(shù)（繪畫、攝影），它有四個(gè)特征：適時(shí)性、適類性、適人性、適地性。 廣告創(chuàng)意文案是整個(gè)廣告的靈魂，是按照廣告主的意圖，通過(guò)主題創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)、遣詞等一系列程序與環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)并加以文字的表達(dá)形式，組成廣告信息的具體內(nèi)容，從而達(dá)到吸引、誘導(dǎo)購(gòu)買的最終目的。廣告創(chuàng)意文案的創(chuàng)作分為準(zhǔn)備階段、綜合分析階段、構(gòu)思階段、定案階段。廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導(dǎo)性的活動(dòng)，是為了實(shí)施廣告行動(dòng)的綱領(lǐng)，其嚴(yán)格的邏輯和周密的計(jì)劃性是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告策劃是一種斗智斗勇的活動(dòng)，廣告人員若能運(yùn)用智慧，精于謀算之方法，在現(xiàn)代廣告活動(dòng)中，就能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照廣告活動(dòng)的整體戰(zhàn)略與策略進(jìn)行前瞻性的運(yùn)籌規(guī)劃，對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過(guò)程做預(yù)先的考慮與設(shè)想。活動(dòng)策劃是對(duì)各種商業(yè)活動(dòng)、演藝活動(dòng)、文化活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行前期策劃和設(shè)計(jì)，是活動(dòng)能順利進(jìn)行，達(dá)到活動(dòng)主辦方舉辦活動(dòng)的目的，產(chǎn)生一定的效益，因此，活動(dòng)策劃也是一種設(shè)計(jì)行為，但是它更具體、更現(xiàn)實(shí)，它收到現(xiàn)實(shí)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地域等因素的影響。
各舉一例：1.廣告創(chuàng)意文案。
“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒廣告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手為強(qiáng)，預(yù)防青春痘。新的OXY雙面潔膚墊具有雙重潔膚功能，預(yù)防臉上長(zhǎng)出惱人的青春痘。這種雙重的潔膚功能，可以有效地去除臉上的油脂和污垢，使你容光煥發(fā)。OXY雙面潔膚墊讓您青春洋溢的臉蛋，完全不受煩人的痘痘所干擾，即干凈、清爽，又開心?！保∣XY雙面潔膚墊廣告）
2.廣告策劃。李寧牌運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品運(yùn)用體育精神、體育人、個(gè)性體育元素等來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷，再用李寧這一讓國(guó)人驕傲的體育明星進(jìn)行廣告宣傳，從而達(dá)到商品受歡迎的結(jié)果。
3.活動(dòng)策劃?，F(xiàn)在很多活動(dòng)都有專業(yè)的活動(dòng)策劃服務(wù)，如明星出專輯舉行見面會(huì)時(shí)的策劃、某商業(yè)活動(dòng)的策劃、慈善晚會(huì)的策劃等等。
2.廣告公司宣傳策劃案怎么寫
呵呵同行啊，我大概說(shuō)說(shuō)吧
一份廣告宣傳策劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
3、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3、潛在消費(fèi)者。
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
三、產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品的性能、價(jià)格、特性、包裝等
與同類產(chǎn)品的比較
產(chǎn)品的定位分析
產(chǎn)品分析總結(jié)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
7、廣告效果
8、總結(jié)
三、市場(chǎng)分析總結(jié)
面臨的問題：短期需要解決的問題
長(zhǎng)期需要解決的問題
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)
2、目標(biāo)群體分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、廣告表現(xiàn)
5、廣告創(chuàng)意
五、廣告排期：
六、廣告效果評(píng)估
七、結(jié)束
恩基本上需要包含這些內(nèi)容，可視客戶情況增減
3.廣告學(xué)作業(yè)（二選一）：1.廣告策劃 2.某品牌廣告策略分析
一句廣告語(yǔ) 晚上好”能給蒙牛帶來(lái)什么？ 在談?wù)摗巴砩虾谩敝埃覀兿瓤匆幌聨讋t廣告案例。
1、“早上喝一瓶，精神一上午”。這是娃哈哈為“營(yíng)養(yǎng)快線”量身定做的廣告，同時(shí)也是公司首次為奶制品大做而特做的廣告。
但它實(shí)際定位就是“早餐奶”。 2、伊犁自牽手奧運(yùn)后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面。
廣告中，伴隨著優(yōu)美的音樂，唱出了“伊犁早餐奶、、、讓每個(gè)早上夠陽(yáng)光”。三月份更是加大力度，聘請(qǐng)劉翔做形象代言人，并在央視黃金時(shí)間連續(xù)播放。
3、維維公司也不甘示弱，也要在早餐奶這個(gè)市場(chǎng)切一塊蛋糕，但切入點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)成分上，“添加了雞蛋、麥片、、、營(yíng)養(yǎng)更充分”。 “晚上好”就是大家都在為“早餐奶”爭(zhēng)的頭破血流的時(shí)候推出來(lái)的。
而“晚上好”的推出方式，蒙牛仍然采用他們慣用的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛甘做第二、甘愿為大家做廣告，“草原上升起了伊犁、河套、、、蒙牛”，為大家努力爭(zhēng)創(chuàng)“乳都”等等。
現(xiàn)實(shí)中這樣的例子也是很多的。馮小剛，在大家都扛著大包小包去爭(zhēng)奪什么獎(jiǎng)的時(shí)候，他急了，用他自己的話說(shuō)，“不和你們玩了”。
另辟一條道路，搞起了賀歲片。從《甲方乙方》《手機(jī)》《天下無(wú)賊》等，到他的《夜宴》。
他成功了，“賀歲片大王” “票房大王”等一沓頭銜。蒙牛就是這樣：不和你們“刺刀見紅”，自己做個(gè)蛋糕—“晚上好”，自己慢慢享用。
如果說(shuō)“酸酸乳 ”是蒙牛牽手超級(jí)女聲造勢(shì)“造”出來(lái)的，而“晚上好”是一步一步“做”出來(lái)的。 一、廣告定位 廣告是為銷售造勢(shì)的。
腦白金當(dāng)初銷售如此火爆與它的“送禮”定位密不可分?！巴砩虾谩币睬〉胶锰幍剡M(jìn)行了定位。
（1） 廣告語(yǔ)平鋪直敘：晚上喝“晚上好”奶。這樣，使得消費(fèi)群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。
“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂是去屑的代名詞，“去屑就是采樂”一樣。
（2） 廣告投放時(shí)間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點(diǎn)鐘以后。晚上天氣預(yù)報(bào)后，焦點(diǎn)訪談前，這一次最為關(guān)鍵。
這段時(shí)間，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。廣告集中，也給公司節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用。
（3） 平面廣告。“晚上好”沒有過(guò)多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了訴求：一個(gè)時(shí)鐘，表針指向九點(diǎn)，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。
而這些平面設(shè)計(jì)，色調(diào)也大膽采用藍(lán)色為基準(zhǔn)，也符合當(dāng)前的流行趨勢(shì)，如三精廣告“藍(lán)瓶的”、洋河酒“藍(lán)色經(jīng)典”等。 （4） “拔了籮卜帶了泥”。
在為“晚上好”宣傳的同時(shí)，沒有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康”，一箭雙雕，形成了兩個(gè)產(chǎn)品的互動(dòng)作用。這方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的時(shí)候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的好與壞，直接影響著產(chǎn)品的銷售。黃金搭檔的廣告：送給你、送給我、送給她等等到處送。
但它的產(chǎn)品只有一個(gè)，這不能不影響它的銷量。而“晚上好”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，既簡(jiǎn)單又有針對(duì)性。
（1） 按營(yíng)養(yǎng)分：成長(zhǎng)型和營(yíng)養(yǎng)型。成長(zhǎng)型適宜兒童及正在成長(zhǎng)的人，其重點(diǎn)是兒童，這在廣告片中也是這樣體現(xiàn)的。
營(yíng)養(yǎng)型是重點(diǎn)挖掘一些新的消費(fèi)者：中年人和老年人，他們注重的是營(yíng)養(yǎng)和健康。 （2） 按包裝分：250g*16袋和250g*24盒。
這兩種包裝，在銷售過(guò)程中是可以互補(bǔ)的。袋裝適宜家庭消費(fèi)，盒裝便于攜帶，適宜終端零售。
三、銷售戰(zhàn)略 “晚上好”的銷售，始終貫穿著一個(gè)原則：整合渠道資源、高價(jià)位高促銷。 （1）、250g*16包：這個(gè)產(chǎn)品零售終端在32元/件，它高出同一規(guī)格的早餐奶大約三四元。
250g*24盒 ：這個(gè)產(chǎn)品零售價(jià)60元/件，比同一規(guī)格的早餐奶，同樣也高出大約三四元。 （2）、在這樣高價(jià)位下，是它高額的促銷：以2月25號(hào)鄭州SD的K/A市場(chǎng)為例，250g*16袋零售價(jià)32元/件，贈(zèng)兩袋。
250g*24盒零售價(jià)60元/件，贈(zèng)兩盒早餐奶。 但促銷后，仍然比同類產(chǎn)品早餐奶大約高出八角到一元左右。
這樣既滿足了消費(fèi)者，又滿足了企業(yè)的利潤(rùn)。 （3）、在銷售過(guò)程中，所有產(chǎn)品要以“晚上好”為重心。
如：柜臺(tái)陳列“晚上好”是第一位，促銷人員在介紹時(shí)，“晚上好”仍然是第一。 案例 前幾天在上海，我和幾個(gè)朋友到一個(gè)超市，當(dāng)我們走到擺放奶品柜臺(tái)前，馬上有幾名促銷員給你介紹，其中蒙牛的促銷員是這樣說(shuō)的，“老板買奶嗎？其實(shí)人們工作一天，耗費(fèi)了大量精力，晚上更需要補(bǔ)充。
“晚上好 ”就是根據(jù)人的這個(gè)規(guī)律，研究出來(lái)的產(chǎn)品，最大特點(diǎn)是吸收更充分。要不你買一件試試，還有促銷、、、、。”
（4）、“晚上好”這個(gè)產(chǎn)品，從產(chǎn)品走出倉(cāng)庫(kù)，到走向市場(chǎng)各個(gè)角落，充其量不到七天時(shí)間，這個(gè)速度幾乎和娃哈哈速度不分伯仲了。 對(duì)于“晚上好”的營(yíng)銷策略，上面簡(jiǎn)單敘述，只供我們參考。
最后，筆者對(duì)“晚上好”提一些 不是建議的建議：現(xiàn)在，只有蒙牛自己在“晚上好”這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行拼搏，但不免“孤掌難鳴”。從古至今，高利潤(rùn)后面，是高風(fēng)險(xiǎn)。
再則，當(dāng)年旭日升想自己吃掉“冰茶”，但卻被“冰茶”吃了，這是一個(gè)很好教材，也希望“晚上好”多從中吸收一些教訓(xùn)。
4.求平面設(shè)計(jì)方面以及廣告創(chuàng)意方面需要的書籍,主要是創(chuàng)意以及構(gòu)思方
設(shè)計(jì)：、、、、 平面廣告方面啊，需要學(xué)習(xí)PS,AI等軟件的書色彩：、、 廣告策劃與管理--面向21世紀(jì)課程教材 23.1廣告策劃與管理 17.1廣告策劃與創(chuàng)意-高等職業(yè)教育應(yīng)用型人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程系列教材 21.6廣告策劃與管理（第2版）-普通高等教育十一五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 28.1廣告策劃-普通高等教育十五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 23.3超越廣告策劃-阿呆系列 39.8房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作 38廣告策劃與創(chuàng)意-21世紀(jì)新聞傳播學(xué)系列教材 49.8如何成為廣告策劃高手 28廣告策劃原理與實(shí)務(wù)--中央廣播電視大學(xué)廣告專業(yè)教材 27廣告策劃學(xué)習(xí)指導(dǎo)--中央廣播電視大學(xué)廣告專業(yè)教材 16廣告策劃學(xué) 15廣告策劃創(chuàng)意學(xué)（第2版） 40廣告策劃創(chuàng)意學(xué) 40營(yíng)銷廣告策劃 48廣告策劃與設(shè)計(jì)-現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)系列圖書 76藥品廣告策劃創(chuàng)意文案 15贏在簡(jiǎn)單--廣告策劃與運(yùn)作速成讀本（原書第3版） 25廣告策劃-高職高專教育市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材 23.8廣告策劃-海岱廣告書系 25現(xiàn)代廣告策劃 31現(xiàn)代廣告策劃（修訂第2版）-廣告專業(yè)系列教材 32廣告策劃（廣告策劃的全新范本）--龍媒廣告選書第1輯（8） 19.8新編現(xiàn)代廣告策劃實(shí)務(wù) 26著名企業(yè)營(yíng)銷與廣告策劃方案（最新版本） 26廣告策劃（修訂本） 44.5現(xiàn)代廣告策劃與決策分析-管理科學(xué)發(fā)展論叢（9） 25廣告策劃創(chuàng)意 45廣告策劃與策略（含光盤） 55廣告策劃與廣告文案創(chuàng)作--21世紀(jì)新聞傳播學(xué)叢書 19廣告策劃--當(dāng)代廣告學(xué)專業(yè)系列教程 29廣告策劃 36營(yíng)銷與廣告策劃教程 23廣告策劃課程輔導(dǎo)-高等教育自學(xué)考試廣告專業(yè)輔導(dǎo)叢書 16廣告策劃與設(shè)計(jì)（第2版）-現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)系列圖書 48廣告策劃實(shí)務(wù)與文案撰寫-如何成為杰出的廣告人 35廣告策劃與整合傳播-普通高等教育十一五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 29.8《中國(guó)廣告》《國(guó)際廣告》《現(xiàn)代廣告》《廣告大觀》《廣告人》《蔚藍(lán)詭計(jì)》喬治？路易斯，教你怎么把以前看的都忘記，但你必須以前有貨！作者是個(gè)天分很高的人，一些天分不夠的人想模仿，結(jié)果遺禍無(wú)窮。
他的另一本書《廣告的藝術(shù)》，內(nèi)容差不多，更系統(tǒng)詳盡一些，也更貴一些。《雞蛋里挑骨頭》，《關(guān)于創(chuàng)意我有意見》作者：黃文博，書的內(nèi)容不置可否，貴在這份挑戰(zhàn)的勇氣！內(nèi)容為作品評(píng)論，可借別人的嘴來(lái)修正自己。
《如何寫好廣告文案？》黃文博二十年前翻譯的日本書，臺(tái)灣版，很難買到，但質(zhì)量好于黃文博自己的兩本書?！额嵏矎V告》作者：讓-馬賀，就沖著個(gè)題目，也值得自己玩味一番。
廣告創(chuàng)意的一訣就是顛覆！所以書中內(nèi)容不可正看，戒！《廣告檔案》德國(guó)雜志，專發(fā)各類江湖英雄貼，在這里可以一睹新創(chuàng)的各國(guó)武功同臺(tái)競(jìng)技，性價(jià)比高，但自認(rèn)為不具備買的必要，只需練就一副能看出各門派路數(shù)的火眼，能點(diǎn)出其中破綻的金指，你的悟性和靈性就可以飛躍了。特此鳴謝：龍媒書店上海中環(huán)店《左腦攻打右腦》作者：吳心怡，你或者也不熟悉，但廣告人提到“左”一定想到左岸，還有就是NIKEWOME“我是一朵花”，臺(tái)灣著名的“茶里王”都從該廝手下大放光明，以?shī)蕵方虒W(xué)法啟發(fā)吾輩。
還是臺(tái)灣版本，還得感謝我曾經(jīng)的臺(tái)灣上奇同事！《從優(yōu)秀到卓越》又名《從A到A+》錢鋒譯，臺(tái)灣版本，內(nèi)容也應(yīng)了他的題目！突破瓶頸地帶，心情豁然開朗！《如何做創(chuàng)意》編著：勞倫斯？明斯基，匯集了13位異域江湖名宿們的獨(dú)門心法，彼此之間互生互克！是值得反復(fù)翻閱的好書！《廣告武林秘籍？外一章》作者：張樂山，打的是打通任督二脈的幌子，教的是蹲馬步習(xí)長(zhǎng)拳，但底盤基礎(chǔ)好了，益處還是有的。期望不要太高！說(shuō)了不少了，總有一本是你要用的到的吧 ，不過(guò)呢，學(xué)廣告先要學(xué)會(huì)廣告設(shè)計(jì)方面的軟件，對(duì)了還有平面方面的軟件。
我上大學(xué)那會(huì)廣告設(shè)計(jì)要用的書我現(xiàn)在就記得一本，叫廣告設(shè)計(jì)與制作，這本書是講基礎(chǔ)知識(shí)的，你最好看看啊。現(xiàn)在做廣告設(shè)計(jì)的也不容易啊，我覺得吧你現(xiàn)在就先把基礎(chǔ)趕緊打好，再學(xué)習(xí)你工作上能涉及的書吧，這樣工作能力才會(huì)盡快提升啊。
告訴你這些書希望有幾本能對(duì)你有用，別的不多說(shuō)了，好好努力吧。
5.勞倫斯獎(jiǎng)是一個(gè)什么樣的獎(jiǎng)項(xiàng)
一年一度的勞倫斯世界體育大獎(jiǎng)始于2000年，是唯一全球性的體育頒獎(jiǎng)儀式，是對(duì)世界上最杰出的男女運(yùn)動(dòng)員，在各個(gè)領(lǐng)域所達(dá)到的運(yùn)動(dòng)成就予以獎(jiǎng)勵(lì)。勞倫斯，在拉丁語(yǔ)中，意味著桂冠花環(huán)，也代表著接受這個(gè)花環(huán)的人。
很多人把勞倫斯稱為體育中的奧斯卡。勞倫斯世界體育大獎(jiǎng)，先是由70個(gè)國(guó)家的體育記者為每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)提名六位個(gè)人或團(tuán)體作為候選人，然后由勞倫斯世界體育學(xué)會(huì)以不記名方式投票選出得主。它是惟一的年度全球體育獎(jiǎng)電視節(jié)目，根植于國(guó)際和地方。節(jié)目直播到全球170多個(gè)國(guó)家，超過(guò)10億人收看。2003年勞倫斯的廣告收入（印刷品以及電視插播廣告）超過(guò)2.4億歐元。
勞倫斯有其突出的鮮明特點(diǎn)，如非常重視體育公益事業(yè)的發(fā)展。從這個(gè)角度講，勞倫斯把體育的社會(huì)作用放大化了，其慈善公益性質(zhì)也愈發(fā)明顯。
勞倫斯由三個(gè)部分組成——?jiǎng)趥愃故澜珞w育大獎(jiǎng)，勞倫斯世界體育學(xué)會(huì)和勞倫斯公益體育基金
6.如何寫一個(gè)宣傳學(xué)校的廣告策劃案
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備nbsp；（一）為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備nbsp；在操作項(xiàng)目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項(xiàng)非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。
談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。
nbsp；我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉(cāng)促上陣，結(jié)果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來(lái)。為什么會(huì)這樣？就是沒有準(zhǔn)備好。
好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。nbsp；拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。
做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因?yàn)闇?zhǔn)備的不好。
nbsp；有的時(shí)候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來(lái)的路上我的助手就會(huì)對(duì)我說(shuō)：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個(gè)問題，如果換成我，我真得會(huì)措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準(zhǔn)備的比你充分。nbsp；在拜訪前，我對(duì)這個(gè)客戶的情況作了全面的調(diào)查，進(jìn)行了認(rèn)真的研究，對(duì)他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。
可以說(shuō)，今天的結(jié)果，是因?yàn)檫^(guò)去的付出。過(guò)去的每一份付出，都會(huì)在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。
nbsp；如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺(tái)面上就能從容不迫，對(duì)答如流，就不會(huì)丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過(guò)程中，就會(huì)減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。
“磨刀不誤砍柴功！“這句話請(qǐng)大家一定要記住。nbsp；那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？nbsp；（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄nbsp；作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病：就是潛在客戶不多。
而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊?。誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了財(cái)富，“人脈就是錢脈，資源就是財(cái)源，“這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話了。
nbsp；有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？nbsp；一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_發(fā)，平時(shí)沒有做好這方面的收集整理工作。nbsp；可想而知，一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無(wú)米之炊“！nbsp；所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。
你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？nbsp;1.nbsp；你的客戶在哪里？nbsp；首先，要知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)……你要在本子上把他列出來(lái)，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A級(jí)客戶上。
nbsp；比如說(shuō)：我過(guò)去在某法制報(bào)拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過(guò)問題的單位、與“法“掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營(yíng)企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢？請(qǐng)你好好地想一想。
nbsp;2.nbsp；尋找客戶的方法.nbsp；其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶?，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：nbsp；查閱各種匯編資料。
nbsp；這些匯編資料有統(tǒng)計(jì)資料、名錄資料、報(bào)章資料等等。nbsp；統(tǒng)計(jì)資料是指國(guó)家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)協(xié)會(huì)或者主管部門在報(bào)刊上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等。
nbsp；名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。nbsp；查找廣告黃頁(yè)。
nbsp；到圖書館查閱行業(yè)出版物。nbsp；上網(wǎng)查找。
nbsp；互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁(yè)上都能找到。nbsp；查到的信息是否對(duì)口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。
比如說(shuō)，現(xiàn)在我要搞一個(gè)廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個(gè)方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點(diǎn)擊“北京廣告公司“，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。
……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個(gè)文件上，然后打印出來(lái)。nbsp；上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
nbsp；注意收集各種媒體上的廣告報(bào)道。nbsp；經(jīng)常在媒體上登廣告、做報(bào)道的單。
